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第39章 “人”字決定一切:好的談判人同時也是優秀的心理學家(8)

(1)出一個他回答不了的難題

一些人自恃知識豐富,閱歷廣泛,因而壓根兒就瞧不起別人,表現出一股不可一世的傲氣。對付這種傲氣者只要巧妙地設置一個難題,就可抑制其傲氣。這是因為不管其知識多么豐富,閱歷多么廣泛,然而在這個大千世界里畢竟是有限的,而其一旦發現自己也存在著知識缺陷,其傲氣自然就會灰飛煙滅了。

在一次國際會議期間,一位西方外交官非常傲慢地對我國一位代表提出了一個問題:“閣...

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全書完
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