2011年11月9日

早會

江南在大黑板上用英文寫了一句話：Nothingisimpossible!

江南的英文底子很好，從高中開始他就是英語老師最喜歡的學生。雖然大學學的是漢語言文學，但是不妨礙他把英文學好用好。

大家知道這句話的意思嗎？江南問道。

知道。

其實這是李寧品牌的廣告語，我今天寫在這里就是告訴大家，只要我們努力了，什么事都會發生。沒有什么東西會一成不變，除了變化！

大家都點頭。

江南給大家看了一段視頻，是亞洲第一名嘴臺灣張錦貴教授的培訓課程。

這段視頻有一句精典的名言：保持現狀是可恥的。意思是人永遠要進步。

江南的激情感染著大家。

大家也從自己的領導這里得到了動力！

做為一個銷售人員，永遠需要的就是激情和動力，但是，光有動力和激情又不夠的。銷售活動如此的復雜，需要和方方面面的人斗智斗勇，激情和斗志是風和帆，還需要其他的東西才能順利到達彼岸啊。

江南深入淺出地講著自己的工作經驗。

他又一次講到業務人員的工作方法，他問凌云，你不記得業務人員有哪些工作方法嗎？

凌云吱吱唔唔地說了句要勤快之類的話。

江南點點頭，說是要勤快，嘴要勤、腿也要勤。但還是需要方法。今天早上我就再給大家講一下業務員的工作方法。

1．學習產品知識，能用自己的話幽默形象的講出來。

2.學習行業的專業術語。

3.做好失敗的心理準備工作：激勵自己，改良方法。

4.嘴勤（多給客戶打電話）、腿勤（多往客戶公司跑），腦勤（多思考自己失敗的原因，解決出現的問題）。

5.每天制定好工作計劃細致的規劃出時間段，堅決執行。

6.虛心請教同事和領導，記錄好他們的談話核心內容。

7.注重培養自己了解客戶，分析客戶需求的能力。

江南問大家，聽明白了沒有？

大家說聽明白了。

好，三天后我們的早會就讓大家來講。石亦珊，你也要會講，知道了沒？

石亦珊點點頭，說好的。

那今天就按昨晚的工作布置分頭行動吧。

江南有一個很好的工作習慣，前一天晚上先總結一天的工作，接著就把第二天的工作安排好，到了第二天，開完早會就可以直接工作了。他是個高效率的人，容不得拖拖拉拉。江南深信臺灣一個叫張錦貴的老師講的：有計劃不忙，有原則不亂，有能力不煩，有興趣不累。工作首先要有計劃，沒有計劃，無論大事小事都不容易處理好。

江南在培訓方面有三個老師對他影響很大：陳安之、張錦貴、余世維。

三個人培訓的側重點不一樣，給江南的影響也不太一樣。

陳安之是個激勵高手

張錦貴是個另類的培訓大師

余世維呢，則是現代企業的一個具有現代思維的管理大師。

這三個培訓大師，在早期江南做業務的時候陳安之的影響很大，因為不懂做業務，老是受打擊，江南急需得到肯定和恢復自信，陳安之的激勵理論讓他很快就可以從失敗中走出來。而隨著年齡的增長，江南開始喜歡看張錦貴的書了，這個風趣幽默的臺灣人讓江南很放松地接受了他的營銷管理理論，甚至江南也開始模仿學習張錦貴的說話方式，開始放下自己教書匠的架子，開始學講了些臟話，開始和老板娘打情罵俏。唉，學習問題讓人改變的，江南身上開始有點油了。

當然，江南最喜歡的還是余世維的講課風格，覺得他儒雅、風趣。余世維這個培訓大師有演說家的風采，戰略家的氣度，學者型的才華；寓觀念于談笑間，蘊哲理于詼諧中。江南從中也學到了不少的東西，甚至有一次坐季憶的車的時候，江南都從季憶的口中聽到了余世維關于“人才”的一個理論。

不過江南知道，自己呆的這些化妝品公司都是些小公司，很多時候，儒雅風趣是不太用得上的，你保持這種狀態反而讓你顯得很孤立，不容易讓人接受的。江南就開始調整自己，用張錦貴的話為說就是“降格以求”。

江南開始懂得，人在一個圈子里要經常轉換自己的角色，不同的場景，不同的時間、不同的人物你的角色都在變化。江南覺得自己有點成熟了。是該成熟了，雖然有點晚，一切卻還來得及。

今天江南陪易洋去蘇水收款。

蘇水的老板給易洋上了一課。

跑了一趟北洋鎮，江南就和易洋直奔蘇水。

誰知道到了蘇水后，老板并不在店里。

江南很奇怪，說好今天收款的呀怎么不見人呀？

趕緊讓易洋打電話，接通后老板說在縣城辦事，一時回不了。

江南趕緊接了電話，說明活動要花時間準備，不及時打款的話怕趕不上。

這個老板在電話里答應得很好，說看情況盡快趕回來。

江南只好等了。

江南隱隱有點不安。

但他沒有辦法。事情到現在只能等看。不過江南問了問易洋，這個鎮上其他的店走訪過嗎？

易洋說沒有。

走，去看看。

命運抓在自己手里是江南的行動準則。

蘇水這個鎮一共有三家化妝品店。

不巧的是，這三家還都有點關系。

化妝品行業的圈子還真是小啊。

朋友競爭，親戚競爭，家人競爭。

中國人做什么事都喜歡扎堆的毛病讓人頭痛。

江南把情況了解完畢后，就讓易洋要小心地應對這個局面。

我們可以留一手，但不能因為留了一手而把事情搞砸了。

易洋對江南的處理方法很是佩服，要不是他提醒，自己多半會死守這一個客戶。

江南和易洋一直等到六點，老板還是沒回來。江南決定回淮東。他想，這個客戶可能有想法了，有想法就讓他想吧，強扭的瓜不甜。江南一直篤信這樣一個道理：是你的客戶跑不掉，不是你的客戶，追不來。