真人赢三张牌

銷售鐵軍的打造和培養，既是一種體系、又是一種文化；既需要一套方法，更需一種決心。只要掌握了阿里巴巴式的中供鐵軍打造體系，即使不能成為第二個阿里巴巴，也足以幫助很多企業建立高效的銷售團隊，提升銷售業績。本書的前半部分從豎目標、追過程、拿結果出發幫你掌控銷售業績，數據怎么盯、會議怎么開、拜訪記錄怎么寫很多實戰經驗和你分享。后半部分教你如果打造阿里鐵軍式的團隊，“揪頭發”、“照鏡子”、“聞味道”阿里三板斧是自我管理和團隊管理的雙贏練習。正是這套可復制的方法，中供系出身的銷售鐵軍在離開阿里后分別創造了顯赫業績，如程維打造了滴滴團隊，干嘉偉成全了美團、呂廣渝在大眾點評大放異彩……如果你是銷售小白，可以跟隨作者的筆觸一窺銷售冠軍是如何煉成的；如果你是團隊管理者，更可以錘煉自己帶團隊的能力，打造如阿里鐵軍一般的夢之隊。

·10.7萬字

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銷售的常識

本書作者基于豐富的行業銷售經驗，分享了不同行業和領域銷售人員面對的常見問題與解決辦法，避免了晦澀術語，行文通俗易懂。任何人都能找到解決自己難題的銷售常識，人人都可以通過本書理解銷售的本質，養成銷售思維。顧客越來越難以滿足，銷售越來越困難，銷售人員如何回歸本質，從細節上引導客戶成交？銷售技巧遍地，卻學不到真材實料，銷售人員如何保持長期的競爭力？一名好銷售最底層、最核心的能力，來自他對“銷售的常識”的理解、運用與延伸。無論你有沒有從事銷售工作，都應該了解銷售的本質。本書作者從“職業素養、銷售思維、識別客戶、溝通技巧、建立（客戶）關系、（產品）價值呈現、異議處理、成交法則”八個貫穿銷售全過程的板塊出發，結合近百個一線實戰案例，剖析普遍存在的大量實際銷售難題，深度解讀99%的人都忽略的銷售常識，幫你打造系統銷售方法。本書內容豐富、理論清晰、實戰性強，涵蓋了銷售過程中的每一個環節和每一個細節，適合任何不甘平庸的銷售人員作為入門的讀物。

·15.8萬字

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新零售：低價高效的數據賦能之路

小米新零售，如何做到20倍坪效？天貓小店，如何利用大數據助力線下零售？盒馬鮮生，為什么堅持必須用App才能買單？名創優品，實體小店在電商沖擊下，如何擁抱春天？新零售的未來在何方？什么樣的思維模式才可應對？新零售，不是商界大佬的專用名詞，它就在我們生活觸手可及的各個角落——小到便利店的酸奶，大到京東商城的冰箱，都蘊含著消費者、貨物、經營場所三者共同作用的經濟邏輯。新零售，是互聯網時代，我們每天都會接觸到的時尚經濟學。新零售，也不是只有電商從業者才需要發掘的秘寶，而是所有跟銷售有關的從業人員，都應該武裝的新思維、新武器。因為，在這個大數據時代，有交易的地方，就有新零售。

·8.9萬字

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形勢與政策

本書為浙江工業技術學院人文學院社科部組織編寫的當下形勢與政策的教材，共分7講，包括修訂憲法、成立監察委員會、浙江精神、網絡直播問題、全民娛樂化、中美貿易戰、靠前社會動態、當前民生熱點、優選熱點問題、未來靠前形勢等，對大學生進行思想政治教育。

·13.2萬字

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國際金融(第二版)

