1983年，喬布斯為了讓當時百事可樂的總裁約翰·斯卡利加入蘋果，說出了那句著名的話：“你是想賣一輩子糖水，還是跟著我們改變世界？”

后來，喬布斯和斯卡利共同執掌蘋果的那段時間里，有很多可貴的創新。

“你是想賣一輩子糖水，還是跟著我們改變世界？”這句生猛有力的話，也成了人們津津樂道的一個有力量感的故事。

我們在與他人溝通的時候，為了說服他人，需要具有講故事的技巧。

如果故事講得好，哪怕你和對方是第一次見面，也能一見如故，只要你抓住對方的情緒和情感，情在任何時候都普遍適用。

第一是講對方熟悉的事物和內容。

選取對方熟悉的事物進行溝通，就是一個好的開頭。否則，當你使用的語言和詞語根本不在對方的思考范圍內的時候，對方只能啞口無言地聽你表達結束之后，與你形同陌路。

生活中很多無效的語言，之所以形成不了力量，就在于說話的人不肯先去關注別人，就想得到別人的關注。

比如，你想招聘一個新員工的時候說：“只要你在我的公司好好努力，三年之內就可以付房子的首付。”

如果對方本身是一個對房子沒有焦慮感的人，那么，無論你使用了多么有故事性的語言，你描繪的事情多么具有畫面感，終會因為你不了解對方的外在需求和內心需求，而導致你的語言作用在對方身上是蒼白無力的。

所以，即便是雙方第一次見面，如果想給對方留下很好的第一印象，你就要努力從正面或者側面去了解和搜集對方的信息，比如對方的學歷、愛好、生活態度等。

第二是你講的故事本身要有反轉性。

開美容連鎖機構的王女士很會給客人挑選禮物。巧妙的是，她送禮物的時候，使用的語言就是一個故事。每次給客人送禮物的時候，她都會去謝謝收下禮物的人。當對方表現出猶豫的時候，她會說一句很俏皮又很有哲理的話：“謝謝您收下這份小心意，因為送禮物的人看來是忘不了您，其實更是希望您不要忘了她。”

果然，因為這句令人印象深刻、有反差的話，她的女性客戶接受了禮物，還接受了“不要忘了送禮物的人”這樣一個暗暗的承諾。果然，客戶對她越來越像朋友，客薦客的情況也越來越多。

第三是爭取讓對方在行為上有所改變。

我們可以認真思考一下，為什么有那么多的演員和演講者會向觀眾要掌聲？他們的目的是什么？

在我看來，他們要形成說服力，要讓你對他們產生深刻的第一印象。就是通過改變你的肢體動作，來讓你對他們產生更多的認同感。

我認識一個很知名的體能教練，我此前并沒有把個人的健康狀況看得非常重要，當我見他第一面的時候，他也并沒有過多地介紹他的工作內容，或者苦口婆心地說一些相關的話題。但是自那一次見面之后，我不僅重視了自己的健康，還老老實實按照他的方法開始進行訓練。

因為他說的第一句話是：“把你的手伸出來……”我當時跟著他做了一組很簡單的動作，我很吃力地試了一下，感覺胳膊和手都非常生硬。當我看著比我年長20歲的他游刃有余地做完這個檢測身體狀況的動作之后，我不僅對他印象深刻，還大受刺激。僅僅是一個簡單的用手部活動自測身體柔韌性的小動作，就讓我感受到了他的專業、他的方法之有效。

這從溝通的角度來說，最值得學習的是引導對方產生動作的語言所能引發的強大的認同感。