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第13章 交際——洞悉人性,掌握交往的主動權(3)

肯定句與否定句意義恰好相反,不能隨便亂用,但如果運用得巧妙,肯定句可以代替否定句,而且效果更好。例如,顧客問:“這款有其它顏色的嗎?”營業員回答:“沒有”,這就是否定句,顧客聽了這話,一定會說:“那就不買了”,于是轉身離去。如果營業員換個方式回答,顧客可能就會有不同的反應。比如營業員回答:“真抱歉,這款目前只有黑色的,不過,我覺得高檔產品的顏色都比較深沉,與您氣質、身份、使用環境也相符,您不妨試一...

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