本篇提要

據(jù)《辭海》解釋：巇原意是險(xiǎn)峻、險(xiǎn)惡之意，后引申出間隙、漏洞、矛盾等意思，比喻給人可乘之機(jī)。故本篇主要講述的是如何洞察事物出現(xiàn)的缺陷和矛盾，而后又該采取什么樣的措施加以彌補(bǔ)或利用。

《鬼谷子》認(rèn)為任何事物都會出現(xiàn)矛盾，如果不加以控制，就會由小變大，到時(shí)想補(bǔ)救都來不及了。控制事物最好的方法就是事先預(yù)防。出現(xiàn)裂痕時(shí)要及時(shí)采取措施加以彌補(bǔ)，由內(nèi)部原因而起就要堵塞；由外部原因而起就要消除外部隱患；剛開始時(shí)可以及時(shí)補(bǔ)救；無可挽回時(shí)就要以新代舊。

關(guān)于“抵”的對象又可分為兩種，一種是對自身的“抵”，一種是對他人的“抵”。關(guān)于“抵”的方法也可分為兩種，一種是修補(bǔ)；一種是利用。抵巇術(shù)在政治上多以利用為主，也就是所謂的投機(jī)取巧、乘虛而人。其手段主要就是通過對使用對象的弱點(diǎn)或缺陷的利用來達(dá)到自己的目的，比如利用對方貪財(cái)、貪色、貪名等本身具有的“巇”，或是利用對方生性多疑、剛愎自用等缺點(diǎn)來制造“巇”等。

從全局來看，抵巇術(shù)成功運(yùn)用的關(guān)鍵是要順應(yīng)事物發(fā)展變化的規(guī)律，唯有如此，才能靈活運(yùn)用“抵而塞之”或“抵而得之”的策略，使自己不斷完善，對敵人也能找到克敵制勝的方法。

智慧運(yùn)用

事之危也，圣人知之，獨(dú)保其用。因化說事，通達(dá)計(jì)謀。以識細(xì)微。經(jīng)起秋毫之末，揮之于太山之本。其施外，兆萌牙孽之謀，皆由抵巇。抵巇隙。為道術(shù)。

史海鉤沉

防患未然禁天子

夏朝的最后一個(gè)皇帝是夏桀，他在位時(shí)荒淫無道，濫殺忠臣良將。政權(quán)岌岌可危。

與此同時(shí)，夏朝的一個(gè)屬國商國漸漸強(qiáng)大起來，國王成湯在相國伊尹的幫助下，內(nèi)修德政，發(fā)展軍事力量，對外逐步征服周邊小國，最終于公元前十一世紀(jì)，滅掉桀王，建立商朝。

伊尹本來是成湯推薦給桀王的，但桀王只同他談了一次話，以后再沒有理過他。成湯見夏王對伊尹不予重用，于是請他到商國并拜他為相，授予國政。伊尹不負(fù)眾望，幫助成湯發(fā)展農(nóng)耕，鑄造兵器，訓(xùn)練軍隊(duì)，終于滅了夏朝。成湯死后，他把大權(quán)交給了相國伊尹，囑托他盡心輔佐自己的3個(gè)子孫。伊尹答應(yīng)了他的要求。

成湯有3個(gè)子孫：外丙、中壬、太甲，都是商朝很有作為的3個(gè)王。但太甲繼位的前3年，并沒有致力于天下大業(yè)，而是整日沉湎于酒色之中。

伊尹曾以長者的身份勸告他，又以相國的權(quán)力威脅他，但太甲在治國為民上仍毫無心思。伊尹施盡各種方法，想令太甲改過自新，以繼承成湯的業(yè)績，創(chuàng)造商朝鼎盛，無奈太甲仍不以為然，冥固不化。

有大臣向伊尹勸道：“當(dāng)年先主在位時(shí)，你幫他滅掉夏國；先主仙逝，你又輔佐兩位人主，已經(jīng)報(bào)答了先主的知遇之恩。現(xiàn)在你既然無能為力。又何必強(qiáng)求呢？你不如帶上金銀財(cái)寶，找一個(gè)青山綠水的地方，隱居下來，安享晚年！”

伊尹訓(xùn)斥那位大臣道：“為人臣子，應(yīng)當(dāng)在國家危難時(shí)挺身而出，勸誡皇帝。這才是良臣。如果都像你所說，在君主英明、太平盛世時(shí)，大臣都在朝堂食俸祿；而一旦風(fēng)起云變、國君不明事理時(shí)，便隱蔽起來，那么，要我們大臣又有什么用處呢？”

那大臣聽完，啞口無言，急忙向伊尹請罪。盡管如此，伊尹還是免了他的職，并當(dāng)眾公布那大臣的口舌之罪，眾人聽了不無畏懼。

太甲也知道了這件事，表示贊同。伊尹乘機(jī)又勸太甲，太甲仍是不聽。無奈，伊尹便將太甲關(guān)進(jìn)南桐宮，責(zé)令他反省，他則親自主持朝中事務(wù)整整3年。

太甲重新登上皇位，勵精圖治，使商朝達(dá)到了鼎盛時(shí)期。這其中，伊尹功不可沒。他當(dāng)了30多年的商朝相國，為商朝的統(tǒng)治奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

評析

小的缺漏如果不及時(shí)加以控制，任其發(fā)展就會動搖大山的根基，只有把它消滅在萌芽狀態(tài)，才不會出現(xiàn)大錯(cuò)。太甲身居帝位而沉迷于酒色，這是小“巇”，只有及時(shí)制止才不至于發(fā)展到大“巇”，甚至無可挽回的地步。伊尹先是以言語勸告。在無效的情況下才將他軟禁三年，這種由低到高、由軟到硬的“抵”法可謂運(yùn)用得恰到好處，因?yàn)樽屘讎L嘗得而復(fù)失的滋味，比每天耳提面命效果要好得多。

伊尹能夠成功“抵”住太甲的“巇”，這與他由小見大、見微知著的眼光是分不開的，正所謂：“圣人見萌芽巇罅，則抵之以法，世可以治則抵而塞之。”

剛愎自用葬性命

古語云：“人固有一死，或輕于鴻毛，或重于泰山。”一代名將張飛因蓋世的英雄氣概而叱咤風(fēng)云。可是，他的死卻一點(diǎn)也不壯烈，讓人扼腕痛惜。

張飛是三國時(shí)期蜀國的名將，驍勇善戰(zhàn)，武藝高強(qiáng)。他力大無比，在當(dāng)陽橋上大吼一聲，就喝斷了橋梁，使河水倒流。他在百萬軍中取上將首級的英勇和探囊取物的機(jī)智讓軍中上下嘆為觀止。

可是，張飛有一個(gè)致命的缺點(diǎn)，他對待部下過于嚴(yán)厲，小有過失，便重加懲罰。那些將士每日都提心吊膽地過日子，生怕自己栽到張飛的手上。有的受到了處罰倒也口服心服，但是時(shí)間長了也難免執(zhí)法不公。有的也只能忍氣吞聲，心中是又氣又怕。

關(guān)羽死后，張飛為自己好兄弟的離去痛不欲生，旦夕號泣，常常拉著部將們借酒澆愁。平日他就特別嚴(yán)厲，喝醉之后，心情更加惡劣，一點(diǎn)不順心就對身邊的人加以鞭撻，有的甚至被鞭打致死，軍中上下敢怒不敢言。

張飛為了給關(guān)羽報(bào)仇，主動請兵討伐東吳。出師的那一天，劉備勸說他：“我知道你的脾氣不好，又喜歡喝酒，醉了之后什么也不知道了，動不動就隨便打人，事后，還要將那些人留在自己的身邊。現(xiàn)在你官高位重、權(quán)勢在手，你打了罵了，別人也拿你無可奈何，只好忍氣吞聲。但是三十年河?xùn)|，三十年河西，說不定哪天你這個(gè)制人者就該受制于人了，這個(gè)時(shí)候你就大禍臨頭了。你一定要改改這個(gè)壞毛病！”

“他們那等下人如何能制得了我？”張飛將劉備的話當(dāng)耳旁風(fēng)。

“你要是長此以往，肯定會不得人心的！”劉備警告說。

張飛敷衍了幾句，并沒有往心里去。回到軍中之后，命令手下于三天之內(nèi)制辦白旗白甲，三軍將士為關(guān)羽掛孝。舉軍伐吳。帳下兩位末將范韁和張達(dá)一聽說只有三日的限期，估計(jì)了一下，回說：“三天時(shí)間恐怕太少，請寬限幾日。”

張飛聽了勃然大怒，呵斥道：“我說三日就三日！”

二人覺得實(shí)在是辦不到，連忙陳述理由：“我們說的是實(shí)情，三天實(shí)在是太倉促了……”

“難不成我說的就是虛情了？你們竟敢違抗我的命令！來人！”張飛下令將二人綁在樹上，各鞭打五十，并嚴(yán)令道：“三天一定要備齊，若超過時(shí)限。三日后你二人的首級就懸于此！”

兩個(gè)人被打得皮開肉綻、血肉模糊。二人怒火中燒，回到營中商量對策。范疆說：“此人性如烈火，明天要是備不齊，咱倆的命是保不住了！”張達(dá)說：“就算咱們備齊了保住了性命，恐怕日后也要死在他的亂鞭之下。與其讓他殺了我們，倒不如我們殺了他！”兩個(gè)人計(jì)議已定，暗中等待時(shí)機(jī)。

當(dāng)晚張飛在帳中又同部將飲酒，大醉一場，臥于帳中，不一會就鼾聲如雷。范疆、張達(dá)二人半夜里各懷短刀，潛入帳中，瞅準(zhǔn)機(jī)會將張飛亂刀刺死。

