——韓非子的為人處世
信用第一
【原文】小信成則大信立。(《韓非子·外儲說左上》)
【大意】小的信用能夠遵守，大的信用才能確立起來。
誠信是為人處世的一個基本立足點，“人而無信，不知其可也”。戰國時代的韓非子亦提出了“小信成則大信立”的觀點，可見誠信思想對中華文明影響之深遠。大到國家，小到個人，誠信都是不可或缺的，誠實守信的人總會得到上天更多的眷顧，而欺詐撒謊的人遲早要受到懲罰，讓我們來看一個寓言故事。
有一個年輕人跋涉在漫長的人生路上。到了一個渡口的時候，他已經擁有了“健康”“美貌”“誠信”“機敏”“才學”“金錢”“榮譽”七個背囊。渡船開出時風平浪靜，不久便風起浪涌，小船上下顛簸，險象環生。艄公說：“船小負載重，客官須丟棄一個背囊方可安渡難關。”可年輕人哪一個都舍不得丟。艄公又說：“有棄有取，有失有得。”年輕人思索了一會兒，把“誠信”拋進了水里。
艄公憑著嫻熟的技術，乘風破浪，終于將年輕人送到了彼岸。艄公淡淡地說：“年輕人，我跟你來個約定：當你不得意時，就回來找我。”年輕人隨意地答應著，卻不以為然。他以為，有了身上的六個背囊，他是不會有不得意的一天的。
確實，不久，他就靠“金錢”和“才學”擁有了自己的事業；憑著“榮譽”和“機敏”，他睥睨商界，所向無敵；而“健康”和“美貌”更是令他春風得意，娶得如花美妻。他逐漸地忘記了擺渡的艄公，忘記了被拋棄的“誠信”。
當他人到中年時，總是做著同一個夢：他坐在一艘小船里，正愜意地游蕩，突然風起浪涌，他被掀入急流之中，但并不下沉，只是水向他的七竅沖來。耳、眼、鼻皆安然無事，水卻沖他的口中猛灌。
他無數次在夢里驚醒。但這次卻是被電話鈴聲叫醒，電話那頭傳來驚恐急躁的聲音：“老板，最近風聲太緊，那事是否先停一下？”他似乎也開始慌張失措：“不行，不行……停不了了……”也不知怎么掛的電話。他知道電話那頭的“那事”是什么。多年來，他欺騙了所有的人，包括他的對手和親人：他多次將商品以次充好，他承包的建筑全是豆腐渣工程；他透支著他的榮譽和才能，勸說身邊所有人投資于他，卻把資金用于販賣毒品和軍火走私；他出入高樓大廈，天天花天酒地，熱衷于夜生活，他的健康和美貌悄然飛逝；他一擲千金，豪賭無度；他背著妻子，頻頻出軌……這一切都只能解釋他失去了做人最重要的一個準則——誠信。
因為沒有誠信，他失去了榮譽、金錢、事業、愛情等一切，這時，他想起了那個渡口，想起了艄公的話。
從監獄里出來，他直奔渡口。艄公已不在，只有一條小船依稀還是當年模樣。此時的他已垂垂老矣，深深后悔自己當年的選擇。
事實上，無論是誰，無論你是否取得成功，要想讓別人信任，絕不是一朝一夕就能做到的，必須要在很長的時間里，用自己的行動證明給大家看，兌現自己的每一個承諾，誠心誠意地去做每一件事。
應該謹記的是，誠信的養成固然極為艱難，但要將其毀掉卻是輕而易舉的事情。長期守信得來的信用，很可能只因為一次失信就被破壞，所以一定要謹慎行事，千萬不可走錯一步。
人們常說“無商不奸”，然而事實上商人如果不講誠信，則不會有立足之地；誠信的商人更能走向成功。松下公司的成功便是一個很好的例子。
1927年，松下公司開始同住友銀行建立合作關系，這全是住友銀行一位業務員的功勞。在此以前，松下和另一家銀行合作，而且十分順利，按理來說，根本不必再與住友銀行合作，只是由于這家銀行的業務員太熱心，松下才被他說動。
雖然有合作的意思，不過松下還是提出了一個條件：能否在開始合作之前先約定給他的公司兩萬元的貸款，如果可以的話，就和該銀行合作。
這個業務員說：“本銀行開戶的先決條件是，只要開始合作就可充分地融通。”銀行要求先合作，松下則說應該先約定可以貸款。業務員很傷腦筋，他對松下先生說，要回去和分行經理好好商量再回答。
為什么松下先生希望先有貸款的約定呢？這就是信用問題。銀行要他跟他們合作，是基于他們認為松下公司有前途，可以繼續成長、發展，所以來勸松下跟他們合作。因此，相對地，他們也應把信用貸款這件事表現在實際的行動上。換句話說，假如不能夠表現在實際的行動上，銀行對松下的信用就變成嘴上講講而已，并沒有信用的實體。
四五天之后，這個業務員又來了。他說：“我們分行經理說他非常明白松下先生的意思。無論如何，希望松下公司和住友銀行合作。至于貸款這件事情，在開始合作三四個月之內，一定可以實現。”
松下覺得很奇怪，這跟上次講的話一樣，完全沒有任何進展，難道他們不了解他的心意嗎？如果是這樣的話，關于信用這一點，不是說根本沒有考慮到嗎？于是他就把他的意思再詳細說明。他在解釋的時候，對方一直點頭，好像了解了。
但是，他一講完，這位業務員馬上就說：“我非常明白。松下先生所說的一點都沒有錯。可是，我們銀行對于任何有信用的公司，在還沒有合作之前，都很難約定近期內可以貸款。事實上，過去也沒有這種例子，至少我沒有聽說過。所以，我希望您先和我們開始合作。”
