組織整體目標要回歸理性，回到主航道

很多企業在發展過程中，積累一些資本后，就開始想方設法賺取更多的利潤。這種想法并沒有錯，只是要在企業擅長的領域內不斷實現突破，占領更多的市場份額才會使企業得到長遠發展。如果是想通過拓展更多領域，在企業的主航道之外獲取更多的利潤，并因此將企業的資本大量投入到那些不擅長的領域，則是非常危險的。

2017年以來，樂視公司之所以陷入空前危機，與其創始人賈躍亭激進的、多元化的經營理念有著密不可分的關系。在這點上，華為30年來一直保持著專注的精神，聚焦在一個點上持續投入的經營理念值得我們認真思考。這是因為企業想要實現自己的目標，就必須在主航道上持續投入，堅持艱苦奮斗的精神，成為行業領導者，這才是理性實現目標的正確途徑。華為多年來一直理性思考自己的未來，不斷進行自我批判，時刻提醒自己聚焦主航道，換來了巨大的成就。任正非指出：“華為要回到世界文明的主航道，還是要回到理性上來。”

 

1998年，華為已經經過了10多年的發展，有了一定的積累。為了使華為以后的目標更加明確，這一年，華為在任正非的帶領下，決心把目標定位成一個設備供應商，將自己的主業務聚焦在通信行業。

雖然目標設定之初曾遭到不少人反對，但是在任正非的堅持下，目標最終還是被確立下來。明確目標后，華為隨即調整發展戰略，采取“調整業務體系，剝離非核心業務，建立核心競爭能力”的競爭戰略。這一戰略制定后，華為將在非核心業務上的大部分投入收回，還將一些非核心業務賣給其他企業，或者交給合作伙伴，讓華為的精力、資源都集中到構建核心業務上來。

這一系列聚焦主航道的舉措都是華為經過深思熟慮后做出的決定。華為回歸理性，聚焦主航道后，在通信行業做得風生水起，如今已擊敗了全球幾家老牌的通信業巨頭，成為通信行業的領導者。

 

很多企業在這方面都應該向華為學習，有舍才有得，要敢于舍棄一些偏離自己專業領域的業務，將精力放在自己擅長的領域。不能做出理性的決定，就容易使企業盲目擴張，在發展中陷入漫無目的的狀態。對此，任正非說：“華為要踏踏實實沿著有價值的點撕開口子，而不要剛撕開兩個口子，就趕快把這些兵調去另外一個口子，你們分兵多路，最后就必然是死亡?！?/p>

華為在創業初期也經歷過失敗，從一無所有走到今天，靠的就是將精力聚焦在主航道上。任正非說要 “敢于將雞蛋放在一個籃子里，把活下去的希望全部集中到一點上”。這一點不是所有企業都有勇氣去做的，應該說是大部分企業都缺乏這種膽量和氣魄。任正非還強調：“產品戰略上一定要清晰，不能什么東西都要自己搞，要敢于放棄，只有懂得放棄，才能說明你有明確的戰略?！边@就是在告訴我們，要懂得在競爭中利用與其他企業的合作來幫助自己實現目標，而不是逞強，什么都親自動手，到頭來什么都沒做好。

企業一旦發現自己在制定目標時失去理性，造成企業經營困難，就要懸崖勒馬，及時找回理性。只要糾正及時，企業重新回到主航道上來，很多損失是可以挽回的。整體目標回歸理性，為的就是讓企業能夠及時發現問題，審視自己，找出問題的根源所在，并調整發展戰略。

 

斯巴魯是四輪驅動的先驅，20世紀70年代，斯巴魯建立了一個能在泥淖和雪地里行駛、外形粗獷的非主流車輛的強大品牌形象，獲得眾多消費者喜愛。

但是，在20世紀80年代，公司放棄了在惡劣天氣下仍能保持高性能的車輛形象，進入主流汽車領域，并開始挑戰本田、日產和豐田，導致公司瀕臨破產。至1993年，斯巴魯已經連續7年虧損，且損失金額高達7.5億美元。

后來，斯巴魯不得不忍痛割愛，剝離虧損產品線，將業務重新收縮到四輪驅動車型上。經過幾年的調整，至1996年，公司的業務量雖只有10年前的64%，但公司卻重新開始盈利了。

 

斯巴魯公司起死回生的經驗告訴我們，即使是在利潤豐厚的行業，遠離了自己發展的主航道，也未必能有所收獲，大部分時候反而會將企業置于死地。失去理性，隨意更改目標，就會使企業資源分散，最終落得竹籃打水一場空。企業要認清自己的目標就是為最終客戶提供最優質的服務，所以要在主航道上做到精益求精，不要被社會的浮躁所影響，使企業的目標泡沫化。

回到主航道，還要耐得住寂寞，通過不斷的積累來達成目標。企業的成功往往是厚積薄發的結果，上帝只會青睞那些有準備的企業。華為之所以在通信行業取得如此大的成績，離不開華為人始終堅持在主航道上厚積薄發。

 

2016年，華為發布了厚積薄發系列廣告，用三張具有代表意義的圖片，向外界闡釋了華為成功的故事。第一張圖片是瓦格尼亞捕魚人站在巨浪翻滾的剛果河中捕魚；第二張圖片是歐洲核子研究中心用大型強子對撞機捕捉到的“上帝粒子”；第三張圖片是女子100米短跑世界紀錄的創造者喬伊娜微笑著沖過終點。每一張圖片都傳遞著這樣一種信息，那就是華為要堅持戰略聚焦、持續戰略投入，不斷戰略突破。

任正非從19世紀荷蘭移民在南非的艱苦經歷中獲得啟發，認為華為的目標就是要活下去，所以一定要聚焦主航道，并落到實處。這三張圖片充分展現了華為要活下去的文化，體現了華為人多年來堅持的發展戰略。華為就是這樣保持理性、堅持主航道，不在非戰略點上浪費資源的情況下獲得成功的。

 

華為用三張圖片展現公司發展的核心思想，意在表明始終堅持聚焦戰略點，拒絕在非戰略點上浪費，才使得華為能夠厚積薄發，取得今天的成績，并讓華為人繼續堅持下去。企業從中可以學習到，成功是經過多年發展和積累的結果。不能回歸理性，堅持在主航道上付出，就不會有厚積薄發，使企業創造更大價值。

企業要想讓整體目標回歸主航道，除了具有理性思考的能力，理性地為實現目標做好規劃，還要掌握好方法。很多企業想向那些優秀的企業學習在主航道實現目標的經驗，但每個企業的情況不同，具體操作方法也有所不同，下面提供一套基本的流程可供參考（見圖1-3）。

企業目標的實現需要一個漫長的過程，考驗著企業能否始終聚焦主航道。在主航道上先找準一個點，打開局面，然后集中精力突破這個小點。只要撕開了一條小口子，再實現其他突破就容易得多。企業要認真分析哪些點可以率先突破，而且對于實現目標的價值大，就先從哪里入手。任正非曾對華為人說過：“華為在作戰面上無須展開得那么寬，還是要聚焦，取得突破。當你們取得一個點的突破的時候，這個勝利產生的榜樣作用和示范作用是巨大的，這個點在同一個行業復制，你可能會有數倍的利潤?！彼裕w目標回歸理性，就是為了找準目標，并更快、更好地實現它。