確定創業方向

在費盡了九牛二虎之力之后，王思誠和石亦冰終于登上了回國的飛機，這趟航班與從中國飛來M國時的稀稀拉拉不同，整架飛機200多個位置，座無虛席！

王思誠緊繃的神經也漸漸地松弛下來，此刻他的心境和其他人大相徑庭，雖然都是歸心似箭，但他想到的卻是著名的好萊塢大片《勝利大逃亡》，也許創業才起步的他，離“勝利”二字還十分遙遠，但目前取得的階段性成果帶給他的喜悅，讓他興奮不已，著實感受了一把什么叫“開場即高潮”！

當然，他已經感受到了自己的能力不足，如果這次不是石亦冰幫忙，恐怕事情十有八九會折戟沉沙?？梢?，僅僅具備銷售能力，遠不足以讓他創業成功，甚至就連銷售能力本身，他的功力也都還欠火候，他必須要學習，而且要快速學習。至于到底要學哪些東西，他一時還無法完全想清楚，“戰略？管理？團隊？財務？法律？”想著想著，他開始感覺到累了，漸漸進入了夢鄉。

王思誠回國后，和家人小聚了一下，好好陪了老婆孩子幾天，便馬不停蹄地又回到了創業的問題上。他必須馬上跟那個R國人碰頭，同時，要向馬東明詳細匯報情況。之后，要盡快與康廣源見個面，判斷一下華康視訊具體有多少生意可以做。

思緒還沒有整理完，馬東明的電話就打進來了。

“馬主任，您好，您好！”王思誠熱情地打起了招呼。

“小王啊，回來這一路上，還順利吧？”

“順利，順利！再次感謝馬主任的幫忙。”

“小事，小事?！?

“主任您也許是舉手之勞，但對我來說，這可是絕對的救命稻草啊。”

“你這一趟冒險，不也是替我解燃眉之急嘛！”

“哪里，哪里，多虧了主任給我指明方向?！?

“那行，你先休息一下，過兩天記得到我這兒來一趟。”

“主任放心，我一定第一時間去您那兒報到?！?

沒過兩天，王思誠如約趕到乾江高新科技園區，一本裝訂精美、封面華麗、內容翔實的匯報材料擺在了馬東明的桌子上。馬東明一邊看著材料，一邊聽著王思誠的匯報。

除了凸顯自己的作用，淡化石亦冰的作用，以及隱去松本隸仁之外，王思誠材料中的其他內容基本屬實，而整個過程更是被王思誠講述得跟商業大片一樣跌宕起伏。馬東明時不時微微點頭，但他并不傻，王思誠的話里有幾分虛實，他還是心中有數的。

王思誠原本以為只是做個匯報就結束了，但萬萬沒想到，馬東明還有另外的安排：“小王啊，今天特意叫你過來還有一件事。”

“哦？主任您說。”

“讓肖總到我的辦公室吧?！瘪R東明拿起座機，給助理撥了個電話。

隨即，一位四十歲左右的中年人敲門進來。“馬主任好。”中年人畢恭畢敬地和馬東明握了握手。

“來來，我介紹一下，這位是肖總，安泰科技的副總裁；這位是小王，王思誠，我跟你提過的。”馬東明一邊說著，一邊倒了杯水。

“安泰科技，肖國清?！敝心耆烁跛颊\握手過后，遞給王思誠一張名片。

“我是王思誠，我公司的名字叫思誠騰達?！蓖跛颊\也掏出名片。

“噢？這公司名……”肖國清似乎看出些端倪。

“本來想直接用自己名字的，結果有人捷足先登了，我只好再加了兩個字?！?

“創始人用自己的名字命名公司，王先生有魄力。”肖國清的話很客套。

“哪里哪里，名字土氣得很?！?

“小王啊，安泰科技是一家醫療器械領域的高科技企業，他們的膠囊胃鏡機器人……”

“馬主任，還是由我來詳細介紹一下吧。”肖國清主動接過話茬。

“嗯嗯?！蓖跛颊\品過一口茶，點點頭。

“安泰科技是一家從事創新醫療器械研發、生產、經營的高新技術企業，公司的‘磁控膠囊胃鏡系統’開創了不插管做胃鏡檢查的全新模式。”

“噢？不用插管？”王思誠頓時來了興趣，在IT行業泡了多年，他已經形成了對新事物天然好奇和感興趣的習慣，“我母親以前得胃病，就是做的插管檢查。”

“插管檢查，患者會非常痛苦。”

“是的，是的?！蓖跛颊\清楚地記得那一次母親在檢查的10多分鐘過程里持續地呻吟。

“我們這套系統，患者在檢查過程中，包括檢查結束后，都沒有任何不適，不會反胃，咽喉也不會作嘔?！?

