第六章
蓄勢待發(fā)

“邢總，您還在首都嗎？”

“小張啊，我在首都，這邊的事情還沒辦完，公司里出什么事了嗎？”

“沒事，邢總，目前一切運(yùn)轉(zhuǎn)正常，只是我們前段時(shí)間收的一處底商到期了，房主無力償還貸款，想把房子抵給我們，您看……”

“這件事情你做主就可以了。我這邊的項(xiàng)目有點(diǎn)忙。”

“那好吧，我按流程先操作，但您比原計(jì)劃晚回來兩天，我有點(diǎn)擔(dān)心，就給您打個(gè)電話問一問。”

小張是公司的元?jiǎng)讍T工，從創(chuàng)業(yè)之初就在公司。在我最為艱難的時(shí)候，他始終跟隨我，不離不棄。我見他是個(gè)好苗子，就一步一步提拔，兩年前升任我的助理，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，是我身邊的得力干將。這次我來首都出差，公司的大小事務(wù)都由他負(fù)責(zé)，我能體會(huì)到他所承受的壓力。

“放心吧，這兩天項(xiàng)目就有眉目了，我最遲后天就能回公司，你再堅(jiān)持兩天。”

“好的，邢總，保證完成好任務(wù)，您一個(gè)人出差在外，也要多加小心。”

掛上電話后，我突然想起了妻子。離家這十多天，我們只打過兩次電話，一次是剛到首都那天，一次是告訴她我打算開發(fā)城鎮(zhèn)化市政項(xiàng)目的決定。不知從何時(shí)開始，我們之間談話的主題竟只有我的工作了……

我想，我的確離家太久了，離妻子太遠(yuǎn)了。

事實(shí)上，這幾天的思考、討論，我感到很耗費(fèi)精力，項(xiàng)目也沒有什么實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。正如汪總所言，我需要一個(gè)計(jì)劃，一個(gè)完美而詳細(xì)的計(jì)劃，否則，無效率的談話還會(huì)繼續(xù)。

作為公司的掌舵人，我急需一個(gè)新項(xiàng)目來扭轉(zhuǎn)公司的頹勢，把公司帶入美好的未來，讓跟隨我多年的老友們過上好日子。我想，所有的中小企業(yè)主都是懷揣著這一點(diǎn)私心，才能讓企業(yè)頑強(qiáng)地生存下去的吧。

何況，人生中的黃金時(shí)間只有十年，而我恰恰就處在這個(gè)當(dāng)口。我無法眼見頭發(fā)花白仍然在一個(gè)小圈子里打轉(zhuǎn)，在我還能任性的年紀(jì)，好好守住這份堅(jiān)持，走一段人生規(guī)劃以外的路，風(fēng)景也會(huì)別樣美好。因?yàn)槲覠o法面對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的夭折，也無法正視出師未捷身先死的悲壯。當(dāng)然，在計(jì)劃正式啟動(dòng)前，我還需要掌握更多的資源。

“蘭芝，我打算返程了，臨走前能否再與你見一面，我有一些關(guān)于城鎮(zhèn)化市政項(xiàng)目的新想法，想請你幫我把把關(guān)。”

“邢哥，你太客氣了，正好我也有一些新想法，想跟你聊一聊，看你什么時(shí)間方便，咱們見個(gè)面，我做東，一來為你餞行，二來慶祝你找到了新項(xiàng)目。”

“那怎么好意思，怎么能讓你破費(fèi)呢。”

“沒什么不好意思的，咱們都是創(chuàng)業(yè)路上的伙伴，請吃頓飯你還跟我客氣。”

“不行，不行，說什么也得我來做東。”

“咱們之間就別推辭了，就這么說定了，時(shí)間你來定，地方我來找，客我來請。”

蘭芝給我的感覺時(shí)遠(yuǎn)時(shí)近。方才這通電話的熟絡(luò)，確實(shí)在我的內(nèi)心泛起了小小漣漪。但幾天前的那次引見會(huì)上，她并沒有直接參與我們的“計(jì)劃”，倒更像一場脫口秀的主持人。她到底是一位觀察者，還是像很多人所說的交際花，又或者還有其他身份？而我之于她，又是什么角色呢？