一代名將，就這么窩窩囊囊地死在自己名不見經(jīng)傳的末將手中。

評析

亡羊補(bǔ)牢。猶未為晚。如果知錯(cuò)不改，任其發(fā)展下去，必貽害終生。錯(cuò)誤就是“巇”。事有“巇”便不會達(dá)到理想的結(jié)果；人有“巇”便會給小人以可乘之機(jī)，容易被人利用，甚至威脅到自己的生命，張飛之死正說明了這一點(diǎn)。可見，只有做到防微杜漸、懸崖勒馬，才不會因小事鑄成大錯(cuò)。

現(xiàn)代活用

“希臘模式”應(yīng)對詳

2003年春季，突如其來的非典型性肺炎（以下簡稱SARS）讓眾多企業(yè)都束手無策。但亞信例外。作為第一家在美國納斯達(dá)克成功上市的中國高科技企業(yè)，亞信公司一直專注于信息通信領(lǐng)域，這家曾被“世界經(jīng)濟(jì)論壇”評為“全球500家高速成長企業(yè)”之一并連續(xù)兩年入選《福布斯》的企業(yè)，在面對突發(fā)事件的危機(jī)管理中，給國內(nèi)企業(yè)樹立了良好的榜樣，它所建立起的一整套危機(jī)管理機(jī)制給國內(nèi)眾多企業(yè)提供了很好的借鑒。

處亂不驚。因變而變，危機(jī)預(yù)警機(jī)制的啟動是亞信沉著應(yīng)對突發(fā)事件的第一步，而審時(shí)度勢、深刻精準(zhǔn)的形勢判斷是其重要前提。“SARS可能會影響公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營。公司所有高層必須密切關(guān)注疫情的發(fā)展，保持清醒頭腦，并24小時(shí)開機(jī)。”這是亞信面對SA：RS危機(jī)時(shí)的預(yù)警。

隨著疫情發(fā)展。亞信又很快判斷出事態(tài)的嚴(yán)重性，危機(jī)管理機(jī)制正式啟動：建立SARS危機(jī)領(lǐng)導(dǎo)小組：軟件開發(fā)異地備份，發(fā)放藥品和防護(hù)用品，加強(qiáng)公司內(nèi)部通訊建設(shè)，實(shí)行遠(yuǎn)程辦公；對客戶進(jìn)行信心承諾，保證非常狀態(tài)下的完全正常服務(wù)。

這種被亞信形容為“希臘模式”的危機(jī)管理機(jī)制，不僅是亞信應(yīng)對SARS危機(jī)的機(jī)制，而且是應(yīng)對所有危機(jī)的通用規(guī)則。

“希臘模式”是指該機(jī)制的整體結(jié)構(gòu)類似于希臘建筑：上層的三角形屋頂是管理團(tuán)隊(duì)和管理層次，下面支撐的柱子是所應(yīng)對的危機(jī)類型，而這些“柱子”坐落在一個(gè)強(qiáng)大的統(tǒng)一管理的平臺之上。管理團(tuán)隊(duì)和層次設(shè)置的具體方案要根據(jù)危機(jī)的類型——也就是屋頂下的“柱子”而定。

在此模型下，亞信把危機(jī)分成三類：一類是戰(zhàn)爭、地震，疫病之類的災(zāi)難危機(jī)，由行政部門指揮處理；二類是業(yè)務(wù)危機(jī)，比如產(chǎn)品質(zhì)量問題和流程出錯(cuò)等，由業(yè)務(wù)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)：三類是公共關(guān)系危機(jī)，由市場部門主導(dǎo)解決。

一般情況下，危機(jī)會牽扯到企業(yè)的方方面面，為確保危機(jī)機(jī)制的有效性。所有問題的解決都應(yīng)建立在一個(gè)統(tǒng)一管理的平臺之上。這個(gè)平臺就是“希臘式”建筑的底座，是各個(gè)部門與危機(jī)之間的對應(yīng)與協(xié)調(diào)；統(tǒng)一管理又要求建立起“一把手工程”，明確處于“屋頂”上的“一把手”的責(zé)任與權(quán)力，以保證整個(gè)機(jī)制靈活高效運(yùn)行，因此，亞信一旦啟動應(yīng)急方案，一個(gè)對高層管理人員形成約束的文件也會自動生效。例如，幾個(gè)高層管理人員不能同時(shí)出差、24小時(shí)開機(jī)、建立規(guī)定工作序列。等等。

危機(jī)管理機(jī)制中的應(yīng)急方案并不是啟動之后便完事大吉，整個(gè)危機(jī)管理的流程必須形成一個(gè)閉環(huán)系統(tǒng)，這就是啟動、執(zhí)行和監(jiān)督。

方案的啟動完全取決于決策層對形勢的判斷。判斷的正確可能減少企業(yè)損失，判斷失誤又可能帶來災(zāi)難。而方案的執(zhí)行則與方案設(shè)計(jì)的周詳程度有很大關(guān)系，這就要求對危機(jī)的判斷與考慮要建立在樹型思考模式之上。不應(yīng)該局限在單點(diǎn)之上，一些細(xì)節(jié)都要連帶考慮。對于很多問題的考慮要有連帶性，如同樹枝生長一樣。例如，對于SARS問題的考慮：一旦員工出現(xiàn)感染病例，公司就可能需要第二辦公地點(diǎn)，亞信將會選擇離公司最近的友誼賓館；一些關(guān)鍵業(yè)務(wù)點(diǎn)無法完全實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程辦公，例如亞信的服務(wù)支持人員，如果疫情嚴(yán)重，就要考慮租用交通工具接送員工上班，而班車的路線、租賃與考察也必須包括在方案里。

評析

對企業(yè)來說，應(yīng)急方案越周詳越好，并且在執(zhí)行中要不斷地根據(jù)情況做出修正，而且一切都要盡量透明，要保證信息通暢，如果在某些環(huán)節(jié)上不透明，隱藏的信息無法得到處理，一旦問題爆發(fā)，足以讓整個(gè)組織陷于被動。

可抵而塞，可抵而卻。可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此謂抵巇之理也。

史海鉤沉

鄒忌設(shè)陷逐田忌

春秋戰(zhàn)國時(shí)期，齊威王聰明剛察，天下聞名。但有的時(shí)候也不免糊涂，墜入他人計(jì)中，為淵驅(qū)魚。

當(dāng)時(shí)，鄒忌為相，田忌為將，二人不和，互相猜忌，傾軋不已。后來，一位名叫公孫閱的人給鄒忌出了一個(gè)主意。公孫閱說：

“大人何不向齊王建議討伐魏國？如果勝了，是您謀劃高明，可以領(lǐng)功受賞；如果敗了，則是田忌指揮不力，不肯舍命。即使他不死在戰(zhàn)場上，也可以找個(gè)罪名除掉他。”

鄒忌認(rèn)為這個(gè)主意甚為巧妙，于是勸說齊威王討伐魏國。

于是，田忌督師伐魏，三戰(zhàn)三捷。鄒忌不悅，又去找公孫閱討教計(jì)策。

公孫閱于是派人攜帶二百兩黃金，到鬧市上去卜卦，對卜者稱：“我是田忌派來的人。將軍三戰(zhàn)三捷，威震天下，想推翻齊王，自以為王，請先生算一下前景如何？”

公孫閱派去的人走后，鄒忌立即向齊威王告密。齊威王捉來卜者審問，果然如此。鐵證如山，田忌無奈，只得棄職，逃奔其他國家。田忌從齊國逃出后，來到了楚國。鄒忌獨(dú)攬大權(quán)，更加得勢，但又擔(dān)心田忌借楚國的力量重返齊國執(zhí)政，心中不安。

杜赫對他說：“大人放心，我會使田忌留在楚國。”

于是。杜赫南下到達(dá)楚國，對楚王說：“齊國的鄒忌，之所以仇恨楚國，就是因?yàn)閾?dān)心田忌會借楚國的力量卷土重來。大王您為何不把田忌封于江南，向鄒忌表示田忌絕不會返回齊國呢？這樣，鄒忌就會與楚國睦鄰友好，和睦相處。再說，田忌亡命楚國，得到江南的封地。必然對大王感恩戴德。如果他將來有機(jī)會歸國，也會盡心竭力，報(bào)答大王。這就是一箭雙雕之計(jì)，使田忌與鄒忌同時(shí)為大王所用。”

楚王點(diǎn)頭同意，于是把田忌封在江南。

評析

鄒忌與田忌有“蛾”，公孫閱和杜赫便為鄒忌出謀劃策，想方設(shè)法驅(qū)逐田忌。運(yùn)用的便是“抵而得之”的方法。其最終結(jié)果不但把田忌逐出了齊國，還使他在楚國沒有得到重用，讓田忌沒有東山再起的機(jī)會。

王允巧設(shè)美人計(jì)

漢朝末年，獻(xiàn)帝九歲登基，因年幼無知，朝廷大權(quán)便由董卓掌控。董卓為人陰險(xiǎn)狡詐，經(jīng)常濫殺無辜，并有謀朝篡位的野心。滿朝文武，對董卓既恨又怕，敢怒而不敢言。

官拜司徒的王允，十分擔(dān)心，朝廷出了這樣一個(gè)奸賊，如果不鏟除他，漢朝的江山恐怕難保。但董卓的勢力很大，身邊戰(zhàn)將無數(shù)，正面攻擊，必定不是他的敵手。后來王允得知董卓身旁有位驍勇善戰(zhàn)的大將，名叫呂布，呂布認(rèn)董卓為義父。忠心耿耿地保護(hù)著董卓。王允經(jīng)過觀察，發(fā)現(xiàn)這“父子”二人有一個(gè)共同的弱點(diǎn)，都是好色之徒。于是便想用“美人計(jì)”，讓他們父子互相殘殺，來除掉董卓。

