7．把銷售工作當成事業(yè)

作為一名銷售人員，一定要明白，銷售工作絕不僅僅是養(yǎng)家糊口，銷售工作是人實現(xiàn)自我價值的方式，企業(yè)是我們邁向成功的平臺。在這個職業(yè)社會里，任何的目標和理想都必須通過銷售工作來實現(xiàn)，你的價值就在你工作的過程中得到體現(xiàn)，只有把工作做好了，得到了客戶的承認，你才能獲得物質(zhì)和精神上的回報，擁有你理想的社會地位，并最終實現(xiàn)你的人生目標。從這個意義上來說，銷售工作是我們要用生命去做的事。

被譽為“世界上最偉大的推銷員”的喬·吉拉德在被問及如何成為一名優(yōu)秀的推銷員時，他是這樣說的：“要熱愛自己的職業(yè)?！?/p>

吉拉德25歲時，他從事的建筑生意失敗，并且背負上了巨額債務。這時他只好改行做了一名汽車推銷員。開始時他只是把推銷員這份工作當作養(yǎng)家糊口的一種手段而已。

但當他第一次經(jīng)過努力賣掉了一輛汽車后，他內(nèi)心的想法完全改變了。他撣撣身上的灰塵，微笑而略帶激動地對自己說：“就這樣，好好干，你一定會東山再起的！”從此以后，吉拉德把心思全用在了工作上。用“廢寢忘食”一詞來形容他對待工作的態(tài)度一點也不為過。

一次，吉拉德的妻子打來電話，說他們的小兒子住進了醫(yī)院，讓他趕快過去。正當吉拉德匆忙換下工作服準備離開時，一位顧客找上門來，說剛買的汽車剎車不好使，要求他盡快給調(diào)一下。吉拉德二話沒說，立即又換上工作服鉆進了車底，一干就是幾個小時。當他抱著疲憊的身體趕到醫(yī)院時，妻子已經(jīng)摟著兒子進入了夢鄉(xiāng)。他沒有驚動他們母子，而是在病房的墻角蹲了一夜，第二天又早早地去上班了。

就這樣，吉拉德以傳教士般的狂熱精神把銷售汽車的事業(yè)做到了頂點——以往世界上汽車推銷商的平均銷售紀錄是每周賣出7輛，而他平均每天就能賣出6輛。

當初就在吉拉德一個月沒有賣出一輛汽車時，他也沒有失望過，多年的經(jīng)驗和教訓告訴他：所有的工作都會有難度，都會出現(xiàn)這樣那樣的問題，如果一遇到問題就縮頭退讓，或者一次接一次地跳槽，情況有可能會越來越糟。

吉拉德曾問過一位神情沮喪的人是做什么工作的，那人回答說自己是名推銷員。吉拉德馬上告誡對方說：“推銷員怎么可能有你這樣的心態(tài)呢？如果你是醫(yī)生，那么你的病人肯定會遭殃的?！?/p>

他接著說：“不要把工作看成是別人強加于你的負擔，即使是為別人打工，也終歸是為了我們自己的生活，與其這樣，不如看作是為自己工作，就當它是你最神圣的事業(yè)吧！”

說得好極了，神圣地看待自己的工作——這正是我們成為世界上最偉大員工的起點！

我們應該清楚，我們不是在為別人工作，我們是為自己工作。我們的職業(yè)就是我們的事業(yè)，是我們需要用生命來完成的使命！那么，銷售工作對于我們個人的意義是什么呢？為什么推銷是個很好的事業(yè)呢？為什么你應該選擇這項事業(yè)并為此傾出所有呢？

（1）它提供了許多美好的事，讓你有表達上的自由。

也就是說你可以做你自己，你不必被套入某個模式，你完全可以使用自己的技巧、個性并且加以革新、發(fā)展。我們的工作是少數(shù)存在的專業(yè)之一，你可以自由地做你自己的工作，簡單地說，就是你可以做你想做的事。經(jīng)過成功的選擇后，你為自己贏得了這份自由，更可以通過你的足智多謀與堅忍不拔而使你獲得大多數(shù)人的肯定。沒有什么活動比銷售工作在維持經(jīng)濟的健全上所扮演的角色更為重要，也沒有什么活動比銷售工作更具有獨立性與自主性。

很多熱衷于推銷事業(yè)的人說：“我可以自由選擇我想做的事、想交談的人，或者賣東西給什么人；我有自由選擇我喜歡的工作場所，甚至還能自由選擇工作時間。這真是人生所能擁有的真正自由。推銷工作允許我可以在任何時間里與家人相處，到處去旅行，如果我愿意，也可以到國外做推銷工作。真正的自由是做自己想做的事，與喜愛的人相處，到你樂意去的地方。做一個專業(yè)推銷員的最大收獲，就是擁有這種無可取代的獨立自主。”

