這樣，襄子就已輸了比賽，但他還是要求賽完第三局。他想：前兩局我關(guān)心勝負(fù)，心中有些著急，也許這正是造成失敗的原因，這一局我沒有什么精神負(fù)擔(dān)，總該贏一局了吧。

結(jié)果，第三局出馬，二車并駕齊驅(qū)，相持一段后，又是王良超出，此后一直居先，直到賽終。襄子輸?shù)母鼞K。

賽后，襄子依言重賞了王良，并問道：“先生教我駕車，難道駕車的方法您沒教完嗎?”

王良施了一禮，說：“方法已經(jīng)教完了。只是您沒運(yùn)用正確而已。”

“沒有運(yùn)用正確?”襄子奇怪地問。

王良說：“駕車，主要是讓馬和車協(xié)調(diào)。駕車人要一心想著馬，支配著馬，這樣才能跑得快，跑得遠(yuǎn)。可是您卻不是這樣，當(dāng)您落后時，您就一直想著我，想追上我；而當(dāng)您在前時，您也想著我，怕我追上您超過您。賽車不是在先就是在后，您無論何時心都在我身上，怎么去支配馬呢?這就是您之所以輸?shù)脑颉！?

趙襄子大悟。

大謀略：要想搞好管理自然要研究管理對象，要投入主要的精力。競賽對手的情況也要掌握，為的是找出差距，制定自己的方針時有的放矢。而一味地將眼光放在對手的身上卻是不可取的。

藺相如完璧歸趙

趙惠文王得到了一個稀世之寶——和氏璧，這事讓秦昭襄王知道后，秦王便派使者帶著書信去見趙王，說愿意拿出15座城來換那和氏璧。趙王趕忙召集大臣們商量對策。大家覺得，要是答應(yīng)秦國的要求，恐怕上當(dāng)；要是不答應(yīng)的話，秦國很可能發(fā)兵攻打自己。討論了半天，依然沒有結(jié)果。再說，有誰會愿意擔(dān)當(dāng)答復(fù)秦王的使者呢？

藺相如是宦官長繆賢的門客，他對大家說：“秦國用城換璧，如果我國拒絕他的要求，那么錯在我國；我國交了璧而秦國不給城，那么錯在秦國。依我看，寧可答應(yīng)秦國，讓他們擔(dān)當(dāng)不交城的罪名。”

“先生能當(dāng)使者去秦國嗎?”趙王說。

藺相如說：“臣可以走一趟。秦國交了城，我就把璧留下；秦國不交城，我也會把璧完整地帶回來。”

于是，藺相如就作為趙國的使者出使秦國。

來到秦都咸陽，藺相如在離宮章臺向秦王進(jìn)獻(xiàn)了和氏璧。秦王看完璧，高興地把璧傳給左右的臣子和美人們觀賞。藺相如在一旁呆了很久，也不見秦王提起交換城的事，知道秦王沒有誠意，就走上前說：“這塊玉璧上有點(diǎn)兒小毛病，請讓我指給大王看。”

秦王就把璧還給了他。藺相如拿到玉璧后，向后退了幾步，靠著柱子，怒發(fā)沖冠，說：“當(dāng)初，大王派使者出使我國，說是情愿拿15座城來換這塊和氏璧。趙王于是誠心誠意地齋戒了5天，然后派我來到秦國為大王獻(xiàn)上玉璧。我們是多么鄭重其事啊!可大王的做法卻有失禮節(jié)，你不在朝廷正殿而是在離宮別館接見我，并且態(tài)度十分傲慢，拿了璧又傳給周圍的美女玩賞，故意戲弄我。我看大王根本就沒有誠意，所以才拿回了玉璧。大王要是進(jìn)一步逼迫我的話，我寧可把我的腦袋和璧同時碰碎在這根柱子上!”說完高舉著璧，對著柱子要摔。

秦王慌了手腳，連聲向他道歉，一面把管圖籍的官吏召來，在地圖上指出從某城到某城割給趙國。藺相如知道這是秦王耍的花招，就說：“和氏璧是稀世罕見的寶物。趙王送璧時先齋戒五天，大王您也應(yīng)該齋戒五天，在大殿上備設(shè)隆重的九賓大典，我才敢把和氏璧獻(xiàn)上。”