在王允府中有位名叫貂蟬的歌女，她不但長得國色天香，而且才藝還十分出眾。當(dāng)王允向貂蟬提出用美人計(jì)誅殺董卓的計(jì)劃時(shí)，深明大義的貂蟬為了感激王允對自己的養(yǎng)育之恩，決心犧牲自己，為朝廷除害。

在宴請呂布的一次宴會上，王允主動提出欲將自己的女兒貂蟬許配給呂布的事。呂布見了這么美麗的絕色佳人，自是高興萬分，對王允也感激不盡。

次日，王允又把董卓請到家里來，在酒席之間，又把貂蟬喚出給董卓獻(xiàn)舞。董卓見到貂蟬的美貌也禁不住垂涎三尺。王允見有機(jī)可乘，便說：“太師要是喜歡，我就把面前這個(gè)歌女奉送給太師吧。”董卓假意推讓一番，而后高興地把貂蟬帶回了府中。

呂布知道此事后大怒，當(dāng)面詢問王允為何出爾反爾，王允編出一番謊言哄騙呂布說：“太師說此次前來的目的是要看看兒媳婦，我怎么敢違背他的命令呢？太師還說要選良辰吉日與你們完婚，所以便決定把貂蟬帶回府去與將軍成親。”

呂布信以為真，于是便在府中等待董卓為他操辦婚事。但過了幾天仍是沒有動靜，焦急萬般的呂布一打聽才知，原來董卓竟把貂蟬據(jù)為己有，呂布一時(shí)也沒了主意，不知該如何是好，只能在暗中與貂蟬約會。

有一天在董卓上朝時(shí)，發(fā)現(xiàn)身旁的呂布不在，心里頓時(shí)疑慮叢生，便馬上趕回府中，正好在后花園風(fēng)儀亭內(nèi)看到呂布與貂蟬在一起說笑。他頓時(shí)大怒，用戟朝呂布刺去。呂布閃身躲過，沒被擊中。呂布急忙怒氣沖沖地離開了太師府。并大罵董卓人面獸心，拆散了他與貂蟬。其實(shí)呂布與貂蟬的私自約會，也是貂蟬在依照王允的計(jì)謀行事，以離間他們父子的關(guān)系。

王允見時(shí)機(jī)成熟，便再次請呂布到自己家中的密室相商。王允大罵董卓強(qiáng)占了女兒，奪去了呂布的妻子，實(shí)在可恨。呂布咬牙切齒地說：“不是看在我們父子之情的分上，我非殺了他不可！”王允忙說：“將軍此言差矣，你姓呂，他姓董。怎么能說是父子呢？再說，他霸占你的妻子，又想用戟刺殺你，哪里還有什么父子之情？”呂布說：“憾謝司徒大人的及時(shí)提醒，不殺老賊吾誓不為人！”

王允見呂布已被自己說服，便立即假傳圣旨，以皇帝的名義召董卓上朝受禪。董卓不知是計(jì)，還耀武揚(yáng)威地進(jìn)宮受禪，不料剛進(jìn)宮門，便被呂布突然一戟直穿咽喉。奸賊被除，朝廷內(nèi)外無不拍手稱快，贊賞王允與呂布的功德。

歷史上美人計(jì)的應(yīng)用不在少數(shù)，另一個(gè)成功運(yùn)用的范例就是勾踐利用西施離間吳王夫差與伍子胥的關(guān)系。

公元前496年，越王允常去世，勾踐繼承了王位。吳王闔閭不聽伍子胥的勸阻。趁越國辦喪事之機(jī)，出兵攻打越國。戰(zhàn)斗中吳王闔閭右腳負(fù)傷，回到吳國后幾天就死了。由嫡子夫差繼承吳國王位，他決心為父報(bào)仇。

公元前494年，吳王夫差發(fā)兵攻打越國，勾踐在會稽山被圍，被迫與吳王講和，表示情愿當(dāng)吳王的順從臣下。勾踐夫婦作為人質(zhì)在吳國小心伺候吳王，受盡屈辱，取得了吳王的信任，三年后被赦回到越國。

勾踐回到越國后，臥薪嘗膽，立志雪恥復(fù)國。勾踐與文仲商量復(fù)仇大計(jì)，文種向勾踐獻(xiàn)上破吳七計(jì)，其中的第三計(jì)就是美人計(jì)。為了實(shí)施美人計(jì)，越國大夫范蠡找到了深明大義的美女西施和鄭旦，把她們送給夫差。

西施不但相貌絕美，而且能歌善舞，才能出眾，很快便得到了夫差的寵愛。夫差對西施言聽計(jì)從。于是西施便和鄭旦用計(jì)竭力挑撥吳王夫差和重臣伍子胥的關(guān)系，借夫差之手殺掉了足智多謀的伍子胥，從而極大地削弱了吳國的力量。

公元前473年，越王勾踐帶領(lǐng)大隊(duì)人馬攻打吳國，包圍了夫差。夫差被迫自殺，越國大獲全勝，不久稱霸一方，成為春秋五霸之一。

評析

從抵巇術(shù)的運(yùn)用來看；美人計(jì)正是根據(jù)應(yīng)用對象本身的“巇”（即董卓和呂布，以及吳王夫差皆是好色之徒的弱點(diǎn)）而使用的，而后利用美色又去制造新的“巇”（即離間董卓與呂布的父子關(guān)系、夫差與伍子胥的君臣關(guān)系）。美人計(jì)運(yùn)用的高明之處還在于制造新的“巇”，利用借刀殺人以達(dá)到自己的目的。從而省去了許多不必要的麻煩。

從以上這兩個(gè)美人計(jì)的運(yùn)用效果來看：王允直接達(dá)到了自己預(yù)期目的，借呂布的手除掉了董卓；勾踐只是利用西施除掉了夫差身旁的伍子胥。削弱了吳國的實(shí)力，其高明程度與王允相比還略遜一籌。

挑撥離間保楚國

戰(zhàn)國時(shí)期，秦國與韓國在河澤交戰(zhàn)，韓國連敗，形勢危急。

大夫公仲對韓王建議說：“我們的軍隊(duì)數(shù)量遠(yuǎn)比不上秦國，現(xiàn)在內(nèi)無后備。外無救援，正處于危急存亡的關(guān)頭。現(xiàn)在秦國意在討伐楚國而不是我國。不如通過張儀同秦國議和，送給秦國一座名城，約他一同討伐楚國。秦國志不在我。又有利可圖，一定會同意的。這樣既保存了我國，又可以滅掉勁敵楚國。這是一箭雙雕啊。”

韓王答應(yīng)了，于是就對外宣稱公仲將西赴秦國議和。楚王聽說韓國要和秦國和解，十分恐懼，就召見陳軫問他怎么辦。

陳軫說：“秦國想攻打楚國已經(jīng)很久了，現(xiàn)在又得到韓國一座名城，再和韓國一起南下，這可是秦國夢寐以求的事！楚國肯定要受到兩國的進(jìn)攻。”

楚王點(diǎn)頭道：“是。一個(gè)秦國已經(jīng)不能阻擋，再加上韓國，我們豈不要滅亡了。”

陳軫忙說：“我有一個(gè)辦法。大王可在國內(nèi)選拔人馬，宣稱救韓。知道的人越多越好。再命令士兵用戰(zhàn)車布滿道路，派使臣帶著足夠的財(cái)物，使韓王相信楚王是他的盟友，一定會救他。即使不能如愿，韓國也會感激你，一定不會前來攻楚。即使兩國兵臨楚地，韓國也絕不肯奮力攻打，而且有可能反戈相向，而一個(gè)秦國對我國不可能造成什么重大的危害；倘若如我所愿，韓國接受了我國的禮物并表示親近，那秦國知道后，一定大怒，兩國便結(jié)下恩怨，他們之間的矛盾對我們有利。這就是我依靠秦韓之兵而免除楚國之禍的一個(gè)計(jì)謀。”

楚王聽罷大喜。于是在國內(nèi)選拔人馬，大肆宣稱救韓，并派出使臣，送許多財(cái)物到韓國。韓王大喜，就阻止公仲赴秦。公仲勸韓王道：“不能這樣做，秦國告訴我們真實(shí)想法，楚國卻在說謊。相信楚國的謊言而輕易斷絕與秦國的關(guān)系，一定會遭到秦國報(bào)復(fù)的。況且楚韓不是兄弟之國，也不是盟友，更沒有約定討伐秦國，只是秦國想討伐楚國，楚國才出兵說要救韓。這一定是陳軫的計(jì)謀，請大王千萬不要中了楚國的奸計(jì)啊！”

韓王不聽公仲的意見，和秦國斷絕了關(guān)系。秦國大怒，增派人馬討伐韓國，而楚國的救兵并沒有到，韓國大敗。

評析

對抵巇術(shù)的運(yùn)用，在軍事上很多，尤其是在春秋戰(zhàn)國時(shí)期被廣泛應(yīng)用。以上這則典故就是以離間計(jì)抵而得之的例子。如果能夠洞察到他國相互的利害關(guān)系，便可運(yùn)用離間計(jì)挑起雙方的紛爭，而自己則可以坐山觀虎斗，以取漁翁之利，以上這則故事便是成功運(yùn)用離間計(jì)的著名事例。楚國面對秦、韓兩個(gè)國家的進(jìn)攻。臨陣磨槍也為時(shí)已晚，而陳軫巧妙地抓住這兩個(gè)國家之間的利害關(guān)系，從中挑撥離間，終于使秦、韓兩國反目成仇，兵戈相見，不僅削弱了韓國，更重要的是保全了楚國。