“這個好啊，那具體是什么原理呢？”

“用一顆膠囊狀的攝像頭代替傳統插管，患者只需要提前30分鐘把膠囊服下，當膠囊進入胃部以后，我們就可以用它進行高精度的拍片了。”

“胃部拍片要360度無死角的?！边@也是傳統插管檢查之所以痛苦的原因，因為那個器械要來回地轉動，王思誠追問，“那膠囊到了胃里，你們怎么控制它來回翻轉呢？”

“隔空磁控?！?

“那檢查完了之后呢？”王思誠頓了頓，他發現肖國清好像沒有明白他在問什么，又補問道，“我的意思是，那膠囊怎么辦？”

“噢。原來你問這個?！毙宸磻^來，“當然是隨它去了。不管它，讓它隨人體糞便排出?！?

“一次性的呀？”

“嗯，是的。”

“哇！這個創意好！”王思誠忍不住叫了聲好。

“這款產品的早期原型，就是在長江學者的帶頭下完成開發的。”馬東明補充道。

“那就難怪了?！蓖跛颊\朝肖國清豎起了大拇指，“佩服！”

“前幾年，我們的年產量還只有1萬顆，遠遠滿足不了巨大的市場需求?！?

“那是，這么好的東西，必須擴大產量，造福更多百姓。”

“當時是馬主任力排眾議，堅持要把我們引進到江城來?！毙迤妨似凡?，繼續說道，“當時我們的實力還比較弱小，與乾江高新科技園區的央企、國企、世界500強總部的高端定位明顯不符，而且當時我們的膠囊檢查比傳統器械檢查要貴好幾倍。但馬主任非?？春梦覀儯绕涫窃诋a業扶持資金上對我們大力支持，我們才能順利發展起來?！?

“我是發自內心地看好你們。”馬東明是個實干家，平易近人，不喜歡擺官架子，“都說要將中國制造升級為中國創造，我看你們就是中國創造的典型代表?！?

“絕對是中國創造！”王思誠附和著馬東明，但絕對沒有故意拍馬屁、說場面話的意思，他內心里對馬東明的認可度越來越高，同時，他也從心底里認可膠囊胃鏡機器人這個創意。從做生意的角度，固定資產肯定干不過耗材，安泰科技未來說不定比華康視訊更賺錢；從社會價值的角度，這款產品可是造福胃病患者的好發明，如果提高產量，拉低成本，那絕對是老百姓的福音啊。“而且將來還可以賣到國外，甚至是賣給發達國家?！?

“是的，我們在乾江高新科技園區投資的廠區，設計產能是年產100萬顆，今年年底就將達成建設目標，這其中15%的產量將用于開拓國際市場?！?

三人邊喝茶邊聊天，談話進行到這里，王思誠還是不太明白馬東明安排這場會面的用意是什么。他仔細揣摩著，會不會是安泰科技也缺芯片？但馬東明沒有明確提出來，他也不敢貿然先提。

“我也是臨時起意，本來是兩個時間一前一后，跟你們倆各談各的事。后來一想，擇日不如撞日，既然都來了，那不如一起聊一聊。”

“馬主任有心了?！毙宓脑捳Z依舊沉穩。

“哎！我看見小王啊，就想起了五年前的肖總。想干事，也有干事情的膽識和能力。所以就想干脆讓你倆見一見，互相認識一下。”

“主任過獎了，我哪能跟肖總比啊?！蓖跛颊\快人快語，“肖總是事業有成，成功人士，我還只是萬里長征第一步?！?

“革命不分先后，大家都是同路人，都是為社會主義事業添磚加瓦?！毙宓嗡宦?。

“這樣吧，”馬東明站起身去拿外套，“肖總，廠區的事情我們路上邊走邊聊?！?

“沒問題。”

“小王，你也跟著一起去吧，順便到他們未來的廠區參觀一下！”馬東明招呼著王思誠。

“我去合適嗎？”王思誠小心翼翼地問道。

“走吧！”肖國清確認道，“馬主任認可的人，就沒什么不合適的?！?

“那行，我去好好學習學習?！蓖跛颊\不再推辭。

三人一塊兒坐上肖國清的商務專車，司機開了將近兩個小時，其間馬東明和肖國清坐在第二排，一路上兩人都在溝通著廠區建設的事宜。王思誠坐在第三排，插不上話，只好數著時間，越數他越納悶，廠房不是說在乾江高新科技園區里嗎？怎么會開這么久？

下了車王思誠才發現，這里已經是很遠的郊區了，向園區大門走幾步，就能看清園區門口掛著的招牌：乾江高新科技園區金湖園。原來政府的高新科技產業園也在搞“兼并收購”啊，王思誠此前還真沒有想到過這一點。

“這是我們園區在金湖區的分區，安泰科技的廠房就在第一排第一個?！瘪R東明順手指過去，“他們也是第一個在這里落戶的高端智能制造企業?！?