松下覺得對方說得也有道理，尤其銀行對信用一向都非常謹慎，站在銀行的立場來說，這種做法是理所當然的。因此，如果就這樣答應他先開始和他們合作，那么事情就結束了。一般看來，這么做也并不影響松下公司的信用，更何況住友銀行頗有名氣。松下公司跟大銀行合作，在信用上算是相當有利的，這一點也不值得憂慮。
然而，如果僅僅是建立合作就沒有必要了。因為松下也正在和另一家銀行合作，并且一切都非常順利，所以，根本沒有和其他銀行重新合作的意義。現在既然對方非常信賴松下公司，就應該把他們的信賴表現在實際行動上。他們做不到這點，是個很重要的問題。
于是松下先生說：“銀行的立場我非常明白，可是現在我覺得完全是信用問題。貴銀行要和我合作，就是說貴銀行信任本公司。既然是因為信用，那么在開始合作之前做貸款約定，或者在開始合作之后貸款給我們，完全是一樣的。如果不能接受這個條件，不就等于沒有辦法真正信任松下公司嗎？所以我希望貴銀行再一次徹底地調查松下公司，重新調查之后，如果滿意的話，只要約定將來可以貸款就夠了。請你跟你們經理好好商量，由我跟你們的經理見一次面也可以。”
這位業務回去后，沒多久就打電話來了，說他們的分行經理想跟松下見一次面。松下來到這家銀行，重新把想法告訴了這位經理：
“交易這事，不管是大是小，都必須有信用才能達成。就以現在來說，小小的松下公司只要客戶信用足夠的話，一開始就能把5000元或10000元的產品借給客戶。住友銀行是個大銀行，不能約定將來貸款是不可能的，如果不能約定，等于沒有真正信任我，如果真是這樣，就沒有合作的必要了。”
這位經理靜靜聽松下說完話，點點頭說：“我非常明白，但這不是我一個人就能夠決定的。我再跟總行商量一下，一定要做到與松下合作的目標，而且，一如以前你所說的，讓我們好好地再調查一次。”
銀行緊接著做了調查，分行經理也到處奔走。在20000元無條件約定貸款之下，1927年，松下公司開始和住友銀行合作。
合作開始之后兩個月，銀行發生了周轉不靈的恐慌，接著蔓延到全國。松下公司原來合作的那家銀行開始不給予資金支持，松下公司陷入困境。但是由于和住友銀行有過約定，松下公司最終克服了這次難關。后來松下公司和住友銀行維持了長久的合作關系。
因為彼此雙方對誠信的追求，使松下和住友最終走到了一起，這也成就了日后松下的輝煌。
君子求名要取之有道
【原文】禍難生于邪心，邪心誘于可欲。（《韓非子·解老》）
【大意】禍難的產生是由于心生邪念，之所以產生邪念是受了欲望的誘惑。
追求名聲的欲望大概每個人都會有，如果靠自己的努力正當獲取應受鼓勵，如果心生邪念，則罪莫大焉了。
俗話說：人過留名，雁過留聲。誰也不想默默無聞地活一輩子，但是，在求取功名利祿的過程中，還是要君子愛名，取之有道，不能為名利遮望眼。
自古以來，胸懷大志者多把求名、求官、求利當作終生奮斗的三大目標。三者能得其一，對一般人來說已經終生無憾；若能盡遂人愿，更是幸運之至。然而，從辯證法的角度看，有取必有舍，有進必有退，任何獲取都需要付出代價，問題在于付出的值得不值得。為了公眾事業、民族和國家的利益，為了家庭和睦、自我人格完善，付出多少都值得。否則，付出越多越可悲。
客觀地說，追求名利并非壞事。一個人有名譽感就有了上進的動力；有名譽感的人同時也有羞恥感，不想玷污自己的名聲。但是，古今中外，為求虛名不擇手段而最終身敗名裂的例子很多，確實發人深省。
有的人已小有名氣，還想名聲大振，于是邪念膨脹，連原有的名氣也遭人懷疑，更是可悲。他們錯在哪里？錯在放任欲望極度膨脹，從而產生了邪念，不是通過正常途徑來獲得，正是因為邪念才招惹來禍亂，有的身敗名裂，甚至亡命歧路。韓非子真是一語中的。
在中世紀的意大利，有一個叫塔爾達利亞的數學家，在國內的數學擂臺賽上享有“不可戰勝者”的盛譽。他經過自己的苦心鉆研，找到了三次方程式的新解法。這時，有個叫卡爾丹諾的人找到了他，聲稱自己有千萬項發明，只有三次方程式對他是不解之謎，并為此而痛苦不堪。善良的塔爾達利亞被哄騙了，把自己的新發現毫無保留地告訴了他。誰知，幾天后，卡爾丹諾以自己的名義發表了一篇論文，闡述了三次方程式的新解法，將塔爾達利亞的成果據為己有。他在相當長的一個時期里欺瞞住了人們，但真相終究還是大白于天下了。現在，卡爾丹諾的名字在數學史上已經成了科學騙子的代名詞。真是“偷雞不成反蝕把米”。
俗話說“錢迷心竅”，豈不知名也能迷住心竅。一旦被迷，就會使原來還有一些才華的“聰明人”變得邪惡，使原來還很清高的文化人變得既不“清”也不“高”，做起連老百姓都不齒的骯臟事情，以致弄巧成拙，美名變成惡名。
求名并無過錯，關鍵是不要死死盯住不放，盯昏了頭。那樣，就一定會走上沽名釣譽、欺世盜名之路。
蘇軾說得好：“茍非吾之所有，雖一毫而莫取。”美名美則美矣！只是對于那些還有一點正義感、有一點良知的人，面對不該屬于他的美名，受之可以，坦然卻未必辦得到！靠邪門歪道得來的美名，是一座沉重的大山，一條捆縛自己的鎖鏈，早晚會被壓垮，壓得喘不上氣來。
決定大事時要慎重
【原文】不在所與居，在所與謀也。（《韓非子·外儲說左下》）
【大意】不在于跟什么人相處，而是在于跟什么人決定要事。
