助理設計師進辦公室不到幾分鐘，名設計師就帶著滿臉的笑容走出來見她。女生就這么走進了這個行業，而且愈來愈受客戶的歡迎。

善于發現生活

觀察與經驗和諧地應用到生活上就是智慧。

——岡察洛夫

1926年，17歲的蘭德還是哈佛大學一年級的學生。一天晚上，他走在繁華的百老匯大街上，從他面前駛過的汽車車燈刺得他睜不開眼。他突然靈機一動：有沒有辦法既讓車燈照亮前面的路，又不刺激行人的眼睛呢？他覺得這是個很有實用價值的課題。蘭德說干就干，第二天便去學校辦了休學手續，專心于偏光車燈的研究。

1928年，蘭德的第一塊偏光片終于制成了。他匆匆趕去申請專利，不料已有四個人申請了此項專利。他辛辛苦苦做出的第一項成果就這樣白費了。3年后，經過改進的偏光片研制成功，專利局終于在1934年把偏光片的專利權給了蘭德，這是他獲得的第一項專利。

1937年，蘭德成立了拍立得公司。有人把他介紹給華爾街的一些大老板，他們對蘭德的才能和工作效率十分賞識，向他提供了37.5萬美元的信貸資金，希望他把偏光片應用到美國所有汽車的前燈上，以減少車禍，保證乘車人的安全。

1939年，拍立得公司在紐約的世界博覽會上推出的立體電影更是轟動一時。觀眾必須戴上該公司生產的眼鏡才能入場，這又為公司賺了一大筆錢。

有一次，蘭德給他的女兒照相。小姑娘不耐煩地問：“爸爸，我什么時候才能看到照片？”這句話觸動了蘭德，經過多年的研究，他終于發明了瞬時顯像照相機，取名為“拍立得相機”。這種相機能在60秒鐘洗出照片，所以又稱“60秒相機”。

拍立得公司1937年剛成立時，銷售額為14．2萬美元，1941年就達到100萬美元，1947年則達到150萬美元，為10年前的10倍。“拍立得相機”投入市場后，使公司銷售額從1948年的150萬美元猛增至1958年的6750萬美元，10年里增長了40倍。

然而蘭德并不就此停步，后來他又制造出一種價格便宜，能立即拍出彩色照片的新相機。蘭德說：“一個企業，不僅要不斷地推出新產品，改善人們的生活，給人們帶來方便，而且要考慮下一步該怎么辦。這樣，企業就不會停滯不前，將永遠充滿活力。”當人們問蘭德有什么成功奧秘時，他只是笑笑說：“我相信人的創造力，它的潛力是無窮的，我們只要把它挖掘出來，就無事不成。”

把帽子扔過柵欄

偉大的事業根源于堅韌不斷的工作，以全副精神去從事，不避艱苦。

——羅素

一天，湯姆在為教學義賣翻找捐贈品，偶然發現了一個盛著一套模型船原件的盒子。那是多年前一個朋友送給他的，到現在還都沒有打開過。

由此湯姆想起了一些他本來很早就應該做而一直未做的事情。像他這樣遇事不果斷、辦事拖拖拉拉的人終歸難成大事。

湯姆把盒子拿在手里翻來覆去地看著，腦海里浮現出父親年輕時所擁有的一只真船——“迪克西”號。湯姆從未親眼看見過父親那只心愛的船，但他們家的相冊里有幾張發黃了的照片：父親站在他的船上，緊挨著船舵，神氣十足。在過去的很長一段時間里，湯姆不知道這只漂亮的白色摩托艇究竟到哪里去了。當湯姆長到10多歲時，有一天父親極力勸導湯姆做一件他一直逃避不敢干的事情，他說：“把你的帽子扔過柵欄去。” “我不明白您的意思。”湯姆回答說。

父親笑了起來：“當你面對一排難于翻越的柵欄時，先把你的帽子扔過去。然后你就不得不想出到達柵欄那邊去的辦法來。”他一邊笑，一邊回憶著往事，“我就是采取這樣的方式來到芝加哥的。”