王思誠抬頭看過去，偌大的廠房映入他的眼簾，外觀看上去就十分現代化，外墻高處的正中央，印著藍黑相間的安泰科技四個中文字，下面緊挨著一排四個大寫的字母ANTO，也是藍黑色相間，公司的LOGO非常醒目。

“藍黑兩色就是安泰科技的識別色吧？”王思誠問道。

“是的。”肖國清微笑著點點頭，“其實我們公司一開始是準備用純藍色的，但是科技型公司用純藍色的太多了，我就提議不如加一抹黑色，藍黑兩色，設計得好也一樣很有科技感?！?

三人邊走邊聊，很快就來到了廠房正門，走入其中，映入眼簾的是一番繁忙的工作景象，大家都有序地堅守在自己的工作崗位上，頭頂上是一個醒目的紅色橫條幅，上面寫著：“質量就是生命！”

“小王，你可以隨意逛逛，我們過去走一圈，看看工程進展?！瘪R東明拍拍王思誠的肩膀。

“主任先忙。”王思誠會意地點點頭，一旁的LED大屏引起了他的注意，一位工作人員正在調試著設備，畫面里出現了一顆閃閃發光的小膠囊。這明顯是關于磁控膠囊胃鏡系統的宣傳片，王思誠饒有興趣地看了下去。

這是一顆神奇的小膠囊，它的出現讓您的胃鏡檢查再也沒有任何痛苦。喝一口水，等它進入您的食道后，就開始了高速拍攝的“生命”旅程，螺旋式掃查，全景式拍攝，10小時的“生命”里，它竭盡全力，留下的清晰畫面足以讓醫生明確您的胃健康狀況。胃部疾病和胃癌有著千絲萬縷的關聯，無論是胃出血、胃潰瘍，還是糜爛、息肉，在它眼里全都纖毫畢現。安泰磁控膠囊胃鏡為人類貢獻所有智慧和能量，短暫的“生命”旅程留下幾萬張人體內醫學照片，科學探索永無止境，今天，它就在你身邊。

伴隨著精美的畫面和動情的解說，還有貫穿始終的優雅的背景音樂，王思誠全神貫注地看完了一遍。多么美妙的意境，多么偉大的一顆小膠囊，“生命”雖然短暫，但“活得”那么有使命感、成就感和貢獻感，王思誠幻想著，如果他的生命也能像這顆神奇的小膠囊一樣，閃亮而光輝，該是多么美好！畫面在他的眼前反復地播放著，他的雙腳像被施了魔法一般，被牢牢地釘在了原地。

“怎么樣，小王！”馬東明拍了拍王思誠的肩膀。

“主任忙好了？”王思誠醒過味兒來，“肖總呢？”

“他還有些事情要處理，我們先走。”馬東明手一揚。

二人向廠房外面走去。一邊走，馬東明一邊說道：“我在你的眼神里，看到了一團熊熊燃燒的烈火，就像幾年前我在肖國清眼里看到的一樣。”

“哦？”

“直覺告訴我，你會干出一番自己的事業?！?

“謝謝主任的抬愛。”王思誠拱了拱手。

“所以，今天特意帶你來體會一下。你的公司也得有自己的創意，掙快錢不是長久之計啊?！瘪R東明的話讓王思誠漸漸明白了他今天的用意。

“我會努力的?！蓖跛颊\當即表達了決心。

“很多科技企業早期都是通過貿易掙到第一桶金，安泰也不例外。”

“嗯?！蓖跛颊\明白馬東明的所指所想。

“但并不是每個掙快錢的，都會創下自己的事業，更多人只愿意安于現狀?！?

“主任放心?！蓖跛颊\更加堅定地表達決心，“我決不會躺在歷史的功勞簿上?！?

走出園區，出租車駛來，載上兩人向市區駛去。

談判桌上的斗爭

經過一段時間的錘煉，王思誠覺得創業者最稀缺的資源，其實不是資金，而是時間，一天只有二十四個小時，為了讓自己可利用的時間更多，他不得不壓縮自己吃飯、睡覺的時間。其間還得抽空陪周亞婷去醫院做產檢，隨著懷孕月份越來越大，王思誠的壓力也開始變大，工作時間逐漸變長，每天的生活都是兩眼一睜，忙到熄燈，整個人累得跟狗一樣。

在順利地跟松本隸仁做完溝通和交流后，今天上午王思誠要登門拜訪康廣源，約的時間是上午十點。九點半，他就提前到達華康視訊公司總部的辦公大樓，前臺接待問明情況后，將他領到了一間小會議室。王思誠終于感覺快要到達勝利的彼岸了，他深吸一口氣，心中自我鼓勵著：堅持就是勝利！

不一會兒，康廣源帶著另一個同事一起走了進來：“王總好?！?