秦王無奈，只得答應(yīng)，叫人把藺相如送去休息。

藺相如想，雖然秦王答應(yīng)齋戒，但絕對不可能拿15座城和自己交換。于是就派自己的隨行人員，穿著破舊的衣裳懷里藏著和氏璧，從偏僻的小道，偷偷地逃回趙國。

經(jīng)過5天的齋戒后，秦王在朝廷中備設(shè)了九賓大禮的正式儀式，請?zhí)A相如上殿。當(dāng)?shù)弥A相如已讓手下人把和氏璧送回趙國了，就命令手下人將藺相如綁起來。

藺相如擺了擺手說：“慢，聽我把話說完，到那時再綁也不遲。天下諸侯都知道趙國弱、秦國強(qiáng)。如果秦國真的能先將15座城割給趙國，趙國怎么會為了一塊璧而得罪大王呢?我知道我欺騙了大王，自己將難逃一死，就請用大刑吧!不過，我的話還是請大王和您的大臣們仔細(xì)想想。”

秦王想：“即使把藺相如殺了，也不能追回和氏璧，反而會加深兩國的矛盾，倒不如把他放回去。”

藺相如回到趙國，趙王拜他為上大夫。

后來，秦國沒有把城割給趙國，趙國也沒有把和氏璧送給秦國。

大謀略：秦王提出用十五座城跟趙國換和氏璧，這實(shí)際是他耍的一個花招。而藺相如以他的大義、勇敢挫敗了秦王的圖謀。

甘茂妙喻諫武王

秦武王派甘茂攻韓國的宜陽(公元前308年)，甘茂擔(dān)心會遭誣陷誹謗，于是對武王說：“春秋末年，孔子有一位得意弟子名叫曾參。曾參嚴(yán)于律己，注重道德修養(yǎng)，一貫奉行忠恕之道。以前，曾參住在費(fèi)的時候，魯國有個也叫曾參的殺了人，官府正在追捕他。大街小巷都紛紛傳說曾參殺人了，有一個人聽說后，急忙跑到曾參家里，剛好曾參外出不在家，那人就告訴曾參的母親說：‘不好了，曾參殺人了。’

他的母親聽了微微一笑，從容不迫地說：‘我兒子才不會殺人。’說完，又繼續(xù)自在地織布。‘知子莫若母。’兒子是她含辛茹苦養(yǎng)大的，兒子的脾氣、性格，她是完全知道的，因此她根本就不相信這個謠傳。

不久，另一個人又跑過來，告訴她說：‘不好了，曾參殺人了。’他的母親依舊自在地織布，鎮(zhèn)定如常。

不久，又有第三個人向她說：‘曾參殺人。’他的母親這回可害怕了，三個人都這么說，她不得不相信兒子真的殺人了。她立刻丟下梭，離開織機(jī)逃走了。她在逃跑的路上，碰到了自己的兒子，才知道了事情的真相。

以曾參的賢明，和他母親的信任，有三個人接連的疑惑，他的母親都懷疑、害怕了。現(xiàn)在臣的賢能，不如曾參，王對臣的信任，又不比曾參的母親，疑心臣的又不止三人，臣恐怕大王像曾母一樣丟下梭。”

武王說：“寡人不聽他們的話，你放心吧!”

于是與他在息壤立下盟誓。

大謀略：當(dāng)謠言一再重復(fù)，就有使人信以為真的可能。但聰明人不會人云亦云，而會進(jìn)行分析研究，查清真相，正所謂“兼聽則明，偏信則暗”。

釜底抽薪懲盜匪

晉國盜匪四起，鬧得人心惶惶，國無寧日。國君下令要用盡一切辦法不惜任何代價捕捉強(qiáng)盜，嚴(yán)懲不貸。各級官吏也組織地方力量打擊盜匪，可是收效甚微，強(qiáng)盜變本加厲，比以前更猖獗了。

