“到達金字塔頂端的只有兩種動物，第一是雄鷹，靠兩個翅膀輕而易舉飛到金字塔頂端；第二是蝸牛，通過巨大努力，最后終于爬到金字塔頂端。當蝸牛到達金字塔頂端以后，它所看到的世界和雄鷹是一樣的。但是，如果讓蝸牛和雄鷹同時寫回憶錄，雄鷹是寫不出來的，蝸牛卻能寫出豐富的回憶錄——因為它每前進一步都付出了巨大的艱辛。”

——俞敏洪

1.像樹一樣活著，追求生命的尊嚴

追求生命的尊嚴是人類歷史不斷發展和進步的動力。我們崇敬那些為后輩留下了寶貴精神財富和物質財富的先輩們，同時也希望自己能夠給未來的人類和歷史留下些什么。不管你承不承認，每個人都希望活出一份崇高來。

俞敏洪把成功的關鍵歸結為心態：“人的生活方式有兩種：一種是像草一樣活著，雖然每年都在成長，吸收著陽光雨露，但畢竟是一棵草，長不大。人們可以踩過你，但不會因為你的痛苦而痛苦，不會因為你被踩了而去憐憫你，因為人們本身就沒有看到你。所以，我們每一個人都應該選擇第二種活著的方式——像樹一樣活著，像樹一樣成長。即使你什么都沒有，只要有樹的種子，即使被踩到泥土中，也依然能夠吸收泥土的養分，長成一棵參天大樹。人們在遙遠的地方就能看到你，走近你，你能給人一片綠色，活著是一道美麗的風景，死了依然是棟梁之才。”

你是選做一株卑微的小草，還是做一棵參天的大樹？人生不僅在于機會，更在于選擇，選擇了小草，那么人生之路雖然可以平平坦坦，卻也會變得庸庸碌碌；選擇了大樹，人生之路雖然坎坎坷坷，卻也有機會光芒萬丈。所以，我們應該“像樹一樣活著，追求生命的尊嚴”。

俞敏洪創業人生開啟的第一步就是從不甘心做一棵默默無聞、不被人知的小草開始的。

俞敏洪1978年第一次參加高考，當時他的愿望是考上當地的師范學院，擺脫下田種地的命運，結果卻落榜了。懷著一股不甘心的沖勁，俞敏洪復讀再考，但由于基礎薄弱再次落榜。直到第三年，也就是1980年，他終于考上了大學。不過，這次連俞敏洪自己都沒有想到，他竟然考進了北京大學西語系。

進入北京大學這所頂尖學府的俞敏洪辛酸多于快樂。如果說他那些侃侃而談、能力出眾的大學同學是一棵棵正在競相拔節成長的小樹，那么，土里土氣、連普通話都說不好的他就是一株被遺忘在角落里的小草。“我是全班唯一一名從農村來的學生，開始不會講普通話，從A班調到較差的C班。進大學以前沒有讀過真正的外文書，大三時得了一場肺結核使我休學一年，結果練就了今天這副瘦削的土魔鬼身材。”俞敏洪現在憶起當年，仍舊不勝唏噓。

在多數人眼里，俞敏洪是一個沉默寡言、受人冷落的后進生。“北大5年，沒有一個女孩子愛上我。”因此，孤獨、耐心、堅韌……所有成功者的品格，俞敏洪都具備了。

大學畢業后，俞敏洪獲得了留校任教的機會，成為了一名令人羨慕的北大教師。當時，隨著改革開放的深入，我國興起了一股“出國留學”的熱潮，俞敏洪的很多同學和朋友都出了國。俞敏洪也不甘人后，多次嘗試著出國，“我曾被多所美國大學錄取，但沒有一所愿意給我提供獎學金。我當時沒有那么多錢，如果有人給我獎學金，學什么我都愿意。”俞敏洪奮斗了3年，多次被拒，無奈之下，只得通過其他途徑實現自己的價值。

“既然出不了國，總要做點事情，我唯一能做的就是教書，一個晚上兩個半小時的課能掙50元錢，最起碼能把老婆和孩子養活了。”抱著這樣的想法，俞敏洪干起了業余語言家教的工作。但是，俞敏洪覺得這樣待下去實在沒有意思，1991年底，他在即將邁向而立之年時走出了北大。這成了俞敏洪人生的分水嶺。

這時的俞敏洪丟掉了鐵飯碗，不但出國無望，還要面對來自生活的壓力。在困境下，俞敏洪沒有屈服，而是決定在沒有條件的條件下干出一番事業。日后名滿京城、聞名全國、走向世界的新東方就是在這種困境下創辦起來的。

學者歸有光講過這樣一句話：“天下之事，因循則無一事可為，奮然為之，亦未必難。”只要我們保持一顆向上的心去謀求發展，就沒有戰勝不了的困難。困境對于懦弱的人而言是沉湎的陷阱，對于不屈不饒的人來說則是前進的動力。現在回憶起來，俞敏洪有些慶幸：“從北大出來時，我充滿了怨恨，現在則充滿了感激。如果一直混下去，現在可能只是北大英語系的一名副教授。”俞敏洪不僅無視困難，還在困境中發現了機會。

三次高考，進入了北大的門檻；五年磨練，換來了講師的舞臺；出國無望，才有了新東方的問世。正是因為有著做一棵“大樹”的信念，俞敏洪才沒有在逆境中迷失，而是堅定地走出了自己的成功之路。

如果俞敏洪沒有像樹一樣活著的堅定信念，沒有“我能創造未來”的豪言壯志，那么，他也必將泯然眾人。創業的理由千千萬，但成功的創業者都有一個共同的特征——不滿足現狀，不滿足現在的“我”。俞敏洪的成功告訴我們：創業之前必須進行一場信心革命。