“康總好。”

雙方握了握手，摘下口罩。

“我來介紹一下，這是我的同事，招標部的負責人安志軒，安總。”

王思誠微笑著向新朋友遞上名片，心中卻是一片愁云，這商務談判打“客場”本來就夠困難的了，對方還來個雙打對單打，而且還不提前打招呼，情況大為不妙。

“今天我們一起溝通一下?！笨祻V源說罷，三人圍著小圓桌坐下。

“嗯好?！蓖跛颊\附和道。

“馬主任把情況都跟我說過了，真沒想到，王總您能把難度這么大的事兒給辦成了?！笨祻V源特意用了敬語，他的開場白讓王思誠有些措手不及。以往都是王思誠這些做銷售的，去拍采購員的馬屁，今天整個翻轉了，看來康總在家里也沒少練習談判技巧啊。

還好王思誠身經百戰，他很快反應過來，回道：“康總太過獎了，我只不過是跑了一趟腿而已，不值一提，這事兒最終能不能成，那還不得康總您說了算嗎！”王思誠迅速地學會了康廣源的說話方式，并借勢把馬屁拍了回去。

這句話說得康廣源很受用：“你之前提交過來的資料我們都研究過了，內部也開會討論過了，大方向上沒問題，可以合作，但有些細節，我們今天還需要詳細溝通一下?！?

“嗯。”王思誠身體前傾，表現得很專注，而且拿出筆和記事本，“具體溝通什么？康總請說。”

“鑒于馬主任的這層關系，我們絕對相信你這邊貨品的質量肯定沒問題?！?

“謝謝信任。”

“但是基本的程序我們還是要履行一遍?！笨祻V源話鋒一轉，“研發部的同事需要提供相應的樣品進行測試，這個你之前知道的？”

“噢，明白?！蓖跛颊\立即從包里拿出早已準備好的樣品盒子，這是他昨天剛從松本隸仁那里拿到手的，“這是樣品，總共16種規格，每種2片?！?

“行?！笨祻V源接過盒子，掃了一眼，隨即放在手邊。

“你也知道，我們這邊的需求量比較大。一旦合同簽訂后，你們這邊供貨及時性，應該沒問題吧？”康廣源需要得到一個肯定的答復，至少先是口頭上的。

“這點康總請放心，供貨的及時性我可以保證。我們公司也在咱們這個園區里辦公，隨叫隨到，貨品倉庫離你們的生產基地直線距離不超過10公里?！?

“嗯。還有最關鍵的價格問題，王總您看看？”康廣源把皮球先踢了過去。

價格談判是所有商務談判中的核心，甚至可以說是商務談判領域的最高峰，是王冠上最閃亮的那顆明珠，同時也是很多銷售新人以及創業者們不約而同一起栽倒的地方。但王思誠早已胸有成竹：“不瞞您說，這次我們九拐十八彎，能把芯片買回來就謝天謝地了，所以我真是一分錢都沒有給您多開，都是實價，盡管可能會比你們以前的常規渠道要貴很多。”

這是充分向康廣源表達自己的原則性，緊接著，王思誠話鋒一轉，“但是，鑒于華康視訊這么大的集團企業，您又向我開了口，那我也不可能一毛錢都不讓，畢竟在中國，即使是老百姓上街買個菜，那還能抹個零頭呢！”這是向康廣源表達自己的靈活性，面子也還是要給一點的?？偠灾褪且痪湓挘捍蟮睦麧櫜荒芸常〉牧泐^可以抹。

“如果咱們之間一對一地談，這都好辦。但是你也知道，我們是國企，簽合同之前必須要招標，程序要合法嘛。”康廣源換了一個說法。

“這我知道?！蓖跛颊\對招投標并不陌生。

“這也是招標部安總今天一塊兒來的原因?！笨祻V源給了安志軒一個眼神，示意讓他接過話題。

“王總，我這邊還有幾個小問題，想跟你溝通一下。”安志軒接過話茬。

“嗯，安總請說?！?

“我們粗略地算了一下，涉及你能夠提供的這些芯片的采購金額，一年下來大約有大幾千萬。但我們發現，思誠騰達公司好像是今年剛成立的新公司，而且注冊資金只有500萬而已，簽這么一份大幾千萬的合同，在我們集團法務那邊，可能過不了審?！?

王思誠聽完，內心喜憂參半，喜的是這個巨大的采購量，憂的是這確實是個不好解決的難題，雖然公司出資已由實繳制改為了認繳制，理論上他可以把營業執照上的注冊資金放大10倍且不需要實繳更多錢，但真要這么干內心多少還是有點惶恐不安的，更何況一個注冊資金5000萬的公司，在一個只有200平方米的Office里辦公，實在不像那么回事。

“只有這一個問題嗎？”王思誠并不急于回答，這其實也是一種溝通談判技巧。當問題不太好回答的時候，干脆讓對方把全部問題都先提出來，一來可以給自己一個緩沖的時間，二來也可以更整體地把握問題回答的方向。

“第二個問題是貴公司的經營范圍里，好像沒有半導體芯片、電子元器件這些類別，對于你們而言這是超范圍經營，對我們也存在風險，集團法務肯定會提出異議。”這個問題王思誠之前就意識到了，其實就是把經營范圍做個修改即可，但問題是受疫情影響，新設公司量和注銷公司量雙雙暴增，每天預約去市場監督管理局辦事的人絡繹不絕，把市場監督管理局的網站都擠崩潰了，王思誠搶了兩次才拿到號。

“第三個問題，就是康總此前提到過的，招投標程序要合法的問題，而且投標企業需要至少3家，這個你也是了解的吧？”

王思誠一邊記筆記一邊點點頭：“主要就這幾個問題嗎？”

“目前就這些?！?

