適當滿足對方的“虛榮心”

每個人都有虛榮心，只不過有些人能夠控制住自己的虛榮心，不被虛榮心捆綁；有些人在虛榮心的奴役下生活，總是被虛榮心牽著鼻子走，最終失去自我。通常情況下，當說一個成人虛榮心特別強時，往往帶著一些貶義。當說一個小孩子虛榮心很強時，則說明那個孩子上進心很強。對于孩子而言，他們的虛榮心無非就是想獲得更多的進步，想得到父母或者老師的稱贊，也想得到小伙伴們的羨慕。實際上，偶爾成人的虛榮心也會表現出孩子的特點。在這種情況下，如果能夠適當滿足成人的虛榮心，也許就能順利征服他，讓他對你心服口服，從而理智地采納你的意見或者建議。

現代社會物質極為豐富，生活水平越來越高，因而人們的欲望也越來越多。現實生活中，幾乎一切的東西都可以拿來攀比，諸如孩子的學習成績、老公的身高、公婆的收入、房子的大小，等等。這些都成了滿足人們虛榮心的籌碼，不停地在天平上出現。正因為這樣頻繁地比較，很多原本是朋友的人，因為生活得不如意，漸漸疏遠了對方，把自己囚禁在狹小的空間內。還有些人在攀比的過程中互不相讓，最終反目成仇。不得不說，當友誼因為虛榮心的駕馭而失去航向，最終觸礁時，簡直太遺憾了。如果你面對的交談對象也恰巧是一個虛榮心很強的人，在不危害他人的情況下，為什么非要與其針鋒相對呢？假如你能試著迎合對方，適當滿足對方的虛榮心，也許很多難題就會迎刃而解，對方也會更加信任你，信服你。

張娜是一家汽車公司的銷售人員。這天，她接待了一個看車的顧客。這位顧客大概40歲左右，是一名女性，穿著非常普通。經過一番閑談，張娜得知這位顧客是一名家庭婦女，每日就負責在家做做家務，練練瑜伽，倒也逍遙自在。得知顧客姓董，張娜便稱呼她為董姐。

董姐初次過來看車，只是匆匆走馬觀花，就走了。沒過多久，張娜打電話給她進行回訪，她漫不經心地說：“哎喲，你是小張啊。你看，我這幾天忙著在做美容，逛商場，你要是不給我打電話，我都把買車的事情忘記了。”原本，張娜很想說：“你的心也太大了，買車居然還會忘記。”但是，她一想到顧客是全職家庭主婦，平日里一定很少有機會實現自我價值，而且也非常孤獨寂寞。因此，張娜咽下了這原本要說的話，以溫和的聲音回應董姐：“董姐，沒關系的，你什么時候有空就過來，提前告訴我，我一定等著你。”直到半個月之后，董姐才又帶著幾個女性朋友來到汽車公司，而且也沒有提前通知張娜。得知董姐到了，原本休息的張娜臨時打車趕到單位，熱情接待董姐和她的朋友們。董姐對朋友們說：“這就是小張，我和你們說過的。她服務態度特別好，你們要是買車，都來找她。”說完，董姐又裝腔作勢地對張娜說：“小張，你可別小看我這些朋友，她們個個都是富婆。”張娜笑著說：“董姐，您就算不說，我也不敢怠慢啊。我第一次見您，就覺得您氣質高雅，料定不是凡人。果然，今天再看您這些朋友，每個人都是那么不同凡響。您放心吧，我一定竭誠為每一位姐姐服務。”張娜的話讓董姐開心極了，她和姐妹們在張娜的接待下，看了幾款車，又離開了。

沒過幾天，董姐就給張娜打電話，說要來交錢定車。原本對董姐覺得希望渺茫的張娜，感到非常意外。后來，董姐才對張娜說：“小張，你是我見到的最有涵養的銷售員，而且很捧我的面子。尤其是我上次帶朋友來的時候，她們都說我運氣好，遇到你這樣像朋友一樣的銷售。你不知道，我去好幾家汽車銷售公司看過車，那些銷售員不是對人愛搭不理，就是說話陰陽怪氣。你放心吧，以后只要是我認識的人買車，我都介紹給你。”張娜很清楚，她之所以能夠贏得董姐的認可，就是因為她始終真誠地為董姐服務，而且還趁機滿足了董姐小小的虛榮心。

在這個事例中，董姐就是典型的家庭婦女。雖然有點兒錢，但是也算不上富太太，又因為虛榮心強，總想得到別人的吹捧。殊不知，如今的很多銷售人員也是很有辨識能力的，尤其是汽車的銷售人員，常常和有錢人打交道，不管自己有錢沒錢，一般的有錢人還不被他們放在眼里呢。這也是董姐看車時處處碰壁的原因。幸好，張娜按捺住自己的沖動，始終保持禮貌和理智與董姐交流，最終在給足董姐面子之后，贏得了董姐的青睞。

朋友們，我們在生活中一定也經常遇到有虛榮心的人，而且難免還會需要和他們打交道。實際上，虛榮心并非像我們想的那樣罪大惡極，而是人心理上的一種正常需求。人，總是需要心理平衡的。尤其是對于很多心理空虛的人來說，當虛榮心得到滿足，心理也就獲得了平衡。這么說來，你們一定知道如何和虛榮心強的人打交道了吧！如果滿足他人的虛榮心并不會讓我們有很大的損失，我們為何不做個順水人情，讓大家皆大歡喜呢！