本教材主要面向高職高專學生，對接高素質技能型人才培養的需求，因此，面對國際金融晦澀難懂的理論分析，本教材力求尋找到理論知識與實際問題相結合的途徑。因此，本書的最大特色就是關注國內外金融領域的現實問題，充分體現實用性的原則，力求用通俗易懂的語言和豐富生動的實例幫助初學者對理論知識理解和掌握，在此基礎上運用所學的理論去分析實際問題。為了實現這一目標，在本書的十個章節的編排中，主要突出了基礎性和實務性的特點，每一章都使用案例導入，并且配備了知識目標和能力目標。在具體的內容闡述過程中，使用了大量的案例分析、小知識、例題分析這樣的思路來安排教學內容，希望真正做到學以致用，學有所得。同時，每個章節后面我們都配備了實訓題，實現了“教學做”一體化的思路，通過實訓操作掌握每章節基本知識的基本能力要求，再通過豐富的案例分析加深對章節的理解，最后通過大量的習題訓練提高和鞏固學習效果。本書適用于高職院校涉外專業，財經專業的教材，也可以作為金融從業人員的參考書。

·20.7萬字

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商務翻譯：譯·注·評

本書分為上下兩篇，分別為英譯漢和漢譯英。作者通過對實用性較強的商務翻譯進行注釋、分析、點評和修改，讓讀者了解商務翻譯中常見的重點、難點、陷阱及處理方法，此外，還提供了參考譯文。每單元后面所附的短文則是對詞語用法、翻譯背景知識、翻譯經驗和技巧等的專題論述，文章短小精悍、提綱挈領，讓讀者一目了然。本書適用于大學英語專業學生的翻譯課程，也可供翻譯從業者和翻譯愛好者閱讀。

·16.8萬字

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進出口報關實務

本書緊密聯系我國對外貿易和報關業務的現實發展狀況，結合我國最新發布的報關業務法律法規和操作規范，系統闡述目前我國與報關活動有關的對外貿易和海關管理的系列制度及措施等報關專業知識的同時，具體深入地分析了報關程序、進出口商品歸類、進出口稅費以及報關單填制等報關的基本操作技能。

·15.4萬字

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社會責任壁壘對中國出口貿易的影響及對策研究

該書在文獻研究的基礎上，對社會責任貿易保護主義的基本性質、表現方式做了系統的分析，通過實證研究，具體分析了這種新式貿易保護主義手段對我國出口貿易的主要影響，并在借鑒國際社會應對社會責任貿易壁壘的主要方略基礎上，提出我國政府、行業協會、企業自身等方面的對策措施。

·9.3萬字

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重度垂直：深度挖掘細分領域的商業機會

重度垂直是細分領域的殺手。重度垂直是什么？怎樣打造重度垂直企業？《重度垂直》出版之前，還沒有一本書系統、全面地講述過這個問題，這本書是解析重度垂直戰略的手術刀，挖掘垂直細分市場商業價值的利器，深度剖析12個行業的商業案例并提出解決方案，比如，你將看到一家傳統IC元器件銷售企業如何運用重度垂直戰略在3年銷售額做到100億？這一獨特模式為什么值得劉強東要求京東全體高管學習。

·9.5萬字

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紡織業國際貿易

本書為“記錄新中國紡織工業65年”系列圖書的其中一卷。書中收錄了筆者成稿于中國紡織業大舉進入國際市場的20/21世紀之交和21世紀第一個十年前中期的大量文稿，并全面、系統地整理、校勘了幾套全球和中國紡織品、服裝國際貿易的宏觀統計（1960~2010年），作為附錄放在全書后。書中內容具有一定的存世價值和實用價值。無天津工業大學材料化工學院材料系工學博士、副教授、碩士生導師，主要從事高分子材料的加工、功能材料的合成與應用工作。現工作于天津工業大學材料科學與化學工程學院材料系，任實驗室主任。目前承擔的項目有：國家教育部重點項目1項；天津市教委項目1項；北京宏大研究院委托項目1項。近年來在國內外核心以上期刊上發表論文30余篇，編寫箸作3部，申請專利5項，受權2項。