有一個叫鷆雍的人，他的眼光很厲害，光看相貌就能辨別誰是否是強(qiáng)盜。那些捕捉強(qiáng)盜的人，常常把鷆雍帶在身邊，讓他辨別到底誰是強(qiáng)盜。效果十分明顯，沒過多久，就抓了很多，殺了他們的頭。一時間，人民感到社會治安秩序比以前好了很多，而那些強(qiáng)盜因此也十分害怕鷆雍。

晉國國君非常高興，有一次他和趙文子聊天，談到鷆雍這個人，說：“他真是一個難得的人才，我因得到了他這個人，讓一國的強(qiáng)盜都跑不掉，我沒用多少人就把強(qiáng)盜消滅了。”

趙文子說：“你只是依靠窺視觀察去抓強(qiáng)盜，雖然可以抓住很多，但卻無法根除。因?yàn)閺?qiáng)盜為了躲避抓捕，紛紛逃往山林之中，鷆雍是不可能到那些地方去的，再說他們也在監(jiān)視捕盜人的行動，會隨時轉(zhuǎn)移。而強(qiáng)盜的兒子因自己的父親被殺，就會加入強(qiáng)盜隊伍，替父報仇，與官府對著干，這樣強(qiáng)盜就會層出不窮，怎么可能會滅絕呢?再說，你們殺了強(qiáng)盜，是因?yàn)橛辛塌c雍，他們想，要是沒有鷆雍這個人，那么……”

沒過多久，強(qiáng)盜們在一起商議說：“我們之所以遭到官府追殺，就是因?yàn)橛辛塌c雍這個人，如果我們把他殺了，豈不就平安無事了嗎。”于是想方設(shè)法將鷆雍殺掉了。

晉國國君知道這件事后，十分震驚，立即召見趙文子，對他說：“果然不出你所料，柳雍已經(jīng)死了。現(xiàn)在我該用什么辦法對付那些強(qiáng)盜呢?”

文子說：“要想沒有強(qiáng)盜。最好的辦法就是任用賢人，施行教化，用好的思想道理去教育廣大人民，使他們明白做人的道理，具有明辨是非的能力和羞恥仁義之心。一心一意勤勞守法，對那種偷雞摸狗、打家劫舍的行為深惡痛絕，久而久之，就不會再有強(qiáng)盜出現(xiàn)了。”

晉國國君采納了趙文子的建議。讓隨會來主持政事，選取仁人賢士施行教化，一時間全國尚學(xué)成風(fēng)，強(qiáng)盜們都逐漸金盆洗手，社會風(fēng)氣慢慢的好起來了。

大謀略：治理強(qiáng)盜光有嚴(yán)厲的刑罰是不夠的，還必須施行教化，勵精圖治，一心為民，讓老百姓明白做強(qiáng)盜的生活不會有做遵紀(jì)守法的人好，于是自然而然服從教化，改邪歸正。

南轅北轍勞無功

魏王想攻擊邯鄲，季梁一聽到消息，在外出途中，急忙趕回，風(fēng)塵仆仆地晉見魏王說：“今天我來的時候，看到有人坐在向北行的馬車上，要到南方的楚國去。他從太行山腳下動身，騎著馬兒朝北進(jìn)發(fā)，臉上并且還流露出一股興奮勁兒。告訴我說：‘我想到楚國去。’

我好心地勸說：‘先生要到楚國，應(yīng)朝向南方，為什么卻朝向北方呢?’

他說：‘不要緊，我有一匹好馬，它可是我國有名的千里良駒，你看它跑得多快啊！’

我說：‘不管你的馬跑得怎樣快，朝北走，總是到不了楚國的！’

他說：‘不要緊，我還帶有充足的旅費(fèi)呢。’

我說：‘旅費(fèi)多也不濟(jì)事，朝北走，無論如何是到不了楚國的。’

他又說：‘不要緊，我還有一個頂好的馬夫，他可是我國趕馬技術(shù)領(lǐng)域里數(shù)一數(shù)二的高手，我有他幫我趕馬，還怕到不了楚國嗎？’

但我知道馬愈好，所帶的路費(fèi)愈多，馬夫趕馬的技術(shù)愈高，只能是離楚國愈來愈遠(yuǎn)。現(xiàn)在大王想稱王稱霸，想在天下之中取得威信，卻憑恃著國大兵精而去攻打邯鄲，希望開疆拓土，提高威望，大王愈是如此做，離稱霸天下的目的就愈遠(yuǎn)，就像要到楚國卻往北走一般。”

