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第34章 利用雙贏心理——彼此信任,把對手當隊友(3)

我們再以艾爾先生的遭遇,來做個對比。艾爾熱衷于劃船,有一次在湖邊劃船,遇到一位同好,共度了30分鐘,后來又在機場偶然碰到這位同好。那位萍水相逢的朋友對艾爾說,很想買一條像艾爾那樣的船,不知艾爾肯不肯賣?艾爾很喜歡那條船,所以不想賣。可是,過了一個星期,艾爾被派往其他地區。現在,艾爾打算把船賣掉,但是,卻想不起當初想要買船的那個人叫什么名字。倘若當初艾爾和那個人談話的時候,能仔細傾聽對方所說的話,而...

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