大多數人的創業夢想并不是被苛刻的現實所粉碎，而是在微渺的自我定位中夭折。在創業之前，人們很容易找到借口，譬如資金不夠、知識欠缺、經驗不足等。這些其實都是可以克服的，只要你不停地向上、向上，小草也能長成參天大樹。

學歷高低并不重要，你需要的是在以后的事業中不斷學習，不斷提高；年齡大小也不重要，只要你擁有堅強的意志和堅定的決心；沒有機會不能成為理由，機會無處不在，只需你擁有善于發現的眼睛。

創業是偉大的，但創業又是極其平凡的，平凡到每一個人，甚至是很弱勢的人都能去嘗試，甚至獲得成功。每個人都擁有成功創業的機會，關鍵是采取行動并堅持不懈。

2.要有一個“造房子”的夢想

創業要目標明確，盲目做事只會浪費時間與生命。積累所有獲得成功的必備條件與因素，量變就會形成質變，夢想就會變成現實。

俞敏洪的父親是個泥瓦匠，經常幫別人蓋房子。每次蓋完房子，他的父親總會把廢棄的碎磚瓦撿回家，看到路邊的磚瓦石也會一起帶回家。就這樣一兩塊磚、三五片瓦，越積越多。年少的俞敏洪不知道這堆磚瓦的用處，直到有一天父親用這堆磚瓦在院子的一角砌成了一個方方正正的豬圈。

長大后的俞敏洪猛然意識到，多年前父親蓋豬圈的整個過程竟闡釋出了成功的奧秘。“一塊磚沒什么用，一堆磚也沒什么用，如果你心中沒有一個造房子的夢想，擁有天下所有的磚頭也只是一堆廢物；但如果只有造房子的夢想而沒有磚頭，夢想也無法實現。小的時候，我家窮得連吃飯都成問題，自然沒有錢去買磚蓋房子，但我的父母并沒有放棄，他們日復一日地撿起磚頭碎瓦，終于有一天積攢起了足夠的磚頭來造心中的房子。”

在以后的日子里，這種精神一直激勵著俞敏洪，也成為了他做事的指導思想。

無論決定做什么事情，俞敏洪總會先問自己兩個問題：第一個問題是做這件事情的目標是什么；第二個問題是需要多少努力才能夠把這件事情做成，也就是需要撿多少塊磚頭才能把房子造好。

俞敏洪在學習和生活中很好地貫徹了這一思路。

在大學期間，俞敏洪發現自己的口語和聽力不像其他同學那樣好，便埋頭苦記單詞。終于有一天，他成了“超級英文詞典”，掌握了8萬個詞匯，單詞量比一本六七厘米厚的《朗文現代英漢雙解詞典》還多一倍。當然，獲得這一成果，俞敏洪經歷了艱辛的過程，為了記單詞，他翻破了兩本《朗文現代英漢雙解詞典》。

創業伊始，俞敏洪就立志把新東方做成全國最好的英語培訓機構。離開北大后，他找到了以前兼職的民辦學校——東方大學，希望能夠借用東方大學的名號在外面辦一個英語培訓部。最后，雙方達成協議，每年上交15％的管理費。1991年冬天，俞敏洪在中關村二小租了一間約10平米的教室，掛上了“東方大學英語培訓部”的招牌，開始營業。

三年的留學備戰經歷，讓俞敏洪對GRE、TOEFL考試了如指掌，再加上他多年的英語教師經驗及在各種輔導班兼職的經歷，投身于英語培訓行業可以說是水到渠成。

但創業前期的辛苦也不是普通人所能承受的。每天早上，俞敏洪都會在零下十幾度的氣溫下騎著自行車，拎著漿糊桶，四處尋找電線桿，在上面張貼廣告；下午，他們夫婦倆就在培訓部里虔誠地守候著，盼望前來報名的學生。

新東方人都知道俞敏洪有電線桿情結，因為新東方就是靠他在電線桿上一張一張貼廣告貼出來的。后來，因為市政建設，新東方外面的兩根電線桿要拆。俞敏洪一聽就急了，堅持不讓拆，最后花了7萬元才保住了那兩根電線桿。新東方的老師們最喜歡講的段子就是：“老俞最喜歡什么？電線桿！”而新東方的三駕馬車之一、創業元老徐小平則這樣評價：“俞敏洪左右開弓地刷漿糊，在中國留學運動史上刷下了最激動人心的一頁華章。”

眼見培訓部陸陸續續有了一些生源，俞敏洪夫婦非常高興。“我平均每天給學生上6到10個小時的課，很多老師倒下了或放棄了，我沒有放棄，十幾年如一日。每上一次課，我就感覺多撿了一塊磚頭，夢想著把新東方這座‘房子’建起來。到今天為止，我還在努力，并已經看到了新東方這座‘房子’能夠建好的希望。”

在俞敏洪不懈的努力下，培訓部的生源越來越多，漸漸有了生機和活力。于是，俞敏洪打算創辦真正屬于自己的學校。但是，自己創辦培訓學校是需要執照的，對申請人也有著非常嚴格的要求，條件之一就是申請人必須有副教授以上的職稱，而且需要原單位的同意。俞敏洪當時只是講師職稱，而且，北大也不會同意他辦學。

為了拿到執照，俞敏洪每周都會去海淀區成人教育辦公室，坐在那里和辦公室的工作人員聊天。來來往往半年后，俞敏洪的誠意和執著打動了他們。考慮再三后，教育局終于給了俞敏洪一張有效期為半年的試營業執照，同時規定：如果有學生告狀，執照馬上沒收。就這樣，1993年11月，“北京新東方學校”成立了。

