有人說：掌握了成功創(chuàng)業(yè)之道，就等于拿到了成功創(chuàng)業(yè)的鑰匙。確實如此，非凡的成功，不同凡響的創(chuàng)業(yè)招數(shù)，最實用、最有效的創(chuàng)業(yè)方法都是有章可循的。而當(dāng)我們翻開《孫子兵法》一書時，就會驚奇地發(fā)現(xiàn)，原來孫子早在兩千多年前，就為我們精心制作了一本無往而不利的創(chuàng)業(yè)秘籍。

借米下鍋，沒有資本要會套

【原文】善用兵者，役不再籍，糧不三載；取用于國，因糧于敵，故軍食可足也。

【大意】善于用兵的人，兵員不一再征集，糧草不多次運送；武器裝備從國內(nèi)取用，糧草補給則在敵國就地解決，軍隊的糧食就可以充足供應(yīng)了。

“因糧于敵”是孫子在《作戰(zhàn)篇》中提出的重要作戰(zhàn)補給原則。它的精髓是取之于敵，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。這種兵家克敵制勝的妙法也可運用到創(chuàng)業(yè)中來，那就是“借米下鍋”，借別人的錢創(chuàng)自己的業(yè)。

沒有一個企業(yè)主不希望自己的企業(yè)成功，而獲利的前提之一是必須有足夠的資金。而對于創(chuàng)業(yè)和發(fā)展中的企業(yè)，資金顯然是一個困擾性的話題。這時企業(yè)主顯然可以采取一種用借來的錢賺錢的方式，俗稱“借雞生蛋”。

在用別人的錢來創(chuàng)造自己的事業(yè)方面，美國商界大亨洛維格是一個成功的范例。洛維格9歲時，他發(fā)現(xiàn)一艘沉入水底的小汽船。他用自己打零工的錢，再加上向父親借的錢，湊了25美元，買下了這艘沉船。然后把它打撈上來，花了一個冬天修好它，再把船租出去，賺了50美元。這是他第一次發(fā)現(xiàn)了借錢的作用。但真正懂得借錢的價值，并創(chuàng)造性地借錢生利，還是在他40歲時。當(dāng)時，他準(zhǔn)備借錢買一艘貨船，改裝成油輪，以賺取更多利潤。因為載油比載貨更有利可圖，他到紐約找了好幾家銀行，但人家看了看他磨破的襯衫領(lǐng)子，便拒絕了他。這時，他想了一個辦法。他有一艘油輪，他以低廉的價格把它包租給了一家石油公司，然后拿著租契再去找銀行，告訴他們租金可每月轉(zhuǎn)入銀行來分期抵付他所借貸的款項本息。銀行考慮了這個看似荒誕不經(jīng)的借款方案。盡管洛維格沒有資產(chǎn)信用，但石油公司卻有著良好信譽。銀行每月收租金，剛好可以分期抵付貸款本息，銀行并不吃虧。就這樣，洛維格巧妙地利用石油公司的信譽為自己貸到了款。他買了一艘船。這樣，每當(dāng)一筆債付清后，洛維格就成了某條船的主人。他的資產(chǎn)、信用以及他的襯衫領(lǐng)子，都迅速改善了。

洛維格更巧妙的借錢策略還在后面。他設(shè)計一艘油輪，在還沒開工時，他就找到人，答允在船完工后把它租出去。他拿著租約，去找銀行借錢。銀行要船下水之后，才能開始收錢。船一下水，租費就可轉(zhuǎn)讓給銀行，這樣，貸款也就可以分期付清了。這種想法，開始時使銀行大大吃驚，因為洛維格等于是在無本生利，他一分錢不用出，靠銀行貸款來造船，又靠租船的租金來還貸款。但銀行最終還是同意這樣做。這不但是因為洛維格的信用已沒有問題了，而且還有租船人的信用加強還款保證。洛維格靠這種方法，建造了一艘又一艘船，他的造船公司成長起來。

生意人們都希望通過借貸來發(fā)展生意，但像洛維格這樣創(chuàng)造性地借錢生利，卻不多見。洛維格拿別人的錢打天下，他成功了。他的成功對我們不是一種啟迪嗎？

通過上面的例子，我們顯然可以看出在現(xiàn)代經(jīng)濟中，“謀借”對于一個企業(yè)主動成功有多么大的意義。當(dāng)然借錢是要還的，而且還要付利息，甚至貸款的利息要比存款利息高。借錢來生財當(dāng)然是有風(fēng)險的。但如果不冒這個風(fēng)險，你就連第一步也邁不出去。一位獲得成功的企業(yè)主說：“我最需要的就是讓別人來強迫我做那些我自己能做，而且應(yīng)該做的事情。換句話說，就是需要一種壓力?！睆娖茸约航桢X，就給了自己一種壓力，使你陷入背水一戰(zhàn)的局面。你只好強迫自己行動起來，改掉散漫的習(xí)氣，使資金盡快周轉(zhuǎn)起來，這就是借錢的第一作用。當(dāng)然更重要的是借錢能使你的企業(yè)能夠更適應(yīng)于目前的生意形式，使企業(yè)運轉(zhuǎn)起來，而且使你更慎重地審視你自己的投資方向。

當(dāng)然，作為一個生意，最主要的還是應(yīng)了解借錢的具體方式、操作技巧以及其中的一些原則和作借錢決策時應(yīng)注意的問題了?？偟膩碚f，在現(xiàn)代經(jīng)濟中，借錢的具體方式可以分為：銀行貸款、企業(yè)內(nèi)部融資、租賃業(yè)務(wù)、商業(yè)信用等。生意人只要認(rèn)真掌握其技巧，自然可在商海之中縱橫捭闔，解除資金上的后顧之憂了。也可以說，生意人只要“借錢”成功，就為今后生意的發(fā)展開拓了更廣闊的前景。

人脈即財脈，早為創(chuàng)業(yè)儲備社會關(guān)系

【原文】上兵伐謀，其次伐交。

【大意】用兵的上策是以謀略勝敵，其次是通過外交手段獲勝。

從這段話我們何以看出孫子非常重視外交關(guān)系的作用，將其放在了決定戰(zhàn)略高明與否的第二位。事實上，外交關(guān)系——對于我們常人來說就是所謂的人際關(guān)系、社會關(guān)系，在處世中的作用也是極為重要的，尤其對于那些創(chuàng)業(yè)者來說，良好的人際關(guān)系可以讓你少走很多彎路，“人脈決定財脈”的俗語一點也不夸張。

生活中人們常說的“朋友多了路好走”“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”“在家靠父母，出門靠朋友”等諸如此類的話可以說不知道有多少。這些至理名言盡管說法不同，但其內(nèi)涵卻都是相同的，都是孫子“伐交”謀略在現(xiàn)實中的體現(xiàn)。如果用在成功創(chuàng)業(yè)方面，那么這些“伐交”含義就是如果在創(chuàng)業(yè)時能擁有良好的社會關(guān)系基礎(chǔ)，那么在創(chuàng)業(yè)時就會事半功倍，憑借良好的社會關(guān)系和人際關(guān)系在創(chuàng)業(yè)的時候就會有很多人來幫助我們，向我們伸出援助之手，使我們早日到達(dá)成功的彼岸。

相反來說，假如我們在創(chuàng)業(yè)時，沒有儲備良好的社會關(guān)系，那么，我們在創(chuàng)業(yè)的時候就會比別人付出更多的勞動。甚至?xí)性S多莫名其妙的社會勢力和我們做對，阻礙我們的創(chuàng)業(yè)步伐，使我們干什么事都變得很艱難。

為什么儲備了良好的社會關(guān)系和沒有儲備良好的社會關(guān)系會有如此大的差別呢？打個比方說，你的創(chuàng)業(yè)方向是做生意。那么，你做生意要不要同人打交道呢？也許你會覺得這個問題提得很愚蠢。但是你必須面對這個問題并回答這個問題，答案是什么呢？是一定要同人打交道。但這又有另一個問題，是同什么人打交道呢？同各種各樣的人。這就對了，同各種各樣的人打交道，那么這些人中你認(rèn)識的人是一少部分，而大部分人你并不認(rèn)識。認(rèn)識的不認(rèn)識的都得打交道，真是麻煩死了，嫌麻煩你就不要創(chuàng)業(yè)好了。不行，你還要創(chuàng)業(yè)。要創(chuàng)業(yè)你還是得面對這些人。怎么辦呢？那就得使出渾身的解數(shù)，這也就是人們說的所謂的“攻”關(guān)吧！

