山地剝卦：品牌畢竟遮不住，山石易被風剝落

就終端陳列而言，內行的人一看陳列的外形，就知道這是哪一家品牌公司的。也會戲言，這一家很有品位，這一家很山寨，那一家亙古不變。品牌企業，其LOGO符號系統，都有標準色。其外在的形象，如專柜的樣子，也有系列標準的要求。記得當初做某外企的區域市場經理時，和制作商反復交流專柜藍顏色的標準色，最終的結果卻是制作商恍然大悟地說道：用這個海爾藍啊。

企業品牌的價值理念，孕育了企業產品和服務的獨特性。但是，具象了的產品和服務，若不及時更新，會剝損企業品牌的價值。在企業經營的歷史上，有多少風云一時的企業和企業家，成也在產品，敗也在產品。奇才喬布斯當年從自己一手創建的蘋果出局，就是輸在新產品上。奇跡的是他又回來了，再次贏在新產品上。新產品的及時上市，對企業品牌的及時充值非常重要。倨傲的錘子科技的創始人羅永浩就自責過這一點。

營銷上，有產品“一招鮮吃遍天”的案例，這是一個奇跡。但是，更常規更常態的是：喜新厭舊的市場，造就了層出不窮的新產品。

產品與品牌之間的互動，我們從山地剝這一個卦象上，看到了雙面性。卦辭：剝。不利有攸往。

卦辭的意思很直接：剝落。不利于有所前往。

基于品牌的價值理念而研發的新產品，有所往則不利？還是由產品和服務塑造出的企業品牌，有所往則不利？我們往下看：

剝。剝，離也。在這里，這個“剝”字，有兩個方向的意思解釋：

第一，風吹日曬，剝離去外表，現出真形，也許是偽劣，也許是更加圓熟。有品牌價值的產品，我們會發現有人文關懷的原創性在里面。

第二，衰落，凋謝。產品有“成住壞滅”的生命周期，一段時間會增值，過了一段時間又會減值企業的品牌。有點“紅顏易老”的意思。

不利有攸往。其實就是不要登山的意思，這時山體有滑坡的危險。企業有代表性的產品，但是企業的品牌、企業的生命，不能攀附在這一個或者一類產品上。市場營銷中，你若定位，可以被消費者接受；你若是定型，時間長了會被厭棄。

在以產品為營銷核心的時代，企業家的精力就在于研發生產出一個“完美的產品”，然后企業可以在很長的時間內，依靠這個“經典”而“吃香的喝辣的”。但現在不行了，這個世界比崔健唱“這個世界變化快”時還快N倍，一個產品，能夠“爆款”一個季度，最多一個年度就不錯了。企業，不能將企業的品牌定位于一個具體的產品上，甚至不能將品牌定位限定于一類具體的產品上。

 

《象》曰：山附于地，剝。上以厚下安宅。

象辭的意思是：山在地上，風雨剝蝕，這是剝卦的卦象。君子觀此卦象，以山石剝落、巖角崩塌為戒，從而厚結民心，使人民安宅于地、安居樂業。

企業家應當知道一個產品總是有生命周期的，要以坤卦這個企業品牌為“厚德載物”的土壤，生生不息地研發出系列產品，為消費者提供更多更好的利益和服務。不斷地造山，不斷地“山地剝”，再不斷地造山。和愚公一樣的精神，但是是兩個不同的做法。

《彖》曰：剝，剝也，柔變剛也。“不利有攸往”，小人長也。順而止之，觀象也。君子尚消息盈虛，天行也。

彖辭字面的意思是：“剝”，剝落，陰柔太盛，使陽剛剝落。“不利有攸往”，因為爻象表明小人（陰柔）勢力正強。下卦為坤，義為順，上卦為艮，義為止，順而止之，這是觀察形勢得出的結論。君子遵循消長盈虛的規律，這是天道。

君子尚消息盈虛，天行也。從卦象來看，六爻只有最上一爻是陽爻，其下都是陰爻。因此，不利于行動，負面的因素太多。這時的處理方式，一定要謹慎，不能妄動。看清形勢后，或動或靜。

就像是我之前所說的，中國區新任的老大違背了承諾，單方面推翻了我之前所做的價格策略的努力。我不服，因為這不僅會傷害到區域客戶和員工的利益，也會傷害到我個人的商業信譽，所以我寫郵件給當年中國區的銷售、運營、財務總監及亞太區總監。結果是動而越窮、越無路。如一個總監所言：“我可以幫你證明，但這是企業政治，我的風險更大，你能給我什么？”

我們再來格致一下“山地剝”的體、相、用：

體，是卦辭。產品有“成住壞滅”的一個過程。品牌的價值，不能放在一個或一類產品上，靠不住。

相，是象辭。消費者對品牌信賴，而不只是對產品信賴，這樣的忠誠才更有持久性。

用，是彖辭。圍繞產品補長，還是圍繞品牌補短，都要遵循“消長贏虛”的道理而行。