現(xiàn)代活用

突入敵后制強(qiáng)敵

古人的“抵城術(shù)”，被現(xiàn)代軍事家所借用，便出現(xiàn)了“突入敵后方”、“鉆入敵內(nèi)部”的戰(zhàn)術(shù)。

第二次世界大戰(zhàn)末期，希特勒命一德國軍官挑選了兩千名會講英語的士兵穿上美軍制服，駕著繳獲的美軍坦克，乘著美制卡車和吉普，趁德軍突破美軍防線的機(jī)會，鉆入美軍后方，切斷交通，割斷電線，制造交通事故。攻擊美軍零散人員，殺掉美軍指揮交通的士兵，代其指揮車輛，把美軍運(yùn)輸搞得一團(tuán)糟，給美軍帶來了巨大損失。

1973年10月爆發(fā)的第四次中東戰(zhàn)爭中，以色列突擊部隊(duì)進(jìn)行反擊戰(zhàn)，也采用此法混過運(yùn)河，在西岸潛伏下來，然后配合進(jìn)攻部隊(duì)建立橋頭堡，扭轉(zhuǎn)了戰(zhàn)爭局勢。

第二次世界大戰(zhàn)中，蘇軍突擊到離柏林60公里的奧得河時(shí)，后方補(bǔ)給跟不上來，坦克和步兵大量掉隊(duì)。這時(shí)，朱可夫元帥記起了大戰(zhàn)初期，德軍攻到離莫斯科30公里處時(shí)，補(bǔ)給線太長，側(cè)翼出現(xiàn)了空隙，自己就利用這一空隙從側(cè)翼反擊，一舉挫敵，扭轉(zhuǎn)了戰(zhàn)局。但是此時(shí)情況倒過來了，敵人也會利用空隙，從側(cè)翼包抄蘇軍的。于是，他一邊下令部隊(duì)集結(jié)，一邊向側(cè)翼派出坦克部隊(duì)。果然，坦克部隊(duì)遇上了敵人包抄的反擊部隊(duì)。這樣，由于蘇軍及時(shí)彌補(bǔ)了側(cè)翼縫隙，才得以順利地攻人柏林。

評析

精明的軍事家懂得了“抵巇之理”，就可以利用敵方縫隙，突入敵后方，克敵制勝。但同時(shí)也要設(shè)法彌補(bǔ)自己的漏洞。“可抵而塞”，就是塞起自己的漏洞。讓敵人難以下手。

汽車商乘隙出擊

在1950年代，美、日汽車生產(chǎn)和技術(shù)水準(zhǔn)差距極大，美國人是瞧不起日本貨的，“汽車王國”的統(tǒng)治者們根本不擔(dān)心日本汽車的競爭。可是，在20多年后的今天，力量對比發(fā)生了顯著的變化。日本汽車工業(yè)蓬勃發(fā)展，雄視世界。不僅日益擴(kuò)大對美國市場的占有份額，也同時(shí)向全球進(jìn)攻。

日本人向美國人發(fā)動汽車戰(zhàn)是在1960年代。日本人在調(diào)查研究中發(fā)現(xiàn)，美國人對汽車的需求已有變化：過去美國人偏愛大型的、豪華的汽車。但由于美國汽車越來越多，城市越來越擁擠，大型汽車轉(zhuǎn)彎及停放都感不便。加上油價(jià)上漲。人們感到用大型汽車不合算，因此，美國人的偏愛已轉(zhuǎn)向小型汽車，即喜歡價(jià)廉、耐用、耗油少、維修方便的小汽車，并要求容易駕駛、好停車，行駛平穩(wěn)、腿部活動空間要大等等。

豐田正是根據(jù)美國人的喜歡和需要，制成一種小巧、價(jià)廉、維修方便、速度更快、乘坐更舒適，受到美國顧客歡迎的美式小汽車。

由于這種經(jīng)過改良的小汽車正符合美國顧客所喜所需，迅速在美國市場上樹立起物美價(jià)廉的良好形象，終于打進(jìn)了美國市場。打人美國市場后，日本汽車公司并不滿足。而是不斷調(diào)整、不斷改進(jìn)、提高質(zhì)量，滿足顧客所喜所需，因而不斷擴(kuò)大市場占有率。

評析

美國汽車業(yè)盲目自大，認(rèn)為自己制造的汽車“頂呱呱”，既無須了解美國顧客之所愛與所惡，也沒有為了滿足美國顧客需求而改進(jìn)自己的汽車技術(shù)。這就給日本汽車商進(jìn)軍美國市場留下了一個(gè)大大的空隙。

日本汽車業(yè)敢于向先入為主的美國汽車業(yè)挑戰(zhàn)，并能“反客為主”，取得后發(fā)制人的勝利。在于他們了解對方的致命弱點(diǎn)——麻痹大意，看準(zhǔn)了小汽車市場這個(gè)空隙，乘隙出擊，生產(chǎn)出質(zhì)高價(jià)低的小型節(jié)油車，從而穩(wěn)操勝券。

圣人見萌芽巇罅。則抵之以法。世可以治則抵而塞之，不可治則抵而得之。或抵如此，或抵如彼；或抵反之。或抵復(fù)之。

史海鉤沉

當(dāng)機(jī)立斷討昏君

蕭衍是南朝梁的開國皇帝，他是南蘭陵（今江蘇常州市西北）人。南齊隆昌元年（公元494年），蕭衍被任為寧朔將軍，鎮(zhèn)守壽春（今安徽壽縣）。建武二年（公元495年），因抗擊北魏軍有功，又被任命為右軍晉安王司馬、淮陵太守，后又為太子中庶子，領(lǐng)羽林監(jiān)。建武四年（公元497年），北魏軍南伐雍州，

蕭衍受命領(lǐng)兵赴援，進(jìn)至襄陽（今湖北襄樊）。同年7月，被授為持節(jié)，都督雍、梁、南秦、北秦四州及郢州竟陵司隨郡諸軍事，又兼任輔國將軍、雍州刺史，鎮(zhèn)守襄陽。

這時(shí)，齊明帝蕭鸞病死，其子蕭寶卷繼位。蕭寶卷昏庸無能，終日享樂，朝中大事均由始安王蕭遙光、尚書令徐孝嗣等人處理。蕭遙光等六人號稱“六貴”，此六人不以國事為重，整日明爭暗斗，互相傾軋，朝中政治極度黑暗腐敗。蕭衍在襄陽得知朝中的情況，對親戚張弘策說：“政出多門，是國家大亂的開始。《詩經(jīng)》中說‘一國三公，吾誰適從？’如今國家有六貴，這怎么了得！我料到他們六貴矛盾一定會激化到大動干戈的地步，而襄陽遠(yuǎn)離國都。正是避禍的好地方。可是我的弟弟們都在都城，我恐怕他們會遭到禍患。我要和我哥哥商議一下。”

不久，他的哥哥蕭懿由益州刺史調(diào)到了郢州任職。蕭衍便派張弘策到達(dá)郢州，給蕭懿送去一封信。信中說：如今六貴爭權(quán)，君臣之間猜忌到一定程度，必將大誅大殺，一旦混亂開始，朝野將土崩瓦解。我們有幸遠(yuǎn)離京師，領(lǐng)兵外鎮(zhèn)，可以保全自身，圖謀大計(jì)。所以我們應(yīng)乘朝廷還沒有猜疑時(shí)，將諸弟召集在一起。否則，一旦朝中對我們猜疑，諸弟們將在京師投足無路。如今，兄在郢州，控制荊湘；弟在雍州，兵馬數(shù)萬。在此政昏朝亂之際，正好以此為據(jù)，以圖大事，如果坐失良機(jī)，悔之晚矣。

蕭懿見信，臉色大變。他不同意蕭衍這樣做，因?yàn)槿f一不成會召來滅門大禍。蕭衍見哥哥不從，便獨(dú)自將弟弟蕭偉、蕭儋迎至襄陽，秘密制造武器，招兵買馬，并在襄陽大伐竹木，將舟系于檀溪之中，以備將來之用。

蕭懿拒絕了蕭衍的邀請，不久便入朝做了太子右衛(wèi)率、尚書吏部郎、衛(wèi)尉卿。永元二年（公元500年），裴叔業(yè)、崖慧景集聚眾人發(fā)動兵變，蕭懿帶兵平定了叛亂，為朝廷立了大功。可是他不但沒有受到獎賞，反而受到猜忌，于當(dāng)年冬天被殺。

蕭懿被殺，既證明了蕭衍預(yù)見的準(zhǔn)確，也為蕭衍起兵提供了機(jī)會。蕭衍及時(shí)抓住這個(gè)機(jī)會，在與親信密謀后，召集部眾，誓師起兵。蕭衍對幕僚們說：“如今昏主惡毒，窮虐極暴，無端殺害朝中賢士功臣，令生靈涂炭，民不聊生，為天所不容。你們與我同心協(xié)力，共同討伐昏君。事成之后，你們都會大富大貴，都是公侯將相，我絕不食言！”

眾人異口同聲道：“愿聽您的安排。”

誓師之后。蕭衍令人把竹木從檀溪中打撈出來，做成戰(zhàn)艦千艘。又召集士兵萬余人，起兵討伐蕭寶卷。在殺掉蕭寶卷后，蕭衍立了傀儡皇帝蕭寶融。一年之后，他廢掉傀儡皇帝，自己親登帝位，建立梁朝。

評析

抵巇術(shù)中有：“或抵反之，或抵復(fù)之。”意思是說世道尚可改變時(shí)，要用抵巇的方法加以堵塞；世道不可改變時(shí)，就用抵巇的方法取而代之。此處蕭衍深刻分析到“政出多門。是國家大亂的開始”，既然六貴都不肯輕易退出朝中大權(quán)的牢籠。那他們只能互相排斥、互相攻伐，以達(dá)到自己的目的，這就是可以利用的“巇”。在他們相互傾軋之際，得利的就只有蕭衍了。此時(shí)想彌補(bǔ)“巇”是不可能的。因?yàn)橐呀?jīng)到了無可挽回的地步，必須當(dāng)機(jī)立斷地討伐昏君，以取而代之。如果當(dāng)斷不斷。就會反受其亂。