“我騎著自行車到海淀區教育局領許可證的那天，北京正好刮著大風，滿天黃沙飛舞，我感覺有一種戰士出征的悲壯。”回憶當年的情景，俞敏洪很是感慨，而新東方今天的輝煌可以說都是俞敏洪對“造房子”的夢想的堅持。

“金字塔如果拆開了也只不過是一堆散亂的石頭；生活如果過得沒有目標，也只是幾段散亂的歲月。但如果每一天都努力實現夢想，散亂的日子就會積成生命的永恒。”俞敏洪感慨道。

正如生命離不開空氣一樣，目標也是成功必不可少的因素。明確的目標是成功的一半，可以給我們描繪清晰的未來，并指明努力的方向，促使我們積極進取，不斷調整自己的思想、工作方式和路徑。

當然，有一點很重要，我們設定的目標必須是具體的、可以實現的。“很多人對自己本人和目標之間的吻合性和分析不夠，導致的結果就是目標永遠不能實現。”俞敏洪這樣告誡我們。

要攀登人生的這座山，除了必須要有實際行動之外，還要找到自己的方向和目的地。如果沒有明確的目標，更高處只是空中樓閣、海市蜃樓，可望不可及。

3.笨鳥先飛早入林

成功從來只青睞勤奮的人。有句俗語說得好，“笨鳥先飛早入林”，說的就是這個道理。我們每天多努力一些，也就與成功更靠近一些。

正是憑著這股執著勁兒，俞敏洪最后終于編寫成了被稱為“紅寶書”的《雅思詞匯——詞根+聯想記法》。據俞敏洪說，這本書的版稅比他的工資還要高。

天資與成功向來不成正比，只有努力與勤奮才是成功的必要條件。俞敏洪并不是一個天資聰穎的人。

新東方元老級人物徐小平曾開玩笑地說：“我，北大團委文化部長；王強，北大藝術團團長；俞敏洪？觀眾，而且是大禮堂某個角落里的站票觀眾。”俞敏洪，江陰第一中學的風云人物，到了北大，不會說普通話，不會吹拉彈唱，英語口語和聽力一團糟。大學五年是俞敏洪人生中充滿了挫折、迷茫與無奈的灰色五年。

即便是面對如此灰暗的生活，俞敏洪依然沒有放棄，他說：“別人每天背100個單詞，我就背110個單詞，只要多努力一點，一年下來就能比別人多背3650個單詞；別人一天學習10個小時，我一天學習11個小時，這樣一年下來，就能比別人多學習365個小時，也就是說，比別人多學習了近兩個月的時間。只要能這樣堅持下去，到了最后，別人的詞匯量是無法和你相比的。”大學五年，他的詞匯量在班里絕對是獨步天下。

新東方人這樣調侃俞敏洪驚人的詞匯量：老俞酷愛背單詞，不，豈止是“酷愛”，毫不夸張地說，應該是“嗜背成性”，“不背就渾身不爽”。據說此人詞匯量已達200多萬，人稱“中華詞匯第一人”，頗為駭人聽聞。此人有一“愛好”，大街上遇到朋友，兩眼放光，激動萬分，不顧川流不息的車流、人流阻隔，便沖上前去，緊緊握住對方的手，憋個良久迸出一句“考我單詞吧”，并且有“不把我考倒不讓你走”的“誓言”。其實，誰考得倒老俞啊……他背單詞到了如此境地：市面上已經買不到他能用的單詞書了，全背完了！他便自己編寫了一本GRE詞匯，被大伙戲稱為“紅本本”。里面的單詞到了什么樣的地步，竟然連“非洲小蛤蟆”、“阿斯拉野豬”之類的單詞都有。

以上雖只是戲謔之言，但俞敏洪在英語詞匯方面的造詣由此可見一斑。

一個人的成功和天生的資質關系不大。我們在學校讀書的時候，班里常常有一些所謂的“天才型”同學，這些同學的學習能力非常強，他們懂的東西也比其他同學多很多，學習成績在班里更是名列前茅。但是幾十年過后，他們卻未必是最成功的那一位。

天生資質好的人開始時就會領先于他人。由于這種資質，他們能夠較輕松地掌握知識、技能，也很容易產生優越感，認為自己即便不努力也會有很好的成績、很高的成就，久而久之，天生的優勢就會被逐漸削弱。

而努力的人卻不一樣。他們雖然一開始學習的速度會比較慢，效果也比較差，但經過一天天的積累，學習的結果慢慢就會顯現出來。

美國作家卡文·庫利說過：“世界上沒有什么東西可以代替堅持不懈。聰明不能，因為世界上失敗的聰明人太多了；天賦也不能，因為沒有毅力的天賦只不過是空想；教育也不能，因為世界上到處都可以見到受過高等教育的人半途而廢。如今，只有決心和堅持不懈才是萬能的。”

俞敏洪說：“我從小時候就有一個特點，喜歡持續不斷、長期性地努力。新東方能夠做到今天，與我這個個性也是有關系的。我從來不擔心別人比我做得更好或是更快，達到別人的成績我可能要用更長的時間，但我的結果不一定會比別人差。”

4.相信自己，才能超越自己

人生的信念最重要，一個人能在生活的種種磨難中屹立不倒，靠的就是信念。我們要相信自己，相信只要不斷努力，明天一定會比今天更美好。

俞敏洪說：“每個人都是與眾不同的，每個人都有在生活中贏得自己地位的能力，每個人都有自己獨到的觀察世界的方法，每個人都有潛能和局限，只要恰當利用自己的能力，我們就能夠成為有創造性和思考能力的人，只要我們相信自己，就可以成為一個勝利者。”