我無法停止琢磨這個(gè)謎一樣的女人。據(jù)我所知，她并不是富二代出身，那么她是如何迅速積累起原始資本、編織人脈關(guān)系網(wǎng)的？與群里其他投資人相比，我僅僅是參加過幾次群活動(dòng)，還沒有實(shí)質(zhì)性的投資，而我自認(rèn)為沒有什么過人之處，她又是如何留意到我的，為什么會(huì)對(duì)我產(chǎn)生興趣？對(duì)她，我不免保留一絲懷疑，但又莫名地信任。

為了盡快返程，我提前了與蘭芝見面的時(shí)間。那是個(gè)陰雨綿綿的午后，望京一家不大的咖啡館，放著標(biāo)準(zhǔn)的藍(lán)調(diào)音樂，裝潢是墨綠色的主色調(diào)，夾雜一些黃色的條紋，有一點(diǎn)墨西哥風(fēng)，是我喜歡的類型，但不知蘭芝那樣高雅的品位是否喜歡。

這是我們第一次單獨(dú)約見。我沒有稱之為“約會(huì)”，是因?yàn)槲覍?duì)妻子有一份責(zé)任，同時(shí)，我也有我的原則——違背道德之事我不會(huì)做，即使所謂的“機(jī)會(huì)”擺在我面前，我也會(huì)心無旁騖地追求我的夢想，而不會(huì)因?yàn)檠赝撅L(fēng)景而駐足。

蘭芝早到一步，一個(gè)比我守時(shí)的女人。從這一點(diǎn)來看，她更像職場人。

“蘭芝，你真準(zhǔn)時(shí)。”

我見到她時(shí)，她正站在咖啡館門口朝我微笑。她今天一身休閑裝打扮，很隨性的針織衫和卡其長裙，一股濃濃的文藝風(fēng)。她的百變風(fēng)格總能給人以新鮮感。

“我也是剛到。”

“咱們進(jìn)去吧。”

“好。”

我們選了臨窗的位子坐下，要了兩杯牙買加咖啡，便直入主題了。

“邢哥，這是咱們第三次在培訓(xùn)場合以外見面，每次見你精神面貌都不一樣。今天又格外意氣風(fēng)發(fā)，是不是城鎮(zhèn)化項(xiàng)目有了新進(jìn)展？”

“也不算新進(jìn)展，只是有了一點(diǎn)想法，約你出來，是想請你幫我拿拿主意，另外還有個(gè)小要求，算是不情之請吧。”

“先聽聽你的新想法。”

蘭芝似乎已經(jīng)料到我的“不情之請”，像是有意回避似的，故意把話題繞開。

“我想城鎮(zhèn)化項(xiàng)目既然可以采取眾籌的方式，是不是可以借助互聯(lián)網(wǎng)或APP技術(shù)，擴(kuò)大融資渠道，你覺得用P2G形式怎么樣？”

我不知道蘭芝對(duì)P2G了解多少，就把從汪總那里學(xué)到的僅有的P2G知識(shí)悉數(shù)兜售給蘭芝了。然后，便像個(gè)學(xué)生似的，耐心地等待成績。我不知道這個(gè)想法能得多少分，內(nèi)心的忐忑已然掛到了臉上。蘭芝沉思了良久。我看得出她在認(rèn)真思考。

“邢哥，你的想法很好，也的確有人嘗試用網(wǎng)絡(luò)做眾籌，不過還沒有人在工程項(xiàng)目上用過，也就是說，沒有人知道整個(gè)流程會(huì)出現(xiàn)哪些紕漏，也沒有人知道出現(xiàn)問題后如何補(bǔ)救。”

“我們可以事先規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)。”

“但還是會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。”

“有風(fēng)險(xiǎn)才有機(jī)會(huì)呀！”

“邢哥，你現(xiàn)在還沒有真正涉足建筑行業(yè)，有很多人力不可控的因素也還沒有了解，不是所有的新鮮事物都可以跟傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合的，至少在工程項(xiàng)目的開發(fā)上，現(xiàn)在還不是時(shí)機(jī)。”