生意場，也就是一個沒有硝煙的公關(guān)戰(zhàn)場。在這個看不見硝煙的戰(zhàn)場上，你如果沒有足夠的人際關(guān)系網(wǎng)，可以說就寸步難行。因為在人際關(guān)系這張網(wǎng)上網(wǎng)織著很多關(guān)系，如人緣關(guān)系，業(yè)務(wù)關(guān)系，甚至還網(wǎng)織著辦事的渠道、信息的來源等。它是一種很微妙的東西，它的存在可以說是無處不在，無時不在，無孔不入。這種東西已滲透到社會關(guān)系的每個角落，甚至已滲透到人的心靈深處，因此，它不但影響著個人的行為，而且也影響和決定著社會存在，自然也就影響和決定著你生意的成敗，決定著你創(chuàng)業(yè)的成敗。

假如你要在生意場上創(chuàng)業(yè)，你就必須做好社會關(guān)系的儲備。其實，在生意場上創(chuàng)業(yè)是這樣，其他的創(chuàng)業(yè)也是這樣，比如你要在演藝界創(chuàng)業(yè)，比如你要當(dāng)一名律師或醫(yī)生，良好的人際關(guān)系和社會關(guān)系都是必不可少的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，而且準(zhǔn)備的越多越好，你的創(chuàng)業(yè)步伐就會更快一些，這已是一個明顯的社會事實，誰都可以從現(xiàn)今的社會上看到這一點。

明智的創(chuàng)業(yè)者，都懂得“伐交”的道理。在創(chuàng)業(yè)之前，如果他已有意于從事某個行業(yè)。他就會盡自己的所能去結(jié)識這個行業(yè)里的知名人士，虛心向這些知名人士或成功人士請教，聆聽他們的教誨，討要他們的名片，把這些作為重要的資源儲備起來，以便在將來發(fā)揮作用，幫助自己解決許多實際問題。

現(xiàn)在我們就不難理解，為什么過去每一個成功的人都有一本又一本的名片冊，現(xiàn)在每一個成功的人都一定擁有一個掌上電腦。這名片冊和掌上電腦并不僅僅是一個工具，它里面儲存著豐富的社會資源。它就是眾多成功人士走向成功，叩響成功大門的敲門磚。

懂得了儲存社會關(guān)系的重要性，下面我們就談一談儲備社會關(guān)系的方法和原則。儲備社會關(guān)系的方法各種各樣，并且因人而異，但基本的方法與原則卻是人人適用的。

1.多團結(jié)人，不可輕易樹敵。這就是說在與人的交往中你可能會碰到各種類型的人。在這各種類型的人中肯定有你喜歡的人，也有你不喜歡的人。對于你喜歡的人，交往親近起來非常容易，團結(jié)這些人并不難。問題的關(guān)鍵是你要能和你不喜歡的人建立良好關(guān)系則比較困難，那么，如何和你不喜歡的人建立良好的人際關(guān)系呢？你可以這樣來做，首先盡量挖掘你不喜歡的人的優(yōu)點，盡量用包容的心態(tài)對待他的缺點，如果你能做到這些，你也許就能與你不喜歡的人結(jié)為朋友。但有些人身上缺點和毛病太多，你無論如何也找不出他的優(yōu)點，或無法包容他的缺點。對待這種人，你實在無法與他交往，你就要學(xué)會喜怒不形于色，做到不當(dāng)面指責(zé)或指出他的毛病，不和他爭吵，不發(fā)生正面沖突。這樣做就不至于使這些人成為你的敵人，一旦成為你的敵人，就會為你將來的創(chuàng)業(yè)制造很多不必要的麻煩。

2.多結(jié)交成功的人，遠(yuǎn)離失敗者。我國有句古訓(xùn)說得非常好：近朱者赤，近墨者黑。這句古訓(xùn)講的就是這個道理。我們之所以要多結(jié)交成功的人士，就是這些成功的人比我們優(yōu)秀，我們可以從他們身上學(xué)到很多有益的東西，他們的優(yōu)秀品質(zhì)時時刻刻都能使我們的缺點暴露出來，他們可以成為我們一個很好的學(xué)習(xí)榜樣，他們成功的事例能不斷地激勵我們在創(chuàng)業(yè)中前行，如果我們和這些成功者關(guān)系非常好的話，這些人還會伸出友誼之手在關(guān)鍵的時候教我們一招或者拉我們一把，總之，和這些人交往有利無弊。相反，和那些失敗者交往或者和不如我們的人交往，顯然我們不能學(xué)到任何東西。因此，和優(yōu)秀的人和成功者交往這應(yīng)是儲備人際關(guān)系的一個重要原則。

3.多與社會名流建立關(guān)系。社會名流都是社會上有影響的人，這些人個個神通廣大，社會關(guān)系復(fù)雜，辦起事來容易，若能與這些人建立良好的個人關(guān)系，那么就無異于為我們的創(chuàng)業(yè)插上了翅膀。所以，能與這些人交往自然是一件很有益的事。

但這些名流往往都有他們固定的交際圈，一般人很難進(jìn)入到他們的圈子里，而創(chuàng)業(yè)者絕大多數(shù)在創(chuàng)業(yè)之前都沒有良好的社會背景，都是一些無名之輩，因此，結(jié)交這些人更是難上加難。但這并非沒有可能，我們可以從以下幾個方面入手和名流交往。比如在與名流交往前多了解有關(guān)名流的資訊，托人引薦，多參加社會公益活動，多出入名流常常出沒的場所，這樣做，你就會有機會結(jié)交到這些社會名流。當(dāng)然在結(jié)交這些社會名流時，還得注意給對方留下一個好的印象，千萬不要死纏爛打抓住不放，這樣做只能得到相反的結(jié)果。與這些人交往，要想通過一次的交往就建立良好的關(guān)系也是比較難的，應(yīng)多制造一些機會，通過多次的接觸才能建立較為牢固的關(guān)系。

4.禮多不怪。不管和什么人交往都要注意禮節(jié)，這也是儲備人際關(guān)系時必須掌握的一個原則。當(dāng)然和有身份的人交往這一點可能很容易就能做到，因為對方的權(quán)勢、地位、實力足以使你為之敬畏，不由得你不注重禮節(jié)。但很多人在交往時卻往往容易步人這樣一個誤區(qū)，即認(rèn)為好朋友之間無須講禮節(jié)論客套。他們認(rèn)為和朋友講禮節(jié)論客套就好像會傷害朋友的感情。其實，這種認(rèn)識是非常錯誤的，他們并沒有意識到，朋友關(guān)系也是一種人際關(guān)系，而任何人際關(guān)系之所以能夠存續(xù)下去的前提就是相互尊重，容不得半點的強求。禮節(jié)和客套雖然煩瑣，但卻是相互尊重的一種重要的形式。而離開了這種形式，朋友之間的關(guān)系也就難以存續(xù)。

要知道，即使是朋友，每個人都希望擁有自己的一片小天地，不講禮節(jié)客套就可能侵入到朋友的禁區(qū)，干擾到朋友的生活，如果這種情況出現(xiàn)得多了，自然就會傷害到朋友的情感，再好的關(guān)系也會因此而終結(jié)。因此，從這個意義上講，禮多不怪的確是前人總結(jié)出來的一個生活真理，可以有效地防范我們出現(xiàn)交往錯誤，影響我們的創(chuàng)業(yè)。

掌握了“伐交”的原則和方法，下一步怎么做，那就需要你來決定了。

步步為營，選準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域

【原文】出其所不趨，趨其所不意。

【大意】出擊敵人無法馳救的地方，奔襲敵人未曾預(yù)料的地方。

所謂“出其所不趨，趨其所不意?！北砻鞯牡览硎且朴诖蚱瞥Ｒ?guī)、推陳出新。

在經(jīng)商尤其是創(chuàng)業(yè)初期，從一個地方找到突破口，就可以穩(wěn)扎穩(wěn)打的做好生意。

人類社會早期，社會成員幾乎就沒有什么分工可言，所以說，社會分工的細(xì)化，實際上是人類社會文明進(jìn)步的一種表現(xiàn)，到了現(xiàn)代社會，分工更為細(xì)化，對于創(chuàng)業(yè)者選擇自己的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域、完成創(chuàng)業(yè)設(shè)想來說，這個因素不能不考慮。

中國有句俗話，“隔行如隔山”。盡管社會生活中的各行各業(yè)是緊密地聯(lián)系在一起的，但是每個行業(yè)之間存在著許多你看得見與看不見的隔閡和區(qū)別，每個行業(yè)都有其自身的經(jīng)營之道。所以，無認(rèn)你是久經(jīng)商場，還是初出茅廬，如果你這次創(chuàng)業(yè)要涉足一個你自己并不熟悉的領(lǐng)域，一定要慎之又慎，絕對不能盲目從事。所謂的“量體裁衣”說的就是這個道理。