從出生開始，我們就在不斷地超越自我。蹣跚學步的時候，一次次地跌倒，又一次次地爬起來，直至最后離開父母的懷抱，邁出人生中的第一步——這是我們人生中的第一次自我超越。

中學的時候，俞敏洪有過從差生到優等生的經歷。他說：“我上中學時數學成績很差，為了把成績拉上來，我把數學書逐字逐句地從頭學到尾、練到尾，并且反復好幾遍，后來，我的數學成績就考到了班級前列。”這一經歷也使他樹立了一種信念：只要相信自己，向著目標循序漸進地去努力，就能超越自己，使人生變得精彩。

他說：“我們總是看著機會從身邊溜走，因為猶疑、懶惰而至事后追悔；我們容易滿足現狀，因為我們從來沒在腦海中有過輝煌的計劃；我們不敢面對未來，因為我們從不相信自己，以為世界是手心的流沙，手一緊就會流失；我們未能突破，因為我們無法發揮潛能，不能超越自己。”

當我們堅定信念不做一個平凡的人，堅信自己與眾不同之后，我們就會想方設法地努力提升自我。隨著能力的不斷提升，我們就會達到超越自我的目的。俞敏洪就經歷了這一過程。

從1985年北大畢業到1993年創立新東方，俞敏洪一直在探索自己的發展方向，相信只要堅持努力奮斗就會有結果。

“我創業的時間比較長，大概10年左右。我是1985年畢業的，到1995年，新東方學校已經做得比較不錯了。創業這段時間是我孤獨苦悶探索的時間。但在這期間，我從來沒有放棄過對自己的信心。雖然內心也會有一些自卑，覺得自己不如別人，但是我依然充滿信心地虛心學習各方面的知識，提升各方面的能力，終于取得了成功。”

創業是一個充滿風險的過程，自信雖好，但要切忌盲目自信。所以，創業者要注意以下幾個方面的問題。

首先，要正確認識自己的能力。創業者要徹底地分析自己，認清自己，明白自己的優勢和劣勢。只有認識到自身的優點，我們才能充分地發揮才干，進一步增強自己的信心；只有找到自己的弱點，我們才能有目的地用行動和措施彌補不足，變不利為有利，避免失敗。

其次，正確對待創業過程中的失敗和挫折。創業的過程不可能一帆風順，由于知識、經驗的局限，以及自身劣勢的影響，創業者遇到挫折乃至失敗是很正常的現象。當我們遭遇失敗和挫折時，不要消沉，而應該認真總結經驗和教訓，以備再戰。

“所有人都是凡人，但所有人都不甘于平庸。我知道很多人是在絕望中來到新東方的，但你們一定要相信自己，只要艱苦努力，奮發進取，即便身處絕望，也能尋找到希望，平凡的人生終將發出耀眼的光芒。”俞敏洪這樣對他的學生們說。

5.小成功靠個人，大成功靠團隊

創業到了一定階段，需要解決的問題很多、很復雜，此時，找到合適的伙伴對創業成功至關重要。創業者在第二個階段就要開始尋找合作伙伴了，集合眾人的智慧來解決更多更復雜的問題。這些合作伙伴可以是你的同學、朋友或老師。創業者并不需要是一個全才，一群有能力的人才聚集在你身邊，創業才會取得成功，團隊是創業的最大寶藏。

到1995年年底，隨著新東方的知名度越來越高，學生總數已經達到1.5萬人，俞敏洪恨不能長出三頭六臂來。“要么把新東方關掉，要么把新東方做大。”這是俞敏洪當初的想法。

但是要把新東方做大，有一個問題迫在眉睫，那就是必須找到合適的合作伙伴。“我跟妻子忙不過來了，我妻子就把她天津的姐夫請了過來，最后，我又請了幾個下崗工人……從1993年一直到1995年，新東方的年收入已經達到幾百萬元，我覺得這個時候不能再靠我一個人的力量發展了。當時，我有一種朦朧的感覺，一定要有人來跟我一起做。雖然我并不知道要讓誰來跟我一起做，但我知道僅靠我一個人不行。同時，我也很清楚，學校不能股份化，所以，我就想在身邊尋找可靠的合作伙伴。”俞敏洪這樣分析當年尋找合作伙伴的原因。

當時，俞敏洪對于能否請動心儀的合作伙伴并沒有信心，他只是抱著試一試的態度。俞敏洪說：“我想去看看那些在壓力下生活的老朋友，如果他們生活得很好就取取經，如果他們的生活狀況一般，就請他們回來跟我一起干事業。”

俞敏洪認為，在請人這件事上一定要請自己認為最厲害的、比自己強的人，所以，一開始他就瞄準了自己的精英同學。當時，他的同學在海外都已經有了穩定的工作，有的甚至還小有成就，俞敏洪是如何說服他們的呢？

第一步，炫耀刺激。當時，中國沒有信用卡，俞敏洪要到國外去看他的精英同學需要帶很多現金，所以，他在國內換了整整1萬元美元的現金，全部是百元大鈔。當請同學吃飯的時候，俞敏洪掏出大把現金，這種豪氣讓他的同學很是震驚。他的精英同學突然發現，這個原來在班里完全不起眼的、幾乎被大家看不起的同學，竟然拿著大把的美鈔跑到國外來這樣炫耀！“這樣一個人都能做成自己的事業，我們回去，至少能夠做得像他一樣好！”這是當時在場的同學的普遍想法。與其說他們對新東方動心，不如說俞敏洪給了他們自我創業的巨大信心。