“這樣吧，我們先易后難?！鄙虅照勁泻涂荚囎鲱}的思路是一樣的，把容易得的分先拿下，后面難啃的骨頭能啃多少是多少，“經營范圍的問題，我們的變更登記申請已經在網上向市場監督管理局提交過了，預計2周左右的時間，新的營業執照就會下來?！?

“嗯，OK！”

“招投標的問題嘛，就是走個程序，3家肯定沒問題?！蓖跛颊\覺得這次肯定不會有競爭對手，無非就是他另外找2家公司過來幫忙陪個標，走個過場的事情。

“王總可能沒有完全理解我的意思。”安志軒隨即補充道，“我的意思是，你公司的整體情況，要想中這個標，可能會有難度。你想想，你們公司今年剛成立，業績、資質、人員這些肯定都不占優，如果價格又是最高的話，最后讓你們中標，這個我們很難操作的，而且年底集團審計我們也會很麻煩?！?

這一番說辭聽起來像是為對方著想，但細品起來卻是綿里藏針啊，王思誠沒有直接回應。“如此說來，這個問題和第一個問題還存在一點關聯。”

“是的。”

“難道這次，市場上還有其他人可以賣同樣的芯片？”王思誠也懶得說些藏頭露尾的話繞來繞去了，他下午還有另一個會場要去，所以干脆直接就挑明了，而且他自信這次絕不會有競爭者。

“我們的程序要求是公開招標，任何合格的供應商都有報名參與投標的權利?！卑仓拒帥]有正面回答王思誠的反問。

“供不了貨的人，來搗個什么亂??！”王思誠心里清楚，用子虛烏有的競爭對手來砍價是采購人員的慣用套路。

“如果真出現有實力的供應商硬著頭皮來投這個標的話，到時候局面可不是我們所能控制得住的?！卑仓拒幉桓适救酢?

“還有那個簽合同的事，也很簡單嘛，如果一份合同金額太大，那就按16種規格，每種規格簽一份，這樣每份合同不都在500萬以下了嗎？”王思誠越來越感覺，安志軒就是來找事的，果然是：閻王好見，小鬼難纏！不過最近他對這句話又有了新的理解，閻王為什么不難纏呢？他都當到閻王了，那些雞零狗碎、婆婆媽媽的小事情，當然是吩咐給下面的小弟呀，自己做那不是太掉價了嘛！再說小鬼，沒有閻王的撐腰，他敢指手畫腳嗎？所以，看問題還得要透過現象看本質，今天的本質就是一出雙簧，一個唱紅臉，一個唱白臉。

“這個問題就更大了，同一個品類的大合同，被打散成若干小合同，這是標準的‘應招未招’的規避招標的違法行為，是集團審計部門嚴查的重點對象?！卑仓拒幐杏X，王思誠完全是各種野路子，把風險全部轉嫁給了他們甲方。

看到談判局面陷入了僵持，康廣源又出場了：“王總，我這邊是力挺你中標的，這一點你可以放心。”

“嗯！”王思誠沒好氣地點點頭。

“但你可能對安總這邊的情況不太了解，他是招標部的，他們強調的是合規，用大白話說就是，面兒上要過得去，不然他也不好做。”

在王思誠看來，招標只是采購的一個環節，那么招標部就應該是采購與供應鏈部門下面的一個執行部門而已，所以他一直覺得，今天康廣源是“閻王”，安志軒是“小鬼”，兩個人上下級，一個紅臉，一個白臉。但現在聽康廣源這么一說，頓時又感覺他們倆似乎不是一個部門的。“難道你們兩個部門之間不是上下級的關系？”

康廣源笑了笑，解釋道：“安總負責的招標部是隸屬于集團合規部的，合規部再往上就是集團董事會了。所以，他們部門和我們部門是平級的，工作上是分工負責，互相配合，互相制約的關系?！?

“哦，原來是這樣。”這樣一來的話，今天的局面就得重新分析了，王思誠腦子里高速地回溯著前面的談話過程。

“集團這兩年非常重視合規經營制度的建設，考慮到你這邊的情況確實有些特殊，所以，今天我特地邀請安總一起參與?！?

“這么說的話，我就能大致理解了?！蓖跛颊\嘴上應承著，但具體問題應該如何解決，他一時也想不出有效的對策。

“這樣吧，王總，我有個提議?！笨祻V源拋出了新的方案，“如果你的上游實力比較強的話，可以讓他們直接過來跟我們對接，至于你的那一份兒，我們可以另外簽一個形式上的咨詢服務合同給你?！?

