2011年10月31日

7：00

江南就醒了，頭一陣陣生痛。口又渴，他起來了，找到水籠頭，漱了漱口。

整個宿舍靜靜的，看來他是第一個起床的了。

今天是10月份的最后一天，平時都是最忙的時候。今天呢？

江南忍著頭痛，起來洗漱。

做為習慣，江南一直都是起得最早的一個。

在廣州呆了多年的他，一直都相信這么個道理，成功不會簡簡單單。廣州這個中國化妝品的基地，中國化妝品的搖籃，培養(yǎng)了許許多多像江南這樣的職業(yè)經(jīng)理人。他們或悲或喜，他們或升或降，但都改不了一個特質：勤奮。

從另一個角度來說，這些人都有工作狂的特征。

江南明白，自己見到江中省，很多的工作是重頭再來，只有努力，只有拼命才會出成績，除此之外，別無它途。

8：30分

當江南來到辦公室的時候，于總已經(jīng)在寫什么東西了。

江南打了個招呼，于得水示意他坐下。

怎么樣，這幾天下來，有什么感覺？吃透政策了沒有？

還行吧。江南回到。

不能還行！要完全吃透。酒醒了沒？

呵呵，醒了。

下午跟我去趟淳縣，季總也去。你準備一下。

好的。

江南回到自己的座位，繼續(xù)看材料。不一會，易洋過來了，一看見江南坐得很定，就笑著說，江哥，酒量不錯啊？

哪有，我昨晚一回去就吐得不行。

是嗎？

是啊。

呵呵，易洋湊近了對江南說，我早就提醒過你，你還那么拼命。

沒事。哪天不死人啊，喝酒嘛，大家圖個高興。還是要謝謝你。

小事一樁。你可不能出事嘛，不然我以后靠誰去呀？

江南也笑了，說易洋，平時見你話不多，其實你也蠻上道啊？

什么叫上道？

就是當你想殺豬的時候，殺豬刀立馬就遞上來了。這感覺你懂嗎？

江哥，我怎么感覺你在罵我呀？

沒有沒有。你不覺得現(xiàn)在的淮東市場就是一頭肥嘟嘟的大豬，而我們呢，就是那心狠手辣的殺豬人嗎？

這比喻不是很恰當，但你覺得我是把殺豬刀嗎？

不像，至少現(xiàn)在還不像。因為根據(jù)我的了解，你易洋同志還沒殺死過任何一頭豬呢。

呵呵，刀不太利。捅不死人。

讓我磨一下，就能捅死人了。

謝謝，我等你來磨

好！一言為定。

下午1：00

坐上季總的新車，一股淡淡的香味襲來。

這是一款KIA的K5。

江南關注過這款車，外形飄逸，運動感十足。特別是他的輪轂設計，可以這么說，這款車最大的亮點就是他的輪轂，開起來動感十足。在輪轂上狠下功夫然后取得成功，這讓KIA在中國甚至全球范圍內都樹立了一個先河。據(jù)說現(xiàn)在這款車賣得全國都在加價提車。

一句話，只要你關心細節(jié)，你都有機會可以勝出。

一個小時不到，淳縣到了。

很快就找到了湯艷的”驚艷化妝品”店。

店面的設計包裝相當?shù)暮茫梢娎习迥锸腔诵乃嫉摹?

今天的中國化妝品終端店的營銷理念已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，更時尚，更流行，更前衛(wèi)。各種流行的元素都滲透在化妝品店的經(jīng)營管理上。而且化妝品店的裝修也越來越向通、透、靚發(fā)展。

甚至連國外的主流品牌都開始關注終端店的經(jīng)營狀態(tài)，并大有在二三線市場全面競爭的趨勢。

未來的化妝品的競爭絕對是白熱化的。

湯姐就在店里候著，笑盈盈地接待著季總等人，江南很奇怪怎么不見蔣雨來。但也不好詢問。

季總跟老板娘打過招呼后，就在店里轉了轉。于得水也就和江南陪著轉。十分鐘后，就與老板娘四個人一起出了店面，找了家飯店坐下。

季憶很隨意地問江南，江經(jīng)理，你看湯姐的店怎么樣？

很好，裝修上檔次，位置也相當不錯，應該很賺錢呀。

湯姐謙虛地在那呵呵著。

大家都笑。

季憶又問，你發(fā)現(xiàn)有什么問題沒有？

對呀，湯姐也很有興趣地對江南說，提提意見。

江南明白了，這是季總在考自己呢，剛才還在奇怪為什么這是蔣雨的店，蔣雨卻不來，現(xiàn)在明白了。

江南頓一頓，慢慢地說，湯姐的店包裝優(yōu)勢明顯，但有一個問題可能沒注意。

什么問題？湯姐有點急不可耐了。

陳列。

沒有生動化陳列

江南看到于得水微微點了點頭。

江南見季總讓自己繼續(xù)說下去，就認認真真地開始分析湯姐店內在店內陳列方面存在的問題。

這是江南的強項，分析一個店面的運營，什么樣的店會賺錢，賺多少錢，江南接受過專業(yè)的培訓，加上多年的摸索實踐，江南知道，自己在這方面是有自信的。

但是他也有顧忌，這個店是做過愛美大派送的，這些問題蔣雨應該會注意并知會店家做出調整的啊。

江南不敢說得太多，怕萬一給店家造成懷疑就麻煩了。

簡單的敘述了一番，江南就收住了話頭，認真地看著季總的表情。

很好，江經(jīng)理的分析是中肯的，湯姐，這些問題你有體會沒有，如果覺得有用，不妨試試調整一下。

好好好，湯艷忙說。

這個女人剛轉入這個行業(yè)，確實很多問題都是不太懂的，以前開了個農資店大大咧咧慣了，這下就覺得有了收獲。那以后有什么問題我要多請教一下江經(jīng)理嘍。

別客氣啊湯姐。蔣雨蔣經(jīng)理也是很有工作經(jīng)驗的，有什么問題您還是要多打電話給他才對。江南回應道。

哦，湯姐的笑容有點硬。

季憶接過了話頭，是啊，湯姐，有什么解決不了的問題你也可以直接給我打電話嘛。我是隨時都歡迎湯姐這樣的大美女騷擾的。

湯姐的臉上這才樂開了花。

在回應天的路上，季憶問江南，江經(jīng)理，你說這樣的客戶是好客戶嗎？

呵呵，這得怎么看，一個不專業(yè)的客戶，對業(yè)務員來說是很好搞掂的，麻煩的是后期的維護、溝通有時會出問題。得看硬幣出現(xiàn)在那個面了。

嗯。

季憶若有所思。

車內沒有人再說話。

于得水從頭到尾都很少說話，他知道，今天自己不是主角。

過了一會，季憶問江南，你怎么看蔣雨他們這幫老業(yè)務？

江南有點頭大，這個問題該怎么回答呀？