19 讓聊天對象成為焦點(diǎn)

幾年前，我和朋友參加了一個(gè)聚會(huì)，那里聚集了各種各樣的優(yōu)雅人士，與我們交談過的每個(gè)人似乎都過著優(yōu)越的生活。后來說起這個(gè)聚會(huì)，我問我的朋友：“黛安，在那個(gè)令人興奮的聚會(huì)上，你最喜歡和誰聊天？”

她毫不猶豫地說：“丹·史密斯啊。”

“丹是做什么工作的？”我問她。

“啊，我不知道。”她回答。

“他住在哪兒？”

“也不知道。”黛安答道。

“那他對什么感興趣？”

“我們還真的沒有談到他的興趣。”

“戴安，”我問，“那你們談了些什么？”

“嗯，我們談?wù)撟疃嗟氖俏业囊恍┦隆！?/p>

“啊哈！”我想黛安剛剛遇到了一位交際高手。

幾個(gè)月后，我有幸認(rèn)識了丹。黛安對他的生活一無所知引起了我的好奇，所以我詢問了他的詳細(xì)情況。這才得知，丹生活在巴黎，在法國南部有一棟靠海的房子，在阿爾卑斯山上也有一套住宅。他到世界各地旅行，制作了關(guān)于金字塔和古代遺跡的節(jié)目，他還是一個(gè)狂熱的懸掛式滑翔員和水肺潛水員。難道這個(gè)人的生活很乏味嗎？然而，在碰到黛安時(shí)，他卻只字不提。

我告訴丹，黛安是多么高興認(rèn)識他，可對他的生活了解卻那么的少。丹答道：“我往往詢問別人的生活，并從中學(xué)到很多東西。我總是試圖把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到別人身上。”真正自信的人常常這樣做，他們知道聽比說受益，他們也因此迷住了說話的人。

告訴你一個(gè)超級的推銷技巧

幾個(gè)月前的一個(gè)演講會(huì)上，我與一位叫布賴恩·特雷西的同行聊天。他有一份相當(dāng)不錯(cuò)的工作——培訓(xùn)高級銷售人員。他告訴學(xué)生們，如果一味地把焦點(diǎn)對準(zhǔn)產(chǎn)品的話，潛在客戶只會(huì)意興闌珊，只有讓潛在客戶成為關(guān)注焦點(diǎn)，才能做成買賣。

對于推銷員來說，這種技巧尤其重要。讓你的“旋轉(zhuǎn)式聚光燈”不要照到自己，僅輕輕掃過你的產(chǎn)品，讓大部分時(shí)間都聚焦到買家身上，你將會(huì)在推銷自己和產(chǎn)品方面做得更出色。