“我覺得做一件事，無論失敗與成功，經歷就是一種成功。你去闖一闖，不行你還可以掉頭；但是如果你不做，就像晚上想想千條路，早上起來走原路，一樣的道理。”

——馬云

1.成功的人生，從嘗試開始

任何一個有成就的人，都勇于嘗試。嘗試就是探索，沒有探索，就沒有創新，沒有創新，就不會有成就。所以說，成功人生其實是從嘗試開始的。

古人云：“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”大膽的嘗試相當于成功的一半，不敢嘗試的人永遠不可能成就一番大事業。許多人都想追求成功，其中不乏能力和條件都不錯的，但他們最終都和成功擦肩而過，究其原因，就是因為他們不愿意嘗試，也不敢嘗試。

1995年初，馬云在美國首次接觸到互聯網。對電腦一竅不通的馬云，在朋友的幫助和介紹下開始認識互聯網。當時，網上沒有任何關于中國的資料，出于好奇的馬云請人做了一個自己翻譯社的網頁，沒想到，3個小時就收到了4封郵件。敏感的馬云立即意識到：互聯網必將改變世界！于是，他萌生了一個想法：要做一個網站，把國內的企業資料收集起來，放到網上向全世界發布。

在20世紀90年代中期，互聯網對于中國人來說還是一種非常陌生的東西，即便是在全球范圍內，互聯網也才剛剛開始發展。在這樣的情形下，遠在尚未開通撥號上網業務的杭州，馬云就夢想著要用互聯網來開公司、營利，這一超前的想法無疑遭到了親朋好友的強烈反對。

馬云回憶說：“當時我請了24個朋友來我家商量。我整整講了兩個小時，他們聽得稀里糊涂，我也講得糊里糊涂。最后說到底怎么樣？其中23個人說算了吧，只有一個人說你可以試試看，不行趕緊逃回來。我想了一個晚上，第二天早上決定還是干，哪怕24個人全反對，我也要干。”

1995年4月，馬云和妻子再加上一個朋友，湊了兩萬塊錢，專門給企業做主頁的“海博網絡”公司就這樣開張了，網站取名“中國黃頁”，這是中國最早的互聯網公司之一。也正是這個公司，為馬云的人生挖來了第一桶金。

創業不僅僅需要智慧，更需要邁出第一步的勇氣。你再有智慧，再有經驗，若不敢邁出第一步，不愿去嘗試，再多的機會給你都沒用。

莎士比亞曾說：“本來無望的事，大膽地嘗試，往往能成功。”中國有句俗話說：撐死膽大的，餓死膽小的。雖是俗語，卻道破了成功的天機：要想成功，就要敢于嘗試，大膽地去做沒有把握的事！

佛經上有這么一個故事：有兩個和尚，一窮一富，兩人都想去南海朝圣。富和尚很早就開始存錢，窮和尚則帶著一個缽盂就上路了。過了一年，窮和尚從南海朝圣回來，富和尚的準備工作卻還沒完成。富和尚問：“你那么貧困，怎么能去南海？”窮和尚答：“我不去南海，就心里難受。我每走一步，就覺得距離南海更近一分，心里就更安寧一點。你這個人個性太過穩重，不做沒有把握的事情，所以，我回來了，你卻還沒有出發……”

現任美國迪士尼公司臺灣分公司企劃經理的王文華寫過一篇文章叫《只做沒把握的事》，里面介紹了他從小學到中學再到大學，一直都在做沒把握的事，當班干部，寫小說，改劇本，跳西洋舞蹈，參加辯論，申請到MBA，在華爾街做見習操盤手，還進了微軟、戴爾和通用汽車，后來又出版了十來本書，成了著名的暢銷書作家。王文華說在自己做之前，這些事都是沒有把握的，但也正是這些沒把握的事成就了他，引爆了他的潛能，讓他重新認識了自己。

在文章的末尾，他寫道：“所謂十拿九穩的事情，往往是獲得回報最少的事情。要做，就去做那些沒把握的事——你覺得沒把握，別人同樣覺得沒把握，但是你做了，就有成功的可能?！?

凡事不去試一試，又怎么知道自己能不能做？

巨人集團總裁史玉柱是無數年輕人無比崇拜的創業天才，短短幾年時間便躋身財富榜第8位；他也曾是無數企業家引以為戒的失敗典型，一夜之間負債2.5億。這個商業奇才創造了一個又一個商業奇跡，而他跌宕起伏的創業經歷無疑都是敢于嘗試的結果。

1989年1月，畢業于深圳大學研究生院的史玉柱開始創業。他覺得自己開發的M-6401桌面文字處理系統作為產品已經成熟，便用幾千元承包下了天津大學深圳電腦部。但電腦部卻沒有電腦，那時候的電腦是個稀奇的東西，最便宜的一臺在深圳也要賣8500元。于是，他以每臺加價1000元的代價，從銷售商手中獲得了推遲付款半個月的“優惠”，賒得一臺電腦。