“不是時(shí)機(jī)？”

“城鎮(zhèn)化市政項(xiàng)目也不是小項(xiàng)目，一期工程投資動(dòng)輒都要上億，就算小項(xiàng)目，也得幾千萬。如果換作是你，你會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)或者手機(jī)投資上千萬嗎？”

這話如同醍醐灌頂，澆得我透心涼。這兩天的“意氣風(fēng)發(fā)”原來只是頭腦發(fā)熱。扭轉(zhuǎn)公司頹勢的迫切心情已經(jīng)讓我迷失在那些不切實(shí)際的想法中，蘭芝這一盆涼水潑得好，潑得及時(shí)。否則我會(huì)在那條岔路上越走越遠(yuǎn)。

我怔怔地望著蘭芝。在社會(huì)上打拼多年，也見識(shí)了不少人和事，我深知什么是“忠言逆耳”。能夠真正給予當(dāng)頭棒喝的人，不是朋友也勝似朋友。如果不是真心不希望你走彎路，如果不是真心希望你越來越好，也不會(huì)冒著得罪你的風(fēng)險(xiǎn)說些你并不喜歡聽，甚至刺耳的話。

“蘭芝，你說得對(duì)，我怎么就陷進(jìn)去了呢？”

我懊悔這兩天浪費(fèi)了不少時(shí)間去研究互聯(lián)網(wǎng)和APP技術(shù)，繞了一大段彎路，背離了我做這個(gè)項(xiàng)目的初心。

“邢哥，我了解你想開發(fā)這個(gè)項(xiàng)目的信心，想把項(xiàng)目做好，收益更好，讓參與眾籌的人都能得到豐厚的回報(bào)。其實(shí)你心里早有計(jì)劃了，只是想把項(xiàng)目做得更好，各種方法都想嘗試一下，這沒什么錯(cuò)，也不需要自責(zé)。咱們做項(xiàng)目時(shí)，走一些彎路是正常的，早點(diǎn)暴露問題，總比項(xiàng)目都進(jìn)入實(shí)施階段了再出現(xiàn)問題要強(qiáng)得多。”

“謝謝你這么替我考慮。”

“邢哥，你能把想法告訴我，這是對(duì)我的信任，我盡力為你著想，也是出于對(duì)這份信任的回報(bào)，你應(yīng)該感謝的人是你自己呀！”

不知道為什么，我發(fā)覺，每次與蘭芝交談過后，我內(nèi)心的疑慮就會(huì)減輕幾分。剛才有一瞬間，我?guī)缀跻呀?jīng)把她當(dāng)作摯友知己了。

與蘭芝見面的當(dāng)天下午我就乘高鐵返回S城了。在返程的路上，我不斷反思蘭芝、王老師、汪總、李總給我的建議和良言。尤其蘭芝最后對(duì)我的體諒，我能感覺到她已經(jīng)把我當(dāng)作朋友了。參與合作不過是一紙協(xié)議，有多少友情是毀在了這“一紙協(xié)議”上。像現(xiàn)在這樣，遇到問題可以向她傾訴，而她也可以站在旁觀者的角度幫我客觀分析問題，總比身陷其中要好得多。這也是我最終打消請?zhí)m芝入股城鎮(zhèn)化項(xiàng)目的原因。

到達(dá)S城火車站時(shí)已經(jīng)入夜。依舊人流攢動(dòng)的候車廳有一種親切感，這座新興的城市雖然比不上首都的繁華，但也是全國GDP排名前幾位的城市。這里記錄了我個(gè)人的奮斗歷程，也留下了我成長的足跡。只要回到這里，就有一種家的溫馨。因?yàn)橛兴凇?/p>

“邢總，您一路辛苦了。”

助理小張見我出了站臺(tái)，馬上迎上來幫我拎行李，噓寒問暖一番。

“不辛苦，倒是你真辛苦了，這段時(shí)間幫我盯著公司的事兒，沒累壞吧？”

“累倒是不累，就是壓力太大了，怕盯不好，給您耽誤事兒。”