能夠成功運(yùn)用“或抵復(fù)之”，必須要有遠(yuǎn)見卓識的目光，能看清形勢，又能仔細(xì)地分析透當(dāng)前形勢。當(dāng)機(jī)立斷采取行動，這都是成功所必要的前提條件。蕭懿的鼠目寸光給自己帶來了災(zāi)難，而蕭衍的目光遠(yuǎn)大則讓他成功登上帝位。

反行其道補(bǔ)縫隙

戰(zhàn)國時(shí)期。齊國齊威王的小兒子田嬰對齊貌辨非常友善。齊貌辨為人不拘小節(jié)，經(jīng)常得罪一些人，因此田嬰許多門客都不喜歡他。有些人嫉恨他曾諷刺過自己。便經(jīng)常在田嬰面前說齊貌辨的壞話，甚至田嬰的兒子孟嘗君田文也勸諫父親。不要如此偏愛齊貌辨。

田嬰非常生氣，他對門客說道：“即使鏟除我們的家族，搗毀我們的家，只要能使齊貌辨高興，我也在所不辭。”

為表示自己說到做到，田嬰讓齊貌辨居住在上等的館舍，每天以豐厚的美食進(jìn)獻(xiàn)。并命令長子為他駕車。眾人都不理解田嬰的做法，于是很多門客陸續(xù)離開了田府。

幾年后，齊威王去世，他的大兒子即位，是為齊宣王。田嬰和他哥哥的關(guān)系由于種種原因變得生疏，齊宣王覺得田嬰留在齊國，遲早對自己不利，便想找機(jī)會除掉他。

田嬰見此，迫不得已，只好離開都城，到自己的封地薛去居住，齊貌辨也隨同他住在一起。

過了不久，齊貌辨對田嬰說道：“這里哪比得上都城啊！難道您愿在這住上一輩子？”

田嬰說道：“我怎么心甘情愿呢？但又如何回去呢！”

齊貌辨拍著胸口說道：“讓我去見大王。”

田嬰惶恐地說：“大王不喜歡我，您去了必死無疑。”

齊貌辨根本不聽田嬰的勸阻，臨走時(shí)托人向他說：“我本來就沒打算活著回來！”

齊貌辨見到宣王，還未等他叩拜，宣王就問道：“聽說你就是田嬰最寵愛和聽信的人？”

齊貌辨平靜地說道：“寵愛是有的，但絕沒有聽信。”

齊宣王冷哼一聲，“你說他不聽信于你，有何證據(jù)呢？”

“大王您做太子時(shí)，我曾對他說：‘太子的長相并非仁人，兩腮服厚。看人時(shí)眼神兇狠，這樣的人日后一定會傷害您，不如把太子廢了，另立別人吧！，而靖郭君田嬰?yún)s流著淚說：’不好，我不忍這么做。‘這是他不聽信我的一件事。我們剛到薛地的時(shí)候，楚國請求用數(shù)倍的土地來換取薛地，我勸道：’一定要答應(yīng)他。‘靖郭君卻說道：’薛地是先王給我的，雖然后王對我不好，但我怎么可以背叛先王和現(xiàn)在的齊國呢！‘于是堅(jiān)決不換，這是他不聽信我的第二件事。”

宣王聽了，長嘆一聲，感動得流下眼淚，說：“原來他對我的感情竟是如此之深啊！我年少無知，一定要請他原諒我對他的不敬之處，你能請他回來嗎？”

于是宣王賜給田嬰新的衣冠和威王的寶劍，讓齊貌辨帶給田嬰。兩兄弟見面后。都流下了眼淚。

評析

許多門客與齊貌辨有“巇”，便在田嬰面前用言語詆毀他，但田嬰不為所動，反而進(jìn)一步深化了與齊貌辨的感情。當(dāng)宣王繼位后，兄弟之間的“巇”迫使田嬰遠(yuǎn)離都城，回到自己的封地。此時(shí)，便到了齊貌辨補(bǔ)“巇”報(bào)恩的時(shí)候了，就如文中所說：“世無可抵，則深隱而待時(shí)，時(shí)有可抵，則為之謀”。更為令人稱奇的是齊貌辨補(bǔ)“巇”的獨(dú)特方法，他不像常人那樣去陳說利弊，或是使用陰謀詭計(jì)。而是利用反其道而行的方法，表面在說自己曾經(jīng)欲害宣王之事，實(shí)際在贊頌田嬰對宣王的仁義德行。恰恰是這種反常的補(bǔ)救方法，使齊宣王深受震動，并收回成命，兩兄弟才和好如初。

齊貌辨反其道“抵而塞之”，用起死回生之計(jì)補(bǔ)“巇”成功，也使自己擺脫了困境。他的巧言善辯，將自己處于危險(xiǎn)境地，而將田嬰捧于大仁大義之位。這種做法看似很反常，但往往在某些特定的情況下能得到理想的效果。

不辯自明驅(qū)誹言

漢代公孫弘小時(shí)候家里很貧窮，過著清苦的日子。所謂窮則思變，他發(fā)奮學(xué)習(xí)。苦讀詩書，十年寒窗苦，終于飛黃騰達(dá)，做了丞相。雖然他居于廟堂之上，手握重權(quán)，但是在生活上依然保持小時(shí)候儉樸的優(yōu)良作風(fēng)。吃飯只有一個(gè)葷菜，睡覺也是普通人家用的棉被。他的仆人們也感嘆：“我家大臣才是真正的清廉啊！”

這些話很快就傳進(jìn)了朝廷，文武百官為之感動不已，但是大臣汲黯卻不這樣想。他向漢武帝參了一本，對皇上說：“公孫弘現(xiàn)在位列三公，不像當(dāng)年生活百無聊賴。他有相當(dāng)可觀的俸祿，可是為什么還蓋普通的棉被，吃簡單的飯菜呢？”

皇上笑著說：“現(xiàn)在朝中上下不都稱頌他廉潔儉樸嗎？公孫弘是不忘舊時(shí)之苦。也不忘舊時(shí)之德！”

汲黯搖搖頭，繼續(xù)說道：“依微臣所見，公孫弘這樣做實(shí)質(zhì)上是使詐以沽名釣譽(yù)。目的是為了騙取儉樸清廉的美名。”

漢武帝想想，覺得有幾分道理。有一次，上早朝的時(shí)候，他得了個(gè)機(jī)會便問公孫弘：“汲黯說你沽名釣譽(yù)，你的儉樸是故意做樣子給大家看的，他說的是否屬實(shí)？”

公孫弘一聽覺得非常委屈，剛想上前辯解一番，但是轉(zhuǎn)念一想，漢武帝現(xiàn)在可能偏聽偏信，先人為主地認(rèn)為他不是真正的“儉樸”。如果現(xiàn)在自己著急解釋，文武百官也會覺得他確實(shí)是“沽名釣譽(yù)”。再想一想，這個(gè)指責(zé)也不是關(guān)乎性命的。充其量會傷害自己的名譽(yù)。清者自清，只要自己堅(jiān)持自己的作風(fēng)，以后別人自然會明白的。這樣想著，公孫弘把剛才的一股怨氣吞下去，決定不作任伺辯解，承認(rèn)自己沽名釣譽(yù)。

他回答道：“汲黯說得沒錯(cuò)。滿朝大臣中，他與我交往頗深，來往甚密，交情也很好，他對我家中的生活最為熟悉，也最了解我的為人。他對皇上您說的，正是一針見血，切中了我的要害。”

漢武帝滿以為他要為自己辯護(hù)，聽到這番話頗感意外，問道：“哦？是這樣嗎？”

“我位列三公而只蓋棉被，生活水準(zhǔn)和小吏一樣，確實(shí)是假裝清廉以沽名釣譽(yù)。”公孫弘回答道，“汲黯忠心耿耿，為人正直，如果不是他，陛下也就不會知道這件事，也不會聽到對我的這種批評了！”

漢武帝聽了公孫弘的這一番話，反倒覺得他為人誠實(shí)、謙讓，更沒有想到他還會對批評自己的對手大加贊揚(yáng)，真是“宰相肚里能撐船”。從此，對他就更加尊重了。其他同僚和大臣見公孫弘對自己的心理供認(rèn)不諱，如此誠實(shí)。這種人哪里會沽名釣譽(yù)呢？

評析

“圣人見萌芽巇罅，則抵之以法”，公孫弘在此運(yùn)用的抵巇是修補(bǔ)，以求挽回名譽(yù)。其特點(diǎn)是對自己“莫須有”的“巇”不加辯解，而是順情而說，那么虛假之言便可不攻自破。可見，許多事情是不需要解釋的，對相信自己的人而言，解釋是多余的；對不相信自己的人而言，解釋是沒有必要的。所以對有些指責(zé)也是不需要辯解的，清者自清，有時(shí)候解釋反而起到負(fù)面效應(yīng)。

世無可抵，則深隱而待時(shí)，時(shí)有可抵，則為之謀。

史海鉤沉

楚莊王“一鳴驚人”

春秋時(shí)期，楚穆王死了。楚莊王即位。莊王即位后，整日吃喝玩樂，打獵巡游，不理國事。奸邪大臣們暗中高興，忠直大臣們內(nèi)心發(fā)急。其實(shí)，莊王另有一番打算。原來，楚國令尹權(quán)勢太大，把持朝政，莊王覺得自己剛剛即位，黨羽未豐，難以與之抗衡，需要先麻痹他，免生不測。另外，自己剛剛上臺，對大臣們的忠奸也心中沒底，需要觀察甄別。出于這兩種考慮，楚莊王才把自己“深隱”起來。將滿腹雄心“隱”在吃喝玩樂中。

