在運用這一策略時，應針對雙方商洽的具體內容來介紹有關情況，不要什么問題都談。如企業的生產經營狀況，包括原材料供應、產品銷路、技術設備條件、勞動力素質等。在談判中可能涉及到企業生產中的原材料供應問題，因此，談判一方應側重介紹有關這方面的情況，使對方了解你在這方面的困難以及解決的方案。當然，如需要開誠布公地講出我方的實際困難，應注意喚起對方的不僅僅是同情、諒解，還要讓對方感到只要通力合作，就能戰勝困難...