“你沒問題，公司交給你出不了大亂子。”

剛一上車，小張就把公司最近的簡報(bào)交給我看。這是我多年形成的習(xí)慣，用最少的時(shí)間辦最多的事。小張跟隨我多年，對(duì)我的工作習(xí)慣非常了解。我翻開簡報(bào)認(rèn)真查閱每個(gè)事項(xiàng)，哪些事已經(jīng)辦完了，哪些還在處理中，逐一向小張?jiān)儐枺隽嗽敿?xì)了解。公事辦完了，小張便下意識(shí)地問道：

“邢總，直接送您回家，還是……”

關(guān)于我的另一個(gè)習(xí)慣，小張也是了如指掌。每次我出差回來，無論多晚，只要妻子還在值班，我總會(huì)趕去看她一眼再回家。既讓她安心，也想給她一個(gè)意外驚喜。況且這次我去首都十多天，整日忙于項(xiàng)目的事，只給她打了兩次電話，就連回程的事也沒提前給她發(fā)一個(gè)短信，心里有些過意不去。

“去醫(yī)院吧。”

我妻子是S城三級(jí)甲等醫(yī)院的急診護(hù)士，工作繁忙，整日憋在手術(shù)室里，好不容易下班回家，也基本上待在家里，看書、聽音樂。她對(duì)我工作上的事沒什么興趣，對(duì)應(yīng)酬更加沒興趣。自從我創(chuàng)業(yè)以來，大大小小的應(yīng)酬，她只陪我參加過兩次，也已經(jīng)是多年前的事了。特別是這一兩年，我的事業(yè)逐漸做大，比以前更加忙碌，應(yīng)酬也越來越多，她再也沒有陪我出席過應(yīng)酬的場合。每次我回到家時(shí)，她早已睡下，我怕吵到她，便在沙發(fā)上將就過夜。

遺憾的是，那天晚上我沒能見到妻子，她正在急救室搶救病人。我站在急診室外，看到病人家屬焦急的神色，內(nèi)心也跟著揪痛。想來病人情況危急，妻子搶救完這個(gè)病人，應(yīng)該已經(jīng)很累了，便沒有留下等她，想讓她好好休息，轉(zhuǎn)天再給她一個(gè)驚喜吧。

有項(xiàng)目就有了動(dòng)力。出差歸來的我心情舒暢，干勁十足。我想起蘭芝的建議，做項(xiàng)目既要考慮周全，又要?jiǎng)h繁就簡。既然已經(jīng)找到了方向，那么時(shí)不我待。要籌劃、啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目，尤其是這樣的大項(xiàng)目，牽涉財(cái)務(wù)、市場規(guī)劃、項(xiàng)目評(píng)估、公關(guān)、人力資源等多個(gè)部門，需要舉全局之力才行。所以一回到公司，我立刻召開了核心成員的臨時(shí)工作會(huì)。

我把幾個(gè)得力干將叫到我的辦公室，每人一臺(tái)筆記本電腦、一杯茶，電腦用來及時(shí)處理工作，尤其在討論中有一些好的創(chuàng)意和點(diǎn)子，需要立刻記錄下來，這是我們公司的傳統(tǒng)。而茶由我親自沏好端給大家。每當(dāng)有大項(xiàng)目、重大決定出臺(tái)時(shí)，我都會(huì)這樣做。雖然有人會(huì)覺得這樣有些做作，但“做作”恰恰證明了我對(duì)這些得力干將的重視，也說明我不希望被下屬當(dāng)作BOSS，而更希望成為他們團(tuán)隊(duì)中的一員。因?yàn)槎嗄甑膭?chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴我，并肩作戰(zhàn)遠(yuǎn)比高高在上更有實(shí)效。

“今天把大家召集過來，跟我這次去首都出差有關(guān)，有個(gè)項(xiàng)目，我現(xiàn)在還在醞釀階段，提前跟大家念叨一下，想聽聽大家的意見，另外也想提前跟大家打個(gè)招呼，咱們公司最近業(yè)績不太好，我想轉(zhuǎn)變經(jīng)營戰(zhàn)略，一些低效項(xiàng)目、不賺錢的項(xiàng)目，要停一停了，能抽身的抽身，實(shí)在抽不了身的，先放一放，把能運(yùn)作的資金先集中起來……”