第二步，莊嚴承諾。按照俞敏洪當初說服同學加盟新東方的承諾，他要在“新東方”這一品牌下把公司分成幾個部分，每個人負責一個或幾個部分，相當于負責人自己的小型公司，自負盈虧。

第三步，立即兌現。在1995年之后，徐小平、王強等人相繼回國，加入新東方。俞敏洪、徐小平、王強“聚義”，給新東方注入了新鮮的血液。為此，俞敏洪做了四件事：第一，為迎接徐小平，他用30萬元的原裝“帕薩特”換了“紅大發”面包車；第二，讓徐小平入主移民公司；第三，徐小平回國后，王強辭去年薪近6萬美元的工作回到國內，俞敏洪立即將負責財務、行政、后勤的妻子撤出新東方，改變新東方“夫妻店”的形象；第四，劃分組織結構，確定新的利益格局。

“1996年，徐小平、王強加盟新東方，顯然比我一個人干的時候更加令人振奮，讓人感覺到方向性更加明確。我自己開始只是做出國TOFEL、GRE這一塊。徐小平一來，學生的人生設計工作有人做了，學生到新東方參加培訓，往往并不明確為什么留學、若在留學過程中感到迷茫該怎么辦、今后這條道路應該怎么走等。徐小平做的人生設計工作不比任何一個專業培訓差，因為它是學生思想上、精神上的支柱。王強老師帶回了美語思維的概念，他讓大家真正意識到，學語言還要學它的思維，新東方的基礎英語培訓事業因此得以展開。現在，參加培訓的人數已經超過了留學的人數。”俞敏洪對徐小平、王強為新東方帶來的改變評價極高。

王強說：“新東方是兩片肺葉在呼吸，一邊是海龜的肺，一邊是土鱉的肺。”俞敏洪則笑稱，他是一只土鱉帶著一群海龜在奮斗。

比爾·蓋茨說：“小成功靠個人，大成功靠團隊。一家公司要迅速發展，就要聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。如果把微軟頂尖的20個人才挖走，微軟就會變成一家無足輕重的公司。”聯想集團總裁柳傳志也說：“人才是利潤最高的商品，能夠經營好人才的企業才是最終的贏家。”從中我們可以明白：一個人要成事，一家企業要發展，選擇合適的合作伙伴至關重要。

對于創業者而言，決定成功與否的因素很多，這其中很重要一點就是選擇合適的合作伙伴。創業者在創業初期可能會面臨各種各樣的困難，在危難時刻可能認為撈到根稻草就能救命。其實不是這樣的，越是在危急時刻，創業者越需要鑒別能力，冷靜地分析可能的合作伙伴，分析他們當中誰更有利于企業的發展。

古代的曾子說過：“用師者王，用友者霸，用徒者亡。”俞敏洪之所以不惜血本地尋找合伙人，并把自己的事業主動分給他們，就是因為他知道：想要創業成功，就要找對人。事業要想做大，必須付出一定的代價，先舍才能后得。

在需找合伙伙伴這件事上，俞敏洪一方面跳出了“唯便宜”成本論、“唯好駕馭”管人論的誤區；另一方面也表現出了其做大事的眼光與策略。尋找合作伙伴就要找比自己能力強的人、對未來有長遠幫助的人，真正能夠認識到這一點的創業者其實并不多。有時候，起點確實能決定終點。正是俞敏洪最初的高瞻遠矚，才使得新東方迅速發展壯大，成為一個創業奇跡。

6.區分冒險與冒進

冒險與冒進，是兩個完全不同的概念，兩者之間存在著巨大的差別。冒險鼓勵我們在理性分析的基礎上大膽地去嘗試，而冒進則是在不理智情況下的冒險行為。

一個人問一位哲人：“何謂冒險？”哲人回答說：“假如有一個山洞，洞里有很多財寶，大家都想把財寶取出來。如果那個洞是狼窩，取寶者就是在冒險；如果那個洞是虎穴，取寶者就不是冒險，而是冒進；如果那個洞里只有一捆柴草，或者即使那是一個空洞，那么，想去取寶的人也是冒進。”

可見，冒險應該是理性而自信的。若創業者有膽有識，那么，創業途中的許多風險都可以化為財富；相反，一味地前怕狼后怕虎的創業者將一事無成。

當初，俞敏洪從北大辭職其實就是一次自信而理性的冒險。

“當初我從北大出來的時候，實際上是帶有風險性的，因為1990年從北大出來意味著失去鐵飯碗，意味著一輩子不知道把戶口落到什么地方去，意味著自己的檔案不知道往什么地方放，但是，我是有把握的。因為我知道出來以后每天晚上可以去上課，我作為老師是合格的，我每天晚上賺20塊錢是合格的。如果我每天晚上能賺20塊錢，一個月就能賺600塊錢，而當時北大給我開的工資是120塊錢。我在外面上課賺的錢比在北大拿的工資多了3倍，即使我租房子，也能養得起我的家人。”

“后來干新東方，我把自己的全部積蓄都投入了進去。我認為，如果把我前兩年所賺的幾萬塊錢全部投入進去，即使這些錢都損失了，我也不會自殺。因為這只能說明這兩年我在經濟上毫無收獲，但我還是一個老師，依然可以從一晚20塊錢干起。正是因為有了這個前提，1993年，我才敢于把我所賺的錢一次性投入新東方，因為我知道，這個失敗對我來說能夠承受得起。”俞敏洪說。