王思誠面露難色，這可是赤裸裸地過河拆橋啊，理由還給的那么冠冕堂皇，不愧是大公司做派。還好當時給馬東明匯報的時候留了一手，把松本隸仁這個環節給隱去了，否則今天他還有沒有資格坐在這兒都是個問題。“康總，您也知道，我們是新公司，新公司最需要的就是銷售額，利潤倒在其次，有銷售額才有銀行授信，有銀行授信才能拿到貸款，公司才能轉得起來，您這一跳過，我們可就直接洗洗睡了啊?！?

“這樣，還有另一個方案?！卑仓拒幪嶙h道，“你這邊另外找一家實力強的大公司，你交易給他，他再轉賣給我們?！?

這等于整個交易環節平白無故又多了一層，王思誠大概在心里算了一下，至少又要損失3至5個點，本來價格就很吃緊了，這下就更困難了。但除了這個辦法能夠解決所謂的合規問題，王思誠一時半會兒也想不出其他更好的招數了，他陷入了沉思。

康廣源以為王思誠資源不夠，又補充了一句：“如果你手上沒有合適的公司的話，我們可以給你推薦幾家。”

王思誠心想，那我不是成傻子嗎？用你推薦的公司，不是分分鐘等著被出賣嗎！“公司有的是，我考慮的是另一個問題?！?

“那是？”兩人齊聲問道。

“越大的公司，交易成本越高，咱們這個價格恐怕是不降反升了。”

安志軒不以為然，他并不對價格負責?！皼]事。到時候咱們公開招投標，評標辦法用綜合評估法，不用最低價中標法。只要綜合實力足夠強，價格不是全場最高，它中標，程序上也能講得過去。”

“王總，價格方面你回去后再仔細核算一下吧，如果確實有壓力，到時候我們再跟集團申請，畢竟非常時期，可以用非常辦法?！笨祻V源的話算是給王思誠吃了一顆定心丸。

“我還有最后一個問題?！蓖跛颊\提出。

“嗯，你說？”

“招投標程序什么時候可以啟動，有具體時間表嗎？”

“我是需求部門?！笨祻V源強調，“當然希望越快越好，樣品測試應該一周內就可以完成，其他的就看招標部那邊了?！?

“我們這邊前置手續已經準備得差不多了，到時候你把投標供應商的信息報過來，我們內部先做個審核?！卑仓拒幐跛颊\說完，又轉向康廣源，“項目預算上限需要你們負責敲定。”

“預算的確定也看王總這邊的進展?！笨祻V源又把皮球踢回給了王思誠，事情推進快慢的關鍵一環，轉了一圈后又變成王思誠的了。

會談結束后，王思誠仔細回想整個過程，對方兩人似乎并不是刻意組合起來要殺他的價格，且他們向成交方向談的意向也比較強烈。至于在談判過程中，兩次提議都把他往坑里帶，難道真的只是為了合規嗎？還是想借合規這個名頭，搞點暗箱操作？他一時想不透。如果說第二個提議有搞暗箱操作的空間，那么第一個提議則完全不可能。

深呼一口氣，王思誠快步走出了華康視訊的總部大樓，今天的談判雖然艱苦，但結果已然算得上非常成功，雙方在多個事項上達成了共識，也形成了積極的建設性成果，不過也留了一個不大不小的尾巴，這等于又多了一件事啊，創業者的時間永遠是不夠用的！

他拿出手機，撥給了一個久違的老朋友，同時急匆匆地趕往下午的會場。

科技創意腦洞大會

有兩個獵人，他們分別住在相鄰的兩座山上。兩座山之間有一片狩獵的區域，經常有獵物出沒，于是兩個獵人每天都會在差不多的時間去那里打獵，久而久之頻繁相遇的他們便成了好朋友。就這樣，日子在每天重復地打獵中不知不覺地過了五年。

突然有一天，左邊這座山的獵人沒有去打獵，右邊那座山的獵人心想：他大概睡過頭了，不以為然。哪知道第二天左邊這座山的獵人還是沒有來，第三天也一樣，過了一個星期仍然如此。直到過了一個月，右邊那座山的獵人終于忍不住了，他心想：我的朋友可能生病了，我要去看他，看能不能幫上什么忙！于是他便爬上了左邊這座山，去探望他的老朋友。

等他到了左邊這座山上，看到他的老朋友之后，卻大吃一驚，因為他的老朋友正在悠閑地打著太極拳，鍛煉身體，一點也不像生病的人。他很好奇地問：“你已經一個月沒有去打獵了，難道你這段時間不吃東西了嗎？”

左邊這座山的獵人說：“來來來，我帶你去看看?！庇谑撬麕в疫吥亲降墨C人走到后山，指著一片地說，“這五年來，我每天打完獵，回來都會抽空開墾這片荒地，即使是再忙，也沒有間斷過，如今我終于在這里種出了糧食，以后我就不用再去冒險打獵了，可以有更多時間練我喜歡的太極拳了?！?