我話還沒說完，財(cái)務(wù)主管的眉頭已經(jīng)皺起來了。

“小田，你那兒有困難嗎？”

作為財(cái)務(wù)主管，小田向來行事謹(jǐn)慎，尤其關(guān)注公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是中小企業(yè)面臨的主要經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，一旦陷入財(cái)務(wù)危機(jī)，就很難翻身了。很多中小企業(yè)就是被三角債給拖垮的。我身邊像這樣的案例不在少數(shù)。

“邢總，您出差的這段時(shí)間，我們也做了公司所有項(xiàng)目的效益評(píng)估，當(dāng)時(shí)市場部的很多同事也參與了。現(xiàn)在總體情況不樂觀，活項(xiàng)目不足一半，且利潤點(diǎn)都在兩到三成的低利潤區(qū)間，而且大部分項(xiàng)目都需要資金再投入，如果不投入，咱們前期投入的成本很可能就回不來了。再說死項(xiàng)目，現(xiàn)在也都是停擺的狀態(tài)，不再投入資金可以，但全部收回成本的可能性不大。照目前評(píng)估的結(jié)果看，死項(xiàng)目里，又有一半項(xiàng)目的成本是收不回來的。這是詳細(xì)報(bào)告，會(huì)后您詳細(xì)看看就知道了。”

小田的話讓我的心涼了半截。盡管我知道公司的經(jīng)營狀況不好，特別是近半年，幾乎處于入不敷出的狀態(tài)，卻怎么也想不到情況會(huì)糟到這種程度。我用雙手反復(fù)撮著茶杯，目光盯著茶幾上那一份厚厚的項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告。這是我習(xí)慣性的思考動(dòng)作，每當(dāng)我在做這個(gè)動(dòng)作時(shí)，大家都會(huì)靜下來，默默地等待。

“小田，照你們的評(píng)估結(jié)果，咱們賬上能調(diào)用的流動(dòng)資金有多少？”

小田看了看我，又看了看大家，輕嘆了口氣。

“兩百萬。”

“兩百萬嗎？”我生怕聽錯(cuò)了，又再次確認(rèn)，小田點(diǎn)了點(diǎn)頭。對(duì)我來說，這是壞消息中的好消息了。至少我還有兩百萬元的啟動(dòng)資金，有了它，項(xiàng)目的前期工作就能如期開展，也能騰出時(shí)間來實(shí)施眾籌，待眾籌款項(xiàng)到位，項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作也一并就緒了，項(xiàng)目如期開展，公司也就真正意義上找到了第二春。我見到團(tuán)隊(duì)士氣低落，便微笑鼓勵(lì)大家。

“有這兩百萬足矣，總比白手起家強(qiáng)。當(dāng)年我剛剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，口袋里揣著不到十萬塊錢就四處拉貸款、找投資、找合伙人，不是也都挺過來了嗎？咱們現(xiàn)在不算最艱難的時(shí)候，還算是個(gè)不錯(cuò)的開始呢。”

“邢總說得對(duì)，有這兩百萬就好開始，再說邢總還從首都帶回了新項(xiàng)目，只要新項(xiàng)目啟動(dòng)，公司業(yè)績馬上就好轉(zhuǎn)了。”

小張與我的一唱一和，果真調(diào)動(dòng)了大家的情緒。我借著士氣高漲，一鼓作氣討論完整體項(xiàng)目，把項(xiàng)目的大致方案、所需資源、人力配給、資金調(diào)用和時(shí)間進(jìn)度表草擬了出來。

待方案寫好時(shí)，夕陽的余暉已經(jīng)曬進(jìn)屋里。不知不覺，我們這個(gè)會(huì)議已經(jīng)開了一整天。但大家的臉上卻絲毫沒有倦意，反而一個(gè)個(gè)干勁十足。我突然意識(shí)到，真該帶領(lǐng)這支隊(duì)伍大干一場了。