創(chuàng)業(yè)是一門大學(xué)問。一個外行涉足一個全新的領(lǐng)域去搞經(jīng)營、開發(fā)，想要不摔跟頭是很難的。在這一方面，商海里有許多正面反面的例子可以引以為鑒或引以為戒。

就以股票市場為例，如果你是一個股票投資者，如果你去過股市或者你了解股市，你肯定知道，在股票市場上，除非出現(xiàn)大的一些意外情況，股票的交易屏上每天都有飄紅的股票，甚至漲幅在5%以上的股票幾乎在每個交易日都有。在新中國股票交易史上，曾經(jīng)出現(xiàn)過90%以上股票全線漲停板（上漲幅度為10%）的“壯觀”景象。面對如此“喜人”的場景，有個初涉股市的青年說：“掙錢比揀線還要容易。”其實，真正了解股市的老股民都清楚，在股票市場上賺錢的永遠(yuǎn)都是少數(shù)人。國外有投資理論家說過，在股票市場上，10%的人在賺錢，20%左右的人能打個平手，到最后能全身而退，而70%的人都在賠錢。所以，即使是股市上的老手，也有可能賠得一塌糊涂，更何況初涉股票市場的新手呢？

盡管股票市場天天都有漲得很好的股票，但并不是每個人都能成為股票市場的贏家。在股票市場上沒有所謂的全部都是贏家的情況，有人賺，就肯定有人賠。

股票市場如此，那么，做其他事情也是如此。我們?yōu)槭裁磸娬{(diào)在創(chuàng)業(yè)的時候要選擇你自己非常熟悉或者比較熟悉的行業(yè)，其原因就在于此。

誠如我們在前面所說，成功創(chuàng)業(yè)需要我們的優(yōu)點，需要我們?nèi)P己之長避己之短。選擇自己的創(chuàng)業(yè)行業(yè)時，一定要考慮自身的情況，千萬不可冒冒失失，一頭扎進(jìn)自己不熟悉的領(lǐng)域而不能自拔。

比如，你擅長于某一行業(yè)，那么，你就不要強求自己去做自己并不適合做的事情，因為你即使做了恐怕也難以有收獲。從另一個角度講，即使你的工作環(huán)境暫時與你的自身優(yōu)勢和你的優(yōu)點暫時有所不合，你這時候仍可積蓄自身的潛能力求在本職工作中闖出一個可以揚己之長避己之短的小環(huán)境來。

從社會發(fā)展的大趨勢和成功創(chuàng)業(yè)人士的經(jīng)驗來看，一個人要想取得事業(yè)的成功，只有自身不斷生長著的優(yōu)勢，才能將自身的優(yōu)勢最后轉(zhuǎn)化為勝勢。所以我們的“優(yōu)勢”要不斷地生長，是因為目前數(shù)字信息化社會變化繁復(fù)，昨天的優(yōu)勢到了今天便有可能成為劣勢。

當(dāng)然，還有一種情況，你對某個行業(yè)不熟悉，但經(jīng)過你的潛心研究學(xué)習(xí)，你很快地掌握了這個行業(yè)，熟悉了這個行業(yè)，并且通過你的市場調(diào)查與分析，你確信自己不會再犯主觀主義的錯誤，那么你要涉足也未嘗不可，另外，你不懂得這個行業(yè)，但你的合作伙伴卻是這個行業(yè)的行家里手，那你要涉足也未嘗不可。

作為創(chuàng)業(yè)者，作為一個經(jīng)營者，無論你是從這個行業(yè)轉(zhuǎn)到了另外一個行業(yè)，還是你初出茅廬，都應(yīng)該先仔細(xì)地分析分析自己有沒有從事這一行業(yè)的能力，如果發(fā)現(xiàn)自己沒有這一方面的能力，而只是憑借自己的主觀愿望，你的這個美好的愿望十有八九會落空。甚至，有時候你在某個行業(yè)干得很出色，可一旦換了一個行業(yè)，一切都可能發(fā)生了很大的變化，再套用你原來的經(jīng)驗往往要打敗仗。因為一個人轉(zhuǎn)行，是人生的一次巨變，要迅速地從其中走出來奔向創(chuàng)業(yè)成功的路是不現(xiàn)實的。

另外，你熟悉了這個行業(yè)，這并不意味著你要創(chuàng)業(yè)就肯定能成功。這一點也需引起目前正在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)設(shè)想的朋友的注意。

有一位朋友，大學(xué)畢業(yè)以后在廣東一家公司打工，是公司的業(yè)務(wù)骨干，他自信對公司的業(yè)務(wù)非常非常熟悉，可以說閉著眼睛都可以將公司玩弄于股掌之間。他覺得自己的翅膀硬了，可以單飛了，就向老板辭職，自己另立門戶，當(dāng)起了老板?？烧嬲剿约鹤隽死习逡院?，才發(fā)現(xiàn)生意并不像自己所想象的那樣紅火，客戶盈門的情況并沒有出現(xiàn)，而是門可羅雀，生意清淡。沒過多長時間，他創(chuàng)立的公司只好以倒閉告終。

做老板自己創(chuàng)業(yè)是一回事，給老板打工又是另外一回事。自己做老板，公司里外的所有事情都要在自己的掌控之下，既要做好公司內(nèi)部的管理，同時更重要的是對外要有客戶才行。上面所說的那位朋友，他對自己原來打工的公司業(yè)務(wù)的確非常熟悉，也的確閉著眼睛就能把業(yè)務(wù)玩轉(zhuǎn)，可他忽視了一點，要成功創(chuàng)業(yè)，單靠自己的業(yè)務(wù)能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因為你最終面對的是市場，是顧客。沒有了后者，你縱使有上天的本領(lǐng)和能力也是于事無補。別人辦公司在不停地賺錢，而你辦同樣的公司卻可能在不停地賠錢。事情往往就是這么奇怪！

其實，說怪也不怪。就創(chuàng)業(yè)而言，經(jīng)營者想辦公司做生意，最忌諱的就是做那些你從來沒有涉足的既陌生又沒有把握的生意。你熟悉餐飲業(yè)，你就踏踏實實地做你的餐飲業(yè)，而不要去經(jīng)營汽車配件；你熟悉建材業(yè)，那你就踏踏實實地做你的建材業(yè)，不要看到眼下經(jīng)營化妝品的生意很火爆就去經(jīng)營化妝品。在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)設(shè)想的階段搞清了這一點，對你以后的創(chuàng)業(yè)會大有好處。

要一心一意、全心全意地去做你熟悉你懂行的行業(yè)，千萬不要人云亦云，不要好高騖遠(yuǎn)，也不要打一槍換一個地方。如果你能做到這一點，你若創(chuàng)業(yè)就肯定能賺到錢。否則，你只有站著觀看的份兒，弄不好“?！睕]有下成，反而喝了一肚子水。

聚沙成塔，把企業(yè)由小做大的藝術(shù)

【原文】雜于害而患可解也。

【大意】在順利的情況下一看到不利的因素，禍患就能預(yù)先排除。

“雜于害而患可解也?！边@一謀略強調(diào)了有備無患、常備不懈的備戰(zhàn)思想。安不忘危，治不忘亂，這也是很多創(chuàng)業(yè)者早期的精神狀態(tài)，正是因為有了這種無備則后患無窮的危機感，創(chuàng)業(yè)者才能一步一步腳印，不滿足于已有的成功，把自己企業(yè)慢慢做大。

當(dāng)然，有些創(chuàng)業(yè)者并非如此，他們看起來從不緊張，從不焦躁，在自己的企業(yè)或公司里常常還會表現(xiàn)出悠閑與輕松。但事實上，這只是一種表面現(xiàn)象，因為無論是在中國還是全世界，異常激烈的競爭無處不在，稍微一放松就有可能被時代所拋棄，因而他們往往處在一種緊張的狀態(tài)之中。

危機感對創(chuàng)業(yè)者來說有很大的積極意義。懂得時間的寶貴、市場的無情，他們對于由競爭對手所帶來的巨大威脅始終牢記在心，因此，他們能夠取得創(chuàng)業(yè)的成功，他們時時都在考慮著如何才能做得比自己的競爭對手更好、更出色。

現(xiàn)實社會中，許多創(chuàng)業(yè)者之所以比我們一般的人做得更成功，要么是因為他們找到了更為有利可圖的市場，要么是發(fā)明了一種更為有效的做事方式和先進(jìn)的技術(shù)，要么是找到了更能占據(jù)市場的新產(chǎn)品。但我們需要清楚地看到，這些東西的獲得，在很大的程度上，是因為這些成功的創(chuàng)業(yè)者有危機感。

一個人、一個地區(qū)、一個民族，一個國家，如果從上到下時刻都有一種危機感，那么這個人、這個地區(qū)、這個民族、這個國家就不會被時代所拋棄，就會永遠(yuǎn)處于發(fā)展的前列。

