大客戶銷售常見問題清單
大客戶是每個企業(yè)都珍視的發(fā)展資源。一個企業(yè)約80%的盈利來自大客戶，所以大客戶銷售關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展。如何做好大客戶銷售工作呢？與大客戶打交道的能力與水平是衡量大客戶銷售人員銷售能力的重要指標(biāo)，在每次與大客戶的溝通中發(fā)現(xiàn)大客戶的需求，把話說到位，知道談話時的攻守進(jìn)退，每次溝通時火候拿捏得宜等，都是服務(wù)大客戶的基本功。對細(xì)節(jié)的把握是每個大客戶銷售人員需要留心學(xué)習(xí)的。本書倡導(dǎo)“大客戶銷售工作清單式管理”，全面梳理大客戶銷售工作中的常見問題，嵌入“問題導(dǎo)向”的思維意識，重新梳理每一項大客戶銷售工作，采用操作指導(dǎo)與工作經(jīng)驗提示相結(jié)合的闡述方式，悉數(shù)大客戶銷售工作的關(guān)鍵點。這是一本介紹大客戶銷售管理工作“問題導(dǎo)向”思維方法的書。讀者朋友可以對照大客戶銷售工作中的常見問題，即查即用。
·9.4萬字
