6．時間就是業績

我們有時會聽到有些銷售員在抱怨時間不夠用，一天拜訪不了幾個客戶。事實上，不是時間不夠用，而是有一種消極的心態讓你疏忽了時間的重要性。因此，要改變自己的想法，就必須用正確而積極的態度管理時間，要求自己凡事都得限時完成。這樣，才會提高工作效率。

良好的時間管理還可以減輕壓力，減少猶豫不決和困惑，并能提高你的生活質量。通過學習如何更加有效地安排時間，你就能夠給自己更多的自由度去做你想做的事情。

那些優秀銷售員的收入之所以那么高，就是由于他懂得利用時間。在每天相同的工作時間基礎上，如果你的時間管理能力是普通人的兩倍，那么你每天所能拜訪的客戶就是普通銷售員的兩倍。這樣即使你的銷售技巧及平均成交比率和他人一樣，那么也能創造出兩倍的業績和收入。所以，一個不懂得運用時間的銷售員是不可能有高收入的。

一般保險公司的銷售員一天只訪問50個客戶，而有一家以小客戶作為目標訪問對象的保險公司的銷售員，一天卻要訪問100個客戶以上。每天9點一到，他們就來到負責區域，開展訪問活動，其他競爭對手往往9點半過后才開始工作。不用說別的，光說起步，這家保險公司就贏得了30分鐘。

這還不是最重要的，在請教當地客戶之后，就會發現他們受歡迎的程度令人吃驚。這家保險公司的銷售員，從沒有中斷過該地的訪問活動，其他保險公司的銷售員卻偶爾才來，而且只逗留一會兒。

銷售員的工作時間，最好早于競爭對手5～10分鐘。雖然只有短短的10分鐘，一個月卻能累積240分鐘左右，一年就多了48個小時。

比競爭對手早到現場幾分鐘，不僅僅是單純的數字不同，它后面所隱藏的意義，上述那家保險公司的例子就是最好的證明。分析那些優秀銷售員的日常工作行為，你會發現：他們在和客戶面談之前，都會做好調查工作。他們總希望能夠事先擬定好最佳的會談方案，以便及時提供給客戶。因此正式面談一開始，他們的反應大多是：“您的時間很寶貴，我也很忙碌，我們就開門見山談事情吧！”可見他們是多么重視時間！這樣，不僅為自己也為客戶節省了時間，提高了辦事效率。

銷售工作是允許每個銷售員自由支配自己的時間的，如果你不能較好地利用自己的時間，沒有時間觀念，那么銷售成功也就無從談起了。時間是最容易取得、也是最容易浪費掉的資源，因此你應該知道自己每個小時應創造的效益和收入。

“一寸光陰一寸金”、“時間就是業績”，對銷售員來說，必須牢記你的時間和你的業績是緊密相連的，因此，你必須學會管理自己的時間，運用自己的時間。

那么，銷售員怎樣才能把自己的時間運用得更有效率呢？我們可以從以下幾個方面駕馭時間，提高工作效率：

（1）善于集中時間。

千萬不要平均分配時間，應該把你有限的時間集中到處理最重要的事情上，不可以每一樣工作都去做，要機智而勇敢地拒絕不必要的事和次要的事。

一件事情發生了，開始就要問：“這件事情值不值得去做？”千萬不能碰到什么事都做，更不可以因為反正我沒閑著，沒有偷懶，就心安理得。

（2）要善于把握時間。

每一個機會都是引起事情轉折的關鍵時刻，有效地抓住時機可以牽一發而動全局，用最小的代價取得最大的成功，促使事物的轉變，推動事情向前發展。

如果沒有抓住時機，常常會使已經快到手的結果付諸東流，導致“一招不慎，全局皆輸”的嚴重后果。因此，取得成功的人必須要審時度勢，捕捉時機，把握“關節”，做到恰到“火候”，贏得機會。

（3）要善于協調兩種時間。

對于一個取得成功的人來說，存在著兩種時間：一種是可以由自己控制的時間，我們叫做“自由時間”；另外一種是屬于對他人他事的反應時間，不由自己支配，叫做“應對時間”。

這兩種時間都是客觀存在的，都是必要的。沒有“自由時間”，完完全全處于被動、應付狀態，不會自己支配時間，就不是一名成功的時間管理者。

可是，要想絕對控制自己的時間在客觀上也是不可能的。想把“應對時間”變為“自由時間”，實際上也就侵犯了別人的時間，這是因為每一個人的完全自由必然會造成他人的不自由。

（4）要善于利用零散時間。

時間不可能集中，常常出現許多零碎的時間。要珍惜并且充分利用大大小小的零散時間，把零散時間用來去做零碎的工作，從而最大限度地提高工作效率。

（5）善于運用會議時間。

召開會議是為了溝通信息、討論問題、安排工作、協調意見、做出決定。很好地運用會議的時間，就會提高工作效率，節約大家的時間；運用得不好，則會降低工作效率，浪費大家的時間。

時間對每一個人都是均等的，成功與否，關鍵就在于你怎么利用每天的24小時。會用的，時間就會為你服務；不會用的，你就為時間服務。