父親在威斯康星州的拉辛市長大。拉辛在芝加哥北面約60英里處。湯姆曾感到疑惑的是，他是如何離開家庭和親友，單身移居到這個大城市的。

“當時我剛剛20歲，”父親說，“除了那只船外，我一無所有。一個夏天的早晨，我包了幾件自己的衣服，駕起‘迪克西’向南開去，一直駛進芝加哥的貝爾蒙特港。第二天，我就進城去找工作。工作很難找，我差一點就要放棄夢想，掉轉船頭回家去。但我將‘帽子扔過了柵欄’，”他嘆了口氣，接著說：“我賣掉了‘迪克西’。我想要在芝加哥扎下根，總得有一筆錢。沒有了船，我也就沒有了退路。”

后來的事湯姆就都知道了：他在愛迪生集團謀到了一份工作；在一個舞會上認識了我的母親；終于在芝加哥發了跡，過上了富裕的生活。但湯姆尤其不能忘懷的是父親的經歷所給予他的啟示：投入才能成功。父親賣掉了“迪克西”后，他沒有別的選擇了，只能把全部能力傾注在為自己創造新生活的事業上。這個道理也被他們的生活中無數個類似的情形所證實。當你做出某種果斷的舉動后，就已把自己置于一種成敗未卜的境地，這時你不得不想盡一切辦法“翻越柵欄”。

給自己一個機會

對于成功來說，刻苦地工作和遇到的失敗，比才干更重要，這會讓我們珍惜成功的來之不易。

——賴德

里查生作為巴爾的摩足球隊的一員，已經使許多年輕人認為他有了一個極富魅力的工作，但里查生得用他每年９７５０美元的薪水撫養兩個孩子以及一個又懷孕的妻子。他要求一年給他漲２５０美元薪水，但遭到了拒絕。

里查生帶著全家回到了南卡羅來納州的老家，他那時候只想自己經商，卻沒有更明確、更具體的打算。當一個在大學的老朋友邀請他一起買下一個漢堡包食品店時，他采取了果斷的行動，合伙買下了那個店。于是里查生就開始了每天１２小時翻烤漢堡包和伺候那些不耐煩的顧客的工作，此外每天開始營業前他還得擦爐灶、拖地板，真是很辛苦，但一個月下來，里查生只帶回家４１７美元。他是既疲勞又沮喪，但他不愿就此放棄。他用在球場學到的策略，致力于使他的食品店提高效率，他既要他的伙計表現得熱情友好，又使他的食品價格合理，讓人買得起。就這樣，經營日益興旺起來。里查生和他的合伙人買下了更多的經營特許店，而他自己還是那么賣力地工作。

如今，里查生成了美國最大食品供應公司的首腦，這家公司每年有３７億美元的銷售額。當年為２５０美元離開了國家足球聯盟的里查生當上了一個投資集團的首腦。對于這一切，里查生說：“我如果不是刻苦工作并且敢于冒險，是不可能達到現在這個地步的。”在接受采訪時，里查生還對電臺記者講了一個激勵過他的故事。故事是關于軍官弗朗克的：

弗朗克在他那枯燥乏味的病房內盯著一棵圣誕樹發呆。手榴彈的碎片炸入了他的左小腿，為此，醫生定下了把腿切除的日程。

弗朗克畢業于西點軍校，他在那里是個棒球隊隊長，而且計劃著以軍事為終生職業。可現在看來，退役似乎成為了惟一的選擇。他知道嚴重受傷的軍人是很少能回去擔負有行動的職務的。

手術后，弗朗克最感憂傷的是他完全失去了在棒球場上的勇猛勁頭。在每周一次的棒球賽中，他只能用棒擊球，而由別人替他跑壘。有一天，正當他等著擊球時，他看見一個隊友連摔帶滑地去占領了第三壘。當時他想：如果我也去試試跑壘，最多也就像他那樣嘛！于是，在他將球擊出后，推開了替他跑壘的伙伴，自己忍住疼痛，一瘸一拐地跑了起來，當跑到第一和第二壘之間時，他看到對方球員已接到了球并準備向守第二壘的人扔過來。他閉上眼睛，命令自己頭朝前地滑入了第三壘。當他聽到裁判員喊出“安全”的口令時，他露除了勝利的微笑。

