2.1 一個(gè)好的爆破點(diǎn)話術(shù)，直接就生錢

這個(gè)世界上有很多企業(yè)做了很多制造精美、設(shè)計(jì)考究的廣告宣傳，很可惜，效果不一定好。甚至有一些公司，在樓宇或者朋友圈打了幾輪廣告之后，就再也看不到了，公司破產(chǎn)了。

為什么？因?yàn)檫@些廣告只考慮廣告調(diào)性或品牌形象，而忽視了打動(dòng)人心的話術(shù)，沒有營(yíng)銷力量。所以只有市場(chǎng)支出，卻沒有銷售入賬，最后只能關(guān)門大吉。

真正好的廣告一定有一個(gè)強(qiáng)大的話術(shù)支持，有一個(gè)能打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的點(diǎn)。比如，有一位廣告界公認(rèn)的巨人叫作大衛(wèi)·奧格威，他被稱為“廣告教父”（又稱廣告教皇，The Father of Advertising），其創(chuàng)辦的奧美廣告公司今天已成為世界上最大的廣告公司之一。

20世紀(jì)60年代的美國(guó)廣告三大宗師中，奧格威的風(fēng)格最樸實(shí)。有調(diào)查顯示：他通過廣告賣出去的產(chǎn)品數(shù)量卻是威廉·伯恩巴克和李?yuàn)W·貝納加起來的6倍。

他最著名的廣告詞是給勞斯萊斯做的那句讓人過目不忘的廣告宣傳語：“這輛勞斯萊斯在時(shí)速60英里時(shí)，最大的噪聲來自車上的電子鐘。”如下圖所示。

這樣的廣告語非常傳神，寥寥數(shù)語，就把勞斯萊斯尊貴、安靜的特點(diǎn)表露無遺。由此可見，好的話術(shù)一下子就可以讓你知道產(chǎn)品的特色，從而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。

而一個(gè)好的文案，即便沒有精美的圖片和考究的包裝，也可以產(chǎn)生巨大的營(yíng)銷效果，直接就可以成交。

在日本有一個(gè)非常有名的文案大師，叫鬼塚俊宏。他就依靠文案營(yíng)銷，從負(fù)債3000萬日元，成功逆轉(zhuǎn)，創(chuàng)造了年收入1億日元的驚人業(yè)績(jī)。他還把自己的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)寫成了一本書：《一封信賺到1億元：讓用戶說YES的魔法銷售信》。

由此可見，文案的力量是極其強(qiáng)大的。

一個(gè)好的爆破點(diǎn)文案核心有以下3步。

（1）先抓住人類的核心心理：樂生（喜歡健康、快樂）厭死（厭惡疾病、損失），進(jìn)行描述或引導(dǎo)。

（2）讓消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)美好事物的渴望，或者對(duì)負(fù)面事物的恐懼感。

（3）用利益（特價(jià)、專業(yè)、優(yōu)惠）打動(dòng)用戶，促成臨門一腳，讓用戶購(gòu)買。

請(qǐng)記住，爆破點(diǎn)文案的核心點(diǎn)一定是：快樂與痛苦，好處與利益。常用的“快樂與痛苦，好處與利益”點(diǎn)如下表所示。

下面我們從創(chuàng)意、標(biāo)題、文案3個(gè)角度給大家詳細(xì)講解爆破點(diǎn)話術(shù)的技巧。