注意了解對方的現狀

要使對方對你產生好感，留下不可磨滅的深刻印象，必須通過察言觀色，了解對方近期內最關心的問題，掌握其心理。

例如，知道對方的子女今年高考落榜，因而舉家不歡，你就應勸慰、開導對方，說說“榜上無名，腳下有路”的道理，舉些自學成才的實例。如果對方子女決定明年再考，而你又有自學、高考的經驗，則可現身說法，談談高考復習需注意的地方，還可表示自己能提供一些較有價值的參考書...