這樣過了三年，令尹等一幫奸臣更加肆無忌憚，惹得民憤吏怨。一幫忠臣卻再也沉不住氣了，有位出名的忠直大臣叫申無畏的便出面責(zé)問莊王。莊王見申無畏到來，不知底里，便問：“你來干什么？是來喝酒的，還是來聽音樂的？”申無畏說：“我只想來請教一件事。有人給臣下出了個(gè)謎語，臣下猜不出，特來請教。”莊王說：“講給我聽一下。”申無畏說：“楚國山上有只大鳥，身披五彩，氣宇華耀。一停三年，不飛不叫。我們不知，此為何鳥？”莊王聽完，哈哈大笑，答道：“這不是平凡之鳥。三年不飛，一飛沖天；三年不鳴，一鳴驚人。”申無畏明白了底細(xì)，叩頭稱謝說：“大王英明。”

此后。又有幾位忠臣來進(jìn)諫。莊王與他們謀劃，一舉從令尹手中奪回實(shí)權(quán)，改革政治，振興經(jīng)濟(jì)，操練士兵，國勢大振，先后出兵戰(zhàn)勝過幾個(gè)國家。

評析

“世無可抵，則深隱而待時(shí)”，也就是當(dāng)世道沒有可讓人利用的“縫隙”，無法施展抵巇術(shù)時(shí)，就深隱而等待“縫隙”出現(xiàn)。等到那恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)一旦到來，就“為之謀”，運(yùn)用權(quán)術(shù)去大干一場。楚莊王“深隱而待時(shí)”，就是為了積蓄力量，爭取輿論，以一舉制人。

曲意逢迎待時(shí)機(jī)

北宋真宗時(shí)，宰相丁謂把持朝政，嫉賢妒能，獨(dú)攬朝權(quán)。為閉塞皇上耳目，他不準(zhǔn)朝官單獨(dú)留在皇上身邊，怕他們借機(jī)奏事，對自己不利。那些忠直之士側(cè)目而視，卻苦無機(jī)會奏明圣上。有位大臣名日王曾，對丁謂唯唯諾諾，服服帖帖，唯丁謂馬首是瞻。天長日久，丁謂覺得王曾對自己忠誠無二，倒也另眼相待。這天，王曾對丁謂請求：“我沒兒子，想過繼弟弟的兒子，請求皇上恩準(zhǔn)。但怕大人誤會，不敢單獨(dú)去奏明。”丁謂覺得王曾一向?qū)ψ约喉樂窒胱鄠€(gè)人私事。故點(diǎn)頭應(yīng)允了。于是王曾單獨(dú)留下面見皇上，陳上自己預(yù)先寫好的列數(shù)丁謂罪行的奏章。過了幾天，皇帝查明真相，終于免了丁謂的宰相之位，不久又把他貶為崖州司戶參軍。有時(shí)候，這種有利的“時(shí)機(jī)”需要用權(quán)術(shù)手段爭得。

為了等待最有利的時(shí)機(jī)，有時(shí)便不得不對強(qiáng)大的對手假意逢迎。曲心下意地周旋。劉備暫受挫折時(shí)，委身于曹操門下。曹操素聞劉備有雄才大略、鴻鵠之志，心中也加以提防，常常暗中試探。劉備怕他加害于己。便施展起“深隱待時(shí)術(shù)”來，灌園種菜，追尋野趣。曹操素來多疑，仍不放心，在青梅黃熟季節(jié)，于后花園涼亭之上設(shè)宴擺酒，請來劉備，海闊天空，議論天下之事，以觀劉備之志。曹操問：“您說當(dāng)今天下，誰是真正的英雄豪杰？”劉備說了袁紹、劉表等擁兵割據(jù)的大軍閥。曹操哈哈一笑，說：“差矣！當(dāng)今天下英雄，唯您我二位！”劉備以為被曹操看破了“深隱待時(shí)術(shù)”，怕有生命之虞，便驚慌失措起來，一失手，把手中的筷子掉在地上。曹操一看探出了馬腳，忙盯著問：“怎么啦？”恰巧老天幫忙，陰沉沉的天上剛劃過一道閃電，悶雷炸耳。劉備借機(jī)掩飾，說被雷驚嚇得抖掉了筷子，曹操心中哼了一聲，自此再不把這位怕雷的膽小鬼放在心上了。劉備看他懈怠下來，才覷了個(gè)時(shí)機(jī)逃出曹營。

評析

“世無可抵，則深隱而待時(shí)”，但有利的“時(shí)機(jī)”不僅需要人們耐心的等待，還往往需要人們積極地爭取和把握，甚至需要用權(quán)術(shù)手段爭得。而為了等待最有利的時(shí)機(jī)，有時(shí)便不得不對強(qiáng)大的對手假意逢迎，曲心下意地周旋。

現(xiàn)代活用

牛仔褲大王萊維

如今年輕人穿上一條牛仔褲，信步走在街上，不會引起什么遐想。

但你可知道，當(dāng)初牛仔褲的誕生是“牛仔褲大王”萊維 施特勞斯隔岸觀火的結(jié)果。

100多年前，美國加利福尼亞州因發(fā)現(xiàn)金礦掀起了一股淘金熱。許多先行者一日之間成為百萬富翁的消息不脛而走，吸引了更多后繼者潮水似的涌來。

隨著淘金者日益增多，競爭日趨激烈，除了礦脈成為角逐的對象之外，優(yōu)良、適用的淘金用具和生活用品也炙手可熱。

德國猶太人萊維。施特勞斯也來到這個(gè)巨大的競爭地，他帶來的不是淘金工具以及所需的資金，而是他原來經(jīng)營的線團(tuán)之類的縫紉用品，和他認(rèn)為可供淘金者作帳篷用的帆布。一到目的地，縫紉用品便被一搶而空，這使他熟悉了當(dāng)?shù)氐牟每p市場，但帆布卻無人問津。

萊維沒有介入淘金者的競爭，而是冷靜地觀察眼前千變?nèi)f化的情況，萊維靜靜地等待著，他相信，他面前將會出現(xiàn)他所尋求的機(jī)會。

這機(jī)會終于被萊維等到了。一天，萊維和一位疲憊不堪的礦工坐在一起休息，這位井下礦工抱怨說：“唉，我們這樣一整天拼命地挖！挖！吃飯、睡覺都怕別人搶在前頭，褲子破了也顧不上。這個(gè)鬼地方，褲子破得特別快，一條褲子穿不了幾天就可以丟了……”

“是嗎？如果有一種耐磨經(jīng)穿的褲子……”萊維順著他的話說到一半就呆住了。帆布不正是最耐磨的布料嗎？對！就這樣！他一把扯住那個(gè)礦工就走。萊維把礦工帶到熟識的裁縫店里，對裁縫師傅說：“用我的帆布給他做一條方便在井下穿的褲子，你看行嗎？”

“當(dāng)然可以。最好是低腰、緊身，這樣既方便干活，看上去又瀟灑利落。”裁縫師傅出主意道。

“行，你看著做好了，一定要結(jié)實(shí)。”

第一條牛仔褲的前身——工裝褲就這樣誕生了。由于它美觀、方便、耐穿，深受礦工歡迎。

在此基礎(chǔ)上。萊維不斷地改進(jìn)和提高工裝褲的質(zhì)量，逐漸演變成了一種新時(shí)裝——牛仔褲。從加利福尼亞礦區(qū)推向城市，從美國推向世界。萊維成了聞名于世的“牛仔褲大王”。

如果當(dāng)年萊維不假思索地投入了淘金角逐，而不是“以靜待觀”，冷靜觀之。尋找自己的突破點(diǎn)，那么“牛仔褲大王”恐怕就不是萊維了。

評析

袖手旁觀彼岸之火，混亂局面泰然處之。靜觀其變化，直到事情發(fā)展到有利于自己的地步，才趁機(jī)采取行動，從中取利。激烈的商戰(zhàn)中，若想少花本錢，多賺利潤。此“深隱待時(shí)”計(jì)不能不用。

飛箝第五

對人才的識別與控制

所謂“飛箝”，其意猶如“捭闔”，不過這里側(cè)重于籠絡(luò)人才之意。“飛”者，指使人敞開心扉自由言論的方法；“箝”者，本意指夾住，引申為“控制”，指使人不能自由活動的方法。飛箝之術(shù)，即先用動聽誘人的話套住對方，從其言談中察知真實(shí)意圖，最后使對方為我所用或制服對方。古往今來，任何人要成就大韭，都必須有人才輔佐。選用人才的關(guān)鍵，就在于能準(zhǔn)確權(quán)衡入的智能、才干和氣質(zhì)，并堅(jiān)持正確的用人方法。

招募近處的人才，吸引遠(yuǎn)處的人才

《鬼谷子》中說：“凡度權(quán)量能，所以征遠(yuǎn)來近。立勢而制事，必先察同異，別是非之語，見內(nèi)外之辭，知有無之?dāng)?shù)；決安危之計(jì)，定親疏之事，然后乃權(quán)量之。其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用。”大意是，凡是揣度人的智謀和測量人的才干，就是為了吸引遠(yuǎn)處的人才和招來近處的人才。造成一種聲勢，進(jìn)一步掌握事物發(fā)展變化的規(guī)律，一定要首先考察派別的相同和不同之處，區(qū)別各種對的和不對的議論，了解對內(nèi)、外的各種進(jìn)言，掌握有余和不足的程度，決定事關(guān)安危的計(jì)謀，確定與誰親近和與誰疏遠(yuǎn)的問題，然后權(quán)衡這些關(guān)系。如果還有不清楚的地方，就要進(jìn)行研究，進(jìn)行探索，使之為我所用。

