中国的财神

開口即成交

在銷售過程中，許多銷售員常常遇到各種難題，比如客戶猶豫不決、拒絕溝通，甚至直接說“不”。其實，這些問題的根源往往在于溝通不到位。真正的有效溝通，不是一味地推銷產(chǎn)品，而是從“心”出發(fā)，精準(zhǔn)把握客戶的心理需求，說出能打動客戶的話，并巧妙運用心理學(xué)技巧，讓客戶從“抗拒”變?yōu)椤靶湃巍薄１緯鴱膶崙?zhàn)溝通的角度出發(fā)，深入剖析銷售中的核心問題——“如何說”和“如何做”。書中不僅提供了專業(yè)的溝通策略，還結(jié)合大量真實案例，手把手教你如何用語言打動客戶、用行動贏得信任，輕松化解銷售難題，最終實現(xiàn)高效成交。

·7萬字

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華為營銷作戰(zhàn)：讓打勝仗成為一種信仰

華為內(nèi)部一直強調(diào)：天底下給華為錢的只有客戶，客戶永遠(yuǎn)是華為之魂。目前，華為的客戶遍及170多個國家和地區(qū)，服務(wù)全球30多億人口。華為之所以能取得今天的成就，離不開其強大的營銷作戰(zhàn)能力。本書以華為的業(yè)務(wù)實戰(zhàn)為基礎(chǔ)，通過客戶文化、精兵組織、需求管理、市場營銷、產(chǎn)品方案、項目推進(jìn)、客戶服務(wù)、激勵機制八個模塊系統(tǒng)解析華為“以客戶為中心”的營銷作戰(zhàn)體系，讓讀者深入了解華為營銷作戰(zhàn)背后的邏輯、管理思想及策略。

·15.9萬字

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價值型銷售：策略篇

在大訂單銷售中，你是否也經(jīng)常遇到這些困境。訂單周期長、決策人多、變化頻繁，靠“拼關(guān)系”難以為繼。銷售人員打哪兒是哪兒，沒有章法，沒有策略，訂單總是處于失控狀態(tài)。競爭對手步步緊逼，價格戰(zhàn)愈演愈烈，利潤空間被無限壓縮。當(dāng)今市場和銷售環(huán)境日益復(fù)雜，傳統(tǒng)銷售方法已經(jīng)失效。本書作者深耕銷售培訓(xùn)與實戰(zhàn)咨詢領(lǐng)域20余年，總結(jié)出一套行之有效的銷售方法——價值型銷售。它是一系列價值創(chuàng)造與價值傳遞活動的集合，包含四個部分：銷售技能、銷售策略、客戶經(jīng)營、銷售管理。價值型銷售已被50多個行業(yè)、超過120萬名銷售人員驗證和應(yīng)用，被譽為大訂單銷售領(lǐng)域的“孫子兵法”。本書為“策略篇”，重點介紹銷售策略部分，圍繞策略銷售模型展開，致力于通過全面的訂單分析、精準(zhǔn)的策略制定和結(jié)構(gòu)化思維方法，大幅提升贏單率，讓成功簽單不再依賴運氣，讓每個訂單都盡在掌控之中。