幾年以后，弗朗克要帶領一個中隊去一處地形復雜的地方演習。他的上級擔心他由于切除了一條小腿，是否能勝任這項工作，而弗朗克告訴他們他可以，并且說：“這甚至可使我與士兵更親近。如果我的假肢陷在爛泥里了，我會告訴他們，這是由于我沒有兩條完整的腿。”

如今弗朗克已是個四星級的將官了，而且既可以跑步，還能穩穩地騎自行車。他說：“失去一條腿，教會了我一個道理，那就是一個人受自己缺陷的限制是可大可小的，這取決于你自己如何看待和處理它。關鍵是應該注意發揮你所具有的長處，而不是老想著你的缺陷。”

自我升值

自信能給你勇氣，使你敢于向任何困難挑戰；自信也能使你急中生智，化險為夷；自信更能使你贏得別人的信任，從而幫助你成功。

——洛克菲勒

5年前，斯蒂芬·阿爾法經營的是小本農具買賣。他過著平凡而又體面的生活，但并不理想。他的房子太小，也沒有錢買他們想要的東西。阿爾法的妻子并沒有抱怨，很顯然，她只是安于天命而并不幸福。

但阿爾法的內心深處變得越來越不滿。當他意識到愛妻和他的兩個孩子并沒有過上好日子的時候，心里就感到深深的刺痛。

幸運的是，今天一切都有了極大的變化。現在，阿爾法有了一所占地兩英畝的漂亮的新家。他和妻子再也不用擔心能否送孩子上一所好的大學了，他的妻子在花錢買衣服時也不再有那種犯罪的感覺了。他們全家還計劃著去歐洲度假。阿爾法過上了真正的生活。

阿爾法說：“這一切的發生，是因為我利用了信念的力量。5年以前，我聽說在底特律有一個經營農具的工作。那時，我們還住在克利夫蘭。我決定試試，希望能多掙一點錢。我到達底特律的時間是星期天的早晨，但公司與我面談還得等到星期一。晚飯后，我坐在旅館里靜靜地思考，突然覺得自己是多么的可憎。‘這到底是為什么？’我問自己‘失敗為什么總屬于我呢？’”

阿爾法不知道那天是什么促使他做了這樣一件事：他取了一張旅館的信箋，寫下幾個他非常熟悉的、在近幾年內遠遠超過他的人的名字。他們取得了更多的權力和工作職責。其中兩個原是鄰近的農場主，現已搬到更好的邊遠地區去了，其他兩位是阿爾法曾經的雇主，最后一位則是他的妹夫。

阿爾法問自己：這五位朋友擁有的優勢是什么呢？他把自己的智力與他們作了一個比較，阿爾法覺得他們并不比自己更聰明，而他們所受的教育，他們的正直，個人習性等，也并不擁有任何優勢。終于，阿爾法想到了另一個成功的因素，即主動性。阿爾法不得不承認，他的朋友們在這點上勝他一籌。

當時已快深夜三點鐘了，但阿爾法的腦子卻還十分清醒。他第一次發現了自己的弱點。他深深地挖掘自己，發現缺少主動性是因為內心深處，他并不看重自己。

阿爾法坐著度過了殘夜，回憶著過去的一切。從他記事起，阿爾法便缺乏自信心，他發現過去的自己總是在自尋煩惱，自己總對自己說不行，不行，不行！他總在表現自己的短處，幾乎他所做的一切都表現出了這種自我貶值。

終于阿爾法明白了：如果自己都不信任自己的話，那么將沒有人信任你！

于是，阿爾法做出了決定：“我一直都是把自己當成一個二等公民，從今天起，我再也不這樣想了。”

第二天上午，阿爾法仍保持著那種自信心。他暗暗以這次與公司的面談作為對自己自信心的第一次考驗。在這次面談以前，阿爾法希望自己有勇氣提出比原來工資高750甚至1000美元的要求。但經過這次反省后，阿爾法認識到了他的價值，因而把這個目標提到了3500美元。

結果，阿爾法達到了目的。他獲得了成功。