OTC醫藥代表藥店開發與維護
本書是一位從初級OTC醫藥銷售代表成長起來的銷售經理的經驗分享圖書，當作者培訓手下業務員的時候，苦于沒有現成的教材，于是將自己的操作經驗進行創作整理，形成這本具體、務實的“實戰教程”。沒有復雜的理論，只有作為一名專業的OTC醫藥代表在開發藥店時需要掌握的技巧和知識：1.銷售前的心態和知識儲備。2.標準化藥店開發。3.鋪貨后不能放任不管，要進行銷量維護。4.客戶是需要長期維護的。5.如何做促銷。6.一些相關的實用技巧。7.常用工具及知識儲備。作者給自己的業務員使用后，效果明顯，希望推廣分享給廣大同仁。
·7.3萬字