打獵是為了活下去，但活下去的意義卻不僅僅是為了打獵，還有更多。這是王思誠小時候對這個故事的理解。但如今作為創業者，重溫這則小故事，他又有了新的感悟，賣芯片就像打獵，如果運氣好，可以大賺一筆，很長時間不勞動也不愁吃喝；然而運氣不可能永遠那么好，如果打不著，獵人可能就要挨餓。而做產品就像種田，一開始很辛苦，要不斷地持續開墾荒地，忍受長時間無收益的狀態，然而只要堅持下去，后期的收益就會成倍地增長。

用馬東明的話說，倒騰芯片是掙快錢，掙快錢只是一種手段，不是目的。真正的創業者絕不能安于現狀，必須要回歸產品這個本源，只有創造出好的產品，才能為自己開創出一番真正的事業，也為這個社會創造出更高的價值，最終為中國創造走向世界貢獻自己的一份力量。

王思誠在唯創公司干了這么多年，也一直是在跟產品打交道，他出來創業，心底本身也是有一個產品夢的，只是從專業的角度，他除了Wi-Fi產品，其他都不太懂行。那天參觀安泰科技的工廠，的確給了他強烈的沖擊，原來這個世界上有這么多敢想敢做的追夢人，他的內心興奮不已。但興奮歸興奮，至于今后具體要做什么樣的產品，王思誠暫時還沒有找到明確的方向，也正因如此，馬東明邀請他參加“科技創意腦洞大會”時，他毫不猶豫就答應了，也希望通過這次大會找到一些靈感的火花。

“乾江杯”科技創意腦洞大會，前身是一些在乾江高新科技園區內工作的青年技術員們自發組織的技術創意交流會，后來馬東明知道了，覺得這個形式很好，如果把它常態化、正規化，說不定能夠碰撞出更多的商業火花，為國家孵化出更多的中國創造。于是在2015年，他牽頭組織了第一屆科技創意腦洞大會，并冠名“乾江杯”，之后每年定期舉辦兩屆，每屆設一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。

至2019年底，大會共舉辦了9屆，單屆最多參會人數已經突破了千人，在華東地區小有名氣，大會的參會人員也從早期的單一化技術人員，發展為投資人、企業家、技術人員、科研教授、政府官員等各界人士共同參加，當然唱主角的還是技術員們，他們把自己的創意搬上舞臺，腦洞越大下面反饋越熱烈。這里沒有路演時的那種緊張和窒息，也沒有學術報告會時的那種嚴謹和縝密，有的只是極致的創意和肆意放飛的靈魂。

今年正好是大會的第10屆，受疫情影響，今年的參會人數明顯較往年有所下降，嘉賓席上所有人都自覺地戴著口罩，嚴格地執行著防疫政策。

大會下午一點準時開始，為了及時趕到會場，王思誠的中飯都來不及吃，只能買幾個包子墊墊肚子。幸運的是，十二點五十五分，他總算及時趕到了會場。馬東明向他招招手，示意他到1號桌就座，落座后王思誠主動向馬東明表達歉意：“馬主任，不好意思，我來晚了?！?

“上午談得很艱苦吧？”馬東明關切地問道。

“晚一點跟您詳細匯報?！蓖跛颊\指了指手表，示意時間快到了。

一點鐘，主持人準時上臺，一番激情洋溢的開場白之后，隨即宣布：掌聲有請馬東明主任為本次大會致辭。

馬東明摘下口罩，站起身，整理了一下西裝，在聚光燈的包圍下，在禮儀小姐的引導下，緩步走上了主席臺。臺下立即響起了一片熱烈的掌聲，馬東明微笑著揮了揮手，閃光燈咔咔作響，此起彼伏、接連不斷。

1776年，英國人詹姆斯·瓦特改良了蒸汽機，人類社會由此從農業文明走向工業文明，從手工勞作走向機器大生產?？梢哉f，近代史的本質其實就是工業化，而工業化進程中，最早完成工業革命的西方國家，生產效率完全碾壓了當時的東方國家，也由此開啟了我國100多年的屈辱近代史，這是每一個中華兒女心中不可磨滅的痛苦記憶。

新中國成立之后，在中國共產黨的領導下，我們經過幾代人的艱苦奮斗，才算逐漸趕了上來，到目前為止，我們已成為全球唯一擁有聯合國產業分類中全部工業門類的國家，220多種工業產品的產量位居全球第一，單論制造業GDP我們已經是全球第一！

在人類歷史上，一共經歷了三次工業革命，蒸汽機、電氣化、計算機，每一次都帶來生產效率的質的飛躍。這三次工業革命有一個共同的特點，就是被西方國家壟斷，而中國則完全沒有機會占據主動，一直在苦苦追趕。

