四、跨國并購打造全球產業鏈

如果說聯想之前的產業鏈構建還局限在國內的話，2004年開始的并購IBM則開啟了產業鏈國際化拓展。

“聯想突破——2004·國際化·并購產業鏈”是2005年第一期《中外管理》雜志上刊登的一篇封面報道，筆者曾經熟識的資深記者鄧羊格領銜采寫了這篇重頭稿。

2004年12月8日，聯想宣布以6.5億美元現金、6億美元的公司股票收購IBM在全球的個人計算機業務，此外還將IBM個人計算機5億美元的債務轉到自己名下。聯想在一夜間成為世界第三大個人計算機廠商，擁有至少130億美元的年銷售收入和7.6%的全球個人計算機市場占有率。2005年5月1日，聯想正式宣布完成收購IBM全球PC業務。

聯想此次被外界譽為“蛇吞象”的收購，把自己的產業鏈成功擴展到國外，從此開啟了國際化發展戰略。

并購后的聯想其最大挑戰是如何保留IBM的核心客戶，并打敗戴爾和惠普。聯想對客戶流失風險是有預計的，并采取了相應措施：全球銷售、市場、研發等部門悉數由原IBM相關人士負責，并將總部搬到紐約，目的是把聯想并購帶來的負面影響降到最低。IBM在全球發行的《紐約時報》和《華爾街日報》上刊登巨幅廣告，向消費者承諾：IBM PC業務并入聯想后，IBM大部分經理級主管人員仍會是新公司里的主角，IBM PC的系統架構也不會改變。

2004年12月13日，聯想集團披露與IBM之間的附屬協議，特別強調，對一些特殊客戶（如已簽訂合同并未交割的政府客戶），聯想集團將被允許向IBM提供這些客戶的個人計算機和某些服務。聯想將使用IBM品牌5年，這對客戶的保留有很大的幫助。聯想還會繼續使用IBM的銷售模式，繼續使用IBM的服務，繼續使用IBM的融資手段，這些對客戶來說感覺沒有變化。聯想和IBM一起，一共派了2500個銷售人員到各個大客戶去做安撫工作并說明情況，因此市場并沒有出現動蕩。

此后，聯想在全球各地進行了一系列收購行為。在過去十來年里，聯想用全球并購和業務創新成功地把自己打造成業務范圍遍布全球的跨國公司。

2011年6月聯想以每股13歐元的價格收購了德國消費電子公司Medion 36.66%的股份，交易總價約2.31億歐元。

德國消費電子公司Medion成立于1982年，業務集中在個人電腦、多媒體產品、移動通信服務及消費電子領域。通過收購，聯想的產業鏈延伸覆蓋到上述領域。

聯想此舉成功拓展了歐洲消費電子市場，尤其是移動互聯網終端市場。收購完成后，雙方將在采購、全球供應鏈、軟件開發、分銷渠道，及產品和業務模式創新方面展開合作。

通過這次收購，聯想在德國的市場份額擴大了一倍，成為歐洲第三大電腦廠商。

幾乎同時，2011年7月，聯想集團又挺進日本，和NEC成立合資公司。聯想集團控股合資公司51%股份，NEC持有49%，占據日本市場第一份額。從此，聯想的產業鏈又伸展到東亞地區。

2012年9月5日，聯想集團以1.47億美元收購巴西個人電腦和消費電子行業企業CCE公司，這筆交易擴大了聯想集團在巴西的影響力。

通過此次收購，聯想在巴西這個全球第三大個人電腦市場的業務規模得到顯著提升。CCE公司在巴西有近50年歷史，主要從事個人電腦及消費電子產品的制造、分銷、市場推廣和銷售業務，是巴西消費電子產品的最大本地制造商之一。

聯想集團憑借收購，進一步拓展了拉丁美洲的市場份額，把自己的產業鏈鋪設到了南美洲。當時，CCE和聯想在巴西PC市場份額分別位于第六位和第七位。收購完成后，兩家公司共同市場占有率達到8%，排名第三位。

2014年1月30日，聯想集團以29億美元的價格從谷歌手中收購了摩托羅拉移動，又一次引起業界關注。

據悉，雖然此前在海外市場有過一連串的收購，但聯想的業績表上并未呈現出更多吸引眼球的看點。這除了品牌影響力尚不夠之外，渠道構建的局限也是其中的原因。聯想PC銷量雖然全球第一，國內外公共關系和渠道建設也可圈可點，但在智能手機領域，聯想卻差強人意、建樹不多。并且聯想手機渠道依然按照PC渠道那樣如法炮制，難免“水土不服”。反觀摩托羅拉，作為一個老牌跨國公司，有著多年的全球布局與世界級品牌口碑。摩托羅拉在全球的強大公共關系以及品牌形象，對于聯想海外市場的發展和擴張，確實具有推動作用。

而“醉翁之意不在酒”的地方更在于，摩托羅拉在美國市場的占有率頗為可觀。雖然按照單季出貨量，聯想集團已經是全球第三大智能手機廠商，但是這些統計數字主要來自中國、印尼、拉美等新興市場。聯想集團手機業務一直企望進入美國等成熟市場而不得法門，收購摩托羅拉正好幫聯想圓“美國夢”。

2014年10月1日，聯想又以21億美元收購IBM X86全部的服務器業務，包括System x Blade Center、Flex System刀片服務器與交換機、X86平臺的Flex集成系統、NeXtScale與iDataPlex服務器以及相關軟件。

在這次收購過程中，聯想獲得臺式、機架、刀片服務器、融合架構、針對高性能計算和云計算的架構模塊，以及網絡產品。此外，將針對IBM終端存儲、云計算方案、文件系統等展開戰略合作。這種收購IBM針對大數據和云計算等的6條產品線，增加了聯想業務多樣性和多元化，有利于聯想產業鏈的豐富、延伸。

隨著聯想的業務轉型與多元化，聯想的產業鏈再次進行調整與布局，于是PC+戰略應運而生。