韓非子在此篇中寫道：“今季孫養孔子之徒，所朝服而與坐者以十數，而與優侏儒斷事，是以遇賊。故曰：不在所與居，在所與謀也。”其中“不在所與居，在所與謀也”是流傳至今的處世名言。它要求人們在與人交往時要慎重，在決定大事時更應如此。韓非子早在兩千多年前便提出了這個深刻的命題，值得我們去反思。常言道：“物以類聚，人以群分。”一般誠實守信的人交的朋友也會守信。交到真友，并與之共謀大事，的確是人生成功的一大關鍵點。包玉剛在20世紀70年代收購九龍倉的經典案例便說明了這一點。
世界著名船王包玉剛，主要經營航運、地產、公共交通、酒店、控股投資和有線傳播等。1991年9月他因病去世，家產由4個女兒繼承，估計其財產總值已逾100億港元。包玉剛一生充滿了傳奇，最為人稱道的是幾次大收購行動，尤以收購九龍倉著名。收購九龍倉使包玉剛事業前進了一大步，這次大收購正是在與商界領袖李嘉誠共同謀劃與努力下而成功的。
包玉剛1918年出生于浙江寧波，父親包兆龍是個商人。1949年包氏父子從上海到香港發展，當時他們懷揣數十萬元的積蓄，主要做土產生意。
1955年，37歲的包玉剛花了70萬美元買下一艘8200噸的舊船，改名為“金安”號，邁出了做船王的第一步。靠著誠信和過人的經營手腕，他賺了不少錢，第二年年底他就擁有7艘船了。到1980年，他的環球航運公司旗下的船只已達200多艘，總噸位達2100萬噸，包玉剛成為了名副其實的船王。
早在20世紀70年代末，國際航運業便開始衰退。目睹了航運業多次變遷的包玉剛，深知該行業存在的危險，便果斷決定把經營重點從海上轉向陸地。而要向陸地發展，必須有相關產業。從陸地與海運的銜接考慮，他盯上了九龍倉。
1978年初，包玉剛收購九龍倉股票，后來又在市場上大手吸納。其實打九龍倉主意的又豈止包玉剛一人。此時華人首富李嘉誠也在悄悄吸納九龍倉股票，他已控得九龍倉股票近2000萬股，約占總股份的18%。
獲悉華資雙雄盯上九龍倉，怡和、置地兩公司立即意識到不妙，兩家公司的九龍倉股份合起來不到20%，怡和老總紐璧堅心急火燎地向香港首席財團匯豐求援，準備調集資金與華資雙雄抗衡。
1978年9月下旬的一天上午，李嘉誠主動約見包玉剛，兩個商界巨頭在香港中環文華閣的一個高級客房里進行了一次短暫而秘密的會晤，所談正是如何讓九龍倉那塊風水寶地回到華人手中的問題。李嘉誠并不轉彎抹角，他說他準備放棄九龍倉而把目標轉向和記黃埔，希望包玉剛從中“搭橋”，為此他愿意將自己所掌握的九龍倉股票全部轉讓給包玉剛，以幫他購買九龍倉。
包玉剛也表現出極大的誠意，說：“這樣最好，為了華人的尊嚴，我們要打贏這兩大收購戰。既然李先生鼎力助我，我也助您一臂之力，我可以用我手中的9000萬股和記黃埔股票，換您手上的2000萬股九龍倉股票。”
李嘉誠知道這樣成交自己占的便宜太大，堅決不肯這樣交換。無奈船王一片誠心，恭敬不如從命，他對包玉剛說：“關于九龍倉的事，我一定會幫忙，你隨時可以與我聯絡。”
由于從李嘉誠手中換到不少九龍倉股票，加上原有的那些九龍倉股票，包玉剛已握有20%的九龍倉股票，不久他向外界宣布了這一消息。這個消息不啻晴天霹靂，驚得紐璧堅出了一身冷汗。1979年1月，當紐璧堅發現包玉剛所持的九龍倉股已近30%時，恨得咬牙切齒，卻又不得不按照有關條例，邀請最大股東進入董事局。這樣，包玉剛和女婿吳光正正式出任九龍倉董事。
1980年初，包玉剛提出，依例環球航運應在九龍倉董事會占四席，但紐璧堅立即反對，雙方爭執不下。結果環球增加兩席，置地行政總裁貝德福亦進入董事局。紐璧堅要包玉剛出售九龍倉股票，換取置地的部分物業，結果又沒談成，雙方矛盾加劇。
全面收購已成弦上之箭，置地與包玉剛雙方搶購九龍倉股權，九龍倉股票大漲，升至每股67元。6月20日，置地公開宣布增購九龍倉股份，由20%增至49%。根據有關規定，擁有51%以上的股權，就必須全面收購。
為了爭取主動，置地作了精心安排。以每股100港元的代價來換一股九龍倉股票。增購建議書當天寄出，九龍倉股票在四間交易所同時停止持牌。這一天剛好是星期五，包玉剛正在歐洲參加獨立油輪船東會議，并準備在下周一與墨西哥總統會晤。置地要打他個措手不及。
包玉剛的財務顧問獲多利等獲悉置地的險惡計劃后，立即致電包玉剛。包玉剛立即取消與墨西哥總統的會晤，從巴黎飛往倫敦部署反擊措施。他算了一下，至少要20億港元才能打敗置地，可星期六、星期天銀行不上班，到哪去弄那么多錢？
6月22日，包玉剛飛回香港，四處向朋友籌錢，最終還是籌到了20多億港元的巨資。據說暗中資助他的，是匯豐銀行，該行給他貸款20億港元。晚上7點半，包玉剛召開記者招待會，提出以每股105港元現金收購2000萬股九龍倉股份，但限期只有星期一、星期二這兩天。
最終包玉剛動用了22億港元巨資，打贏了這場收購戰。置地也沒吃虧，賣出1000萬股給包玉剛，套現10.5億港元。商界朋友的鼎力相助，使包玉剛獲勝，奪取九龍倉為他向陸地登陸大開方便之門。