就個體來說，當(dāng)你有了危機感時，你就不會在自足的意識中其樂陶陶，不會在懶散消磨時光，你的大腦機制就會始終處在一種高速運轉(zhuǎn)的過程中，這樣，你的潛能就會最大限度地被發(fā)覺出來。而這就使得你成功的概率大大增加，成功的可能性就會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于失敗的可能性。危機感的積極意義對于一個企業(yè)、一個公司，乃至于一個地區(qū)，一個民族、一個國家照樣適用。日本所以很快地在戰(zhàn)爭廢墟上崛起成為世界上第二號經(jīng)濟強國，就基于這個民族始終有著其他民族所不具備的危機感。

說到危機感，可能你會說：那是沒有成功的人或失敗者才要考慮的，成功創(chuàng)業(yè)者只需盡情地舉起慶祝的酒杯，好好享受成功后的喜悅，無需再有什么危機感。

創(chuàng)業(yè)成功，的確該慶祝慶祝，該享受一下成功后的喜悅，即使你的創(chuàng)業(yè)只是取得了階段性的成功，但不管怎么說，你還是成功了，慶祝一下當(dāng)然沒什么錯。但如果你認(rèn)為成功創(chuàng)業(yè)了就不需要危機感，那你就大錯特錯了。

創(chuàng)業(yè)成功之后，我們所面臨的壓力可能會更大。要時時記住，你所取得的只是階段性的勝利、成功，更大的挑戰(zhàn)還在后頭。人常說，世界上沒有常勝將軍。這也就是意味著，世界上沒有常敗將軍。你這次成功創(chuàng)業(yè)了，下次完全有可能失敗；而另一個人這次創(chuàng)業(yè)失敗了，說不定下一次他就成功了。如果你因為你這次的創(chuàng)業(yè)成功而沾沾自喜，甚至躺在功勞簿上睡大覺，你遲早都會被后來者趕超和淘汰。

真正的成功創(chuàng)業(yè)者絕不會因為一時的成功而沾沾自喜，更不會忘乎所以地躺在功勞簿上睡大覺！

仔細(xì)地分析一下國際國內(nèi)的成功創(chuàng)業(yè)者，你會發(fā)現(xiàn)，每一個真正的成功創(chuàng)業(yè)者時時都充滿了危機感。因為他知道，影響成功的因素是多方面的，其中充滿了變數(shù)，而這些因素你又不能完全控制。這就意味著成功只是暫時的，一旦明天某個因素發(fā)生變化，可能后天就需要面對失敗，如果你沒有危機感，對于可能發(fā)生的事情缺少應(yīng)對的策略，到那時，你就可能束手無策。

創(chuàng)業(yè)成功了，這時候更需要你冷靜下來，考慮這次所以成功的主、客觀原因，而對于可能出現(xiàn)的競爭，對于社會經(jīng)濟可能出現(xiàn)的變化，對于消費者口味的更新等等，都要進(jìn)行冷靜地分析，并制定出相應(yīng)的應(yīng)對措施，這才是一個成功者應(yīng)有的態(tài)度。

日本豐田汽車公司在四五十年前還默默無聞，但現(xiàn)在已是世界上最著名的汽車公司之一了，豐田公司的發(fā)展與日本的其他大部分的公司不同，它不是依賴外國資本發(fā)展起來的，而是依靠本國自己的力量發(fā)展壯大的。之所以如此，就是因為豐田公司的決策層始終具有很強的危機感。

這從所謂的“豐田方法”或“豐田經(jīng)驗”中就可見一斑。

豐田公司創(chuàng)造了一套獨具特色的“豐田方法”。其中“六大原則”與“七不浪費”就是“豐田方法”其中之一。豐田公司同其他公司一樣，也要追求利潤的最大化，追求最優(yōu)化的經(jīng)濟效果，竭力做到以最少的資本獲得最大的利潤。要達(dá)到這一目的，就必須在生產(chǎn)中堅持“六大原則”和“七不浪費”。

“六大原則”是：不把不良產(chǎn)品送到后段工序；密切地配合后段工序；只生產(chǎn)后段工序所需要的數(shù)量；生產(chǎn)平均化；采用微調(diào)手段；工序要安定化、合理化。這實際上就是“看板方式”的生產(chǎn)管理內(nèi)容。

“七不浪費”是：避免過量制造的浪費、手中存款的浪費、搬運的浪費、動作的浪費、制造次品的浪費、庫存的浪費、加工過程的浪費。其中，不制造次品和過量產(chǎn)品是最為關(guān)鍵的。

以時時要有危機感為指導(dǎo)，豐田人采取了上述經(jīng)營策略，豐田公司的產(chǎn)品降低了成本，增強了在汽車市場上的競爭力。這也就使得豐田今司幾十年來在國際汽車市場上立于不敗之地。

一個成功創(chuàng)業(yè)的人如果沒有危機感，要不了多久，你就會在破產(chǎn)者的隊伍中找到他的名字。

即使你已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功了，你也應(yīng)該始終有一種危機感，你要始終感受到來自你的競爭對手的壓力，舊的競爭對手讓你打敗了，還會有新的競爭對手不斷地涌現(xiàn)出來，所以，無論你取得了多大的成功，也不能躺在功勞簿上睡大覺！

順勢而為，緊抓機會創(chuàng)大業(yè)

【原文】昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。

【大意】從前善于用兵打仗的人，先要做到不會被敵人戰(zhàn)勝，然后捕捉時機戰(zhàn)勝敵人。

“待敵可勝”是孫子在《軍形篇》中提出的把握取勝時機的重要謀略，孫子在這一篇中強調(diào)要注意預(yù)測、捕捉等待擊敗敵人的戰(zhàn)機。這個道理對現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)者來說無疑是金科玉律。

你只有在不斷尋覓中把握住機遇才能順勢而為，成就一番大事業(yè)。

世上的萬事萬物在其發(fā)展過程中總會顯露出一些能決定未來的玄機。對于創(chuàng)業(yè)者來說，如果能夠把握住這種玄機，那么就意味著創(chuàng)業(yè)者就可以把握住未來，把握住了未來，也就是把握住了成功。創(chuàng)業(yè)者如何才能把握住事物發(fā)展中的玄機呢？這就需要創(chuàng)業(yè)者要對所有事物、特別是與自己關(guān)系密切的事物保持一種高度靈敏的觸覺，這種觸覺也就是一個人的悟性，如果有了這種觸覺和悟性就很容易把握住事物發(fā)展的玄機。所以，對于創(chuàng)業(yè)者來說，在創(chuàng)業(yè)的時候一定要培養(yǎng)自己靈敏的觸覺，一定要把自己的悟性培養(yǎng)出來，這樣在機會來到的時候，你就能夠順勢而為，轟轟烈烈的大干一場。

所謂機會也就是那種可遇不可求的好時機，它的來到就如同一列快速奔馳的列車一樣，而每一個想要登上這列快車的人，根本不可能在它到來時再手忙腳亂地去抓它，到那時你想抓住它就很困難了。你想登上它，你就得提前做好準(zhǔn)備。比如說你的精神首先要高度集中，以便能隨時隨地在它來臨的時候有迅速登上它的思想準(zhǔn)備；其次，你還得事先活動活動筋骨，以保證在它來到時你能夠四肢敏捷地一躍而起，登上它。我們所說的那種悟性也就相當(dāng)于你在登車前做的那些從精神到身體的準(zhǔn)備活動，所以你一定要在創(chuàng)業(yè)之時就把它培養(yǎng)好。如果沒有培養(yǎng)好，那你就得抓緊時間，在此方面狠下功夫，早日將悟性修煉成，以便你能夠登上下一趟機會的快車。

那么怎樣才能使自己培養(yǎng)出把握機會的觸覺和悟性呢？先看這樣個事例：

一天，臺灣天作實業(yè)公司的老板周玉鳳從報紙上看到了這樣的一條消息：西亞的科威特由于國土完全是沙漠，每年都需要進(jìn)口大量的泥土種植花草樹木。這則消息啟發(fā)了這位頗具商業(yè)頭腦的周玉鳳。她想，進(jìn)口泥土并不是科威特人的需要之本，因為進(jìn)口泥土對一個到處都是沙子的國家來說，靠進(jìn)口泥土根本沒有可能改變一個國家無土的狀況，科威特人進(jìn)口泥土是他們的無奈之舉。因為他們不能看著自己的國土光禿禿的連棵草都沒有，所以周玉鳳認(rèn)定，科威特人所擔(dān)憂的是他們?nèi)狈ú?，花草比泥土更寶貴，他們要泥土的目的不就是要種花草嘛。如果能研制出一種不需要泥土的花草豈不可以賺大錢？于是，周玉鳳請來了專家，自己則投入了資本來研制一種不需要泥土的花草，經(jīng)過一番努力，果然研制成功了，這種在別人看來最不值錢的小草，在周玉鳳手里竟然變成了搶手的商品，成了周玉鳳的搖錢樹。

