第1章 職業定位的影響因素

1.1 宏觀因素：把握趨勢，順勢而為

1.1.1 選擇比努力更重要

1999年，畢業三年的張楓，必須做出一個選擇：是繼續留在省電信公司任職，還是去新成立的省移動公司赴任。這一年，中國電信正在經歷重大重組改革。移動通信從電信大網中剝離，從中國電信的一個事業板塊升格為獨立的中國移動通信公司。

對于去留，和張楓一樣面臨選擇的同事，普遍傾向于留下，原因主要有三。

第一，經過了十幾年的發展，移動電話的業務量仍然與固定電話有著天壤之別。移動電話的用戶數不到固定電話的五分之一，移動通信的營收總額不足固定電話的一半。營業收入的巨大差距，意味著工資獎金這些實實在在的收入會受到不小的影響。

第二，移動通信的定位難以使中國移動有大的作為。移動通信自誕生以來，定位一直在于“固定電話的補充”，資費偏高。相比固定電話70%以上的高普及率，手機只是“跟著小車走”的貴族產品，普及率不足2%，盤子實在小得可憐。

第三，面對全新的環境和不確定的未來，留下理所當然成為一種風險更小的最優選擇。

就在同事們各顯神通爭取留下的關鍵時刻，張楓也算了另外一筆賬。雖然移動通信的基數和業務量無法和固定電話同日而語，但增長的勢頭卻遠超固定電話。當年，移動電話的業務增量幾乎與固定電話持平；由于基數小，同比增長近乎百分之百。這是入戶率達到70%以上的固定電話所無法比擬的。

雖然當時移動電話在中國的普及率還不到2%，但張楓查找國外資料發現，1999年歐美發達國家移動電話的普及率已經十分驚人，北歐四國均達到60%以上。

綜合這些數據，張楓發現，移動通信較低的用戶數和營收總額，不僅不是劣勢，反而是巨大的發展優勢。這意味著，新成立的中國移動通信在未來幾年將會迎來高速發展，這是以固定電話為主要業務的中國電信無法比擬的。

至于新環境的不確定，張楓覺得，只要新公司有巨大的發展潛力，機會反而更多。一方面作為新組建公司，人員不可能一步到位，相比干部崗位已經飽和的原公司，新公司晉升通道更為順暢；另一方面，新公司擴張潛力巨大，未來會有更多的職位空缺，晉升的機會自然更多。

想清楚了這幾個問題，張楓毅然地加入了新成立的移動公司。十幾年過去，回望當年，張楓慶幸自己做了一個無比明智的選擇。相比仍留在原公司的同齡人，張楓的職位高出了好幾級，已經做到了省公司副總的位子，收入自然也高出了一大截。

職業生涯的發展中，選擇和努力哪個更重要？張楓的經歷再次證明，不努力固然不行，但選擇更加重要。因為選擇決定了職業發展的方向和空間，相同的努力程度，在不同高度的平臺上，收獲的成果一定不同。

1.1.2 成功的真諦在于順勢而為

一次選擇為張楓按下了職業晉升的快進鍵，這是因為在關鍵時刻，張楓把握住了職業發展的關鍵性規律：選擇最有發展潛力的職業平臺，借力上升、順勢而為。從中國頂級富豪的年齡上，更容易看出順勢而為所能產生的驚人效能。

互聯網是當今中國出產最多頂級富豪的行業。2015年《福布斯》中國富豪榜顯示，前十大富豪當中，有六位來自于互聯網行業：阿里巴巴的馬云（1964年生）、百度的李彥宏（1968年生）、小米的雷軍（1969年生）、網易的丁磊（1971年生）、騰訊的馬化騰（1971年生）、京東的劉強東（1974年生）。最為有趣的是，這些互聯網大佬不僅出生日期扎堆在1964到1974的十年間，而且他們創辦互聯網公司的時間都集中于1997～1999的三年里。其中，雷軍在1998年成為金山軟件的CEO。