以誠信經營而著稱的包玉剛，憑借朋友的支持而完成了一場漂亮的收購戰，成就了商戰中的一大經典案例，這也印證了韓非子的“不在所與居，在所與謀也”的觀點。
鋒芒不可畢露
【原文】慎而言也，人且知女；慎而行也，人且隨女。（《韓非子·外儲說右上》）
【大意】言語謹慎，別人就會了解你；行動謹慎，別人就會跟隨你。
韓非子認為，鋒芒畢露的人固然風光一時，但卻很難風光一世，只有那種胸懷大志又善于韜光養晦、行動謹慎的人，才能真正地脫穎而出。
古人云“木秀于林，風必摧之”，真正成大事的人是不會鋒芒畢露的，他們善于在必要的時候暫時隱藏智慧，一方面和旁人維持和諧的關系，避免受傷害；另一方面透過冷靜的觀察，掌握大環境的脈搏，等各方面的條件成熟了，自然便可英雄大顯身手了。
大到國家，小到個人，韜光養晦同樣是一條顛撲不破的真理。埃及前總統薩達特便用這一策略成功地實現了自己的夢想和抱負。
埃及前總統薩達特是1952年埃及“七·二三”革命的組織者和發起者之一。在革命成功以后，領導者相互之間爭權奪利十分激烈，只有他不圖大權，恬淡自若。對于大權在握的納賽爾，他非常尊敬；對納賽爾所提的建議，他從來沒提過不同意見；對于納賽爾的話，他也總是點頭稱是。為此，納賽爾稱薩達特為“畢克巴希薩薩”（即“是是上校”），甚至不滿意地講：“只要薩達特不老說‘是’，而用別的話來表示他的贊成意見時，我就會覺得舒服些。”在日常工作中，薩達特不露聲色，表現也是平平常常。對于內政問題和外交大事，他從不拿出主見，偶爾自己的公開態度稍有出格，他就會立刻糾正過來，與納賽爾的一批信徒保持一致。
在1967年的第三次中東戰爭以后，納賽爾想隱退，將扎克里亞·毛希丁提名為繼任者。但是，三年之后，考慮到順從及危險性大小等理由，權衡再三，納賽爾出人意料地選薩達特為繼任者。出于易于控制和為人溫和的考慮，埃及軍方也支持薩達特。
1970年9月納賽爾去世，埃及開始了一場激烈無比的權力之爭。一批既有潛在勢力，又都大權在握的實力派人員之間誰都互不相讓。后來基于政治妥協，這些人把平日不起眼的薩達特推上了總統的寶座。
當薩達特繼任總統的職位以后，一反平日之態，大刀闊斧地進行了一系列改革。他自然是先把毛希丁、薩布里等潛在對手革職或者降職，以穩固自己的權力和地位。接著，他又在政治上實行民主、經濟上實行改革。特別是在外交方面，1972年7月，他下令驅逐了在埃及的兩萬名蘇聯專家；1973年10月，向以色列發起了“十月戰爭”；1974年6月與美國恢復了外交關系；1977年11月親自訪問以色列，打破埃及、以色列關系的僵局；1978年與美國、以色列簽訂《戴維營協議》，由此獲得“諾貝爾和平獎”等。這一系列外交上的驚人之舉，使他一躍而成為20世紀70年代世界政治舞臺上叱咤風云的大人物。
正是薩達特深知“木秀于林，風必摧之”的道理，他才隱其鋒芒，韜光養晦，后來終于登上總統寶座，表現了非比常人的智慧。
薩達特能夠隱其鋒芒而有所作為，但人世間總會有那么些不知天高地厚的人恃才傲物，不知收斂，到頭來丟了自己的性命。中國歷史上的楊修便是個典型。
三國時期，楊修在曹操手下任主簿，起初曹操很重用他。楊修卻不安分起來，起先是耍耍小聰明，如有一次有人送給曹操一盒奶酥，曹操吃了一些，就又蓋好，并在蓋上寫了“一合酥”三個字，大家都弄不懂這是什么意思，楊修見了，就拿起匙子和大家分吃了。曹操知道后問他，他說：“蓋上不是寫著一人一口酥嗎？”
還有一次，建造相府，才造好大門的構架，曹操親自來察看了一下，沒說話，只在門上寫了一個“活”字就走了。楊修一見，就令工人把門改窄些。別人問為什么，他說門中加個“活”字不是“闊”嗎？丞相是嫌門太大了。
總之，楊修其人，就是不看場合，不分析別人的好惡，只管賣弄自己的小聰明。當然，光是這些也還不會出什么大問題，誰想他后來竟漸漸地攪和到曹操的家事里去了。
在封建時代，統治者為自己選擇接班人是一個極為嚴肅的問題，而那些有希望接班的人，也不管是兄弟還是叔侄，簡直都紅了眼，所以這種斗爭往往是最兇殘、最激烈的。但是，楊修卻偏偏要不識時務地擠到這場危險的賭博里去，而且還忘不了時時地賣弄自己的小聰明。
曹操的長子曹丕、三子曹植，都是曹操選擇繼承人的對象。曹植能詩賦，善應對，很得曹操歡心。曹操想立他為太子。曹丕知道后，就秘密地請歌長（官名）吳質到府中來商議對策，但害怕曹操知道，就想把吳質藏在大竹片箱內抬進府來，對外只說抬的是綢緞布匹。這事被楊修察覺，他不假思索，就直接去向曹操報告，于是曹操派人到曹丕府前盤查。曹丕聞知后十分驚慌，趕緊派人報告吳質，并請他快想辦法。吳質聽后很冷靜，讓來人轉告曹丕說：“沒關系，明天你只要用大竹箱裝上綢緞布匹抬進府里去就行了。”結果可想而知，曹操因此懷疑是楊修幫助曹植來陷害曹丕，十分氣憤，就更討厭楊修了。
還有，曹操經常要試探曹丕、曹植的才干，每每拿軍國大事來征詢他們的意見。楊修就替曹植寫了十多條答案，曹操一有問題，曹植就根據條文來回答，因為楊修是相府主簿，深知軍國內情，曹植按他寫的回答當然事事中的，曹操心中難免又產生懷疑。后來，曹丕買通曹植的隨從，把楊修寫的答案呈送給曹操，曹操氣得兩眼冒火，憤憤地說：“匹夫安敢欺我耶！”
