第三章 嘗試機會，人生就在于折騰

1．用你敏銳的眼光去發現機遇

馬云說：“一個行業注意它的人越少，它就越有發展的前景。別人不注意它，你注意了，你就是有眼光的。”對于做生意的人來說，眼光是最重要的，眼界有多寬，商路就有多寬。有人曾經用獵狗這種動物來比喻優秀的商人，獵狗平時謹慎而低調，可一旦嗅到了獵物的氣息，就會迅速出擊，搶先找到獵物，而旁人只好眼睜睜地看著它們將獵物叼走。

比如遇上市場慘淡的時候，許多人也許會說：“現在的市場不好，沒有機會。”但是還有一部分人就會認為，市場不好的時候往往是機會最好的時候。對于他們而言，機遇無時不有，無處不在，關鍵在于你能否練就一雙敏銳的眼睛。

馬云出生在浙江杭州。那里是中國經濟最成熟的長三角經濟圈，有著中國最為龐大的從事外貿業務的中小企業集群，是中國民營經濟最為活躍的地方。

作為土生土長的杭州人，馬云對于中小企業的需求有著最為深刻的體會：購銷資訊的缺乏、產購信息的不對稱，以及國際業務和轉口貿易的成本偏高，都是讓這些中小企業主十分頭疼而又一直沒有辦法解決的問題。

馬云就從這里看到了商機：中小企業使用電子商務將會是未來的一種趨勢。馬云堅信：“互聯網對于發展中國家是機遇，對中小企業是機遇，互聯網是以快打慢，以小搏大。競爭會迫使更多的企業上網。不上網的企業，會老不會大。”

于是馬云毅然放棄在北京已經穩定的事業基礎，回到杭州，建立了自己的阿里巴巴，最終大獲成功。

馬云的成功經歷告訴我們，一個人的成功并不是偶然，而恰恰是他那種獨特的獵犬式的眼光和遠見促成了他的最終成功。

有人說，馬云創業的時候環境和機會比我們好，是他運氣好，所以成功了，但我們沒機會了。其實，這不過是一個借口，這世界永遠有機會。當初微軟做起來的時候，人們都嘆服，后來出現了雅虎；人們說雅虎真厲害，后來又出現了eBay；人們覺得eBay已經很了不起了，又出現了谷歌；當人們覺得谷歌已經像太陽一樣無法被超越了，現在又出現了Facebook。

事實上，世界上許多事物都隱含著一些決定未來的玄機，經商也是如此。在創業之時，如果能夠對市場走向保持一種靈敏的悟性，培養一種靈動的觸覺，就可以更好地分析市場，投入市場，最終贏得市場。

網易總裁丁磊在剛開始創業的時候，覺得寫軟件比較賺錢，于是他將網易定位為一家軟件公司，免費郵箱的大賣使他賺得缽滿盆盈。而當丁磊發現網站運營的訣竅，看到廣告營收的利益時，他立即眼光一轉，決定將首頁向門戶轉變，軟件公司搖身一變成了真正意義上的互聯網公司。由靠技術賺錢轉型為靠服務賺錢，這一戰略轉型正是靠著他敏銳的市場眼光實現的。

而當網易在廣州發展遇到瓶頸時，丁磊馬上又決定將公司大本營遷到北京。這一舉動使得網易兩年之內就融到巨資。

為開拓海外市場，吸引海外投資者，網易開始籌謀上市。這是網易進入國際資本市場，接受國際競爭挑戰的標志，可惜遭遇滑鐵盧，使得網易遇到了前所未有的失誤和災難。這時候，丁磊乘著2001年新浪和搜狐爭相在門戶內容上“肉搏”的時機，另辟蹊徑，找到絕處逢生的機會，網易投入無線業務和網絡游戲。這些當時不被看好的領域，經過一年積累就迅速井噴。

在三大門戶網站中，網易的純收入不到搜狐的三分之二，而搜狐又只有新浪的四分之一。在這種情況下，丁磊暫時放棄新聞和內容建設，大膽轉型，主攻網游和短信，同時也繼續保持門戶網站一些服務產品上的優勢。

著名的管理大師彼得·德魯克將創業者定義為那些能夠“尋找變化，并積極反應，把它當做機會充分利用起來的人”。的確，能夠發現獨特的機會是成功創業者所必須具備的一項特質，是成功的起點，在某種意義上就意味著創業已經成功了一半。然而，發現機遇看起來是一件很簡單的事情，實際上卻并不是很容易。

一個成功的商人不會拘泥于現有的狀況，他們對事物發展能做出大膽的預測，具有冒險精神，并且有著睿智的頭腦，但他們并非憑空去放遠他們的眼光，市場機遇的捕捉需要足夠的市場敏銳性和豐富的經驗積累。

眼光長遠的商人，會自己發掘廣闊的生意，確定目標，制定可行的方案并且根據自己的努力去拼搏、去奮斗。對于他們來說，一個人的成功，不僅僅在于他有沒有高瞻遠矚的能力，還在于他有沒有對自己人生的長遠規劃。