“黃金三點(diǎn)論”，突出說話重點(diǎn)

一個(gè)人說話總是毫無邏輯、不著邊際，即使說得再多，別人也很難明白他說的是什么。而如果能把想說的話分成一、二、三點(diǎn)，即運(yùn)用“黃金三點(diǎn)論”，對(duì)方就會(huì)很容易理解你的意圖。

“黃金三點(diǎn)論”，看似是一個(gè)專業(yè)術(shù)語，但我們對(duì)它再熟悉不過了。比如，學(xué)生“三點(diǎn)一線”的生活——宿舍、食堂、教室；時(shí)間段的劃分——過去、現(xiàn)在、未來；事情的始末——開始、過程、結(jié)尾……

就說話技巧而言，“三點(diǎn)論”則是演講界的萬能模板之一。運(yùn)用“黃金三點(diǎn)論”可以使我們的語言更具有條理性，更能突出重點(diǎn)，給觀眾留下深刻的印象。

 

一位新生代演員在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，獲得了最佳新人獎(jiǎng)，以下是他的獲獎(jiǎng)感言：

“此時(shí)此刻，我真是百感交集，覺得有很多話想要和大家分享，不過我想用三個(gè)詞來概括我此時(shí)的感受：

“第一個(gè)詞是感謝。感謝大家對(duì)我的信任和支持，感謝所有為這部劇默默付出的工作人員，感謝我的老師……總之，我感謝生命中遇到的每一個(gè)人。

“第二個(gè)詞是責(zé)任。雖然我還很年輕，但這并不意味著要逃脫責(zé)任。對(duì)于一個(gè)演員來說，我的責(zé)任就是竭盡所能為大家?guī)砀玫淖髌贰?/p>

“第三個(gè)詞是行動(dòng)。紙上談兵終究使不得，作為一個(gè)演員，我更加明白行動(dòng)的重要性，所以在以后的演藝道路上，我會(huì)腳踏實(shí)地，用作品說話，謝謝！”

 

這位演員用寥寥數(shù)語清晰地表達(dá)了自己獲獎(jiǎng)時(shí)的感受，相信每一位聽者的腦海中都會(huì)不斷回蕩著三個(gè)詞：感謝、責(zé)任和行動(dòng)。這便是運(yùn)用“黃金三點(diǎn)論”的效果。

在日常生活或工作中，我們常常會(huì)聽到這樣的話：“這個(gè)事情呢，我想分三個(gè)方面來談……”“這個(gè)方法雖好，但是有三點(diǎn)需要注意……”“要想順利完成這個(gè)任務(wù)，我們需要這樣做，首先……其次……最后……”毫無疑問，這些話都運(yùn)用了“黃金三點(diǎn)論”。

不過，有時(shí)我們覺得“三點(diǎn)論”所表達(dá)的主要觀點(diǎn)有些分散，這時(shí)我們可以把零散的重點(diǎn)收集起來，總結(jié)出一個(gè)中心要點(diǎn)，這樣講話的中心思想就會(huì)一目了然，并且有利于加深聽者的記憶。

 

在一次產(chǎn)品推銷會(huì)上，一位推銷員介紹自己的產(chǎn)品：

“大家好！首先我要感謝一下主辦方，能讓我有這樣一個(gè)展示自己公司產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。其次要感謝現(xiàn)場(chǎng)的觀眾，是你們的熱情讓我有信心站在這里和大家一起分享我們的產(chǎn)品。大家知道，我們公司生產(chǎn)的手機(jī)一直受到廣大用戶的青睞，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量有保障、服務(wù)最到位、價(jià)格最優(yōu)惠。為什么這么說呢？下面我為大家詳細(xì)解釋一下。

“第一，質(zhì)量有保障。我們公司采用的是德國(guó)進(jìn)口的精密儀器、上等制作材料，并采用科學(xué)化的管理體系，嚴(yán)格按照質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，所以堅(jiān)實(shí)耐用是我們手機(jī)的一大特點(diǎn)。

“第二，服務(wù)最到位。很多消費(fèi)者擔(dān)心購買了產(chǎn)品后售后服務(wù)不到位，對(duì)于這一點(diǎn)，大家完全不用擔(dān)心，因?yàn)槲覀児镜氖酆笠呀?jīng)遍布全國(guó)各地，哪怕是在一個(gè)小小的縣城，也會(huì)有熱情的服務(wù)人員接待您。

“第三，價(jià)格最優(yōu)惠。‘好用又不貴’是我們公司的重要理念之一，雖然我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)都是一流的，但是手機(jī)的價(jià)格卻不是最貴的，我們始終堅(jiān)信只有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品才是客戶最需要的產(chǎn)品。

“接下來，我為大家詳細(xì)介紹一下我們今年的旗艦手機(jī)……”

 

上述例子中，推銷人員在開始分點(diǎn)講述自己的產(chǎn)品之前，先是用一句話概括了該公司生產(chǎn)的手機(jī)的主要特點(diǎn)：質(zhì)量有保障、服務(wù)最到位、價(jià)格最優(yōu)惠。這時(shí)就已經(jīng)抓住了現(xiàn)場(chǎng)觀眾的心，然后詳細(xì)講述這三點(diǎn)內(nèi)容，可謂深入人心，反響強(qiáng)烈。

以下是常用的“三點(diǎn)論”話術(shù)，僅供大家參考：

“我講三點(diǎn)……”

“我講三個(gè)例子……”

“我們分三個(gè)步驟走……”

“我就三個(gè)方面談一下自己的心得……”

“我們目前有三個(gè)需重點(diǎn)解決的問題……”

“我就產(chǎn)品、市場(chǎng)和服務(wù)三個(gè)方面進(jìn)行闡述……”