又有一次，曹操讓曹丕、曹植出鄴城的城門，卻又暗地里告訴門官不要放他們出去。曹丕第一個碰了釘子，只好乖乖回去；曹植聞知后，又向他的智囊楊修問計，楊修干脆告訴他：“你是奉魏王之命出城的，誰敢攔阻，殺掉就行了。”曹植領計而去，果然殺了門官，走出城去。曹操知道以后，先是驚奇，后來得知事情真相，愈加氣惱，于是準備除掉這個不知趣的家伙了。
最后機會果然來了，建安二十四年（公元219年），劉備進軍定軍山，他的大將黃忠殺死了曹操的臂膀夏侯淵，曹操親自率軍到漢中來和劉備決戰，但戰事不利，要前進害怕被劉備打敗，要撤退又怕被人恥笑。一天晚上，護軍來請示夜間的口令，曹操正在喝雞湯，湯中有些許雞肋，就順便說：“雞肋。”楊修聽到以后，便又耍起自己的小聰明來，居然不等上級命令，只管教隨從軍士收拾行裝，準備撤退。曹操知道以后質問，他竟說：“魏王傳下的口令是‘雞肋’，可雞肋這玩意兒，棄之可惜，食之無味，正和我們現在的處境一樣，進不能勝，退恐人笑，久駐無益，不如早歸，所以才先準備起來，免得臨時慌亂。”曹操一聽，大怒道：“匹夫怎敢造謠亂我軍心！”于是喝令刀斧手，將其推出斬首，并把其首級懸掛在轅門之外，以為不聽軍令者戒。
后人看到這里，多為楊修所感慨萬分：盡管楊修才高八斗，學富五車，可是其高傲、自負乃至鋒芒太甚，最終落得個丟了自己的性命的下場，實在是有些可惜。
謙虛是人生進步的階梯
【原文】挾智而問，則不智者智；深智一物，眾隱皆變。（《韓非子·內儲說上七術》）
【大意】懷藏著已知去詢問事情，那不知道的事情也就可以知道了；深刻地去了解一件事情，許多不知道的事情都可以分辨清楚。
韓非子的思想一直是比較激進的，但同時卻不乏理智，深入了解事物的本質，也是韓非子的思想精髓之一。
我們常說“尺有所短，寸有所長”。盡管每個人身上都有難以克服的缺點，但更重要的是每個人身上都有閃光點。因而虛心學習別人的長處，借鑒他人的經驗，這才是成功人士能夠立于不敗之地的法寶。
1．自認無知
學習他人的一個最重要的方法是自認無知。對于大多數人來講，這樣做很難。因為人人都有虛榮心，不愿意承認自己無知。
恰恰是這些虛榮心變成了你前進道路中的最大障礙，如果你堅持認為自己是多么有本事，如何有才能，你的話都可以成為權威和經典，那么你只能遭到別人的唾棄。相反，如果你能承認自己的無知，反而容易引起別人的共鳴，從而得到別人的支持與幫助。
承認無知吧！你會獲得意想不到的幫助，這有助你創造成功人生。
2．學會傾聽
俗話說：“忠言逆耳利于行”，假若我們能夠放下那顆虛榮心，認真聽取別人的意見，肯定能夠從別人的意見里發現自己的許多弊端，這些弊端又是成功人生所必須克服的，所謂“以人為鏡”正是這個道理。
知道怎樣聽別人說話以及怎樣讓他開啟心扉談話，是制勝的法寶。
人的能力畢竟是有限的，肯定有許多東西僅靠個人是無法了解的，通過傾聽別人的談話我們可以獲取許多有用的信息，學習他人的知識和經驗，而你所得到的是別人的好感與支持。沒有人喜歡別人總是駁斥自己。
對于很多人來講，一生中大多數經歷是容易忘懷的，記憶中深深烙下的往往是寶貴的經驗。所以，如果你能有幸傾聽他那最寶貴的東西，無疑會極大地豐富自己。
學會傾聽，絕對不是一言不發，那樣對方馬上會感覺到是在對牛彈琴、索然無味，因此更恰當地說，你應該學會與對方交談，誘導他說出他想表露的一些真實的東西和看法。
由于虛榮心理，許多人害怕別人發現自己的不足，害怕會遭到拒絕。要想讓對方開啟心扉，應該首先讓他消除顧慮。一旦別人發現和你在一起很安全，而你又打心眼里贊賞他時，他便會向你敞開心扉。
每個人都希望有人一起分享他的感受，可又害怕一旦向人訴說，會得不到共鳴，甚至會被人看作悲慘、殘酷和自私。假若你相信自己也是自私的，對別人冒犯你的個別行為，站在同一立場上，即使不能接受，也應加以考慮。因為人們的基本情感都是大同小異，無非愛、恨、恐懼等，還不時掠過一些自私的念頭。接受這些并不可怕，因為這才是人的本來面目。
如果你能做到這一點，無形之中便贏得了對方的心，因為對方會覺得自己的情感有人理解，便會全身心地支持你。這對你的成功將起到不可估量的幫助。
3．肯定他人的長處
虛心學習他人最重要一條是肯定他人的長處。當我們真心實意地向他人學習時，首先應該對別人的長處加以肯定，每個人身上都有閃光的亮點，每個人都期待別人來發現并欣賞他的閃光之處。一旦你能夠做到這一點，相信他會把這些東西展現給你。因為大多數人都有一種共同的心理，期待別人的肯定和贊賞。所以，他不可能對自己的長處也加以隱藏，他甚至還會加一些炫耀的成分，你都可不必理會，給他一個展現的機會。你不僅僅是給了他一個機會，更多的是得到了他許多的智慧結晶，這些對你的一生都將有著極大的幫助，是你克敵制勝、勇往直前的法寶。
莫為小利失大利
【原文】顧小利，則大利之殘也。（《韓非子·十過》）
【大意】貪圖小利，勢必會損害到大的利益。
