2011年11月8日

8：30

今天淮東辦加入了兩員大將。

一個是昨晚談好的池雨荷。一個是業務夏天。

池雨荷的打扮有點讓江南意外。

昨晚的娃娃裝沒了，穿了件職業的冬套裙，頭發也盤整起來，還化了個淡妝。整個人就一下子成熟了三四歲。

江南欣賞地多看了兩眼，感嘆為什么好女人都是別人的老婆啊。

池雨荷看見江南的眼神，笑得很得意，怎么樣？錢…..江經理，我這身行頭還好吧。

江南知道她剛剛脫口而出想叫自己錢包了，有點不悅，也有點無奈。不過臉上還是很好脾氣地點點頭，不錯不錯，有點董事長秘書的意思。

你罵人呢？珊姐你看江經理罵人。

啊，石亦珊很驚異地看著池雨荷，心想這姑娘也太容易自來熟了吧，自己什么時候又變成她的珊姐了。

沒有吧，江經理夸你呢。

別以為聽不出他話里有話。這個老男人壞得很呢。

大家笑成一團。

江南笑著看池雨荷投訴自己，這姑娘，雖然有點沒大沒小，但也還有趣，從此以后，這個淮東辦不會太悶了，只要有她在，想不熱鬧都不行了。

江南很滿意，人員越來越多，加盟的店家也有了，淮東辦開了一個好頭。

后面的工作就好開展了。

江南馬上安排易洋跟公司聯系在蘇水搞第一場活動的事。

至于池雨荷就讓他們在辦事處先學習愛美以及大派送的相關資料。

而石亦珊的工作內容就只有一個：招人！

江南說了，不管用什么手段，什么方法，只要能招到人，全使上！必要的時候，叫我江南犧牲色相都行。

石亦珊鄙夷地回敬了一句：就你？

呵呵。大家都樂了。

嚴格地說，江南是個很搞的人。搞就是搞笑的意思。江南經常掛在嘴邊的一句話：人生苦短，不搞搞怎么面對??！

石亦珊其實很喜歡江南這種性格。

男人嘛，就要有點樂觀的精神，如果沒有的話，傻樂也行啊。

中午掃街回來的胡飛帶回一個消息，淮東市有一家連鎖，有七家店，總經理叫孫大和。辦公室就在辦事處附近。

江南說好，我們就去會會這個孫大和。

要過這個孫大和的電話，江南撥了過去。

幾聲鈴響過后，一個中年男人的聲音出現在聽筒里：哪位？

江南趕緊自我介紹，說明自己的身份和目的。孫大和只簡單地說了句，我下午三點在辦公室。

好的，我三點準時到。江南掛了電話。

胡飛一臉興奮，有戲啊。

江南笑了笑，不知道啊，見了才知道。

二點55分，江南和胡飛出現在孫大和的辦公室外，您找誰？一個漂亮的姑娘走了過來。

哦，我是愛美淮東辦事處經理，我姓江，跟孫總約了三點見面。

哦。孫總還沒過來，您可以在會議室坐一下。

謝謝。江南道過謝，就和胡飛在會議室里等了起來。

這一等就是半個小時。

胡飛都不耐煩了，說江哥我們走吧。

不，再等等。

3：45分，孫大和來了。

孫大和是個供銷系統出身的老銷售。

二十多年的銷售生涯讓他顯得分外的沉穩。說話也慢條斯理。

江南一握他手就知道，自己遇到對手了。

江南遞上自己的名片，孫大和接過后認真地看了看，笑著對江南說，江經理，我中午對我老婆說了句話：愛美來了！

江南聽到孫總特意強調“來了”這句話，就知道這個孫總對自己的這個品牌是很關注的。他知道，對這種理性而專業的老板，溝通起來比較省事，但自己必須做到比對方更專業才能打動對方。

江南笑了笑，接住孫大和的話頭，說：孫總，愛美不是來了，是她早就來了。只不過你沒感覺到而已。

哦？為什么這么說？

其實愛美早就和淮東最大的化妝品連鎖淮海的張美洗化簽定了大派送合同，準備工作也早就開始了，如果我沒記錯的她們的活動正式啟動也就是這幾天。

哦？這么快，到時你通知我，我一定要去看看。

行的，我一定通知您。

給我講講你們愛美做活動的方法吧？

好的，江南拿出愛美產品的宣傳冊，開始從產品給孫總詳細地介紹起來。

剛講了五分鐘，孫大和打斷了江南的介紹，他說江經理，我就想問一句：為什么市場上這么多化妝品品牌都在做大派送，就你們愛美做得比較好？你能具體說說原因嗎？

這個問題您問得非常好。其實一場活動做下來無非有兩大要素起著關鍵的作用：一是流程，二是實力。我們愛美的活動是經過長達一年的時間摸索出來的，比起那些倉促上陣的小品牌來說我們的流程監控是太熟悉和熟練了。另外今年愛美刮起的這場大派送風暴表面上看是品牌與品牌在競爭，其實本質上是資本和資本在競爭，大家比拼的是錢。在資本的浪潮下，誰能活著都是資本的強者。

孫總贊同江南的這番話。

江南又給孫總講了自己朋友開加油站的故事。

兩個加油站，投入200萬，兩年凈虧40萬。但他撐到第三年的時候，賣給中石化，一共賣了1000萬。

這個故事告訴我們，在資本這個大浪襲來時，我們首先要活著，然后強身健體。實在沒辦法的時候，還可以賣個好價錢。

孫大和對江南的講述一直靜靜地聽著，平靜的臉上始終帶著淺淺的微笑。

江南知道今天的工作就只能到這了，他也平靜地跟孫總打了個招呼，說哪天淮海做活動時再打電話給他。

兩人道別。

江南出來后，拍拍胡飛的肩膀，說了句，今天的工作基本完成。呵呵。

胡飛還想說點什么，江南打斷他的話頭，說今天和孫老板什么結果也聊不出來，他要的是時間思考和分析。等兩天吧，他會打我們的。

胡飛不明就里地點點頭。

回到辦事處，夏天已經到了。

夏天是個二十出頭的小伙子。180公分的大個。有點瘦。一見江南進來，煙也馬上遞了上來。

好的，謝謝。我是江南，你是夏天吧？來跟我聊聊。

江南了解了一下小伙的基本情況。

這小伙有些化妝品的工作經驗，不過是專業線的。、

好在有點經驗，帶起來不是太費事。

江南對他點點頭，讓他有什么就多問問自己的同事。