第二章 誘釣模式

筆者家里買的第一臺打印機是在某電商平臺上買的一款噴墨打印機，只要200元左右，感覺不貴，良心價。后來在使用過程當中發現，墨盒真不便宜。原裝墨盒要100多元且打印的數量有限，打印成本算下來也不便宜。實際上，這正是今天我們要討論的“誘釣”商業模式，即通過低價出售打印機形成誘餌，吸引大家消費，再通過后期的耗材不斷賺取利潤。

“誘釣”在這里沒有貶義的意思，只是為了形象地說明這種模式的內涵。很多人直接把這種模式稱為“剃刀/刀片”模式，這還得從吉列剃須刀開始講起。