貪小便宜是為人處世的大忌之一，因為貪圖小便宜而導致災禍降臨的事情不在少數。以“傻子瓜子”而起家的年廣久，就是因為貪圖小利，欺騙消費者，把別人當作傻子來對待，最終卻搬起石頭砸到了自己的腳。
曾幾何時，提起“傻子瓜子”來，是無人不知，無人不曉。但現在，再向人打聽“傻子瓜子”就沒有多少人知道了。究竟是什么原因使這個名噪一時的品牌悄無聲息了呢？這要從公司自己說起。
1982年，自稱9歲就開始學經濟學的年廣久，突然宣布他的“傻子瓜子”大幅降價，幅度為26%，這對幾十年不變的瓜子價格體系造成了極大的沖擊。這一舉動在改革剛剛起步的日子里，引起了人們的極大關注，大家一下子把焦點集中對準了“傻子瓜子”，同行們很快都被“傻子瓜子”壓下了勢頭。“傻子瓜子”一炮走紅，風靡一時，成為中國老幼皆知的“營養食品”，甚至被捧為“中國的漢堡包”。
到了1984年，生產“傻子瓜子”的炒貨店與國營聯營，組建公私合營的傻子瓜子公司。至此，“傻子瓜子”春風得意準備大展宏圖，形勢一片大好。如果傻子瓜子公司從此能夠從抓質量、抓管理入手，進一步尋求發展，那么他們的前途是光明的。可是他們卻開始找“捷徑”了，這一“捷徑”最終將企業導向錯誤的航向，直到最后的沒落。
1985年，傻子瓜子公司搞了一次全國范圍內的有獎銷售活動，每買一公斤瓜子贈獎券一張，憑獎券兌現獎品。這在當時不能不算是產品促銷的高招。一時間，公司門前車水馬龍，盛況空前。全國各地來函來電，來人來車，紛紛購買“傻子瓜子”以獲取獎品。如此一來“傻子瓜子”在有獎銷售的第一天就售出了1.31萬公斤，最好時一天賣出了22.55萬公斤，這簡直是前所未有的銷售紀錄。
可是這一銷售成果是以“傻子瓜子”犯傻為代價的。這些用于有獎銷售的瓜子中間，有相當數量是“傻子瓜子”為湊足銷售額，從別的公司大量購買的熟瓜子，再貼上“傻子瓜子”的商標去有獎銷售，而這些外購的瓜子中，有很多是陳貨劣貨，是劣質產品。
消費者是騙不了的。“傻子瓜子”這一看似聰明、實則犯傻的投機行為，很快引起消費者的強烈憤慨，大家紛紛要求退貨。
更糟糕的是，正當“傻子瓜子”有獎銷售活動剛剛“滿月”的時候，政府發布公告，禁止所有工商企業搞有獎銷售的促銷活動。這一來，一下就將“玩巧”已經露餡的“傻子瓜子”置于死地。它所售出的獎券一律不能兌現，各地紛紛退貨，瓜子大量積壓，銀行催還貸，再加上公司又打了幾場官司，一下虧損150多萬元，而且公司的信譽降到了最低點。
后來，查證“傻子瓜子”這種偷梁換柱的投機手法并不是在這次有獎銷售時第一次使用。公私聯營前，年廣久就以批發價買回國營的“迎春瓜子”近5萬公斤，貼上“傻子瓜子”的商標，運到上海加價銷售，當時這一欺騙行徑沒有被人識破。這次面對有獎銷售引發的“傻子瓜子”銷量猛增，年廣久又故伎重施，而且為降低成本，購回的瓜子質量低下，馬上被眾人識破；加上政府下令，及時阻止了年廣久的欺騙行為，年廣久就不得不吞下自己種下的苦果。
為應付有獎銷售帶來的畸形需求，“傻子瓜子”一共購進瓜子145萬多公斤，有獎銷售期一共賣出去114.5萬公斤，余下大約有30萬公斤，造成大量積壓。這些積壓的瓜子像一個沉重的包袱，拖不走，砸不爛，甩不掉，給公司造成重大損失。事情到這一步已經充分說明，欺騙消費者、搞投機的違法生意是不會有好下場的。可“傻子瓜子”似乎傻到了不能覺醒的地步。
在“傻子瓜子”名聲殆盡之時，他們不是想著如何去挽回名譽、東山再起，而是繼續干著欺騙消費者的勾當。在這批積壓的瓜子中，大部分是不該再拿到市場上流通的。可是年廣久竟然打著“為了讓國家減少一些損失”的招牌，對這些劣質陳貨采取加工后再銷售的辦法處理，甚至還原封不動地把這些變質瓜子拿出去賣。據統計，在以后的兩年中，公司共銷出劣質瓜子10萬公斤，這些瓜子絕大多數以低價賣到了農村，去騙那些消息閉塞的消費者。年廣久的生意中夾帶了投機和欺騙，但無論怎樣投機，怎樣騙人，終究是會被人識破的。當他被人識破之時，也就是他的生意走到盡頭之時。到頭來，只會坑人害己——消費者是上當受騙了，而年廣久自己也逃不了法律的懲罰。
寬以待人
【原文】行僻自用，無禮諸侯，則亡身之至也。（《韓非子·十過》）
【大意】一個人或國家行為怪僻，不加約束，自以為是，必然結怨四鄰，帶來危害，導致身敗名裂。
人的行為應該遵守常規的約束，禮貌待人，謙和處世；若行為過于乖張，則易導致別人的厭惡和憎恨，這是為人處世的禁忌所在。
美國總統林肯年輕時有一個嗜好：喜歡評論是非，還常寫信寫詩諷刺別人。他常把寫好的信丟在鄉間路上，故意讓當事人發現。后來發生的一件事，徹底改變了他喜歡指責人的習慣。
1842年秋天，林肯又寫文章諷刺一位政客。文章在報紙上登出后，那位政客怒不可遏，下戰書要求與林肯決斗。林肯本不喜歡決斗，但為了維護名譽，迫于情勢，只好接受挑戰。虧得在最后一刻有人阻止，悲劇才未發生。這是林肯一生中最為深刻的一次教訓，讓他懂得了任性抨擊他人會帶來怎樣的后果。從此，他學會了在與人相處時，不再為任何事而輕易責備他人。