互聯網大佬年齡和創業年份扎堆的現象絕非偶然，這是兩個因素共同作用的結果。第一，在充滿想象力和全新商業模式的互聯網領域，創業的最佳年齡段是20～35歲，年輕本身就是一種競爭力；第二，1997～1999年，正是中國互聯網爆發式增長的三年。

正是因為在創業黃金期，趕上了新興的互聯網浪潮，才得以奠定他們如今互聯網大佬和中國頂級富豪的地位。雖然近二十年來移動互聯網行業方興未艾，但是占據行業和財富金字塔頂端的，始終是這幾位在互聯網全面爆發之前就進入行業的先行者。

2015年《福布斯》中國富豪榜名列第四的雷軍，就將自己創業成功的全部經驗總結為“順勢而為”。換成另外一句話，就是“只要站在臺風口，豬都能飛起來”。所謂臺風口，正是大勢所趨的潮流中央。

1998年擔任金山軟件CEO的雷軍，在2010年創建了小米。僅僅用了四年時間，雷軍就使小米從一個新創品牌，成長為中國內地手機市場占有率第一的行業冠軍。更加令人驚奇的是，在創立小米前，雷軍其實從未涉足過手機硬件領域。

“如果逆勢而為，就算你付出了10倍于他人的努力，可能也不會成功。小米能成功，首先是因為移動互聯網這個大方向選對了。”在智能手機領域的成功，完全取決于他對手機發展趨勢的準確研判。

2007年，蘋果推出了第一代iPhone，引發了大眾對智能手機的強力關注；2008年，搭載Android系統的手機誕生，智能手機蓬勃發展之勢初現。雖然以諾基亞為代表的傳統手機依然占據著絕大部分的市場份額，但雷軍敏銳地觀察到了手機市場的未來發展趨勢：以諾基亞為代表的功能手機是通信工具，而以iPhone為代表的智能手機，實際上是計算機，在新一輪手機廠商的廝殺中，贏的全是蘋果、微軟這些廣義的計算機公司；同時，移動互聯網的快速發展，讓智能手機從一種奢侈品越來越成為一種必需品。

正是因為找到了智能手機和移動互聯網這個尚在形成中的“臺風口”，從未涉足過手機硬件領域的雷軍，果斷創建了小米科技。雷軍不僅把小米手機定位為高性能、高性價比的智能手機，還將整個小米公司定位為移動互聯網公司，采用移動互聯網的思維和運作方式，自主研發了一系列智能產品。

雷軍的勝利在于對手機行業發展趨勢的準確研判。在分析宏觀環境總體趨勢時，PEST分析是一個有力工具。PEST是指對政治（Political）、經濟（Economic）、社會（Social）和技術（Technological）四大類外部環境因素進行分析。

政治因素中最重要的是政府的方針、政策和法令的變化趨勢。近幾年來，創新和互聯網對經濟發展的重要性屢被提及，2015年的《政府工作報告》更是將它們提升到了關系國民經濟命脈的高度。李克強總理一是提出“大眾創業、萬眾創新”的戰略，將其作為中國經濟提質增效升級的“新引擎”；二是提出制訂“互聯網+”行動計劃，推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合，把互聯網當作“大眾創業、萬眾創新”的最有力工具。在政府的強力主導下，創業創新以及互聯網+無疑是中國未來一段時間的主流趨勢。

經濟環境中，具有移動互聯功能的智能手機成為生活必需品，然而人均可支配收入仍然較低，像小米這樣低價和高性價比的手機具有廣闊的市場。社會文化環境總體來看，利用手機上網已經成為絕大多數手機使用者的日常習慣，移動互聯網代替PC端的傳統互聯網成為主流，手機移動互聯功能的重要性甚至超越了傳統通信功能。技術環境方面，電子商務平臺和第三方支付平臺形態豐富、功能完善，通過互聯網銷售產品的技術條件已經具備且日益成熟。

正是基于對時代發展趨勢的準確研判，雷軍開創性地將小米定位為移動互聯網公司，在研發、生產、采購、營銷、服務等各個環節上，都采用了與諾基亞這樣的傳統手機制造商完全不同的策略與方法。