1989年8月，敢于嘗試的史玉柱又以軟件版權做抵押，在《計算機世界》上先做廣告后付款。在打出廣告“M-6401，歷史性的突破”的第13天，史玉柱就收到了數筆匯款單，僅僅一個月，銷售額就突破了10萬元。他付清廣告欠賬后，將剩余的錢再次投向廣告，4個月后，M-6401銷售額突破100萬元。

史玉柱的第二次創業是在1994年8月。在國外軟件大舉占領中國市場之際，意識到軟件市場越來越殘酷的史玉柱開始把目光轉向自己完全陌生的保健品，斥資1.2億元開發全新產品——腦黃金。一旦選準新的目標，史玉柱強烈的冒險精神便顯露無疑。

從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，再到目前的網游，每走一步，史玉柱都沒有十足的把握，但就是因為敢于嘗試，史玉柱才能成為目前中國最具有傳奇色彩的創業者之一。

嘗試是一種開拓，契訶夫曾說過：“路是人的腳走成的，為了多辟幾條路，必須多向沒有人的地方走?！敝挥性趧e人沒有探索過的領域大膽嘗試，才會取得前所未有的巨大成功。魯迅先生也說過：“其實世上本沒有路，走的人多了，也便成了路?！彼?，他十分贊賞那些“第一個吃螃蟹”，在人類前進道路上披荊斬棘的人。

因害怕嗆水而不敢下水的人，永遠也學不會游泳。如果我們凡事都因為害怕而舉步不前，那就只能永遠站在原地看別人享受收獲的喜悅。

很多人都把別人的成功歸結于運氣、機遇等因素，卻忽略了很重要的一點，那就是冒險精神。當一個人已經功成名就的時候，當然是穩定壓倒一切；但如果你還處在一無所有甚至不知道自己能干什么、應該做什么的迷茫狀態，就要激勵自己大膽嘗試，即便是沒把握的事，也要去放手一搏。

2.夢想有多大，舞臺就有多大

馬云無疑是一個有極大“野心”的人，所以，他才能創建出有野心和進取精神的阿里巴巴。因此，想用馬云做自己榜樣的少年，至少要成為一個有“野心”的人。

馬云說：創業要有“野心”，就是要有強烈的脫貧致富的夢想和愿望。這種強烈的愿望是促使一個人努力奮斗的原始動力，是激勵一個人穿越困境的有力信念。一個安于現狀的人，是不可能在事業上有很大成就的。只有把這種強烈的愿望視為與自己共存亡的可貴財富，你才會付諸行動，并努力堅持。

野心應該成為所有創業者探求成功的利器?！巴鹾顚⑾鄬幱蟹N乎？”古人尚且發出這樣的吼聲，今天有著聰明才智的我們豈能庸庸碌碌，無動于衷？如果你渴望創業成功，就請你先問問自己：我有成功的野心嗎？

對自己的野心有節制卻又不泯滅，這樣的人，就是有創業稟賦的人。當然，對于創業者來說，光有野心還不夠，但野心無疑是最重要的，沒有野心，一切都是空談。此外，創業者需要注意的是，野心并不是貪心，切不可讓貪心操縱你的創業。

美國《時代》雜志加拿大版曾經刊文提到，美國加利福尼亞大學的心理學家迪安·斯曼特研究發現，“野心”是人類行為的推動力，人類通過擁有“野心”，從而有力量攫取更多的資源。

“阿里巴巴”這個名字就已經充分體現出了馬云的遠見卓識。雖然當時只有50萬元的創業資本，但馬云還是認為未來的公司應該具有俯瞰世界的眼光和氣魄，所以名字也應該是響亮的、國際化的。據說，為了這個名字，馬云苦苦思索了很久，直至一次在美國吃飯的時候，他突發奇想，找來餐廳的服務員，問他是否知道阿里巴巴這個名字。服務員回答說他知道，并且還跟馬云說阿里巴巴打開寶藏的咒語是“芝麻開門”。之后，馬云又在各地反復地詢問他人，經過測試，馬云發現，阿里巴巴的故事被全世界的人所熟知，并且不論語種，發音也近乎一致。就這樣，馬云一錘定音，將“阿里巴巴”確定為公司的名字。

正當馬云為自己想出了這樣一個美妙的名字而興高采烈地去注冊域名時，卻被告知“阿里巴巴”已經名花有主了。據了解，這個域名被一個加拿大人購買了。

當時馬云手中只握有隨時可能令其捉襟見肘的50萬元創業資本，但他卻不惜花費1萬美元重金從那個加拿大人手中買回了阿里巴巴的域名。當時有很多人對此無法理解，但幾年之后，當我們看到全球互聯網搜索巨頭谷歌以百萬美元巨資買回了幾年前被別人搶注的CN域名google.com和google.cn時，不得不驚嘆當年馬云的“奢侈行為”是多么高明。

更有趣的是，馬云十分細心地將alimama.com和alibaby.com域名注冊了下來。馬云說：“阿里巴巴、阿里媽媽、阿里貝貝本就應該是一家。”

沒有野心，就沒有進取心，野心和想象力是構成創業精神的基礎，有了這些才可以創新。熊彼得在其作品《企業家的精神》中說道：“一個人如果要成為企業家，就必須不斷創新、創新、再創新。而創新來自于不停的進取，進取心則來自于野心。野心讓人冒險，冒險帶來創新?！?