中國古人也懂得這個處世道理：過于嚴厲地責備他人，使對方產生怨恨，這就是自己的一大過錯。清代學者王永彬曾說，只責備自己，不責備他人，這是遠離怨恨的方法。
有一則小幽默：這天丈夫回到家，發現屋里亂七八糟，到處是亂扔的玩具和衣服，廚房里堆滿碗碟，桌上都是灰塵……他覺得很奇怪，就問妻子：“發生什么事了？”妻子回答：“平日你一回到家，就皺著眉頭對我說：‘一整天你都干什么了？’所以今天我就什么都沒做。”
愛好指責就如同愛好發誓一樣，實在不是一種好習慣。你會傷害別人也會傷害你自己，別人不舒服你也會不舒服。
有一個比較極端的例子，是《三國演義》里的故事。卻說張飛聞知關羽被東吳所害，下令軍中，限三日內制辦白旗白甲，三軍掛孝伐吳。次日，帳下兩員大將范疆、張達報告張飛，三日內辦妥白旗白甲有困難，須寬限方可。張飛大怒，讓武士將二人綁在樹上，各鞭五十，打得二人滿口出血。鞭畢，張飛手指二人：“到時一定要做完，不然，就殺你二人示眾！”范疆、張達受此刑責，心生仇恨，便于當夜趁張飛大醉在床，以短刀刺入張飛腹中。張飛大叫一聲而亡，時年五十五歲。
張飛的悲劇再深刻不過地說明了：只有不夠聰明的人才批評、指責和抱怨別人。卡耐基指出：尖銳的批評和攻擊，所得的效果都是零。批評就像家鴿，最后總是飛回家里。我們想指責或糾正的對象，他們會為自己辯解，甚至反過來攻擊我們。
和張飛一樣，林肯也遇到過一件讓他惱火的事。1863年7月，蓋茨堡戰役展開。敵方陷入絕境，林肯下令米地將軍立刻出擊攻打敵軍。但米地將軍遲疑不決，用盡了各種借口，拒絕出擊。結果敵軍順利逃跑了。林肯勃然大怒，給米地將軍寫了一封信，表達了他的極端不滿。但出乎常人想象的是，這封信林肯并沒有寄出去。在他死后，人們在一堆文件中才發現了這封信。也許林肯設身處地地想到了米地將軍當時為什么沒有執行命令，也許他想到了米地將軍見到信后可能產生的反應，他可能會與林肯辯論，也可能會在氣憤之下離開軍隊。木已成舟，把信寄出，除了使自己一時痛快以外，還有什么作用呢？不要指責他人，并不是說放棄必要的批評。這里的原則是要抱著尊重他人的態度，以對方能夠接受的方式來批評。
有一家工廠的老板，這天巡視廠區，看到有幾個工人在庫房吸煙，而庫房是禁止吸煙的。他沒有馬上怒氣沖沖地對工人說：“你們難道不識字嗎？沒有看見禁止吸煙的牌子嗎？”而是稍停了一下，掏出自己的煙盒，拿出煙給工人們，并說道：“請嘗嘗我的煙——不過，如果你們能到屋子外邊去抽的話，我會非常感謝的。”工人們不好意思地掐滅了手中的煙。
我們責備他人，常常是為了表現自己的高明，有時也有推卸責任的目的。古人講“但責己，不責人”，就是要我們謙虛一些，嚴格要求自己一些。
《三國演義》中馬謖輕敵失了街亭，害得蜀兵大敗，諸葛亮無奈演了一場空城計，才算退了敵軍。回到軍中，諸葛亮為明正軍律，揮淚斬了馬謖。對此次失敗，諸葛亮并沒有處理了馬謖就此了事，而是深深自責沒有聽劉備生前所說的話：“馬謖言過其實，不可大用。”他自做表文給后主，請自貶丞相之職，并要求屬下“勤攻吾之闕，責吾之短”。諸葛亮的為人，值得我們學習。在你又想責備別人時，請馬上閉緊自己的嘴，對自己說：“看，壞毛病又來了！”這樣，你就可以逐漸改掉喜歡責備人的不好習慣。
私怨不入公門
【原文】私怨不入公門。（《韓非子·外儲說左下》）
【大意】私人怨恨不關公家事務。
這是一句流傳至今的名言，它道出了韓非子一種大公無私的思想和為人處世的準則，是韓非思想寶庫中的精髓之一。
晉綽公執政時期，有個叫解狐的大夫，是名將解揚的兒子。他為人耿直倔強，公私分明，晉國有個叫趙簡子的大夫和他十分要好。
解狐有個愛妾叫芝英，生得貌美體嬌，如花似玉，深得解狐的喜愛。可是有人告訴解狐，說他的家臣刑伯柳和芝英私通。解狐不信，因為刑伯柳這人忠誠能干。那人于是決定用計使刑柏柳和芝英暴露原形。
第二天，解狐突然接到晉君旨意，要到邊境巡視數月。由于任務緊急，解狐連親近的幕僚刑伯柳都沒帶，就匆匆出發了。
真是天賜良機，芝英不由心中竊喜。可是前兩天她還不敢去找刑伯柳，到了第三天，她偷偷地溜進了刑柏柳的房間。倆人正在房中卿卿我我、如膠似漆的時候，房門突然大開，解狐滿面怒容，帶著侍衛站在那兒。原來，他根本沒接到命令要去巡邊，而是就在附近躲了起來，一接到報告，就馬上回府，果然逮了個正著。解狐把倆人痛打一頓，雙雙趕出了解府。
后來，趙簡子領地的國相職位空缺了。趙簡子就讓解狐幫他推薦一個精明能干、忠誠可靠的國相。解狐想了想，覺得只有他原來的家臣刑伯柳比較適合，于是就向趙簡子推薦了他。
趙簡子找到刑伯柳后，就任命他為國相，刑伯柳果然把趙簡子的領地治理得井井有條。趙簡子十分滿意，夸獎他說：“你真是一個好國相，解將軍沒有看錯人啊！”刑伯柳這才知道是解狐推薦了自己。他是自己的仇人，卻為何要舉薦自己呢？也許他這是表明要主動與自己和解吧？于是刑伯柳決定拜訪解狐，感謝他不計前嫌，舉薦了自己。
