體育營銷演變之路：“互聯(lián)網(wǎng)+”是大勢所趨！

一、體育營銷的1.0時代

在互聯(lián)網(wǎng)還沒有成為時代最強音的時候，體育營銷在中國只有一種固定模式：CCTV-5是中國最大的全球體育賽事免費廣播平臺。大量的電視觀眾、廣告商花錢，出高價購買廣告時間。激烈的廣告競爭是當時廣告商的主要游戲玩法。簡單粗暴是這一時期體育營銷的鮮明特征。有人稱之為體育營銷的1.0時代。

二、體育營銷的2.0時代

2002年以后，體育營銷戰(zhàn)略發(fā)生了巨大變化。姚明登陸NBA、俱樂部冠軍、體育明星代言等行為成為體育營銷發(fā)展的主要動力。體育明星代言和俱樂部冠軍帶來的品牌效應影響了體育愛好者的心情和消費方向。此外，公眾對這種方法引起的品牌認知遠不只純商業(yè)。在收獲情感和金錢的同時，品牌還可以通過支持本地體育為商業(yè)運營創(chuàng)造更好的商業(yè)環(huán)境。

騰訊體育依托完整的溝通渠道、社會生態(tài)鏈和各種營銷手段，在2017年，基本實現(xiàn)了NBA版權的收支平衡。資料顯示，與NBA合作的第一個賽季還沒有結束，覆蓋整個網(wǎng)絡的用戶數(shù)量就翻了一番。

隨著NBA帶來的“光環(huán)效應”，許多品牌也試圖將騰訊體育用于體育營銷。比如，剛接過世界杯的官方贊助商vivo，與騰訊體育展開合作，推出了互動道具、超級明星時刻等活動，使品牌形象深入人心，借助NBA頭腦IP和騰訊體育的超級媒體資源，實現(xiàn)了品牌形象和銷售轉型的雙重升級。

另一家與騰訊體育合作的公司是租車平臺——嗨也。嗨也通過歷史上創(chuàng)造的第一個“一嗨破百時刻”（球迷可以根據(jù)兩隊的得分參加幸運抽獎并贏得美國職業(yè)籃球運動員史蒂芬·庫里的戰(zhàn)靴），創(chuàng)造了全新的實時互動游戲，極大地增強了影響力，有效地增強了用戶黏性。同時，隨著背景大屏幕在現(xiàn)場直播中的充分曝光，再加上主持人廣播和電腦背貼專業(yè)演示，大大增強了品牌與史蒂芬·庫里的聯(lián)合影響力。

三、體育營銷的3.0時代

近年來，中國的資本巨頭不遺余力地購買體育賽事的版權。其目的不僅限于簡單的宣傳，還想利用國際體育賽事的知識產權和創(chuàng)新的游戲玩法來振興中國體育營銷市場，占據(jù)最佳的商業(yè)戰(zhàn)略地位。這是體育營銷的3.0時代。

1.搭建電商平臺的體育產業(yè)服務商

強者恒強，是后流量時代的一個重要特征。面對流量困境，品牌產品必須選擇最適合自己的營銷渠道和方法。從大品牌的角度來看，搶占IP和平臺資源就是分流量紅利的最佳選擇。可是，沒有流量資源的中小企業(yè)的出路在哪里？優(yōu)邁體育提供了一種全新的思維方式。

優(yōu)邁體育是一個票務服務電子商務平臺，主要業(yè)務是從電子商務SaaS（Software-as-a-Service，軟件即服務）服務切入，逐步改善體育大數(shù)據(jù)服務的布局，幫助組織者實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+轉型和大數(shù)據(jù)+行業(yè)”的升級。目前主要提供的服務有：活動概述、活動管理、票務管理、定制通知、票證驗證、統(tǒng)計分析、在線選擇、會員管理和網(wǎng)絡營銷。產品技術專注于服務管理事件，并形成了一個以售票SaaS系統(tǒng)訂閱銷售、票務和外圍銷售以及“互聯(lián)網(wǎng)+產品定制”三個方面為中心的商業(yè)模式。

2.專注服務體育產業(yè)的網(wǎng)絡營銷人

據(jù)CNNIC（China Internet Network Information Center，中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心）統(tǒng)計，截至2016年12月，利用互聯(lián)網(wǎng)開展營銷和推廣活動的企業(yè)占比為38.7%。其中體育公司利用互聯(lián)網(wǎng)來促進營銷，更多的是基本的企業(yè)網(wǎng)站建設、群發(fā)QQ或郵件，以及在線廣告、購買搜索引擎關鍵詞、SEO、軟文營銷、品牌營銷、移動營銷等。至于對互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)應用程序的深度利用，目前來說，幾乎是一項市場空白。

優(yōu)邁體育創(chuàng)始人孫吉利設立優(yōu)邁體育，主要是為了進入互聯(lián)網(wǎng)體育營銷市場。在成立之初，業(yè)內許多人都認為孫吉利是騙子，公司發(fā)展會受阻。因此，優(yōu)邁直到2016年還沒有正式開業(yè)。當孫吉利意識到“互聯(lián)網(wǎng)+”有利于體育企業(yè)的發(fā)展及體育產業(yè)的開展，且是體育產業(yè)的一部分時，才提高了信心。但既然是一項業(yè)務，只有感情和原始意圖還遠遠不夠。目前大型互聯(lián)網(wǎng)公司沒有看到優(yōu)邁體育所做的事情，相關的體育行業(yè)的企業(yè)對其還不了解，市場還不大，所以該領域沒有競爭對手。

優(yōu)邁基于營銷理念和互聯(lián)網(wǎng)思維，利于基于營銷網(wǎng)站（地板頁面），以搜索營銷和精準推廣為媒介，以數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)管理（使用第三方DMP）為核心，努力提升體育公司的營銷收入，這也是優(yōu)邁體育的核心優(yōu)勢。

優(yōu)邁體育的商業(yè)模式是一個三維模型，包括客戶價值、企業(yè)資源和能力以及盈利能力。這里，免費服務（媒體、診斷）+增值服務（程序、執(zhí)行、顧問）是拳擊的組合，在現(xiàn)有的盈利模式還比較簡單的情況下，只有通過增值服務才能實現(xiàn)。如今，優(yōu)邁體育只涵蓋了運營成本，其利潤基本為零。而如何將互聯(lián)網(wǎng)營銷與體育公司聯(lián)系起來以爆發(fā)核能，是一個一直困擾著各方的問題。然而，在互聯(lián)網(wǎng)時代，無論是騰訊的體育版權營銷，還是體育互聯(lián)網(wǎng)的普及以及優(yōu)邁體育的未來，都已經(jīng)表明：體育營銷的3.0時代已經(jīng)到來，雖然版權所有者不一定能得天下，但得互聯(lián)網(wǎng)者必得天下。