周玉鳳的天作實業(yè)公司研制出來的小草，其實應(yīng)該稱為“植生綠化帶”，是一種可以用人工大量生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)草皮。它構(gòu)成的原理是，先用化學(xué)纖維與天然纖維制成“無紡布”，然后再把草籽和肥料置放在“無紡布”之間，卷成卷，然后由商店賣出。用戶在使用時，只需把這些草卷鋪在地上，敷上薄薄的一層泥土或者干草，再灑些水保持濕潤，不到一個月的時間，就會長成綠茸茸的小草。

這種“草”由于其適應(yīng)性強，幾乎什么地方都可種植，再加上成本低，成活率很高，所以一上市就受到了用戶的歡迎，生意因此也就相當(dāng)好。

天作實業(yè)公司開發(fā)成功新產(chǎn)品后，將自己的產(chǎn)品在西亞地區(qū)進(jìn)行了廣泛的推廣宣傳，他們的營銷足跡遍及西亞的眾多缺土國家。經(jīng)過營銷活動，西亞各國的人都認(rèn)同了這種“植生綠化帶”，因為它不但可以美化環(huán)境，而且還具有定沙、固沙、防沙等多種功能。因此，連一些國家的酋長和王子們都深愛這種產(chǎn)品，稱其為“臺灣創(chuàng)造的現(xiàn)代神毯”。如今，天作實業(yè)公司的生意越做越大，不起眼的小草為周玉鳳帶來了滾滾而來的財富。

其實，天作實業(yè)公司研究的這種“植生綠化帶”并不是它們首創(chuàng)的產(chǎn)品。首先研究和開發(fā)“植生綠化帶”是日本的企業(yè)特長。但是，由于日本的研究者在化纖成分的搭配上不得當(dāng)。他們開發(fā)的“植生綠化帶”中天然纖維所占的比例只占20%，過小的比例使得草籽及容易被水沖走。這樣，他們的草成活率就比較低，產(chǎn)品也較難推廣。而天作實業(yè)公司卻針對日本公司產(chǎn)品的缺點進(jìn)行了改良，使天然纖維的比例由過去的20%提高到了現(xiàn)在的50%。這樣一來，不但克服了日本同類產(chǎn)品的弱點，而且也使產(chǎn)品的質(zhì)量得到了極大的提高，因而取得了巨大的成功。

其實，周玉鳳的成功并非像她的“現(xiàn)代神毯”那樣神秘，其成功的關(guān)鍵可以說捕捉到了別人沒有捕捉到的商機。周玉鳳以她敏銳的市場嗅覺和她極高的悟性捕捉到了一個潛在的巨大市場和賺取利潤的機會，因而使她的天作實業(yè)公司一步一步地發(fā)展壯大了起來。她成功的原因就如此簡單。

從周玉鳳和天作實業(yè)公司成功的事例中，我們可以看出，所謂捕捉機遇的悟性主要包含了以下這些方面的要素：

1.對信息的靈敏的捕捉能力。當(dāng)今的世界，可以說是一個高度信息化的世界。有人說信息就是財富，還有人說信息就是未來。這些話一點都不假。信息對于每個人來說都很重要，信息隱藏著巨大的社會財富，因此，對于現(xiàn)代人來說，如果你不能利用信息，那么，你就已經(jīng)落伍了。所以，創(chuàng)業(yè)者要想獲得事業(yè)上的成功就必須充分地重視信息的收集，要學(xué)會利用信息，培養(yǎng)利用信息的能力。但是，正因為當(dāng)今的世界是一個信息的世界，信息的來源可以說非常多，每個人每天都能收集到大量的信息。因此，光會收集信息還不夠，還要培養(yǎng)一種在信息中捕捉機會的能力，所以一定要嗅覺靈敏，有極強的感知能力，能從收集來的信息當(dāng)中挖掘出那些對于自己的發(fā)展非常重要的信息。把本來非常枯燥的死信息變得生動起來，然后從中挖出寶藏，使信息為自己產(chǎn)生效益。

2.對事物的深刻的洞察能力。信息是捕捉機會的金礦，信息是捕捉機會不可或缺的要件。但信息如何才能變?yōu)樨敻换蛘叱蔀樯鐣Y源呢？或者說，信息怎么樣才能成為有效信息呢？信息有效或無效，能不能被有效地利用起來，在這一方面并不取決于信息而取決于信息的制造者和信息的利用者——人，取決信息的利用者是否對事物有深刻的洞察能力。因而，只有具有了對事物深刻的洞察能力，信息的利用者人才能從豐富的信息中找出哪些信息是有用的，哪些信息是無用的；只有具有對事物深刻的洞察力，信息的利用者人才能挖掘起信息的價值所在。也就是說只有在具備對事物的深刻洞察力的這一前提下，人才能作出信息為什么有價值、信息的價值在什么地方、信息到底有多大價值這樣一些判斷和推理。就如周玉鳳在讀到科威特進(jìn)口泥土這則信息時，由于她具有對事物的深刻的洞察能力，因而，她就從這則信息中發(fā)現(xiàn)了信息的價值在哪里，信息的價值有多大，從而作出了自己的投資決策。

因此，對事物的深刻的洞察力也是構(gòu)成悟性的要件之一。

3.對未來的準(zhǔn)確的預(yù)見能力。所謂對未來的準(zhǔn)確的預(yù)見能力，也就是當(dāng)自己靈敏的嗅覺一旦嗅出了某些信息所暗藏的機遇之后，接下來的事便是對機會的可能性作出預(yù)見。從感知和理性兩個層面對未來進(jìn)行預(yù)測。而預(yù)測未來的時候，有時我們通過努力可以獲得一些資料和數(shù)據(jù)，從而根據(jù)搜集來的數(shù)據(jù)和資料進(jìn)行推測。當(dāng)然這種推測方法得出的結(jié)論往往比較準(zhǔn)確。但是，有時搜集來的數(shù)據(jù)并不足以做出準(zhǔn)確的預(yù)測，這時候要預(yù)見未來就需要想象能力了，也就是說要通過想象來彌補數(shù)據(jù)和資料不足的缺陷，而想象是否準(zhǔn)確，當(dāng)然需要一定的天賦，但僅靠天賦還是不行的。因此，還需要你從現(xiàn)有的信息資料和數(shù)據(jù)中做出合理的推測，預(yù)見出一個真實的未來。這就需要你要增強這方面的訓(xùn)練，只有訓(xùn)練多了你才能做出更為準(zhǔn)確的預(yù)見，而只有做出了準(zhǔn)確的預(yù)見，你才能把自己捕捉到的信息真正地轉(zhuǎn)化為你成功的機遇。因此，對未來的準(zhǔn)確的預(yù)見能力也是把握機遇時不可缺少的要素之一。

可以說，一個人把握機遇的悟性的高低就在于他是否具備我們以上所說的那幾種能力，具備了上述我們所說的那幾種能力，那么就會具有較高的悟性，如果不具備這些能力，悟性就相對差一些。悟性好，把握機遇的能力也就強；悟性差，把握機遇的能力自然也就差一些。

其實，歸根到底，社會上的任何一種潮流或者趨勢，都是由過去的一些很細(xì)微的因素積累而形成的。也就是說，當(dāng)這種潮流或趨勢還處于不明朗的時候，任何人都不可能未卜先知地見到這種趨勢或潮流的模樣，只能發(fā)現(xiàn)這種趨勢或潮流的苗頭。而機會就在這些事物的苗頭后面隱藏著，如果你有很高的悟性你就能很快地抓住機會，你沒有很好的悟性也只能眼睜睜地看著這種機會從你面前溜走，當(dāng)這種趨勢和潮流已完全明朗化的時候也就是你徹底失去機會的時候。比如在20世紀(jì)90年代初，我國在上海和深圳設(shè)立了股票交易所的時候，那時候，股票這種被我們批判了多年的似乎只有資本主義國家里才會有的東西在中國登陸了。對于中國股市到底能否成為我國經(jīng)濟發(fā)展和資本融資的一個途徑，股市能否成功，對于這些問題連決策者恐怕也不能告訴你，但就在那時，有許多悟性極強的人卻不惜舉債闖進(jìn)股市，他們在中國股市趨勢還不明朗的時候，牢牢地抓住了機遇而狠狠地在股市“撈”了一把，從而取得人生第一次成功。再比如像比爾·蓋茨當(dāng)年從事計算機軟件開發(fā)的時候，那個時候誰能夠預(yù)見到計算機在短短的時間內(nèi)就能走進(jìn)尋常百姓家里呢？但蓋茨卻以其對計算機的熟悉和熱衷，再加上他天才的想象和極強的悟性，他很準(zhǔn)確地把握住了歷史的機遇，取得了常人難以想象的成功。可見，擁有很好的悟性才能把握住機遇，這已經(jīng)是一個不容再爭論的事實。