刑伯柳回到國都，去訪解狐。通報上去后，解狐叫門官問他：“你來，是因為公事還是因為私事？”刑伯柳向著府中解狐住的地方遙遙作揖說：“我今天赴府，是專門負荊請罪來了。刑伯柳早年投靠解將軍，蒙將軍晨昏教誨，像再生父母一樣。伯柳做了對不住將軍的事情，心中本就萬分慚愧；現在將軍又不計前嫌，秉公舉薦，更叫我感激涕零。”
門官又為刑伯柳通報上去。刑伯柳站在府門前等候，卻久久不見回音。他正在疑惑難解的時候，解狐突然出現在門前臺階上，手中張弓搭箭，向他狠狠射出一箭。他還來不及躲閃，那箭已擦著他耳根，直奔他身后去了。刑伯柳嚇出了一身冷汗。解狐接著又一次張弓搭箭瞄準他，說：“我推薦你，那是為公，因為你能勝任；可你我之間卻有奪妻之恨，你還敢上我的家門來？再不走，我就射死你！”
刑伯柳這才明白解狐依然對自己恨之入骨，慌忙遠施一禮，轉身逃走了。
韓非主張“私怨不入公門”，解狐居然放過與之有“奪妻之恨”的刑柏柳，這且不算，還要舉薦那位“情敵”擔當大任，這在一般男兒看來是不可理解的。從這里我們可以看出，解狐在大義面前具有的是何等的胸懷，這種胸懷正是值得我們學習的。
識人識物，需洞若觀火
【原文】夫火形嚴，故人鮮灼；水形懦，人多溺。（《韓非子·內儲說上七術》）
【大意】因為火的樣子猛烈灼人，所以人人都知道小心謹慎，很少被它燒傷；而水的樣子柔和平緩，人們往往會疏忽大意，多致溺水斃命。
過于貪戀功名，是為官者所不取的。因而懂得適時的退更是勇者的智慧所在。接踵而至的好運總是可疑的，比較安全的情況是好運厄運交錯而來。歷史上立下大功而招致殺身之禍者不計其數，他們不知大局，不識人心，只落個兔死狗烹的下場。
春秋戰國時的范蠡在這方面確有不少過人之處。他的智謀和膽略，都為世人所稱頌；但更讓人佩服的是他識人識心，在功成名就之后，勇于退身而出，避免了在殘酷的政治斗爭中犧牲自己。
范蠡是楚國宛人，年輕時就顯示出不同凡響的才智。為了不茍同于世俗，佯裝狂癡，潛心博覽群書，探討濟世經邦之策，隱身待時。
勾踐即位后，時機來了。該年，大夫文種到宛訪求人才，聞得范蠡名聲，便親自前去拜訪。起初，范蠡不知文種是否有誠意，于是一再回避。后見文種求賢若渴，于是親迎文種，二人終日縱論霸王之道，志同道合。文種將范蠡舉薦給越王勾踐，成為勾踐的股肱之臣。
范蠡追隨勾踐20多年，軍國大計多出其手，為滅吳復國立下了汗馬功勞，官封上將軍。作為一名具有遠見卓識的戰略家和對人生社會具有深刻洞察力的思想家，憑借他多年的從政經驗，深深知道功高震主的道理。滅吳之后，越國君臣設宴慶功，他看到群臣皆樂，唯獨勾踐郁郁寡歡，立即猜到勾踐的想法。勾踐在謀取天下之時依靠群臣之力，而今天下已定，他不想把功勞歸于臣下。常言道：“大名之下，難以久安。”范蠡覺得自己名聲太顯赫，不可久留于越國，何況他也深知勾踐的為人是可以共患難，而難以同安樂，于是，毅然決定急流勇退。他給勾踐寫了一封告退信，說：“我聽說主人心憂，臣子就該勞累分擔；主人受侮辱，臣子就該死難。從前，君王在會稽受侮辱，我之所以沒有死，是為了報仇雪恥。現在仇已報恥已雪，我請求追究使您受會稽之辱的罪過。”
越王對范蠡戀戀不舍，他流著淚說：“你一走，叫我倚靠誰？你若留下，我將與你共分越國，否則將身敗名裂，妻子被戮。”
范蠡對宦海沉浮，洞若觀火。他一語雙關地說：“君行其法，我行其意。”他不辭而別，駕一葉扁舟，入三江，泛五湖，人們不知其所往。果不出他所料，在他走后，越王封他妻子百里之地，鑄了他的金像置于案右，比擬他仍在朝議政。人走了，留下一尊無害的金像，可以崇拜，借此沽名釣譽。但對還留在朝中的功臣，勾踐則是另一種態度。
范蠡泛舟江湖，跳出了是非之地，秘密來到齊國。此時，他想到了有知遇之恩，且風雨同舟20余年的文種。他給文種修書一封，寫道：“物盛而衰，只有明智者了解進退存亡之道，而不超過應有的限度。俗話說，飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王為人，長頸鳥喙，鷹眼狼步，可以共患難，不可同安樂，先生何不速速出走？”
文種接到信，恍然大悟，便自稱有病不再上朝理政，但為時已晚。不久，就有人誣告文種企圖謀反，盡管文種反復辯解，也無濟于事。勾踐賜文種一劍，說：“先生教我伐吳七術，我僅用其三就將吳國滅掉，還有四條深藏先生胸中，請去追隨先生，試行余法吧。”再看所賜之劍，乃吳王當年命伍子胥自裁之劍，這真是歷史的莫大嘲諷。文種一腔孤憤，仰天長嘆：“我始為楚國南陽之宰，終為越王之囚，后世忠臣，一定要以我為借鑒！”于是自刎而亡。
在權力之戰的腥風血雨之中，一招不慎就有可能全盤皆輸，甚至招來殺身之禍。如今的生活中，社會的競爭也是非常激烈，要想獨善其身，一定要審時度勢，洞若觀火，否則必會因小失大，甚至一敗涂地。
重視謀略是中國文化的傳統智慧，尤其是在百家爭鳴、諸侯混戰的春秋戰國時代，謀略是立身、立國必不可少的手段。韓非子在《存韓》一文中提到：“計者，所以定事也，不可不察也。”強調計謀是決定事情成敗的關鍵所在，不能不明察。可見計謀的運用在兩千多年前的中國已經十分受重視了，它在韓非子的思想中也占有相當重要的地位。