第28章 關注談判對手,才能更好地實現你的目標(3)
- 沃頓商學院最受推崇的商務溝通課
- 崔智東 郭志亮主編
- 5136字
- 2018-04-03 16:17:05
(1)眼神方向的研究
當兩方在對話的時候,說話者或聽話者的眼神移動,確實有一定的模式可循。
●如果眼神往右下方,那么對方應該是在進入感性的認知。
●如果眼神是往左下方,那是對方正在和自己說話。
●如果對方的眼神往左上方,那么對方是在回想發生過的事情,并且試圖回想其影像。
●如果眼神是往左移動,那他們應該是試圖回想聲音。
●如果眼神是往右移...
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