8 讓自己擁有超感知能力

漢斯是一匹非常聰明的馬，本章中的相關技巧就是受到它的啟發。漢斯的主人是一個柏林人，叫赫爾·馮·厄斯滕，他訓練漢斯輕敲右前蹄來做簡單的算術。漢斯的能力非常驚人，以至于在20世紀初，它的名聲很快就傳遍了歐洲各地。它被稱為“聰明的漢斯”。漢斯會做的不僅僅是加法，它很快就學會了減法和除法。緊接著，聰明的漢斯又掌握了乘法表。最后，在它的主人不說話的情況下，漢斯也能計算出它的觀眾人數，戴眼鏡的人數或回答人們提出的任何算術題。

最終，漢斯學會了區分人與動物的終極本領——語言。漢斯“學會”了字母。通過輕擊馬蹄，敲出每個字母對應的節拍，它能回答與任何事情相關的任何問題。它甚至可以回答關于歷史、地理和人類生物學的普通問題。

漢斯成了頭條新聞和宴會的討論主題。“類人馬”很快受到了科學家、心理學教授、獸醫，甚至騎兵軍官的廣泛關注。不過，他們持懷疑態度，并設立了官方調查會，以確認那匹馬究竟是一個聰明的詭計還是一匹天才馬。無論這些人怎樣懷疑，讓大家有目共睹的是，漢斯是一匹非常聰明的馬，與其他馬相比，它是一個“大人物”。

大考驗的日子到了，每個人都確信，那一定是漢斯的主人赫爾精心策劃的一個騙局。禮堂內密密麻麻地站滿科學家、記者、透視者、靈媒和馬迷，他們都熱切地期待著答案。精明的調查會成員非常自信這將是曝光漢斯詭計的一天。他們自有錦囊妙計：禁止赫爾出現在大廳上，讓馬單獨接受測試。

人群都聚集到了一起。調查會成員告訴赫爾必須離開禮堂。主人一臉驚訝地離開了，而漢斯被一群人圍在禮堂中。調查委員會的領導信心十足地向漢斯提出第一道數學題，它敲擊出正確的答案！第二道題，它答對了！然后第三道題，緊接著是語言問題，它全部答對了！

調查會成員糊涂了，批評者也緘口不言，但是公眾卻不買賬。他們發出強烈的抗議，堅持成立新的調查委員會。全世界都在等待，唯有讓漢斯接受第二個調查委員會的考驗。政府再次召集來自世界各地的科學家、教授、獸醫、騎兵軍官和記者。

第二個調查會先例行公事地問了一道簡單的加法題，不過，這一次并非大聲詢問，而是由一位研究人員在漢斯耳邊低聲說出數字，第二位研究員再低聲說出另一個數字。每個人都期盼漢斯能快速地敲出總數，但是漢斯卻一動不動！啊哈！研究人員向等待的人們揭示了事情的真相。你能猜出是什么嗎？（提示：當觀眾或研究人員知道了答案，漢斯也知道了。現在，你能猜到嗎？）

當漢斯開始回答問題時，觀眾會發出微妙的緊張的身體語言信號，此時漢斯的蹄子開始敲擊。然后，當漢斯給出正確的數字時，人們的反應是松一口氣或稍微放松一下肌肉，在赫爾的訓練下，漢斯在那時停止敲擊。因此，從表面看，漢斯給出了正確的答案。

赫爾使用的這項技術我稱之為“漢斯常識”。這種技術要求非常仔細地觀察觀眾的反應，并做出相應的反應。這就是為什么當你和某些人交談時，你會感覺他們比其他人更聰明一些。通常，他們不會探討什么狂妄的話題，也不會使用不為人知的詞匯。盡管如此，大家都在說，“她聰明絕頂”“他明察秋毫”“她見多識廣”“他是可造之才”“她具備起碼的常識”。

馬都能做到的事，你當然也能做到

你是否曾試過在看電視時電話響了？別人會要你按下電視上的靜音按鈕，這樣他們才能夠交談。現在因為沒了聲音，你更仔細地觀看電視節目，你看到了演員微笑、皺眉、傻笑、斜視以及其他許多表情。你沒有錯過一丁點兒劇情，因為僅僅從他們的表情你就能識別出他們在想什么。“漢斯常識”就是觀察人，看他們如何反應，然后做出相應的動作。即使在說話的時候，也要盯著你的聽眾，看看他們對你的發言做出怎樣的反應，始終做到明察秋毫。

他們笑了？點頭了？掌心向上？——他們喜歡聽到的內容。

他們皺著眉頭？要離開？緊握拳頭？——也許他們不那么認同你的觀點。

他們撫摸脖子？后退了？腳對著大門？——也許他們想逃走。

你不需要肢體語言的完整課程，你的生活閱歷已經給了你一個良好的基礎。大多數人都知道，如果談話對象向后退或轉移目光，證明他們對你所說的不感興趣；如果他們覺得你討厭極了，他們會摸一下自己的脖子；當他們感覺比你優越時，他們會把雙手交疊成尖塔狀。