大謀略：一個人做事，如果方向不對頭，那么，條件越好，主觀努力越大，就只有使他距離目的越遠(yuǎn)。

呂氏重金立后嗣

華陽夫人是秦國太子妃，沒生兒子。夏姬生的兒子異人，被送去趙國當(dāng)人質(zhì)。但秦國多次對趙國發(fā)動進(jìn)攻，趙國對異人不友好，異人處境非常困難。

呂不韋是陽翟的大商人，他到達(dá)到邯鄲的時候，看見了異人，說：“這個人真是奇貨可居!”于是前去拜會他，說：“雖然太子喜愛華陽夫人，但是華陽夫人沒有兒子。您有二十幾個庶兄弟，而您排在中間，不會受到特別的寵愛，根本就沒有辦法立為繼承人。請允許我?guī)锨Ы稂S金去秦國為您游說，把您立為后嗣。”

異人說：“如果事情能夠按照先生說的那樣進(jìn)行下去的話，將來秦國就由我和您共同分享。”

于是，呂不韋帶上重金去秦國求見華陽夫人的姐姐，把厚禮獻(xiàn)上，并趁機(jī)在她面前把異人稱贊了一番，說他日夜哭泣，思念夫人和太子。他讓那做姐姐的去游說華陽夫人，說：“夫人受到寵愛卻沒有生下兒子，這是一個缺憾，異人聰明賢達(dá)，知道自己排在中間不能立為后嗣。如果在這個時候扶他一把，就會使異人本無國家卻得到了國家，夫人本無兒子卻得到兒子。那么您現(xiàn)在的地位就不會被動搖了。”

華陽夫人贊同他的說法，便同太子約定把異人立為后嗣，讓呂不韋回趙國稟報異人。異人便換了一身裝束逃回秦國，將名字改為子楚。呂不韋娶了邯鄲藝姬中最漂亮的一個，讓她和異人住在一起。異人知道她有了身孕以后，就請呂不韋把美女送給他。沒過多久，呂不韋就給異人獻(xiàn)上美女。一年后藝姬生下兒子嬴政，后來被立為國君，這就是秦始皇。

大謀略：不利的境地并不是不可以改變，它需要人去爭取，正所謂造化弄人。

趙高奸計攬大權(quán)

當(dāng)初，秦國丞相趙高剛做郎中令的時候，干了很多大奸大惡的事，因此趙高非常害怕大臣們揭發(fā)他的這些罪行，于是就來到秦二世那里，對他說：“天子之所以顯得尊貴，就是不讓群臣們見到面目，而只讓他們聽見聲音，所以天子自稱為‘朕’。況且陛下您還年輕，對周圍的事情還不是很懂，如果您坐在朝廷上，政事一旦沒有處理好，大臣們就會看出你的短處，這樣就會有損天子的神圣明。所以陛下應(yīng)該深居禁宮之中，等待臣有事報來，然后再幫您解決掉。如此一來，陛下就不會受到疑難政事的侵?jǐn)_了，天下也會稱頌?zāi)莻€神圣的君主。”

二世胡亥聽從了趙高的計策，整天呆在禁宮之中飲酒作樂，從此便不在朝廷上會見大臣了。這樣，朝中大臣都無法面見二世參奏趙高，趙高也因此獲得了獨(dú)自出入禁宮的權(quán)力，漸漸獨(dú)攬了朝中大權(quán)。

大謀略：奸邪的臣子遇到了昏庸的國君，這個國家離滅亡也就不遠(yuǎn)了。

指鹿為馬測人心

公元前207年，章邯等率兵攻打巨鹿，楚上將軍項羽率領(lǐng)軍隊援救巨鹿。

這年冬天，宦官趙高殺死了李斯，當(dāng)上了丞相。后來，章邯等作戰(zhàn)多次失利，二世派人責(zé)備章邯，章邯非常恐慌，就讓長史司馬欣前去請示。趙高既沒有召見他，也沒有給他傳過任何話。司馬欣心里極度恐懼，就逃走了，趙高派人前去捉拿他，但沒有捉到。