·29.5萬字

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商業(yè)價值新支點：讓奧特萊斯贏在中國（第2版）

特萊斯作為一種風(fēng)靡全球的商業(yè)領(lǐng)域零售業(yè)態(tài)，有近百年的演變和發(fā)展進(jìn)程，并且未來具有極大的發(fā)展空間。如何使奧特萊斯實現(xiàn)在中國的本土化，并且成為未來商業(yè)價值新支點，是本書重點探討的問題。本書共分為四篇，綜合陳述了奧特萊斯的起源、全球表現(xiàn)，分析了奧特萊斯相比傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的獨到優(yōu)勢及其成功秘訣，探討了奧特萊斯在中國的表現(xiàn)及本土化過程中的瓶頸，提出了奧特萊斯贏在中國的思維方式，展示了城市奧特萊斯的具體實踐成果。在本次修訂中，作者在新環(huán)境下提出了奧特萊斯4.0概念——在奧特萊斯基礎(chǔ)上，運用O2O等互聯(lián)網(wǎng)手段，獲得大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，結(jié)合當(dāng)前中國對自貿(mào)區(qū)的“跨境通”便利政策條件，提升消費者對奧特萊斯的體驗感受。本書以翔實的數(shù)據(jù)、一手資料和精辟分析為基礎(chǔ)，為商業(yè)和各相關(guān)業(yè)界人士提供了具有指導(dǎo)性的參考依據(jù)。奧特萊斯作為一種風(fēng)靡全球的商業(yè)領(lǐng)域零售業(yè)態(tài)，有近百年的演變和發(fā)展進(jìn)程，并且未來具有極大的發(fā)展空間。如何使奧特萊斯實現(xiàn)在中國的本土化，并且成為未來商業(yè)價值新支點，是本書重點探討的問題。本書共分為四篇，綜合陳述了奧特萊斯的起源、全球表現(xiàn)，分析了奧特萊斯相比傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的獨到優(yōu)勢及其成功秘訣，探討了奧特萊斯在中國的表現(xiàn)及本土化過程中的瓶頸，提出了奧特萊斯贏在中國的思維方式，展示了城市奧特萊斯的具體實踐成果。在本次修訂中，作者在新環(huán)境下提出了奧特萊斯4.0概念——在奧特萊斯基礎(chǔ)上，運用O2O等互聯(lián)網(wǎng)手段，獲得大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，結(jié)合當(dāng)前中國對自貿(mào)區(qū)的“跨境通”便利政策條件，提升消費者對奧特萊斯的體驗感受。本書以翔實的數(shù)據(jù)、第一手資料和精辟分析為基礎(chǔ)，為商業(yè)和各相關(guān)業(yè)界人士提供了具有指導(dǎo)性的參考依據(jù)。

·11.3萬字

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營銷革命4.0：從傳統(tǒng)到數(shù)字

營銷1.0是工業(yè)化時代以產(chǎn)品為中心的營銷，這個時代的營銷被認(rèn)為是一種純粹的銷售、一種關(guān)于說服的藝術(shù)。營銷2.0是以消費者為導(dǎo)向的營銷，企業(yè)追求與顧客建立緊密的關(guān)系，不但提供產(chǎn)品的使用功能，更為消費者提供情感價值。營銷3.0是以價值觀驅(qū)動的營銷，它把消費者從企業(yè)“捕捉的獵物”還原成“豐富的人”，是以人為本的營銷。營銷4.0以大數(shù)據(jù)、社群、價值觀營銷為基礎(chǔ)，企業(yè)將營銷的重心轉(zhuǎn)移到如何與消費者積極互動、尊重消費者作為“主體”的價值觀，讓消費者更多地參與到營銷價值的創(chuàng)造中來。本書以5A（了解、吸引、問詢、行動、擁護(hù)）方法論為核心，強調(diào)尊重客戶的良性需求，注重互動與情感連接，完全契合數(shù)智化營銷的底層邏輯。希望你能從中獲得啟示和靈感。

·7.7萬字

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網(wǎng)絡(luò)營銷策劃與推廣：AIGC版（慕課版·第2版）

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使網(wǎng)絡(luò)營銷成為企業(yè)營銷推廣的主流方式，本書從網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和推廣的角度出發(fā)，先介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)知識、網(wǎng)絡(luò)營銷市場分析與調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃等相關(guān)知識，然后對常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行介紹，如事件營銷、口碑營銷、病毒營銷、內(nèi)容營銷、LBS營銷、大數(shù)據(jù)營銷等，之后又通過搜索引擎營銷、社會化媒體營銷、短視頻和直播營銷幾個方面，全面介紹當(dāng)下各個平臺的營銷方式和側(cè)重點。本書內(nèi)容層層深入，且實例豐富，為讀者全方位介紹網(wǎng)絡(luò)營銷策劃與推廣的相關(guān)知識和技能，能有效地引導(dǎo)讀者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃與推廣的學(xué)習(xí)。本書可作為高等院校市場營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等專業(yè)相關(guān)課程的教材，也可供有志于或正在從事營銷推廣相關(guān)工作的人員學(xué)習(xí)和參考。

