1.抓住人性弱點，讓客戶感受到購買的好處

如果你認為“我的產品是同行業里的佼佼者，我的服務也是一流的”，客戶應該毫不猶豫地選擇成交，那真遺憾，事實上這個理由很難成為你簽單的關鍵，甚至會阻礙你簽單成功。

電影《愛情呼叫轉移》里面的售樓小姐推銷樓盤時，不斷介紹自己的樓盤有多好，“空間寬敞”“精裝修”“附贈家具”“園藝優美”，結果卻都被顧客以“傍名牌”“掩瑕疵”“面子工程”等作為回應...