由于人們思想觀念的不同，人們的認(rèn)識能力就存在著較大的差異。對未來和現(xiàn)在觀察的出發(fā)點、角度都會有所不同。有些人憑借著其過去的經(jīng)驗，對事物可以進(jìn)行深刻細(xì)致的洞察，對事物可以做出準(zhǔn)確的預(yù)見，而有些人對事物則很麻木，思維也非常的遲鈍，對未來完全茫然，或者就沒有預(yù)見未來的那種能力。前一種人，有機會就能抓住，后一種人，機會就在自己眼前，卻不知機會為何物，更談不上抓住機會，所以在不知不覺中就錯失了人生很多很重要的有時甚至可以使自己一舉成功的機會。因此，培養(yǎng)敏銳的觸覺，提高自己的感知能力，提高自己的悟性是所有志在成功創(chuàng)業(yè)者的當(dāng)務(wù)之急。

說干就干，勇敢邁出創(chuàng)業(yè)的第一步

【原文】故知兵者，動而不迷，舉而不窮。

【大意】所以，懂得用兵的人，行動起來不會迷惑，他的作戰(zhàn)措施變化無窮，而不致困窘。

“用兵之害，猶疑最大也”，行動時如果畏首畏尾，思前顧后，猶疑不決，那么，結(jié)果往往會以失敗而告終。事實上，不至是用兵如此，對于創(chuàng)業(yè)來說也是如此。

行動的重要性可謂眾所周知。在大街上你可以順手拉住一個心智健全的人讓他給你講一講行動的重要性，他都會毫不猶豫地告訴你：決定是銀，行動是金。只有行動，夢想才能變成現(xiàn)實；只有行動，才會有結(jié)果；只有行動，創(chuàng)業(yè)才能才能成功；只有行動，才能一步一步做大事，創(chuàng)大業(yè)。諸如此類，關(guān)于行動重要性的道理，關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)業(yè)行動的關(guān)系，他會給你講得頭頭是道。

人們能夠講出如此之多的道理，而且準(zhǔn)確無誤，其實并不值得奇怪。只要你認(rèn)真仔細(xì)地回想和總結(jié)你自己的一生，或不妨總結(jié)一下每個人的生活，你就不難發(fā)現(xiàn)，你和他人所有的成功，所有的收獲，哪怕是那些最小的成功，無一不是行動的結(jié)果。從小的時候，你剛生下來時的牙牙學(xué)語，到嘗試著用顫抖的雙腳邁出你人生的第一步，到你跨出學(xué)校的大門走向社會，在人生的大海里暢游，練得一副好身手，試想一想，這一切有哪一樣不是行動的結(jié)果？

行動的重要性固然人所共知。然而，令人驚訝的是當(dāng)我們把目光掃視人群時，你就會發(fā)現(xiàn)，人群中不同的人對行動就會有不同的理解，不同的人就會有不同的行動。有的人之所以有行動，是在形勢的逼迫之下不得已時，才跨出一步半步，這種行動與其說是一種行動還不如說是徹頭徹尾的被動；有的人則以積極的姿態(tài)時時刻刻積極行動，這種行動，才是名副其實的真正意義上的行動。

同樣都是行動，但兩種不同的行動態(tài)度，行動方式都會產(chǎn)生出兩種截然不同的行動結(jié)果，形成反差很大的兩種人生。

創(chuàng)業(yè)的成功與否也是這個道理。能夠成功創(chuàng)業(yè)的人往往就是那些敢于跨出一步，用行動實踐自己創(chuàng)業(yè)計劃的人。這種人之所以能夠成功創(chuàng)業(yè)就在于他們不但懂得行動的真諦，更重要的是他們在創(chuàng)業(yè)的時候能夠勇敢地邁出第一步，有了好的創(chuàng)業(yè)計劃和設(shè)想就毫不遲疑，立即行動。相反，那些難以成功創(chuàng)業(yè)的人往往就是因為缺少這種勇于行動的精神，使他們在很好的創(chuàng)業(yè)計劃面前裹足不前，從而與人生成功的輝煌擦肩而過。

在溫州有一個知名度相當(dāng)高的鞋業(yè)公司，老板叫作蔡大明，蔡大明有一個弟弟叫大亮，家住在農(nóng)村。在我國剛剛改革開放之初，兄弟兩人憑借南方人特有的市場敏銳力，幾乎同時看到了政府的富民政策給國家?guī)砹司薮蟮淖兓藗冮_始擺脫了過去那種自給自足的生活方式，穿衣戴帽都趨向了商品化。于是，大明和大亮兄弟倆同時決定每人辦一個制鞋廠，大明說干就干，在他做出決定后，就馬上行動了起來，請來了師傅，招聘了工人，買來了機器，采購了原料，不出半個月，大明就把產(chǎn)品推向了市場。而大亮則猶豫不決，行動遲緩，他想先看看大明的結(jié)果如何，然后再做出自己的決定，是否行動。

創(chuàng)業(yè)伊始，蔡大明的制鞋廠辦得并不順利，一會兒市場打不開，產(chǎn)品銷路也不很暢通；一會兒資金出了問題，周轉(zhuǎn)不靈；一會兒財務(wù)人員管理跟不上，生產(chǎn)管理很混亂；一會兒工資不能按時發(fā)放，工人生產(chǎn)的積極性下降，在廠里鬧情緒，總而言之，幾乎農(nóng)民企業(yè)家創(chuàng)業(yè)能遇到的問題大明全遇上了?？吹竭@些，大亮暗自慶幸自己明智，心想自己多虧沒有像大明那樣立即行動，否則也會像大明一樣步履維艱。

但事實上，任何人在創(chuàng)業(yè)初期都會或多或少的遇到不同程度的困難。更何況大明是改革開放之初第一批創(chuàng)業(yè)打天下的人，那時可供借鑒的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗也非常少，一切都要“摸著石頭過河”。但大明并未被困難擊垮，憑著頑強的拼搏精神和靈活的頭腦，大明克服了一個又一個困難，在一年之后，他的制鞋廠終于渡過了難關(guān)，給了大明滿意的回報。

看到哥哥驕人的業(yè)績，這時的蔡大亮則后悔不迭。他經(jīng)過痛苦的思考，最終還是辦起了自己的鞋廠。然而，先機已失，當(dāng)大亮辦鞋廠的時候，全國鞋廠如雨后春筍一樣在溫州、石獅、青島、成都等地出現(xiàn)。大明的鞋廠雖然只是早辦了一年，但這一年時間卻為他贏得了眾多的客戶和市場，而大亮到至今仍客戶寥寥。到2004年大明已在全國建起了自己的龐大行銷網(wǎng)絡(luò)，擁有資產(chǎn)數(shù)億元，而大亮由于沒有訂單，沒有自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，他只能為大明的鞋廠進(jìn)行加工，資產(chǎn)連大明的百分之一都不到。

這就是創(chuàng)業(yè)者能否立即行動產(chǎn)生的巨大差別。

兄弟倆同時看到了機會，幾乎同時作出了相同的創(chuàng)業(yè)決定。所不同的是，大明的行動準(zhǔn)則是說干就干，大亮的行動準(zhǔn)則則是在有了八九成的把握后再動手。大明的行動準(zhǔn)則是非常積極的，盡管他的行動沒有十足的把握，但他的行動本身就可以彌補行為的缺陷，因而成功率非常高，大亮的行動準(zhǔn)則表面上看起來很穩(wěn)妥。但這種穩(wěn)妥往往卻以失去機會作為巨大的代價。如果求穩(wěn)妥，那么最好的辦法就是什么也不干，這樣豈不更為穩(wěn)妥，但這樣的穩(wěn)妥法絕對不可能把你引入成功創(chuàng)業(yè)的天堂，我們固然反對干什么事都不管三七二十一地一味蠻干瞎干，但我們更贊成、更支持、更強調(diào)瞅準(zhǔn)了機會，有了創(chuàng)業(yè)設(shè)想和計劃就毫不遲疑立刻行動。