為統(tǒng)帥者，必須得到人才的輔佐，才可能成就大業(yè)。要得人才，首先要識人才，這就需要有鑒人之術(shù)，正如鬼谷子所言，“凡度權(quán)量能，所以征遠(yuǎn)來近”。為統(tǒng)帥者若不能鑒人識人，便是身邊人才濟(jì)濟(jì)，也會視而不見。

春秋時(shí)，晉國有個(gè)大夫叫祁黃羊，很善于舉薦人才。有一天，晉王問他：“你覺得誰適合做南陽縣令？”他說：“解狐。”晉王奇怪地問：“解狐不是你的仇人么？”他說：“我只推薦合適的人，不管他是不是我的仇人。”解狐上任以后，非常稱職，百姓們都很滿意。后來，晉王又問他：“誰做京城的尉官合適呢？”他說：“祁午。”晉王又問：“祁午不是你的兒子么？”他還是說：“我只推薦合適的人，不管他是不是我的兒子。”祁午上任后，果然也很稱職。孔子知道這件事后，稱贊他說：“祁黃羊推薦人只看才能，不論親仇，說出的話經(jīng)得起事實(shí)的考驗(yàn)，真是個(gè)誠實(shí)可信、大公無私的人啊！”

人們常說，“千里馬常有，而伯樂不常有”，說明伯樂難找，其實(shí)伯樂也難當(dāng)。如果祁黃羊不從社稷利益出發(fā)，他就很難做到唯才是舉了。因此，當(dāng)好伯樂，必須先做品德高尚的人。人才問題是關(guān)系國家興衰之大事，墨子云：“國有賢良之士眾，則國家之治厚。賢良之士寡，則國家之治薄。”可見人才的重要性。人才是一種資源，更是一種財(cái)富。

古代杰出的政治家大都是善于用人的高手，唐太宗李世民就深諳此道。唐太宗認(rèn)為，“致安之本，唯在得人”，所以他很重視選官用人。他求賢若渴，為了改善吏治，爭取各地主集團(tuán)的支持，選拔任用了許多有才能的人擔(dān)任要職。這些人出身不同，代表了各種勢力，有原秦王府的臣僚，有追隨李建成反對他的政敵，有關(guān)中軍事貴族和南北士族，也有出身低微的寒門人士。由于唐太宗在一定程度上能夠“拔人物不私于黨”，以才取人，甚至破格用人，所以貞觀時(shí)期人才濟(jì)濟(jì)，出現(xiàn)了一批對國家的治理有杰出貢獻(xiàn)的著名將相，如房玄齡、杜如晦、魏征、李靖、李勛等。這些謀臣猛將為李唐王朝貢獻(xiàn)了自己的聰明才智，保證了唐朝的政治穩(wěn)定和各種政策的施行。這與“貞觀之治”局面的形成是密切相關(guān)的。

無論一個(gè)國家還是一個(gè)企業(yè)，若要取得進(jìn)步和發(fā)展，都要善于發(fā)掘和運(yùn)用各種人才。作為領(lǐng)導(dǎo)者，要想取得成功，都必須善于發(fā)現(xiàn)人才，網(wǎng)羅人才，禮待人才，并且大膽使用，因才授職，盡其所長。如果不善用才，即使人才多如過江之鯽，對國家和企業(yè)也是起不到作用的。

探出對方愛好之所在，用“箝”的方法控制人才

鬼谷子認(rèn)為，是否能夠讓各種各樣的人才為己所用，是評判一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者是否合格的重要標(biāo)準(zhǔn)。而“箝”——也就是以正確的方法控制人才，則是使用人才的有效手段。

欲成大業(yè)，人才的重要性是不言而喻的。能收攬人才，并且能駕馭驅(qū)使之，那么就有可能成就大業(yè)。若無人才相助，或有人才而不能用，最后必然成不了大事。漢高祖劉邦在未起事之前不過是一地方小吏。在后人看來甚至還有些好吃懶做、不務(wù)正業(yè)之嫌。最后能成為大漢帝國的開國皇帝，非他有不世之才，是因?yàn)樗袕埩肌⑹捄巍㈨n信等一群棟梁之材的輔佐。當(dāng)然，有棟梁之材相助，還要知人善任并駕馭之，如此才能成就大業(yè)。韓信、陳平、黥布等人都曾是項(xiàng)羽的部下，歸附劉邦之后都被重用。

以張良、蕭何、韓信等人之才，為何甘愿受劉邦驅(qū)使？劉邦必然有其過人之處，照韓信的說法是他“善將將”。從劉邦封韓信、彭越的舉動中，我們就能領(lǐng)略劉邦“善將將”的本領(lǐng)。

秦亡后，劉邦和項(xiàng)羽爭奪天下。劉邦逐漸由劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢，于是領(lǐng)兵追擊楚軍，在陽夏南安營扎寨，派人與大將韓信、彭越約定日期會師。可是到了約定日期，韓信、彭越的軍隊(duì)并沒有開來。劉邦孤軍深入，被楚軍擊敗，只好退卻下來，堅(jiān)守壁壘。劉邦又急又怒，于是請來張良求教對策。張良分析了當(dāng)時(shí)的形勢，說：“現(xiàn)在楚軍眼看就要完了，可韓信和彭越還沒有得到封地。兩人功勛卓著，本應(yīng)封王，現(xiàn)在您若允諾滅楚后給韓信、彭越封王，他們必定前來助戰(zhàn)。這樣，幾路大軍聯(lián)合，消滅楚軍就易如反掌了。”劉邦依計(jì)而行。韓信、彭越很快出兵，幾路大軍會師在垓下，韓信用十里埋伏消滅了項(xiàng)羽的殘部，逼得項(xiàng)羽自殺。劉邦終于登上了皇帝的寶座。

劉邦善于審時(shí)度勢，從諫如流，這是明君必備的素質(zhì)，也是人才甘愿為其效力的原因。

人們講究“滴水之恩，涌泉相報(bào)”，于是就有了“生當(dāng)隕首，死當(dāng)結(jié)草”、“士為知己者死”、“風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復(fù)返”、“壯士死知己，提劍出燕京”等說法，這無一不是“感情效應(yīng)”的體現(xiàn)。君主善用恩情來維系與臣下的關(guān)系，這也是歷史上的常見現(xiàn)象。

劉備與諸葛亮，可以說是君恩臣忠的典型例子。諸葛亮感激劉備三顧茅廬的知遇之恩，出山后盡心竭力輔佐劉備，深得劉備的信任。劉備臨終前，曾將自己的兒子劉禪托付給他，請他幫助劉禪治理天下，并且誠懇地表示：“你能輔佐他就輔佐他，如果他不好好聽你的話，干出危害國家的事來，你就取而代之。”劉備死后，諸葛亮殫精竭慮，幫助后主劉禪治理國家。曾經(jīng)有人勸他進(jìn)晉稱王，被他嚴(yán)詞拒絕，他說：“我受先帝委托，已經(jīng)擔(dān)任了這么高的官職；如今討伐曹魏沒見什么成效，卻要加官晉爵，這樣做不是不仁不義嗎？”諸葛亮六出祁山，北伐中原，最終積勞成疾，病死在五丈原。諸葛亮的一生，可以說是為蜀漢“鞠躬盡瘁，死而后已”，這固然是他具有匡扶亂世之志，而劉備的善施恩德在其中也發(fā)揮了很重要的作用。

所以說，感情投資是做大事的人必須掌握的一種手段。在古代，這當(dāng)中雖然不乏統(tǒng)治者收買人心的把戲，但它也包含著管理上的一些基本原則。因?yàn)橹挥凶屓藗兦袑?shí)感受到獲益，人們才會真心擁護(hù)你，并發(fā)自內(nèi)心地跟隨你創(chuàng)業(yè)圖強(qiáng)。總之，要想留住人才，就一定要好好經(jīng)營你的感情投資。

在現(xiàn)代社會中，這種做法仍然還是很有市場的。以現(xiàn)代企業(yè)管理為例：聰明的管理者在工作生活之中，會主動給下屬以恩惠，讓下屬有“大樹底下好乘涼”的感覺，讓他們既感覺到溫馨，又感受到安全。這樣富有人情味的上司必能獲得下屬的衷心擁戴。有人說：“世界上沒有無緣無故的愛”，只有和下屬搞好關(guān)系，贏得下屬的擁戴，才能調(diào)動起下屬的積極性，激發(fā)他們努力工作，為事業(yè)的發(fā)展盡心盡力。

欲展才能，先找到一個(gè)投靠的人

“如果想把自己的才華用之于天下，必須通過比較分析，了解欲投靠之人的權(quán)力和能量。綜合分析各種情況之后，選擇自己最佳的投靠對象。要詳細(xì)考察和分析對方的想法和胸懷，審察其意向，了解其好惡，然后抓住對方最注重的問題游說他，先用”飛“的方法投其所好，說出能使他高興的話，然后再用”箝“的方法控制他，使他信任你，重用你。”

這是鬼谷子論述如何投靠一個(gè)有實(shí)力的人，如何讓對方重視自己的一段話，細(xì)細(xì)味味這段話，對我們今天的成事之道有極大的幫助。

秦朝滅亡之后，項(xiàng)羽焚燒咸陽宮城，并自稱為西楚霸王。當(dāng)時(shí)，項(xiàng)羽手下的一位有識之士勸他說：“咸陽地處關(guān)中要地，土地肥沃，物產(chǎn)富饒，地勢險(xiǎn)要，您不如就在這里建都，這樣有利于奠定霸業(yè)。”項(xiàng)羽一看眼前的咸陽已殘破不堪，哪有都城的樣子？而且他十分懷念故鄉(xiāng)，想回到故鄉(xiāng)去。所以他對那個(gè)人說：“要是富貴了還不回故鄉(xiāng)，就如同穿著漂亮的衣服在黑夜里行走，你的衣服再好也沒有人看得見，有什么用呢？所以我還是要回江東去。”那人聽了這話，覺得項(xiàng)羽沽名釣譽(yù)，不算英雄，就私下對別人說：“人家都說楚國人都是’沐猴而冠‘，我以前還不相信，原來果真如此！”不料，這句話傳到了項(xiàng)羽的耳朵里，他立即把那人抓來，投入鼎鑊里活活烹死了。項(xiàng)羽剛愎自用，獨(dú)斷專行，他身邊的許多謀士因此而歸降了劉邦。這就注定了最后項(xiàng)羽四面楚歌、自刎烏江的結(jié)局。

一個(gè)有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，在一個(gè)有智慧的帶頭人的領(lǐng)導(dǎo)下，是不會停止前進(jìn)的步伐的。加入這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，你可以從中得到很多東西。對于領(lǐng)導(dǎo)者來說，雖然蠻橫制人不是良策，可是對于手下也不能一味縱容，導(dǎo)致自己的政權(quán)不牢固。歷史上那些被手下顛覆了政權(quán)的人，往往就是因?yàn)榭刂剖窒虏粔虻昧Α?

