第三章 低價優質模式

提到低價，大家首先想到的估計是“便宜沒好貨”，“高價”意味著“優質”。如果有人聽說哪里能買到便宜的東西，第一反應可能就是要謹防被“忽悠”，而第二反應大概就是：哪里有？我要去買！因此，若能把產品或服務做到優質而成本又能控制在低水平，并形成口碑和規模效應，無疑是極具競爭力的。

低價優質實際上是常見的一種商業模式，在服裝、消費電子、家具、汽車等行業廣泛存在。其產生的邏輯是：在一個充分競爭的領域，憑借卓越的管理效率和獨到的技術能力，使得生產成本大大降低，同時借助品控能力，使得質量得以保證。低價優質的背后是作業效率和技術能力的體現，這絕不是輕易能實現的。

我們試圖通過4個案例來說明這個模式，如圖3-1所示。

圖3-1 案例時間軸圖