創業不是賭博，創業者的冒險是基于對自身能力的充分了解。

既然創業需要冒險精神，那么，如何理性地冒險呢？俞敏洪提到了兩點：一是做自己有把握的事情；二是要遠離危險和不幸。所謂做自己有把握的事，就是要對自己的能力有一個清晰的認識，對事情的發展趨勢有一個正確的判斷；至于遠離危險和不幸，就是說不要有賭徒心態，要充分計算風險的大小，評估自己的抗風險指數，理性地冒險。

俞敏洪總結道：“不要為了避免危險而退縮，當你發現成功的可能性有50％的時候，就可以去做。另外，冒險一定要有一個前提，就是在自己能夠承受的范圍之內。天下沒有免費的午餐，創業本身就是一件冒險的事情。冒險并不是隨便進入危險境地，自找麻煩，自討苦吃。一個具備冒險精神的人絕對不是一個頭腦簡單、做事魯莽的人，而是一個對自己的行為及后果深思熟慮并能負責的人。他們通常都有著知其不可為而為之的勇氣，有著對新生活、新領域的熱情。他們的理想和眼光一直伸展到地平線之外，他們的頭腦思索著個人或人類還沒有達到的新境界。”

7.像三文魚那樣奮斗

每個成功的人，都在很早的時候就懷抱著一個理想，哪怕那時候貧寒交迫，或是受盡冷落。

關于夢想這個命題，俞敏洪后來在一篇文章中這樣寫道：

“我們常常聽到人們各種各樣的夢想，每一個夢想聽起來都很美好，但在現實中，我們卻很少見到真正堅韌不拔、全力以赴去實現夢想的人。人們熱衷于談論夢想，把它當作一句口頭禪，一種對日復一日、枯燥貧乏生活的安慰。很多人帶著夢想活了一輩子，卻從來沒有認真地去嘗試實現夢想。

“只有人類能夠去夢想，并把夢想變成現實。沒有夢想就沒有精彩的生活，夢想是人們對未來的向往，它意味著還沒有體會過的生活，意味著無窮的可能性，意味著意想不到的驚喜，意味著對自己的信心。

“可是，是什么在阻止人們去實現自己的夢想呢？我們聽到的理由多如牛毛。比如說想去某地旅游，但沒有足夠的錢；想學習英語，但沒有足夠的時間；想要追求某人，但覺得條件還不夠成熟等。人們對于做不成的，或者還沒有做的事情，很少把原因歸結到自己身上，往往都是習慣性地尋找某個外在的理由，為自己開脫一下，舒口氣，然后繼續過自己平庸的日子，讓夢想躺在身體里的某個角落里呼呼大睡。

“其實，能否實現自己的夢想，外在因素只占小部分原因，主觀因素才是能否實現自己夢想的主要原因。一個人要實現自己的夢想，最重要的是要具備以下兩個條件：勇氣和行動。勇氣，是指放棄和投入的勇氣。一個人要為某個夢想而奮斗，就一定要放棄目前自己堅守的某些東西。既想經歷大海的風浪，又想保持小河的平靜；既想攀登無限風光的險峰，又想散步平坦舒適的平原，是不太可能的事情。投入，是指一旦確定了值得自己去追求的夢想，就一定要全身心投入。心想不一定事成，事成的前提是全力以赴地去做。比如，一個人想學游泳，惟一的辦法就是一頭扎到游泳池里去，也許開始會嗆幾口水，但最后一定能夠學會游泳。

“因此，實現夢想的關鍵是能否果斷地采取行動，行動才是最強大的力量。有一個學生曾經說，他以后想要走遍全世界，變成像徐霞客、馬可·波羅那樣的旅行家和冒險家，去感受大海一望無際的壯闊，體會沙漠高低起伏的雄渾，探索落日下尼羅河畔金字塔的奧秘，追尋云霧中喜馬拉雅之巔的神圣。但是他說現在還沒有錢，要等到成了百萬富翁以后再去做這些事情。我問了他兩個問題：一是，如果這輩子沒有成為百萬富翁，還去不去旅行？二是，如果成為百萬富翁的時候已經老得走不動路了，還去不去旅行？我告訴他，最好的辦法是現在就上路，拿根棍子拿只碗，一路要飯也能實現自己的夢想。夢想是不能等待的，尤其不能以實現另外一個條件為前提。很多人正是因為陷入了要做這個就必須先做那個的定勢思維，最后一輩子在原地轉圈，生活再也沒有走出過精彩。

“所以，當我們擁有夢想的時候，就要拿出勇氣和行動來，穿過歲月的迷霧，讓生命展現別樣的色彩。”

俞敏洪在《三文魚的生命旅程》中這樣寫道：

“當我們在飯桌上品嘗美味的三文魚時，也許很少會想到關于它們的令人感動的生命故事。

“每4年一次的10月份，加拿大佛雷瑟河上游的亞當斯河段，平靜的水面變得沸騰起來，成千上百萬條三文魚從太平洋逆流而上，來到這里繁殖后代。三文魚銀白色的魚身在逆流而上的過程中變成猩紅，整個水面因為有太多的魚而呈現出一片紅色。

“三文魚的一生令人驚嘆！從魚卵開始——每條雌魚能夠產下大約4000個左右的魚卵，并想方設法地將其藏在卵石底下，但大量的魚卵還是被其他魚類和鳥類當作美味吃掉——幸存下來的魚卵在石頭下度過冬天，發育長成幼魚，春天來臨時便順流而下，進入淡水湖中，它們將在湖中度過大約一年的時光，然后再順流而下進入大海。在湖中，盡管它們東躲西藏，但大多數幼魚依然逃不過被捕食的命運，進入湖中的每4條魚就有3條被吃掉，只有一條能夠進入大海。危險并沒有停止，進入了廣袤的大海，也就進入了更加危險的領域。在無邊無際的北太平洋中，它們一邊努力地長大，一邊每天要面對鯨魚、海豹和其他魚類的進攻；同時還有更加具有危險性的大量的捕魚船威脅著它們的生命。整整4年，它們經歷無數艱險，才能長成大約3公斤左右的成熟三文魚。

