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對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，無(wú)論是設(shè)計(jì)銷售方案，還是進(jìn)行客戶篩選、客戶拜訪，都是為了一個(gè)共同的目的——成交。因此，每個(gè)銷售人員必須熟練掌握促成成交的基本方法和技巧，爭(zhēng)取迅速實(shí)現(xiàn)成交。俞賽前擁有20余年的銷售培訓(xùn)和銷售運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。在書中，他從客戶篩選、高效拜訪、消除疑慮、談判攻略、成交法則、線上運(yùn)營(yíng)和售后服務(wù)7個(gè)方面系統(tǒng)梳理了快速成交的關(guān)鍵技巧——找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話、做對(duì)事。書中有實(shí)操方法，有案例，圖文結(jié)合，繪制了一張簡(jiǎn)單高效的成交路線圖，幫助銷售人員走出誤區(qū)，打造一套屬于自己的銷售體系和快速成交的方法。

·9.9萬(wàn)字

超級(jí)轉(zhuǎn)化率

在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)如何利用電子商務(wù)來(lái)推動(dòng)組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型？如何從線下店面轉(zhuǎn)向線上運(yùn)營(yíng)？如何在網(wǎng)上管理你的品牌？《超級(jí)轉(zhuǎn)化率》摒棄設(shè)置紛繁復(fù)雜的電子表格和文件夾，為電子商務(wù)的分析（商業(yè)智能）、內(nèi)容管理和報(bào)告帶來(lái)了一種全方位、端到端的解決方案。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)零售先行者，暢銷書《大數(shù)據(jù)云圖》作者大衛(wèi)·芬雷布重磅新作，新零售時(shí)代數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的電商運(yùn)營(yíng)手冊(cè)。寶潔、百事、三星等知名企業(yè)贏得超級(jí)轉(zhuǎn)化率的運(yùn)營(yíng)指南。

·9.2萬(wàn)字

認(rèn)知錐

后流量時(shí)代，流量紅利消退，企業(yè)該如何破解流量困局，實(shí)現(xiàn)品牌逆襲？唯有“認(rèn)知”才是破解之法。只有讓消費(fèi)者“秒懂”品牌與產(chǎn)品，流量是量，認(rèn)知是質(zhì)，有質(zhì)有量方能迎來(lái)超級(jí)爆品，“認(rèn)知滿分”是后流量時(shí)代最值得修煉的內(nèi)功。本書正是作者基于對(duì)“后流量時(shí)代”的準(zhǔn)確認(rèn)知，以多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為讀者總結(jié)提煉了三位一體的“認(rèn)知錐”，從定位、視覺(jué)、聽覺(jué)、體驗(yàn)全方面入手，通過(guò)詞匯錐、符號(hào)錐、體驗(yàn)錐的打造與重疊，幫助品牌提高用戶認(rèn)知、產(chǎn)品提高有效轉(zhuǎn)化，從而成功打造超級(jí)爆品。

·10萬(wàn)字

成交的藝術(shù)

面對(duì)日新月異的復(fù)雜商業(yè)社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)催生了許多新的銷售和成交模式。有人說(shuō)，這是一個(gè)人人皆銷售，處處可成交的時(shí)代。那么，茫茫人海，如何尋找到屬于自己的精準(zhǔn)客戶？面對(duì)不同的保險(xiǎn)客戶，你該用怎樣的技巧策略？面對(duì)“只逛不買”的客戶，如何激發(fā)他的購(gòu)買欲？付出很多努力，你的業(yè)績(jī)?yōu)槭裁匆琅f毫無(wú)突破？面對(duì)百般刁難的供應(yīng)商和渠道商，又該如何招架……本書作者楊響華老師通過(guò)多年保險(xiǎn)銷售成交經(jīng)驗(yàn)，深入洞察用戶購(gòu)買心理，顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷思維模式，提出了10種成交策略、1套以成交為本的專業(yè)化流程工具等實(shí)用性建議。書中生動(dòng)真實(shí)的案例俯拾即是，結(jié)合當(dāng)下熱門的電商直播話題，不論你是企業(yè)高管、創(chuàng)業(yè)者、還是一名初入職場(chǎng)的新晉銷售顧問(wèn)，本書都值得一讀，它不僅教會(huì)你如何通過(guò)談判把產(chǎn)品“賣出去”，還可以讓你的產(chǎn)品“賣上價(jià)”，進(jìn)而大幅度提高銷售業(yè)績(jī)和企業(yè)利潤(rùn)。

·8.4萬(wàn)字

貝佐斯致股東的信

濃縮21封貝佐斯致股東信的精華，讓企業(yè)能夠像亞馬遜一樣高速增長(zhǎng)的企業(yè)教程。通過(guò)對(duì)貝佐斯致股東的信進(jìn)行深入研究，揭示了亞馬遜打造無(wú)邊界帝國(guó)的4個(gè)階段：測(cè)試、構(gòu)建、加速和規(guī)模化；總結(jié)了讓亞馬遜持續(xù)飛速發(fā)展的14條增長(zhǎng)法則，比如運(yùn)用長(zhǎng)期思維、癡迷于客戶、押注大夢(mèng)想和生成快速?zèng)Q策、鼓勵(lì)“成功的失敗”、實(shí)踐動(dòng)態(tài)的發(fā)明和創(chuàng)新，還有相信永遠(yuǎn)都是第一天。書中剖析了貝佐斯經(jīng)歷過(guò)哪些嘗試和教訓(xùn)，才塑造出亞馬遜今日的偉大成就。書中穿插以以亞馬遜成功或失敗的故事作為案例逐條講解，揭示了亞馬遜作為全世界最偉大的公司之一背后的成功邏輯，是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)制定管理決策的重要指南。

·11.2萬(wàn)字

香蕉蘋果貿(mào)易學(xué)

六件商品，以小見(jiàn)大，深入淺出，通俗易懂沒(méi)有枯燥的理論，只有生動(dòng)的案例巨頭的第一桶金從哪里來(lái)貿(mào)易博弈背后的商業(yè)邏輯貿(mào)易如何影響你我的命運(yùn)。

·13.4萬(wàn)字

當(dāng)戈壁遇見(jiàn)長(zhǎng)江

戈壁挑戰(zhàn)賽是中國(guó)企業(yè)家的練兵場(chǎng)，是對(duì)個(gè)人意志、體能素質(zhì)、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面的綜合考驗(yàn)。在這條曾經(jīng)連接了東西方信仰與財(cái)富的絲綢之路上，當(dāng)歷史與現(xiàn)實(shí)再度交會(huì)時(shí)，4天3夜，112公里，對(duì)來(lái)自各大商學(xué)院的參賽者而言，這都是一次探索商業(yè)意義、叩問(wèn)企業(yè)家精神的回歸之旅。《當(dāng)戈壁遇見(jiàn)長(zhǎng)江》透過(guò)長(zhǎng)江商學(xué)院13屆戈友在超常堅(jiān)韌中對(duì)超常目標(biāo)的不懈追求，解讀了這支王者之師是如何定戰(zhàn)略、建團(tuán)隊(duì)、過(guò)險(xiǎn)關(guān)、一步步取勝的，并透過(guò)戈賽的鏡頭解析了卓越企業(yè)家身上的特質(zhì)。

·9萬(wàn)字

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