（2）這個行業(yè)只需投入少量的資金，而回報的可能性卻非常的高。

如果你找到一個已經(jīng)被證實很成功的大型加盟體系，必須先投資數(shù)萬美元，然后你還要找一個好的地點開業(yè)，第一年，你一般只能期望小幅度的回收，第二年之后，才有可能賺大錢。在推銷行業(yè)中，只要90天全力付出高質(zhì)量的行動，按高回報的產(chǎn)能計算，你的財源就會滾滾而來，生活也會因此而改變。

（3）它很有趣。

大多數(shù)的人都在做“朝九晚五”的工作，他們每天早上醒來，就已經(jīng)知道這一天會發(fā)生什么事，他們都覺得生活很無聊，每一天都必須前往相同的工作場所；有些人一整天的工作幾乎是一成不變的。但在推銷行業(yè)中，你從來不會知道哪一天究竟會發(fā)生什么事。你可能已經(jīng)計劃好了一天的行程，所有的事情都安排得非常緊湊。但是，可能突然有個意外事件發(fā)生，將使你必須改變一整天的行程。事實上，這是非常具有挑戰(zhàn)性的事業(yè)之一，它可以讓你在20分鐘之內(nèi)做好工作計劃，也能讓你在相同的時間內(nèi)立刻進行計劃調(diào)整，而這種調(diào)整也許將你與成功的距離拉得更近，很刺激吧？

（4）它沒有收入上限。

有人說：“我在自己的公司里是一個頂尖的推銷人員，卻沒有賺到我認為足夠多的錢?！蔽蚁雽λ麄冋f：“你所施展的推銷技巧可以應用到任何的服務或產(chǎn)品上，所以，你如果已經(jīng)覺得自己到了頂點并且無法突破，而你覺得自己又是最頂尖的銷售員，你就應該對自己說：‘我能在這個行業(yè)中銷售，就能在任何行業(yè)中銷售。' ”

改變，有時是一種成長的方式，在你未來的銷售之路上，你會慢慢地體會到這個行業(yè)為什么沒有收入上限的道理，只要你能精通銷售之道，你就一定能成為真正的高收入銷售專家。

（5）你會有很多機會認識新的人。

你服務的對象從建筑工人、工程師到銀行經(jīng)理人，各階層的人都有。很幸運，你結交了許多新朋友，而且大多數(shù)人都會對你很和善。這不是很棒嗎？

（6）讓你可以獲取高收入。

一位銷售精英說：“銷售嘛，是一種付出最少、收入最高的快樂工作。在我的生命中，我很幸運能有機會訓練、教導、影響、培養(yǎng)出幾位頂尖的推銷人員?！?/p>

銷售人員的地位就在此，如果你想想他們所從事的工作，在各行各業(yè)的類別表中，有從事醫(yī)療的，也有從事法律的，而在收入方面，頂尖的推銷人員他們所賺的錢真的比一些企業(yè)的副總甚至總裁還多。

（7）讓你有高度的個人成就感。

銷售工作做好了能讓人非常具有成就感，當你看到你的某個客戶外出時帶著你的產(chǎn)品，這種感覺是多么棒。當你晚上回家時知道自己所銷售的產(chǎn)品幫助了某些人，也會讓人興奮不已，你可以說：“我讓某人（或是公司）體驗到了我公司提供的產(chǎn)品了?！?/p>

當某位執(zhí)行人員或是高層職員接受了你的采購單，當你知道你幫助某些人或是企業(yè)實現(xiàn)了他們的目標時，這會讓你感到非常興奮與滿足。你所服務的這些人，能直接從你的能力與技巧上受益，你在推銷技巧上越在行，別人受益就越多——你的客戶、你的家人乃至整個國家的經(jīng)濟。

（8）讓你獲得無限制的個人成長。

除了你自己，沒有人會限制你的成長。如果你想賺得更多的錢，你就要學得更多。短期內(nèi)，你會工作得比較辛苦，你工作的時間暫時也會比較長，但到最后你多付出的這些努力都會以各種方式得到補償。

這個世界上大多數(shù)的人都有自己的工作或是職業(yè)，但有很多人覺得，這只是一種生存方式而已，這些并無法滿足他們的需求；他們的工作領域被限制在狹窄的范圍中；他們的辛苦工作非但未能促進反而限制了他們的自我成長；他們對工作中的一切都不滿意，除了因為熟悉的環(huán)境帶來的安全感之外。因此，他們并不敢大膽地投入未知但有可能喜歡的工作中，反而用已知但又極度不喜歡的工作來拴住自己。

而專業(yè)的銷售人員則不然，除了因為出自自身的諸多限制之外，沒有什么可以限制他們的成長。他們知道自己永遠可以再往更高一層邁進；他們知道自己的成長與本身的能力有著直接的關系；他們對于未知只有一點小小的恐懼，因為克服未知是他們的例行工作。這就是成為專業(yè)銷售人員最棒的事：它可以激勵你成長。