第一章
走進(jìn)眾籌之門

一、什么是眾籌

眾籌有兩層含義。第一層是廣義的含義，即“大家一起來籌劃一件事情”，眾指眾人，籌指籌劃，人們?cè)诤芏鄷r(shí)候談到的眾籌都指這個(gè)意義上的“眾籌”。眾籌還有一個(gè)狹義的含義，是指利用互聯(lián)網(wǎng)公開向大眾募集資金并給予回報(bào)的一種籌資模式。

眾籌作為一種新型籌資模式，與以往籌資模式的不同之處也體現(xiàn)在“眾”這個(gè)字上。“眾”字意味著：籌資來源不是一個(gè)有錢人或者少數(shù)幾個(gè)有錢人，而是籌資者根據(jù)自己的社交范圍所能向外輻射到的一個(gè)又一個(gè)圈子。一般來說，“眾”由親屬圈、朋友圈、粉絲圈、社交網(wǎng)絡(luò)、一般大眾五部分構(gòu)成，如圖1-1所示。

圖1-1　“眾”的五部分構(gòu)成

互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)最早出現(xiàn)于歐美國(guó)家，2006年在荷蘭成立的線上音樂眾籌平臺(tái)Sellaband可以說是最早的探索者，2009年在美國(guó)成立的眾籌平臺(tái)Kickstarter是業(yè)內(nèi)口碑最好的幾家平臺(tái)之一。雖然國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)眾籌行業(yè)起步較歐美稍晚一些，但是從2011年以來，陸續(xù)出現(xiàn)了一些優(yōu)秀的眾籌平臺(tái)，如“點(diǎn)名時(shí)間”“追夢(mèng)網(wǎng)”“天使匯”“大家投”等。京東、淘寶等規(guī)模較大的平臺(tái)企業(yè)也在2015年開始在眾籌領(lǐng)域發(fā)力。

眾籌符合中國(guó)的熟人社會(huì)、圈子社會(huì)所具有的特征。自古以來，我國(guó)的眾籌案例就有很多，比如要建一座廟，和尚去各家各戶化緣，寺廟建成后大家一起使用寺廟，這就是寺廟的眾籌。類似的眾籌還包括古代辦婚宴，左鄰右舍會(huì)送份子錢，這樣結(jié)婚的人會(huì)得到第一桶金，很多人拿這筆份子錢開始人生的第一次創(chuàng)業(yè)，這就是早期的婚宴眾籌。總而言之，眾籌的核心是協(xié)同合作，精髓是“大家一起做”。

眾籌除了適合我國(guó)的文化傳統(tǒng)，還符合目前我國(guó)的時(shí)代特征。李克強(qiáng)總理在夏季達(dá)沃斯論壇上指出，“在960萬平方公里土地上掀起一個(gè)‘大眾創(chuàng)業(yè)’‘草根創(chuàng)業(yè)’的新浪潮，中國(guó)人民勤勞智慧的‘自然稟賦’就會(huì)充分發(fā)揮，中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的‘發(fā)動(dòng)機(jī)’就會(huì)更新?lián)Q代升級(jí)”。往往很多創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新企業(yè)在初創(chuàng)期沒有好的資金來源，因而需要某種機(jī)制設(shè)計(jì)進(jìn)行解決，而眾籌恰好是一個(gè)有效的融資機(jī)制。

如下筆者用一個(gè)假想的例子來簡(jiǎn)述眾籌的模式。假定筆者有一個(gè)“腳踏鼠標(biāo)”的創(chuàng)業(yè)想法，即制作一個(gè)用腳來控制的鼠標(biāo)借以解放雙手，因而想募集10萬元錢。接下來就可以在淘寶眾籌網(wǎng)上發(fā)起一個(gè)眾籌項(xiàng)目，如果能夠募集到100個(gè)人，每人支持1 000元，那么一共可以集齊10萬元錢，筆者就可以開辦腳踏鼠標(biāo)的工廠。作為對(duì)大家的回報(bào)，筆者可以給每一個(gè)支持者一個(gè)腳踏鼠標(biāo)。

從這個(gè)例子中我們看到眾籌的流程可以分解為四個(gè)環(huán)節(jié)（見圖1-2）：第一，發(fā)起人發(fā)布信息；第二，支持人提供資金；第三，眾籌平臺(tái)將信息和資金有機(jī)地結(jié)合起來，成為連接發(fā)起人和支持人的紐帶；第四，是否達(dá)到目標(biāo)金額，或者說是否達(dá)到眾籌門檻。在以上的例子中，10萬元錢就是眾籌的門檻，如果眾籌金額達(dá)到10萬元錢則眾籌成功，腳踏鼠標(biāo)工廠就可以開設(shè)，每個(gè)支持者可以獲得一個(gè)腳踏鼠標(biāo)作為回報(bào)。如果沒有募集到10萬元錢，即眾籌不成功，眾籌平臺(tái)要將這些錢退還給支持者，相當(dāng)于眾籌沒有進(jìn)行。

圖1-2　眾籌的流程