“成熟之后，一種內在的召喚使得它們開始回家的旅程。10月初，所有成熟的三文魚在佛雷瑟河口集結，浩浩蕩蕩游向它們的出生地。自進入河口開始，它們就不再吃任何東西，全力趕路，逆流而上將會消耗掉它們幾乎所有的能量和體力。它們要不斷從水面上躍起以闖過一個個急流和險灘，有些魚躍到了岸上，變成了其他動物的美食；有些魚在快要到達目的地之前力竭而亡，和它們一起死去的還有肚子里的幾千個魚卵。最初，雌魚產下的每4000個魚卵中，只有兩個能夠活下來長大并最終回到產卵地。到達產卵地后，它們顧不上休息，開始成雙成對挖坑產卵授精。在產卵授精完畢后，三文魚精疲力竭雙雙死去，結束了只為繁殖下一代而進行的死亡之旅。冬天來臨，白雪覆蓋大地，整個世界變得一片靜謐，在寂靜的河水下面，新的生命開始成長。

“三文魚的一生充滿了危險和悲壯，它們克服種種困難，躲避無數危險，在生命的最后時刻逆水搏擊，回游產卵，為自己的生命劃上句號。也許這樣做是遺傳和基因使然，并不是一種自覺的精神意識，但這一現象在人類眼里看來，依然令人感動，讓我們思索和振奮。三文魚的一生，貫穿著明確的生命主線：成長，不管各種艱難險阻的成長；經歷，不管大海多么不可預測，也要從平靜的湖水游向大海去的經歷，去完成生命各個階段的歷程；使命，不管多少險阻，都要完成一生的使命，返回出生地來繁衍后代，哪怕以生命為代價。這一生命的主線使得三文魚的一生變得尤為壯觀。

“人類生命的過程中，也應該有非常明確的生命主線。我們應該努力成長，不惜一切代價使生命變得成熟；為了成熟，我們應該去經歷，經歷自然、人文、社會和歷史，使我們的生命變得完美；我們更需要使命感，活著不僅僅為了活著，我們生命的背后有使命存在，這一使命也許各不相同，但從終極意義上來說，應該是一致的，是為我們和我們的后代在和諧自然的世界中更加幸福地生活。也許我們不需要像三文魚一樣以生命為代價，但完成這一使命的神圣信念，卻應該比三文魚的回游產卵更加嚴肅和不可動搖。

“在現實生活中，有太多的人忘記了自己需要成長，變得懶惰、無聊和平庸；有太多的人忘記了應該去經歷，變得膽怯、狹隘和固執；有太多的人忘記了自己承擔的使命，變得蒼白、迷茫和失落。那些成千上萬在三文魚回游的季節來到河邊的人們，在觀看三文魚生與死搏擊的同時，是否從它們身上得到了一點點感悟，并且重新開始思考自己生命的歷程呢？”

俞敏洪相信，生命的體驗應當比結局珍貴，他用三文魚煉獄一般的磨難過程來形容有價值的人生應有的過程：成長是必須的，是無可選擇的既定命運；而經歷卻是擴充，是豐富，是在既定命運之下做主動的選擇；而成熟則是積累后的質變，是“柳暗花明又一村”的境遇。

同樣，俞敏洪自己也正是這樣一直行進在勇敢經歷、充分體驗并尋求升華的路上，他所走的這條路，仍漫漫其修遠兮，他從不認為這已是最終的結局。

8.夢想的標準是為社會創造價值

無可置疑，有目標的人生才能變得豐腴充實。目標具有一種導向的力量，它能讓人們知道目之所及、心之所求在何方，將人生引向不同的境界。有多少人正是被虛妄或渺小的目標所誤導，最終被后世的鄙夷所淹沒。

歌德曾說：“你若要喜愛你自己的價值，你就得給世界創造價值。”若要自己的自信不是短淺和盲目的，你至少要先相信世界總有一天會給予你一份認可、一個莊嚴的回報，相信你的目標對社會是有價值的。俞敏洪強大的心靈支撐正來源于此，他不只一次提到一個人于社會應有所價值，堅信他所從事的教育培訓事業的意義。這種價值，是我們堅持下去的理由，也是夢想存在的根基。

在《贏在中國》的比賽現場，俞敏洪多次以“創業項目”是否具有社會意義來對選手做出點評，這不只是對個人事業的一種選擇，也顯示出了一種眼光和價值觀，夢想的確可以有很多種，然而，選擇的標準卻不應是自己的需求，而是社會的認可。

俞敏洪做新東方，它的價值無疑促進了中西文化的交流，他頂著“留學教父”的桂冠，讓曾經令中國人望而生畏的TOEFL、GRE考試變成了福特式的生產線。而對于所有參加過新東方培訓的人來說，對新東方精神的感受也許遠遠超過對學習英語的領悟，不少人對新東方培訓的一個做法印象十分深刻，那就是新東方會自己出錢印刷《新東方精神》，再免費送給學生們人手一冊，目前已經有近200多萬的學員拿到過這本書。