·14.1萬字

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融媒體策劃與營銷（微課版）

本書系統(tǒng)地介紹了融媒體策劃與營銷的相關(guān)知識，主要內(nèi)容包括融媒體基礎(chǔ)、內(nèi)容策劃、營銷策劃與文案寫作，其他內(nèi)容制作，融媒體營銷，微博營銷，微信營銷，短視頻營銷，以及直播營銷等。本書采用章節(jié)式寫法，理論聯(lián)系實際且講解深入淺出，每章都設(shè)計了豐富的知識欄目，并提供綜合實訓(xùn)，同時書中配有豐富的多媒體教學(xué)資源，讀者可掃描二維碼進(jìn)行學(xué)習(xí)。本書可作為應(yīng)用型本科院校、高等職業(yè)院校融媒體、網(wǎng)絡(luò)與新媒體專業(yè)的教材或教學(xué)參考書，也可供融媒體和新媒體的相關(guān)從業(yè)人員學(xué)習(xí)和參考。

·14.1萬字

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看透營銷本質(zhì)：品牌營銷的12大策略

對于很多做了十幾年乃至幾十年的企業(yè)來說，一直沒有大的突破，不是不努力，而是對于經(jīng)營企業(yè)中的營銷認(rèn)知不夠，歸根結(jié)底是營銷認(rèn)知的錯誤導(dǎo)致浪費、耗盡有限的資源。本書主要是站在品牌營銷的角度分析、解刨營銷的本質(zhì)，作者針對品牌營銷的12大核心策略，提出自己不同的認(rèn)知觀點，讓企業(yè)不走彎路。12個核心板塊策略主要是：認(rèn)清戰(zhàn)略意義、如何產(chǎn)品創(chuàng)新、怎么解讀品牌定位、如何品牌命名、怎么做包裝設(shè)計、如何策劃廣告語、打造IP的重要性、如何借力營銷、產(chǎn)品附加值塑造、打造產(chǎn)品力、如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)營銷、看清定位訴求本質(zhì)。這12個大標(biāo)題下設(shè)4個小標(biāo)題，每個小標(biāo)題下設(shè)一篇文章，每篇文章從不同角度分析，提出觀點及解決方法。本書屬于觀點型與方法型書籍，語言風(fēng)格趣味平鋪，易于理解，全部是作者實操經(jīng)驗的總結(jié)，適合企業(yè)家、營銷人閱讀。洞察不同觀點，看透營銷本質(zhì)，企業(yè)不走彎路。

·11萬字

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新媒體營銷：定位、策劃和關(guān)鍵技能（慕課版）

隨著網(wǎng)絡(luò)消費群體規(guī)模的擴大和人們消費習(xí)慣的變化，新媒體營銷逐漸成為市場營銷的主流方式之一。本書以新媒體營銷實踐應(yīng)用為寫作導(dǎo)向，先介紹新媒體營銷的基礎(chǔ)知識，新媒體營銷的用戶定位、內(nèi)容定位，新媒體營銷策劃，再介紹新媒體營銷的主要技能，包括文案寫作技能、圖文排版技能、音視頻處理技能、直播技能，最后介紹新媒體營銷數(shù)據(jù)分析。本書可作為應(yīng)用型本科院校和高等職業(yè)院校網(wǎng)絡(luò)營銷課程的教材，也可作為從事網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)工作的人員的參考書。

·10.1萬字

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