·15.4萬字

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華爾街之狼：掌握直線銷售的藝術

本書的作者喬丹·貝爾福特是著名的“華爾街之狼”，他曾經創下過3分鐘賺取1200萬美元的奇跡、被《福布斯》評價為“股市中的羅賓漢”，而他的秘訣就是有效說服他人的能力。他認為“一切銷售都是一樣的”，并根據自己多年的銷售經驗總結出的一套高效的銷售技巧：直線銷售系統。一個頂級的銷售人員能夠把冰塊賣給因紐特人，把石油賣給阿拉伯人，好像不費吹灰之力就能完成數百萬美元的交易。這一切看起來就像魔術一樣虛幻，但實際上這就是這本書想要幫你建立的能力。直線銷售系統的核心因素包括：“嗅覺錨定”策略掌握語調和肢體語言的藝術創建合乎道德的完美話術腳本篩選合格客戶的藝術和科學作者相信直線銷售系統能夠有效地幫助學習者縮短銷售周期、提高交易達成率、開發穩定的客戶流和找到終身客戶，通過學習直線銷售系統，每個人都有可能成為優秀的銷售人員、交易達成者和談判者。

·11.6萬字

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中國中長期貿易戰略

《中國中長期貿易戰略》首先對當前中國發展面臨的國際與國內大環境進行了深入研究，并提出了“隨著國內外形勢的動態變化，我國發展的戰略機遇期正逐步過渡到戰略挑戰期”的重要判斷，這個判斷對整個課題的戰略研究起到了重要的指導作用。基于戰略背景的重要判斷，報告全面深入分析了我國當前對外貿易發展的現狀，包括規模、結構、國際市場、服務貿易、貿易平衡等，并點面結合，以廣東為例，深入分析了廣東的對外貿易發展及轉型經驗；以歐盟和其他金磚四國為例，分析了我國與重要貿易伙伴之間的貿易發展，并提出了促進貿易伙伴之間貿易發展的建議。報告認為新時期中國貿易發展面臨的挑戰主要有國內經濟轉型挑戰、美國等大國戰略調整挑戰、中國威脅論的挑戰、國內要素稟賦挑戰、貿易強國的挑戰五個方面。最后通過對國內外政治經濟形勢、中國貿易發展現狀與挑戰等全方位的分析，得出中國中長期貿易戰略的三個基本取向，即要服從于經濟發展總戰略，要致力于貿易強國和要推動和諧國際經貿關系的構建。基于三個基本取向，課題組認為，中國中長期貿易戰略要立足本土市場，實現內外貿易協同發展，將國內貿易的發展壯大作為我國擴大和提升國際貿易的基本立足點，在充分挖掘本土市場潛力、提高國內市場一體化的基礎上，通過內部貿易的發展推動和提升對外貿易；發展服務經濟，促進出口商品國際競爭力提升；繼續鞏固與美國、歐盟的合作；積極探索與亞太地區以及其他新興經濟體的經貿合作，為中國構建全球范圍內的多元化、動態化經貿合作關系奠定基礎；大力發展國際遠洋運輸，構建我國貿易的海上生命線，加強對我國領土、領海的保護權、壯大海軍力量，有效提升國際遠洋運輸能力。

·11.2萬字

超級轉化率

在互聯網+的時代，傳統企業如何利用電子商務來推動組織結構轉型？如何從線下店面轉向線上運營？如何在網上管理你的品牌？《超級轉化率》摒棄設置紛繁復雜的電子表格和文件夾，為電子商務的分析（商業智能）、內容管理和報告帶來了一種全方位、端到端的解決方案。數據驅動零售先行者，暢銷書《大數據云圖》作者大衛·芬雷布重磅新作，新零售時代數據驅動的電商運營手冊。寶潔、百事、三星等知名企業贏得超級轉化率的運營指南。

·9.2萬字

當戈壁遇見長江

戈壁挑戰賽是中國企業家的練兵場，是對個人意志、體能素質、戰略戰術和團隊協作等方面的綜合考驗。在這條曾經連接了東西方信仰與財富的絲綢之路上，當歷史與現實再度交會時，4天3夜，112公里，對來自各大商學院的參賽者而言，這都是一次探索商業意義、叩問企業家精神的回歸之旅。《當戈壁遇見長江》透過長江商學院13屆戈友在超常堅韌中對超常目標的不懈追求，解讀了這支王者之師是如何定戰略、建團隊、過險關、一步步取勝的，并透過戈賽的鏡頭解析了卓越企業家身上的特質。

