中小企業(yè)對(duì)PC的需求分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，各企業(yè)都在不斷地尋找各類全網(wǎng)營(yíng)銷公司，進(jìn)行多種多樣的轉(zhuǎn)型。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要組成部分，如今消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣與方式都已經(jīng)發(fā)生巨大改變，企業(yè)的一種重要生存方式就是全網(wǎng)營(yíng)銷。但是，為了更好地為企業(yè)提供產(chǎn)品推廣服務(wù)，進(jìn)行全網(wǎng)類PC營(yíng)銷的過程中，首先就要認(rèn)真分析PC營(yíng)銷的需求。

361°NFO跑鞋進(jìn)行PC端營(yíng)銷時(shí)，聯(lián)合使用了PC、手機(jī)和iPad三種終端。通過二維碼，提高了用戶的參與度，具體應(yīng)用方式如下：在跨屏互動(dòng)過程中，消費(fèi)者只要用自己的手機(jī)或iPad掃描PC廣告中的二維碼，移動(dòng)設(shè)備就會(huì)轉(zhuǎn)換為控制PC端畫面的遙控器，用戶就能將移動(dòng)畫面上的磁能配件導(dǎo)入PC畫面中的運(yùn)動(dòng)員腳上，感受運(yùn)動(dòng)員是如何通過磁能技術(shù)緩震的；移動(dòng)端控制結(jié)束后，點(diǎn)擊移動(dòng)端廣告，就能進(jìn)入天貓購(gòu)買NFO跑鞋。數(shù)據(jù)顯示，PC終端共覆蓋約140萬人，iPad終端共覆蓋約127萬人，手機(jī)終端約有75萬人參與互動(dòng)體驗(yàn)，約有2萬人到達(dá)購(gòu)買頁(yè)面。

這種方式，簡(jiǎn)而言之，就是用戶掃描廣告上的二維碼，把手持設(shè)備變成搖桿，然后，用戶就能感受到運(yùn)動(dòng)員的行為了……這里，我們且不說有多少人會(huì)看廣告后拿著iPad或手機(jī)，僅就二維碼這個(gè)應(yīng)用為用戶增添了一個(gè)環(huán)節(jié)，就會(huì)讓用戶感到不爽。

最終達(dá)成了什么效果呢？仔細(xì)看一下數(shù)據(jù)就會(huì)發(fā)現(xiàn)：用iPad掃描二維碼的人數(shù)遠(yuǎn)高于使用手機(jī)的用戶。“PC端共覆蓋了約140萬人，約有2萬人到達(dá)了購(gòu)買頁(yè)面”，按照10%的購(gòu)買率來計(jì)算，約有2100人購(gòu)買了該產(chǎn)品。如此想來，這個(gè)案例確實(shí)不錯(cuò)。

隨著PC市場(chǎng)逐漸成熟，中小企業(yè)采購(gòu)PC產(chǎn)品時(shí)關(guān)注的要素也發(fā)生了一些變化。安全性和穩(wěn)定性依然是企業(yè)選擇PC產(chǎn)品考慮的重點(diǎn)，但是隨著PC新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，中小企業(yè)用戶對(duì)于穩(wěn)定性和安全性的要求也慢慢發(fā)生了改變。因此，PC廠商不僅要在傳統(tǒng)的配件上把好質(zhì)量關(guān)，還要主動(dòng)提供一些能夠幫助PC產(chǎn)品穩(wěn)定的軟件系統(tǒng)，使PC在穩(wěn)定性方面軟硬兼?zhèn)?。為了給消費(fèi)者提供更加穩(wěn)定的服務(wù)，企業(yè)就要專注于開發(fā)保持PC產(chǎn)品穩(wěn)定性能的軟件，并與PC產(chǎn)品融合在一起。

對(duì)于PC產(chǎn)品的安全性，中小企業(yè)用戶同樣提出了新的需求，即安全應(yīng)用的簡(jiǎn)單化。簡(jiǎn)而言之，就是用簡(jiǎn)單易用的操作模式來解決PC產(chǎn)品的安全問題，最顯著的例子就是很多商用PC產(chǎn)品都具備的功能——一鍵功能。當(dāng)然，簡(jiǎn)易安全并不意味著要降低防御系數(shù)，而是在安全功能日益復(fù)雜的情況下，逐漸縮短應(yīng)用反應(yīng)的時(shí)間，簡(jiǎn)單快速地解決PC的安全問題，為中小企業(yè)用戶最大限度提高工作效率提供保證。

此外，時(shí)尚輕巧、環(huán)保節(jié)能也是中小企業(yè)采購(gòu)PC產(chǎn)品關(guān)注的因素。外觀的時(shí)尚輕巧與中小企業(yè)商用PC產(chǎn)品的應(yīng)用環(huán)境有著密切的關(guān)系。如今，多數(shù)中小企業(yè)都處于成長(zhǎng)階段，都面臨著固定空間和人員增長(zhǎng)的矛盾。要想利用有限的空間來滿足企業(yè)的辦公需要并改變員工的辦公環(huán)境，就要將輕巧的PC充分利用起來。

如今，隨著國(guó)家對(duì)節(jié)能環(huán)保的日益關(guān)注，作為耗能大戶的IT產(chǎn)品自然會(huì)受到格外關(guān)注，眾多廠商紛紛推出了“綠色I(xiàn)T”的概念，使得“綠色PC”一時(shí)成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。另外，中小企業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，利潤(rùn)不斷降低，使得中小企業(yè)用戶更加看緊了公司的內(nèi)部資金，對(duì)公司的水電、網(wǎng)絡(luò)等費(fèi)用都做了嚴(yán)格預(yù)算。如此，低功耗產(chǎn)品也就成了其采購(gòu)的主要對(duì)象，而低能耗環(huán)保的PC產(chǎn)品也就成為他們的最優(yōu)選擇。

因此，中小企業(yè)用戶在重視高性能、穩(wěn)定性和安全性的同時(shí)，更需要將整體的辦公環(huán)境與節(jié)能等有機(jī)結(jié)合起來；廠商要想在中小企業(yè)市場(chǎng)中占據(jù)滿意的份額，不僅要多了解用戶在產(chǎn)品解決方案方面的要求，還要滿足他們對(duì)于PC產(chǎn)品節(jié)能、環(huán)保等方面的要求。