小米讓消費者參與產品能開發，精準定位顧客需求，而不必像諾基亞一樣設計出繁多的手機型號。借助互聯網進行預售和按需定產，小米實現了小批量生產，大大縮短了生產周期，同時節省了諾基亞花在各級代理商身上的巨額分銷費用，而且依靠口碑營銷，將傳統廣告的成本削減為零。即便是在諾基亞做得非常好的售后服務領域，小米借助互聯網與客戶時刻保持互動，讓諾基亞的傳統線下服務顯得麻煩而低效。

《孫子兵法》認為，湍急之水，飛快奔流，以至能將巨石沖走，善于用兵打仗的人，必然要善于順勢借勢，使自己的部隊始終處于有利地位，以取得事半功倍的效果。

創業、擇業更應如此。在事業上取得成功，就是要在山頂上找到一塊巨石，通過自身的努力撬動它，它自己就會沿著山勢滾動下來；如果巨石在山腳下的低洼處，即便使上畢生的力氣，也無法讓巨石移動太遠。這就是順勢而為和一味蠻干的區別。

1.1.3 練就把握趨勢的思維能力

頂級富豪們年齡相近、創業時間扎堆，體現了順勢而為所能產生的巨大效能，也說明所謂“時勢造英雄”，就是要在正確的時間做正確的事。但這并不意味著他們的成功僅僅歸結于運氣，因為一次幸運也許可以讓人一夜暴富，但如果要不斷取得職業生涯的突破，就必須具備連續把握趨勢變化的能力。

作為極其出色的戰略家，毛澤東認為把握趨勢是領導者的核心能力。“坐在指揮臺上，如果什么也看不見，就不能叫領導。坐在指揮臺上，只看見地平線上已經出現的大量的普遍的東西，那是平平常常的，也不能算領導。只有當還沒有出現大量的明顯的東西的時候，當桅桿頂剛剛露出的時候，就能看出這是要發展成為大量的普遍的東西，并能掌握住它，這才叫領導。”

把握趨勢的能力并非天生或一蹴而就的，任何對未來趨勢的洞察和預見，必須經過四個階段的思維過程：搜集信息、消化吸收、頓悟理解以及實踐檢驗。

把握趨勢、預見未來存在極大的不確定性，很容易讓人以為是異想天開或者憑空杜撰。其實，對趨勢進行科學研判，都是在日積月累、大量觀察研究的基礎上進行的。因此，研判趨勢的第一步就是盡可能地搜集已有的知識和經驗，充分占有資料和信息。只有對已經發生的情況做到心中有數，才談得上進一步的分析和預測。就像愛迪生開創性地發明電燈，絕非是因為靈光乍現，他收集相關資料整理成的筆記就有200多本，總計達4萬多頁。

接下來就要將搜集到的各種信息、資料進行消化和吸收，找出問題的關鍵點，分清規律和假象、主干和枝節。在這個過程中，有些問題一時難以找到有效的答案，不妨將它們暫時擱置，但思維活動并沒有因此停止，這些未解的疑問仍然會不時盤旋在頭腦當中。我們熟知的牛頓把手表當成雞蛋扔進鍋里，就是他在思考問題的過程中，形成了一種忘我的投入和專注。

消化和吸收了大量資料和信息之后，思維已達到一個相當成熟的階段。雖然很多問題似乎仍然處于無解的狀態，但是人們卻可以突然看出情境中的各種因素的關聯，產生了頓悟，思考進入一種豁然開朗的狀態。心理學中的格式塔流派甚至認為，人類所有解決問題的過程都是以頓悟的形式實現的，正所謂“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫”。雷軍總結出“順勢而為”的人生經驗，也是在大量經驗積累和長期思考的基礎上形成的頓悟。

頓悟并非思考的終點，此后還要通過實踐對前面三個階段形成的觀點、方法和策略進行檢驗，從而不斷對思考結果進行優化和改進。也許實踐證明自己的分析和預測是錯誤的，但是經過“否定—肯定—再否定—再肯定”的循環過程，認識規律、把握趨勢的能力自然而然就提升了。