·9萬字

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新零售落地畫布：實施方法、工具和指南

所謂新零售，其核心是“數字驅動+場景重構”。“數字驅動論”是當前的主流觀點，強調數字化改造零售要素——“人、貨、場”。而本書認為，一切用數字裝裱的企業難以形成核心競爭力，因為消費者不會為“數字化”買單。因此，本書提出了不同觀點，即“場景重構論”，從以貨為中心轉向以用戶為中心，建立新場景、新體驗、新產品。重構場景迎合消費升級才是關鍵，這是新零售升級的根基。在兩種論點的基礎上，本書以喻旭創建的“工具思維”導入，提出了《新零售落地畫布》工具模型，并形成了3條升級路線及5步行動方法。當前業界新零售書籍普遍偏于講認知，可行動性不強。本書的“工具思維”將幫助您更好地理解新零售、生成企業行動計劃。

·9.9萬字

快速成交

對銷售人員來說，無論是設計銷售方案，還是進行客戶篩選、客戶拜訪，都是為了一個共同的目的——成交。因此，每個銷售人員必須熟練掌握促成成交的基本方法和技巧，爭取迅速實現成交。俞賽前擁有20余年的銷售培訓和銷售運營管理經驗。在書中，他從客戶篩選、高效拜訪、消除疑慮、談判攻略、成交法則、線上運營和售后服務7個方面系統梳理了快速成交的關鍵技巧——找對人、說對話、做對事。書中有實操方法，有案例，圖文結合，繪制了一張簡單高效的成交路線圖，幫助銷售人員走出誤區，打造一套屬于自己的銷售體系和快速成交的方法。

·9.9萬字

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貿易摩擦的屬性、影響與對策

2018年以來，中美貿易摩擦不斷升級，給中國對外貿易發展和宏觀經濟穩定帶來嚴重的不確定性。但應該看到，貿易摩擦只是中國發展長河中的一道波瀾，意味著中國發展的外部環境發生了重大變化。在應對貿易摩擦的過程中，要本著“堅守底線、消除誤解、正視問題”的原則，妥善解決不同性質的分歧與沖突。貿易摩擦可以成為中國深化改革開放的外部推動力量，中國各界要審視自身存在的問題，未來深化改革、擴大開放。貿易摩擦極有可能引發國際經貿規則加速重構，中國要堅持多邊原則，爭取對自身有利的重構方案，不斷提升國際話語權。科技實力是立國之本，中國未來要加大科技研發投入，提高研發水平和效率，產出原創性領先技術。

·2.8萬字

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基于全球供應鏈的國際貿易理論研究：以鋼鐵貿易為例

該書以產品內分工和生產力全球布局背景下的全球供應鏈貿易背景，以鋼鐵的全球供應鏈貿易為例，揭示在全球供應鏈貿易的研究視角中，主流國際貿易理論的局限及其成因；基于貿易動因、貿易結構和貿易結果三個基本問題，構建國際貿易理論的分析框架，并提出基于全球供應鏈的國際貿易理論及其理論模型；基于海關HS和SITC數據，估計投入產出數據，再運用投入產出分析方法，計算中間品貿易的數量；基于鋼鐵產業全球生產力布局的演變，揭示其對全球供應鏈貿易的影響，并提出應對全球生產力布局，發展全球供應鏈貿易的思路。

·11.1萬字

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分布式商業：區塊鏈與數字經濟開啟大規模群體協作新時代

生產力決定生產關系，生產關系反作用于生產力。數字技術與數字經濟必將催生新型的資源配置機制，我們稱之為“分布式商業”。過去的幾十年，商業模式大概經歷了兩次較大的轉型，第一次是從集中式商業到連鎖商業的轉變，第二次是從連鎖商業到共享商業的轉變。而分布式商業是即將發生的第三次轉型，值共同體、落地分布式商業的方法論等方面，以專業的視角全方位解讀分布式商業對傳統商業模式的顛覆。這是一部區塊鏈與數字經濟時代企業轉型過程中管理者必讀的“孫子兵法”，幫助我們開啟新商業時代的系統思考。