或許你根本沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，你只是出于本能這樣做。舉例來說：若你是已婚人士，請(qǐng)回想當(dāng)年濃情蜜意時(shí)，你是如何向她（或他）求婚的？你當(dāng)然是千方百計(jì)地不想讓她（或他）拒絕這份“合約”吧？那時(shí)候，你用的正是銷售高手的戰(zhàn)略，同樣的手法，只是你不自覺地用在個(gè)人生活上罷了。

一次，一位中年婦女走進(jìn)喬·吉拉德的展銷室，說她想在這兒看看車打發(fā)一會(huì)兒時(shí)間。閑談中，她告訴喬說她想買一輛白色的福特車，就像她表姐...