俞敏洪說，新東方不僅教學生英語，還要教他們做人的胸懷，升華他們的理想、追求和目標。

正因為如此，新東方的課堂既是英語學習的天地，同時也是民族主義、愛國主義的講場；新東方接連舉辦了各種各樣免費的公益講座和活動，服務于青年學子；新東方的老師們會遠赴大洋彼岸，向中國留學生宣傳中國經濟建設的驕傲成就，鼓勵他們學成歸來，報效國家。據不完全統計，在海外各大名校就讀的中國留學生中有70％是新東方弟子，而10多年來，從新東方出國留學，而后又匯入“海歸”大潮回國創業的人數更是數不勝數。

教育是重要的，比教育更重要的是潛移默化的影響。

新東方教育了一批人，影響了一代人。

更多的時候，企業的發展模式往往來自于企業領導人的夢想和價值觀，創業的經驗可以借鑒，企業的文化氣息和價值追求卻要由企業家的自身底蘊和終極目標來決定，無法效仿，亦無從復制。正如俞敏洪在《贏在中國》中所說的那樣：“一個企業的天花板就是這個企業的老總，如果老總像個小商人，那企業做的永遠都只能是小生意。”

領導人的價值選擇將決定企業的用人標準，而企業的用人又將影響企業的發展前景。

有人曾經問過俞敏洪：“你選老師的標準是什么？”他說：“英語達標，認同新東方理念，善表達懂幽默，再加一點人文情懷。”俞敏洪是這樣的，所以，他要求新東方的老師也這樣，因為他知道，只有這樣的老師才能真正教給學生知識和正確的人生指導。

又如星巴克的老板舒爾茨，他就是被星巴克創始人的價值理念和發自內心的熱情所吸引，才會來到星巴克工作，繼而希望把這種價值觀也傳達給別人。在這種價值觀的影響下，舒爾茨最終不僅成為了星巴克的老板，還創造了一種新的商業模式和代表生活方式的星巴克咖啡文化。在舒爾茨身邊工作的那一群人也是滿懷熱情，勇于追求夢想，敢于嘗試新事物，他們堅持著企業的價值理念，終于成功締造了一個既“可敬”又“可愛”的星巴克品牌。

在中國的富翁里，俞敏洪是第一個教書匠；在中國的教書匠里，俞敏洪是第一個富翁。他曾說：“新東方精神對我而言，是我生命中一連串銘心刻骨的故事：是在被北大處分后無淚的痛苦，是在被美國大學拒收后無盡的絕望，是在被其他培訓機構恐嚇后渾身的顫抖，是在被醫生搶救過來后撕心裂肺的哭喊；新東方精神對我而言，更是在痛苦之后決不回頭的努力，在絕望之后堅韌不拔的追求，在顫抖之后不屈不饒的勇氣，在哭喊之后重新積聚的力量。”

正是在種種苦難面前的容忍、控制、激勵和思考，讓俞敏洪擁有了一種光芒，這種光芒是知甘苦、識冷暖的人文情懷，也是一種博大的理想主義，這使得他人與之相形見絀。為此，在被學生們總結為“激勵型”風格的授課和演講中，俞敏洪常常用到的例子就是自己的經歷，而聽他講述的人們，面對這樣一個理想主義者的現實人生教案時，很少有人能夠不深受感染，為之動容。

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俞敏洪經典勵志語錄

（1）只有兩種人的成功是必然的。第一種是經過生活嚴峻的考驗，經過成功與失敗的反復交替，最后終于成大器；另一種沒有經過生活的大起大落，但在技術方面達到了頂尖的地步，比如學化學的人最后成為世界著名的化學家，這也是成功。

（2）當你是地平線上的一棵草時，不要指望別人會在遠處看到你，即使他們從你身邊走過甚至從你身上踩過，也沒有辦法，因為你只是一棵草；而如果你變成了一棵樹，即使在很遠的地方，別人也會看到你，并且欣賞你，因為你是一棵樹！

（3）有些人一生沒有輝煌，并不是因為他們不能輝煌，而是因為他們的頭腦中沒有閃過輝煌的念頭，或者不知道應該如何輝煌。

（4）學英語好比學鳥叫，你在樹林里學鳥叫，當有四只鳥落在你肩上時，說明你過了英語四級；當有六只鳥落在你肩上時，說明你過了英語六級；當有許多鳥落在你肩上時，說明你成了鳥人。

（5）在我們的生活中，最讓人感動的日子總是那些一心一意為了一個目標而努力奮斗的日子，哪怕是為了一個卑微的目標而奮斗，也是值得我們驕傲的，因為無數卑微的目標積累起來，可能就是一個偉大的成就。金字塔也是由每一塊石頭累積而成的，每一塊石頭都是很簡單的，而金字塔卻是宏偉而永恒的。

（6）生活中其實沒有絕境，絕境在于你自己的心沒有打開。你把自己的心封閉起來，使它陷于一片黑暗，你的生活怎么可能有光明！封閉的心，如同沒有窗戶的房間，你會處在永恒的黑暗中。但四周實際上只是一層紙，一捅就破，外面則是一片光輝燦爛的天空。

（7）光有奮斗精神是不夠的，還需要腳踏實地一步一步地去做。要先分析自己的現狀，分析自己現在處于什么位置，到底具備什么樣的能力，這也是一種科學精神。你給自己定了目標，還要知道怎么樣去一步一步地實現這個目標。從某種意義上說，樹立具體目標和腳踏實地地去做同等重要。

（8）人生的奮斗目標不要太大，認準了一件事情，投入興趣與熱情堅持去做，你就會成功。

（9）成功沒有盡頭，生活沒有盡頭，生活中的艱難困苦對我們的考驗沒有盡頭，在艱苦奮斗后我們所得到的收獲和喜悅也沒有盡頭。當你完全懂得了“成功永遠沒有盡頭”這句話的含義時，生活之美也就向你展開了她迷人的笑容。