除非對(duì)方有理由證明你的想法不全面，應(yīng)該改變，否則就要堅(jiān)持自己的分析。如果你被說(shuō)服了，就要對(duì)自己的觀點(diǎn)作相應(yīng)的調(diào)整，但要首先陳述邏輯理由（“不錯(cuò)，你說(shuō)得很對(duì)，衡量這一因素的方法可以是……”）。如果你作了充分的準(zhǔn)備，就應(yīng)該預(yù)料到對(duì)方可能提出的大部分理由，并仔細(xì)考慮這些理由對(duì)最后的談判結(jié)果有何影響。

自始至終，你的目標(biāo)都是避免無(wú)謂的爭(zhēng)吵。當(dāng)存在分歧時(shí)，就需要尋求第二協(xié)議——就你們存在的分歧達(dá)成...