上面給大家所舉的事例，只是眾多成功創(chuàng)業(yè)事例中的一個。像這樣的事例或許你聽說過，但有可能還沒有看到過?；蛟S你希望能夠親眼目睹成功創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)采，親耳聆聽成功創(chuàng)業(yè)者的成功創(chuàng)業(yè)理念。那么，你不妨把你的目光對準(zhǔn)你周圍的每一個人，從中找出那些你認(rèn)為能超出你、勝過你的人，他或許就是常常與你抵足而眠、徹夜相談的朋友；他或許就是你的那位從小臉上就抹滿鼻涕的同桌；他或許就是你常常引以為自豪為你壯膽的兄長；他或許就是那個見了你就朝你微笑的鄰居姐姐……如果你認(rèn)為他們果真比你強，那么你不妨去看看，去聽聽，去拜訪拜訪他們，讓他們給你講解一下人生經(jīng)驗，看看他們每天都在想什么，做什么；看看他們是如何從事自己的事業(yè)的，看看他們是不是一些積極行動的人；看看他們是不是只講道理，只做計劃而從不行動的人……如果你了解了這些，那么你就知道該如何邁出你成功創(chuàng)業(yè)的第一步了吧！

立即行動起來，這是你成功創(chuàng)業(yè)過程中每天睜開眼睛時你唯一的禱告。

標(biāo)新立異，創(chuàng)業(yè)需要創(chuàng)新

【原文】戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。

【大意】戰(zhàn)術(shù)不過奇正兩種變化，但其間的變化卻是無窮無盡的。

將孫子所主張的“以奇勝”用于創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)實中，就是教導(dǎo)我們創(chuàng)業(yè)要能標(biāo)新立異，以創(chuàng)新求發(fā)展，不走尋常路。

因創(chuàng)新而創(chuàng)業(yè)成功的人簡直就是不勝枚舉。

法國美容品制造師伊夫·洛列是靠經(jīng)營花卉起家的，他在一次新聞發(fā)布會上感觸頗深地說：“能有今天，我當(dāng)然不會忘記卡耐基先生，他的課程教給了我一個秘訣，盡管我過去對它未能予以足夠的重視，而現(xiàn)在我卻要說，創(chuàng)新的確是一種美麗的奇跡?！?

伊夫·洛列1960年開始生產(chǎn)美容品，到1985年，他已擁有960家分號，各個企業(yè)在全世界星羅棋布。

伊夫·洛列生意興旺，財源茂盛，摘取了美容品和護(hù)膚品的桂冠。他的企業(yè)是唯一使法國最大的化妝品公司“勞雷阿爾”惶惶不可終日的競爭對手。

這一切成就，伊夫·洛列是悄無聲息地取得的，在發(fā)展階段幾乎未曾引起競爭者的警覺。

他的成功有賴于他的創(chuàng)新精神。

1958年，伊夫·洛列從一位年邁女醫(yī)師那里得到了一種特效藥膏秘方。這個秘方令他產(chǎn)生了濃厚的興趣，于是，他根據(jù)這個藥方，研制出一種植物香脂，并開始挨門挨戶地去推銷這種產(chǎn)品。

有一天，洛列靈機一動，何不在雜志上刊登一則商品廣告呢？如果在廣告上附上郵購優(yōu)惠單，說不定會有效地促銷產(chǎn)品。

這一大膽嘗試讓洛列獲得了意想不到的成功，當(dāng)他的朋友還在為他的巨額廣告投資惴惴不安時，他的產(chǎn)品卻開始在巴黎暢銷起來，原以為會泥牛入海的廣告費用與其獲得利潤相比，顯得輕如鴻毛。

當(dāng)時，人們認(rèn)為用植物和花卉制造的美容品毫無前途，幾乎沒有人愿意在這方面投入資金，而洛列卻反其道而行之，對此產(chǎn)生了一種奇特的迷戀之情。

1960年，洛列開始小批量地生產(chǎn)美容霜，他獨創(chuàng)的郵購銷信售方式又讓他獲得巨大成功。在極短的時間內(nèi)，洛列通過各種銷售方式，順利地推銷了70多萬瓶美容品。

如果說用植物制造美容品是洛列的一種嘗試，那么，采用郵購的銷售方式，則是他的一種創(chuàng)舉。

時至今日，郵購商品已不足為奇了，但在當(dāng)時，這卻是行之所未行。

1969年，洛列創(chuàng)辦了他的第一家工廠，并在巴黎的奧斯曼大街開設(shè)了他的第一家商店，開始大量生產(chǎn)和銷售美容品。

伊夫·洛列對他的職員說：“我們的每位女顧客都是王后，她們應(yīng)該獲得像王后那樣的服務(wù)?！?

為了達(dá)到這個宗旨，他打破銷售學(xué)的一切常規(guī)，采用了郵售化妝品的方式。

公司收到郵購單后，幾天之后即把商品郵給買主，同時贈送一件禮品和一封建議信，并附帶制造商和藹可親的笑容。

郵購幾乎占了洛列全部營業(yè)額的50%。

洛列式郵購手續(xù)簡單，顧客只需寄上地址便可加人“洛列美容俱樂部”，并很快收到樣品、價格表和使用說明書。

這種經(jīng)營方式對那些工作繁忙或離商業(yè)區(qū)較遠(yuǎn)的婦女來說無疑是非常理想的。如今，通過郵購方式從洛列俱樂部獲取口紅、描眉膏、唇膏、洗澡香波和美容護(hù)膚霜的婦女已達(dá)6億人次。

伊夫·洛列通過郵售建立與顧客的固定聯(lián)系。他的公司每年收到8000余萬封函件。有些簡直同私人信件沒有兩樣，附著照片和親筆簽名，信中敘友情，表信任，寫得親切感人。當(dāng)然，公司的建議信往往寫得十分中肯，絕無生硬地招攬顧客之嫌。這些信件中總是反復(fù)地告訴訂購者：美容霜并非萬能，有節(jié)奏地生活是最佳的化妝品。而不像其他商品廣告那樣，把自己的產(chǎn)品說得天花亂墜，功效無與倫比。

公司通過電腦建立了一千萬名女顧客的卡片，每逢顧客生日或重要節(jié)日時，公司都要寄贈新產(chǎn)品和花色名片以示祝賀。

這種優(yōu)質(zhì)服務(wù)給公司帶來了豐碩成果。公司每年寄出郵包達(dá)900萬件，相當(dāng)于每天3萬～5萬件。1985年，公司的銷售額和利潤增長了30%，營業(yè)額超過了25億，國外的銷售額超過了法國境內(nèi)的銷售額。

如今，伊夫·洛列已經(jīng)擁有400余種美容系列產(chǎn)品和800萬名忠實的女顧客。

伊夫·洛列經(jīng)過辛勤的勞動和艱苦的思考，找到了走向成功的突破口和契機?；瘖y品市場競爭的激烈程度令人觸目驚心，如果亦步亦趨，墨守成規(guī)，那肯定只能成為落伍者。

伊夫·洛列設(shè)計出與強大的競爭對手完全不同的產(chǎn)品——植物花卉美容品，使化妝用品低檔化、大眾化，滿足了眾多新、老顧客的需要，所以他把競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了后面。

洛列力求同中求異，另尋蹊徑，打破傳統(tǒng)的銷售方式，采用全新的銷售方式——郵售，贏得了為數(shù)眾多的固定顧客，從而為不斷擴大生產(chǎn)打下了一個堅實基礎(chǔ)。

單干難成大事，合伙生意風(fēng)險小

【原文】夫吳人與越人相惡也，當(dāng)其同舟而濟，遇風(fēng)，其相救也如左右手。

【大意】吳國人與越國人雖然相互仇視。但是，當(dāng)他們同船渡河時，如遇上大風(fēng)，卻能相互救援，猶如左右手一樣。

與仇人同舟共濟都能共度險關(guān)，那么尋找一個志同道合之人共商大事，共創(chuàng)大業(yè)，那么又有什么難關(guān)是過不去的呢？

事實上，我們退一步講一個人的精力和金錢畢竟有限，而激烈的商業(yè)競爭，既殘忍又充滿誘惑，一旦創(chuàng)業(yè)者在生意場上被打倒，就很難站起來，所以，與其一個人打拼，不如尋找合伙人，合兩個人的能力與智慧，創(chuàng)業(yè)成功的機會就大大增加。

合作的力量，來源于兩個人之間相互幫助、相互影響。整體要大于個體之和。這也就是從事多媒體技術(shù)的專業(yè)人員所說的“第三印象”。即一張幻燈片與另一張幻燈片之融合而產(chǎn)生的畫面。

在商場上，形成長期性的合作，真是難上加難，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說更是如此。主要原因，就是一山難容二虎，或許在創(chuàng)業(yè)初期合作者尚能同甘共苦、榮辱與共。可一旦有了些成債，那便很容易出現(xiàn)矛盾。所以，對創(chuàng)業(yè)者來說，合作伙伴的選擇一定要慎之又慎。