所以說，不能一味采用暴力手段控制他人，也不能一味用溫情手段使之為所欲為。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，一定要把握好這之間的取舍之道。

善于利用各種人才是發(fā)展的根本

《鬼谷子》中說：“用之于人，則量智能、權(quán)財(cái)力、料氣勢，為之樞機(jī)，以迎之、隨之，以箝和之，以意宣之，此飛箝之綴也。”意思是如果把“飛箝”之術(shù)用于他人，就要揣摩對方的智慧和能力，度量對方的實(shí)力，估計(jì)對方的氣勢，然后以此為突破口與對方周旋，進(jìn)而以“飛箝”之術(shù)達(dá)成議和，以友善的態(tài)度建立邦交。這就是“飛箝”的妙用。

商朝末年，周文王為了實(shí)現(xiàn)滅商興周大計(jì)，四處網(wǎng)羅人才。由于他禮賢下士，許多才俊之士紛紛前來投奔。但文王還是不滿足于已有的人才儲備，仍然四處搜尋。一次文王將出外狩獵，占卜得知：“捕獲的不是龍、不是虎，也不是羆，而是獨(dú)霸天下的輔臣。”于是，周文王西出狩獵，果然遇姜尚于小溪邊。兩人談?wù)撝螅耐醮笙玻f：“我的祖先曾經(jīng)預(yù)言說：’將來會有圣人到達(dá)周邦，幫助周國振興。‘難道說的就是您嗎？我的祖先太公盼望您已經(jīng)很久了。”于是稱姜尚為“太公望”，立為周之國師。姜尚不負(fù)眾望，輔佐文王，一面加緊生產(chǎn)，一面訓(xùn)練兵馬，先后滅掉了密須、崇等助紂為虐的諸侯國家，使周的疆界大為擴(kuò)展，為滅商奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

作為一個(gè)心有大志之人，能夠做到屈己求賢，那么天下賢能的人就會云集而響應(yīng)，一齊到他的麾下，為他的事業(yè)出謀劃策。

戰(zhàn)國時(shí)，群雄爭霸。燕國因?yàn)閮?nèi)亂和齊國的侵略，國力衰敗。燕昭王繼位以后，想重振國威，可是手下無人。一天，他去拜見賢士郭隗，誠懇地說：“我想招納賢士，卻不知道先去請誰才好，請先生教我！”郭隗說：“我給大王講個(gè)’千金買馬骨‘的故事。從前，楚王很想得到一匹千里馬，不惜拿出一千鎰金子來買馬，但三年過去仍一無所獲。楚王又派一位侍臣到民間四處訪尋。一天，侍臣得知一個(gè)人家里有匹千里馬，高興極了，哪料他急匆匆趕去的時(shí)候，那匹千里馬已經(jīng)死了。侍臣就拿出五百鎰金子，買下了這匹千里馬的尸骨，帶回去見楚王。楚王看到死馬，非常生氣，說：’我要的是活的千里馬，你買匹死馬有什么用！‘侍臣說：’大王息怒，您付五百鎰金子買一匹死馬，天下人知道了，還怕沒人把千里馬送上門來？‘果然，不到一年，楚王先后得到三匹千里馬。如今，大王希望招致天下賢才，就請把我當(dāng)做’死馬‘吧，那些比我更賢能的人聽到這個(gè)消息，肯定會來投奔您的！”

燕昭王大喜，立刻拜郭隗為老師，為他造了一幢華麗的住宅。消息一傳開，樂毅、鄒衍、劇辛等有才能的人紛紛來到燕國。燕昭王對他們委以重任。在群賢的輔佐下，燕昭王經(jīng)過二十八年的勵精圖治，日益富強(qiáng)。后來，樂毅指揮燕國軍隊(duì)，將強(qiáng)大的齊軍打得一敗涂地，一雪當(dāng)年破國之恥。

對待不同的人才，就要用不同的方法，吸引他們前來投奔你的時(shí)候，要揣摩其心理，有的人要用自己的氣度去感化他，有的人要用自己的誠意打動他。

春秋時(shí)，齊桓公不計(jì)前嫌，任用管仲為相，成就春秋霸業(yè)；三國時(shí)，曹操聽說許攸來訪，喜出望外，連鞋子穿反了都不知道，后來在許攸的幫助下贏得了著名的官渡之戰(zhàn)；劉備“三顧茅廬”，終于請得諸葛亮出山，為他創(chuàng)下了三分天下的霸業(yè)；而唐太宗李世民的禮賢下士更勝人一籌，他居然四次下詔，請出身貧寒的馬周出來做官。

人才是一個(gè)國家發(fā)展強(qiáng)大的根本，留住和利用人才，是領(lǐng)導(dǎo)者必須具有的能力。

人才的控制要小心謹(jǐn)慎，不可喪失其節(jié)度

《鬼谷子》中說：“用之于人，則空往而實(shí)來，綴而不失，以究其辭。可箝而縱，可箝而橫；可引而東，可引而西，可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。雖覆能復(fù)，不失其度。”

其中的意思是，如果把“飛箝”之術(shù)用于他人，可用好聽的空話去套出對方的實(shí)情，通過這樣的連續(xù)行動，來考察游說的辭令。這樣就可以實(shí)現(xiàn)合縱，也可以實(shí)現(xiàn)連橫；可以引而向東，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返還，也可以引而復(fù)去。雖然如此，還是要小心謹(jǐn)慎，不可喪失其節(jié)度。

當(dāng)年，孫武向吳王闔閭進(jìn)獻(xiàn)兵法十三篇，即后世所稱道的《孫子兵法》，吳王讀后大悅，當(dāng)即任命孫武為大將。史載，孫武曾率兵“西破強(qiáng)楚，入郢，北威齊晉，顯名諸侯”，為吳國的霸業(yè)立下赫赫戰(zhàn)功，從而贏得“兵圣”的千古美名。

古代輔佐帝王的名將名相，一般都具備“進(jìn)不求名，退不避罪，唯民是保，而利合于主”的精神。只有這樣的將相，才能稱得上是國家的寶貴財(cái)富。蜀漢丞相諸葛亮在率軍攻打魏國前，曾寫下《出師表》，表明自己“鞠躬盡瘁、死而后已”的精神。但是在連勝幾陣的大好形勢下，由于錯(cuò)用“言過其實(shí)”的馬謖鎮(zhèn)守街亭，導(dǎo)致街亭失守，蜀軍一下子轉(zhuǎn)勝為敗，滿盤皆輸，只好撤軍回國。諸葛亮為了嚴(yán)肅軍紀(jì)，揮淚斬了馬謖。自己也做了深刻的反省和自責(zé)，上奏幼主劉禪，請求把自己連降三級，并將自己的過錯(cuò)公布于全國，讓大家揭發(fā)其缺點(diǎn)。諸葛亮的所作所為，令人欽佩，真不愧為“國之寶”。

用之于人后，靠自己的努力做出了成績，積攢了一定的威望，這是令人快慰的事。但是也要當(dāng)心，“木秀于林，風(fēng)必摧之”，這會引起小人的妒忌。在某種特定的情況下，甚至?xí)鹑酥鞯牟录伞Ｌ茣r(shí)賢相魏征，常常當(dāng)面指出唐太宗的過錯(cuò)，讓唐太宗下不來臺。有時(shí)唐太宗也惱怒，甚至想把他殺掉。但惱過之后，仍覺得魏征人品好。他說：“別人說魏征疏慢，可我總覺得他嫵媚好看。”魏征因犯顏直諫，雖總有被殺頭的危險(xiǎn)，但始終有驚無險(xiǎn)，一方面是因?yàn)槲赫餍牡乩诼洌魉鶠槎际菫榱藝遥涣硪环矫妫瑒t是因?yàn)樗龅降氖翘铺谶@樣的明君。在古代歷史中，同樣是為國出力、肝腦涂地，但因?yàn)橛龅降木鞑煌Y(jié)局往往會大相徑庭。戰(zhàn)國時(shí)代著名改革家商鞅的悲劇性結(jié)局就是一例。

戰(zhàn)國時(shí)期，秦孝公任用商鞅實(shí)施變法。商鞅變法取消了貴族的特權(quán)，規(guī)定重新按軍功大小給予爵位。貴族由此失去了無功受祿的特權(quán)，對商鞅十分不滿。而秦國經(jīng)變法以后，很快強(qiáng)盛起來，生產(chǎn)力大大提高，國庫充盈，將士作戰(zhàn)勇猛，威震六國。商鞅因變法有功，受封商地十五邑，號商君。在變法過程中，太子的老師觸犯了法律，商鞅為了使新法能得以實(shí)施，依法進(jìn)行了嚴(yán)厲公正的處置。太子曾為老師向商鞅說情，但無濟(jì)于事。從那時(shí)