【巧妙探測對方的底細】

在談判中，關于對方的底價、簽合同的時限、談判人員的權限及最基本的交易條件等內容，均屬機密。誰掌握了對方的這些機密，誰就會贏得談判的主動權。因此，在談判初期，雙方都會圍繞這些內容施展各自的本領進行探測。下面介紹一些有關談判的探測技巧：

（1）火力偵察法

所謂火力偵察法就是先主動拋出一些帶有挑釁性的話題去刺激對方，然后再根據對方的反應，判斷其虛實的...