美國西北航空公司的威爾遜與捷奇相識于1963年，當(dāng)時威爾遜在捷奇叔叔的顧問公司里工作。1974年，威爾遜加入了馬里奧特公司，第二年，他便雇用了捷奇。1982年捷奇轉(zhuǎn)到巴斯公司任職。1984年，他非常機敏并藝術(shù)地處理了涉及巴斯公司用一塊土地與迪斯密公司交換25%股權(quán)的棘手問題。后來，他又干脆為迪斯密公司設(shè)計了一整套可行性計劃，為此，他花去了整整6個月的時間！同年，威爾遜也進(jìn)入了迪斯密公司，并擔(dān)任最高財務(wù)主管。

他們?yōu)榈纤姑芄竟ぷ?，可以說是賺進(jìn)了萬貫財寶：捷奇得了5000萬美元，威爾遜則得了6500萬美元。1989年，兩人共同出資，再加銀行的巨額貸款，買下了西北航空公司。

企業(yè)法人的合作力量，到今天為止，尚未受到人們應(yīng)有的重視。當(dāng)兩個相互信任的人在一起工作時，是會出現(xiàn)奇跡的。聯(lián)合起來，更容易戰(zhàn)勝強大的競爭對手。

在尋找合作人的時候，你的心態(tài)十分關(guān)鍵。你必須具有開闊的心胸、謙遜的態(tài)度。

多數(shù)人在社交場合中，都會顯得很合群。而在事業(yè)上，卻都是獨行俠。在大公司里，許多人都把同事當(dāng)成自己的競爭對手。這種心態(tài)也會影響他對局外人的態(tài)度，會顯得頑固、喜歡吹毛求疵。

找一位能夠與你合作的人之前，首先你應(yīng)該找的是能做你朋友的人。但是，要知道，你想找一位對你有利的朋友，光靠兩人之間的友誼是不夠的。你還要對合作人的各種意見表示尊重。這一點對許多人來說，就比較難做到了。如果合作人與他的意見有分歧的話，他就不會考慮對方的意見了。如果你自己身上真的存在這個問題的話，你在找合作人之前，還是先將你的個性改一改吧！

選擇合適的伙伴很不容易，再好的朋友也要涉及利益的分享，因此，按照親兄弟明算賬的原則，及早確認(rèn)合作的原則是十分必要的。在與他人合伙生意之前，確定和了解下列原則是順利合作的前提：

1.應(yīng)充分了解合伙者是否具有必備的條件，如能否達(dá)成生意共識，能否同甘共苦，是否能吃苦和堅韌不拔。

2.為了避免合伙生意過程中出現(xiàn)管理扯皮和利潤分成上的糾紛，在簽訂“合伙協(xié)議書”時應(yīng)明確規(guī)定以下幾個方面的條款：

（1）確認(rèn)每個合伙人的管理權(quán)限和范圍。

（2）確認(rèn)合伙的期限。不允許某個合伙人提前脫離合伙制，如果發(fā)生這種情況，該如何處理，也應(yīng)明確規(guī)定。

（3）確認(rèn)每個合伙者的投資額，所占股份的比例。

（4）確認(rèn)怎樣分配利潤。

（5）確認(rèn)吸引新的合伙者的辦法。

（6）確認(rèn)每個合伙者的責(zé)任及不負(fù)責(zé)任造成的后果該如何處理等。

創(chuàng)業(yè)須有全局和長遠(yuǎn)眼光

【原文】故經(jīng)之以五事，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

【大意】所以要從以下五個方面分析研究，比較交戰(zhàn)雙方的各種條件，以探究戰(zhàn)爭勝負(fù)的各種情形：一是道，二是天，三是地，四是將，五是法。

由此可以看出，孫子是主張一定要把局勢看透了，才能謀劃用兵之策，這是一種大局觀念。對創(chuàng)業(yè)者來說，胸中要有大局，才能被眼前迷霧所惑。

創(chuàng)業(yè)計劃能否最終能否實現(xiàn)，要做出準(zhǔn)確的判斷，并非是一件輕而易舉的事。這其中的關(guān)鍵是要有全局判斷能力，能夠“盤算整個局勢”，能夠看出整個局勢發(fā)展的大方向，并知道如何“照這個方向去做”，才能使自己立于不敗之地。這才叫看得準(zhǔn)。根據(jù)按照孫子的說法，一個善于謀算的創(chuàng)業(yè)者必須胸中要有“全”字，不能只看到眼前利益，而是要目標(biāo)遠(yuǎn)大，從長遠(yuǎn)之處獲得更大的利潤；這就是說目標(biāo)短小，就會被蠅頭小利所害。當(dāng)然，這與創(chuàng)業(yè)者胸襟是否開闊、抱負(fù)是否遠(yuǎn)大有關(guān)。

經(jīng)驗對于商人而言是十分寶貴的。一個人從對經(jīng)商一竅不通到對商務(wù)很有閱歷，那可是極不容易的。他那一腦袋經(jīng)驗知識都是金錢和心血換來的呀！所以，一般資深的商人是極看重自己的經(jīng)驗。遇上什么難題時，總習(xí)慣于用以前曾經(jīng)成功的方法來解決。如果行市沒有大的變化，他那些方法常常成功。

但是在市場經(jīng)濟社會中，情況瞬息萬變，新招怪招層出不窮。如果思想僵化，固守以往的經(jīng)驗，就會停滯不前，甚至把自己的公司引入絕境。

在大公司，一個總裁不能解決問題，還可以把他換下來，另請高明，另用新法，問題總還可以解決。小商小店就不同了，生意人總不能自己炒自己的魷魚。唯一能做的，就是改變自己的觀念。但話是這么說，真正做起來又不是件容易的事。當(dāng)經(jīng)驗在大腦里越積越多，甚至形成一種思維定式時，他是很難用新眼光來看問題的，總習(xí)慣于用自己的價值標(biāo)準(zhǔn)和思維模式來評判情況。這就叫作墨守成規(guī)，叫作思想僵化。越是成功的商人，就越容易陷入這樣的困境，就越難適應(yīng)新的環(huán)境。特別是當(dāng)他有了一定的家產(chǎn)，就越趨向于保守。他得守住這來之不易的財產(chǎn)。經(jīng)驗告訴他，這就不能標(biāo)新立異，還是經(jīng)驗可靠。外邊新的東西對他來說是可怕的和充滿風(fēng)險的。

要避免這種情況，首先要學(xué)會以一種新的思維模式和價值標(biāo)準(zhǔn)來看這個變幻莫測的世界。經(jīng)常提醒自己，世界這么大，變化這么快，自己原來的那一套怎么夠用呢？這種自省對于保守的人來說，也許是困難的，甚至自覺滑稽可笑。但經(jīng)常這么做會有效果的。

其次，經(jīng)常反思前一段的生意，看看有什么問題，有什么失誤，是不是還可以做得更好一些。這樣做，并不是叫你去后悔，而是要你明白一個道理：任何成功的經(jīng)驗都是有缺陷的，不值得固守不變。

再次，多看書看報看電視，多接受各種各樣的新信息，多聽聽別人的不同意見。這樣可以啟迪你的思維。啟發(fā)你用一種全新的眼光來看問題。

最后，生意決策時，不要過于患得患失，不要老是想萬一賠了怎么辦。生意場本來就是有賺有賠的，老怕賠還怎么開拓進(jìn)取。不敢擔(dān)風(fēng)險，是成不了大器的。

了解各行業(yè)的發(fā)展趨勢，能幫助你建立自己的事業(yè)。假如你預(yù)測到某個行業(yè)的變動所帶來的影響，就能相應(yīng)掌握賺錢的機會。

例如，數(shù)年前國內(nèi)尚未流行穿名牌，而最早引進(jìn)一系列名牌產(chǎn)品的公司，卻以系統(tǒng)的宣傳手法推廣，后來取得了成功，這就不得不佩服該公司的獨到眼光。

趨勢是受多方面因素影響的，如社會風(fēng)氣、經(jīng)濟、家庭結(jié)構(gòu)、人口、個人喜好等。

現(xiàn)在家庭結(jié)構(gòu)多由一父一母加一子女組成，女性與男性一樣，有工作，在這種情況下，課余托管兒童的服務(wù)需求就會大量增加。

置身于電腦業(yè)極度擴張的年代，對任何人來說，認(rèn)識電腦、學(xué)習(xí)電腦語言，是刻不容緩的，于是，教授電腦的學(xué)校不斷增加，并趨向于更加專業(yè)化。

每項新科技的出現(xiàn)，皆因有此需求才應(yīng)運而生。如自動取款機的出現(xiàn)，是銀行顧客不愿意浪費時間排隊等候而產(chǎn)生的，對銀行方面而言，自動取款機減輕了出納員的工作量，也方便了顧客存款及取款，一舉兩得。