可能是我運氣比較好吧

我去參加過一個職業技能培訓，上課的何老師是北京一位非常出色的創業者。兩周后，何老師再次來到深圳一個知名企業上課，我被他的團隊成員請來協助他為上課做一些準備。其實當天我并沒有做太多事，只是稍微布置了一下現場和發放一下資料。

課后和該企業的工作人員交流時，他們其中一個負責人很好奇地問我：“據說何老師在深圳的學員至少有100人，為什么選你來做助教呢？”言下之意似乎是說，他們可是花了大價錢請到這位老師的，而我免費地聽了一堂價值不菲的課。我客氣地回答她：“可能是我運氣比較好吧。”

“可能是我運氣比較好吧。”這句話并不是我第一個說的。

第一次聽到這句話，是我做外貿的時候，我所在的香港外貿公司的老板的合伙人艾先生常說這句話。他在短短5年時間里，從一個普通的外貿業務員一步步成了當時公司的合伙人，同時也成了行業內小有名氣的人物。每當外人稱頌他的這些經歷時，他總會低調地說：“可能是我運氣比較好吧。”

我抱著沾沾“好運”的心態去應聘，成了他的員工，后來卻發現他并不像“運氣”太好的人。艾先生不到170厘米的身高，長相并不突出，在平常的生活中，他是一個極容易被忽略的人。但和他共事后才發現，他是一個思維敏捷、知識豐富、工作能力極強的人。他的英語說得跟母語一樣順暢，對公司做的訂單從客戶到工廠流程都一清二楚。

當年，公司一個潛在的英國客戶要來中國參加展會，想順便看看我們公司的產品。這個英國客戶是零售大戶，在倫敦有數家家居超市。“如果跟他建立長期合作關系，我們公司的出口額將會增長200%，那就意味著產品利潤的相應上漲。”艾先生興奮地說。

整個團隊都十分緊張地期待著這次會談，但艾先生看起來鎮定自若，除了檢查每一個會談時用的樣品外，其他時間都埋頭在辦公室里準備資料。

終于到了會談的一天，大家焦急地等待著艾先生和客戶從機場回來。一個下午的會談進展得十分順利，從樣品的展示到后續合作的細節，都迅速地達成共識。在談公事的同時，艾先生還不時用一口倫敦英語跟客戶談一些關于早上如何跑步、喜歡哪些美食的事，聽起來像是熟悉的老朋友一樣。

合作出乎意料的成功。在和艾先生一起送走客戶回來的路上，我迫不及待地想知道他談判成功的原因。看著他一副胸有成竹的樣子，我搶著說道：“這一次，一定不是運氣好的原因。”“小姑娘，看來你有進步了。”他一邊大笑著回答，一邊順手拿了車里的一疊資料給我。

資料全部是英文的，第一本是關于客戶公司一些產品在英國的銷售情況，甚至還有英國的天氣情況。第二本是這次來的產品總監的博客資料，里面記錄著有早上出去跑步的習慣，還有一些關于美食的文章。第三本是我們公司針對客戶以往銷售產品的新品推薦，根據英國氣候而特定的一些產品的改良。第四本是在去接客戶的前一周做的一份詳細的路線圖和會面行程圖。內容包括接客戶的位置，從機場到酒店的距離及所需時間，所住的酒店有哪些好吃的東西，根據客戶喜好向客戶推薦的食物。晚上我們談合作時準備的樣品和訂單資料，預計會議所需的時間，希望達成的目標。最后，還推薦了一個離酒店不遠的海邊，是可以看日出的極佳跑步地點。

看完這份資料，我驚呆了，心想，換作我是客戶，也一定會跟他合作。

我跟艾先生說出了我的想法，他笑而不語。接著，他交代我回去之后，馬上發一封郵件，把今天會談討論的合作內容紀要發給客戶，同時告訴他接下來我們的工作安排。我連忙記錄了下來。

在路上，我還是很好奇這次“成功”的合作是如何促成的。艾先生跟我說，這些資料都是他平時收集的。在兩年前當他知道了這家公司時，就認真研究過他們，當時我們的生產配套及其產品離他們的市場需求有一些差距，在這段時間里，他一邊想辦法改進生產配套和產品設計，一邊留意客人的銷售動向。一年多的時間，他覺得機會終于來了，就促成了這次談判。

“那跑步跟美食是怎么回事呢？”我接著問道。

“光了解公司動向還不夠啊，當然也要了解跟我們談合作的人嘛。就算他是財大氣粗的產品總監，還是喜歡有人關注他，并跟他有一樣的興趣愛好。”

“那你流利的倫敦英語又是怎么回事呢？”我準備一個個解開自己的疑問。

“你一定聽說過馬云練英語是在杭州的酒店找老外說話的故事。我練英語也是學習他的方法。當年我剛開始工作時，這個小城市外貿事業發展迅速，大批外國人來這里找工廠，但是這里好多酒店的服務員并不懂英語，無法交流。于是我在空余時間免費去做翻譯，跟外國人交流，和服務員一起到機場接客送客也是常事。”他說到這里，我才知道為什么他能那么清楚地知道機場的地形及各個酒店的特點。

后來，在一次行業交流會上，有一些同行過來請教他，為什么他們一再壓低價格，甚至以回扣的方式引導對方銷售都沒有效果。問到英國大客戶是如何選擇跟他合作的，他還是低調地說：“可能是我運氣比較好吧。”盡管這樣的回答在同行看來有些勉強，卻是最好的回答。

李笑來在他的《把時間當作朋友》這本書里提到，他在新東方做老師時，經常被人夸獎說他在臺上的隨機應變能力強。李老師說，其實他們搞錯了，他的應變能力差極了。他之所以“顯得”游刃有余，是因為之前做過太多準備。

在做任何一個講演時，他都花費很多時間認真考慮每個觀點、每個事例，甚至每個句子會引發什么樣的理解和反應，然后逐一制訂相應的對策。每一次出場的良好表現似乎是因為運氣好，但事實是之前的準備讓他得到了更多機會。

記得當天何老師上完課后發了一條微博說：“作為一個做職業教育的，只懂互聯網是不行的，還得花時間研究教學課件，才能走到不同城市的課堂去。如果自己都不懂教學，拿什么創新？拿什么做平臺？”何老師也是一個看起來像“運氣”比較好的人，但是，我相信他在講臺上說的每一句話、PPT里的每一個字，都是研究過上百次的。

我的好運、艾先生的好運，以及李笑來、何老師的好運，都是以同樣的方式來的。

“可能是我運氣比較好吧。”

當下次有人跟你這樣說時，你一定要相信這是真的。