現在，人類歷史即將迎來第四次工業革命，誰能率先掌握第四次工業革命的核心技術，誰就能真正地在科技領域主導世界。這一次歷史機遇，我們絕不能錯過，也絕不會錯過，我們要牢牢地把開啟未來命運的鑰匙掌握在自己的手里，這是時代給予我們這一代人的光榮與夢想，也是我們這一代人義不容辭的責任與使命，中華民族偉大復興的歷史畫卷上，必將譜寫屬于我們這一代人的華彩篇章！

馬東明的演講激情洋溢，最后幾句更是鼓舞人心，全場立即響起了雷鳴般的掌聲，經久不息。

今年，“乾江杯”科技創意腦洞大會來到了第10屆，這是一個了不起的里程碑。細數以往的諸多創意，不少已經變成了現實，為我國科技的發展和進步作出了積極的貢獻，也為推動第四次工業革命奠定了堅實的基礎。未來，基因工程、人工智能、新材料、可控核聚變、量子科技等新興領域，每一個都蘊藏著點點星火，等待著大家用無限的想象去點燃它，希望大家能夠在這里盡情地揮灑創意，也希望大會現場能夠激蕩出別樣的火花。最后，預祝這次大會能夠取得圓滿的成功！

全場再一次響起了熱烈的掌聲。

馬東明在掌聲的環繞中走回了1號桌。王思誠雙手向他豎起了大拇指，他沒有想到，馬東明的發言跟一些喜歡講套話、官話、空話的領導完全不同，不僅站位高，而且對新時代的創業者們也是滿懷著殷切期望。

“小王，你好好聽一聽，有些創意真的很不錯！”馬東明叮囑道。

“一定一定?！蓖跛颊\應允。

“我先回辦公室了，后面還有一個會要開。”馬東明站起了身。

“主任先忙。”王思誠馬上跟著站了起來，送馬東明從會場的側門離開。

大會正式開始，主角們一一登場，各種腦洞大開的創意輪番上陣。組織方為了讓大會的氣氛更熱烈，別出心裁地設計了戰隊PK模式，一個紅隊、一個藍隊。兩隊你方唱罷我登場，雙方都有專人對對方戰隊的創意發出高難度的挑戰性問題，甚至是惡意滿滿的吐槽，觀眾則可以根據自己的喜好和判斷進行投票，得票最高的創意即為冠軍，依次類推。一時間，大家玩得不亦樂乎。

把整個大會聽完后，王思誠感慨萬千，徹夜難眠。他不后悔選擇了創業這條路，他更慶幸自己推掉手頭的其他工作而在這里整整坐了5個小時，這是他第一次感受到，原來身邊還有這么多的同路人，他們都在挖掘著自己的創意，追尋著自己的夢想，實現著自己的人生價值，他第一次感到自己在創業路上并不孤獨。

第二天，王思誠早早就來到新辦公室，這幢樓坐落在乾江高新科技園的孵化園里，是馬東明特意留給他的。上一家企業發展壯大后剛剛搬走，這里空置了出來，他覺得接盤這個地方很是吉利，而且位置的風水也很不錯，甚至都沒怎么重新裝修，只是換掉了公司銘牌，他就搬進來了。

站在最里面的總經理辦公室里，王思成于落地窗前向遠處眺望，眼前是一段寬闊平緩的乾江，船只在江中穿梭，他終于可以享受片刻的悠閑，追憶起小時候在長江邊看船的時光。經過前一段時間的奔波，他總算可以喘口氣了，正好也能坐下來好好思考一番，后面的路要怎么走。

創業需要的不僅是激情，還有理性。昨天的很多創意固然很有趣，但是，有些事情注定就是，聽聽激動，想想感動，但千萬不要亂動。創業不是兒戲，一定不要選擇遠遠超出自己能力范圍的事情。

真正讓王思誠感興趣的，覺得憑自己的能力能夠駕馭的，反而是一個在現場完全不出彩的創意——毫米波人體安檢儀，雖然它平庸得讓人不忍直視。之所以這么說，是因為他發現國外已經有這種安檢儀了，前段時間從M國回來的時候，登機前的安檢設備好像就是這種安檢儀。當時他也沒有特別在意，現在回想起來，安檢員好像沒有在他身上摸來摸去，而是讓他脫掉外套，走進一個白色的像八角籠一樣的設備，雙手舉起做“投降狀”，等待機器掃描，十幾秒鐘之后掃描完成，沒有問題就可以通過了。整個過程，除了那個投降式的安檢姿勢讓人感覺怪怪的以外，其他體驗王思誠都感覺還不錯。

猛然間，他腦子里閃過一絲很不愉快的記憶，關于安檢，他好像在M國夢到過，自己被卡在一個該死的安檢通道里，拼命向前擠，卻始終無法通過，那記憶好像并不來自于真實世界，卻讓他很是掙扎。難道冥冥之中，安檢儀就是他奮斗追尋的事業方向嗎？