沉錨效應(yīng)：第一信息的力量

1957年，美國心理學(xué)家洛欽斯做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)。他設(shè)計(jì)了四篇不同的短文，分別描寫一位名叫杰姆的人。在第一篇文章中，杰姆被描述成了一個(gè)開朗而友好的人；在第二篇文章的前半段，杰姆被描述得開朗友好，后半段則被描述得孤僻而不友好；第三篇與第二篇相反，前半段杰姆被描述得孤僻不友好，后半段被描述得開朗友好；第四篇文章杰姆被描述得孤僻而不友好。

洛欽斯請(qǐng)4個(gè)組的受試者分...