3.不猶豫，一有想法馬上行動

想“走在前面”的人不少，但真正能夠“走在前面”的人卻不多。許多人之所以沒能“走在前面”，就是因為他們只把“走在前面”當成一種理想，而沒有采取具體行動。那些最終“走在前面”的人，之所以能夠成功，是因為他們不但有這個理想，更重要的是他們采取了行動。

馬云就是那種一有想法就馬上行動的人。阿里巴巴創立之初，馬云有一句口頭禪：你們立刻、現在、馬上去做！立刻！現在！馬上！由此可以看出，馬云之所以成功，不在于他有一個天才的頭腦，不在于他有個恢弘的遠大理想，而在于他能很快把頭腦中剛形成的東西落實起來，執行起來，做起來。

改革開放以后，經濟迅猛發展，各項國際業務開始如雨后春筍般興起，杭州更是一片繁華景象。產業的增多造成了人才的稀缺，像馬云這樣英語水平高的人就成了“香餑餑”。

除在校教學之外，馬云還經常被一些企業邀請過去做翻譯，有時候，他一天能接到多個邀請。由于自己忙不過來，馬云想到了他的同事和朋友。馬云的邀請自然得到了很多老師的歡迎，他們非常高興工作之余能有份兼職來貼補家用。

當時杭州有很多外貿公司，需要大量專職或兼職的外語翻譯人才，但當地卻還沒有一家專業的翻譯機構，不甘平淡的馬云決定“敢為天下先”，成立一家翻譯社。

馬云一有想法，便馬上采取行動。沒錢不是問題，他找了幾個合作伙伴一起創業，風風火火地把杭州第一家專業的翻譯機構成立了起來。

創業初始，翻譯社的經營舉步維艱。第一個月，翻譯社的全部收入才700元，而當時每個月的房租就是2400元。面對這種情況，身邊的同事朋友都勸馬云回頭，連幾個合作伙伴心中都產生了動搖。但馬云沒有放棄，為了使翻譯社生存下來，馬云開始販賣內衣、禮品、醫藥等小商品，跟許許多多的業務員一樣四處推銷，吃了很多苦頭。

整整三年，翻譯社就靠著馬云推銷這些雜貨來維持收支平衡。1995年，翻譯社開始實現贏利?，F在，海博翻譯社已經成為杭州最大的專業翻譯機構。雖然不能跟如今的阿里巴巴相提并論，但海博翻譯社在馬云的創業經歷中也寫下了重重的一筆。

“機不可失，時不再來”，這是任何人都明白的道理。機會稍縱即逝，有如曇花一現，如果當時不善加利用，錯過好運之后，你就只能后悔莫及了。成功學創始人拿破侖·希爾說過：“生活如同一盤棋，你的對手是時間，假如你行動前猶豫不決，或拖延地行動，你將因時間過長而痛失這盤棋，你的對手是不允許你猶豫不決的！”

很多著名品牌的產生和跨國公司的崛起，最初往往都是源于一個微不足道的想法以及敢想之人的敢為之舉。

一天，李嘉誠在翻閱英文版《塑膠》雜志時看到了一則報道：意大利一家公司已經開發出了利用塑膠原料制成塑膠花的技術，并將進行大批量生產，向歐美市場進行大規模進攻。敏銳的李嘉誠由此推想，歐美的家庭都喜歡在室內戶外裝飾花卉，但快節奏的生活使人們沒有時間去種植嬌貴的花草。塑膠花則不同，他不需要人們花時間去看護它，可以彌補自然花的不足，這里面應當存在很大的商機。而且，李嘉誠更長遠地看到，歐美人天性崇尚自然，塑膠花的前景不會太長。因此，要占領這個市場，就必須迅速行動，否則就會貽誤商機。

商場面臨著諸多不確定性因素，而很多巨大的成功往往就源于這些不確定的因素。因為看透了這一點，所以李嘉誠以最快的速度從意大利引進了設備，并花重金聘請了塑膠花專業人員，大力開發塑膠花。由于動手早，李嘉誠抓住了“人無我有”獨家推出塑膠花的機會，并運用低價策略，迅速占領了香港的塑膠花市場，從而使企業得以迅速發展。

很多年輕的朋友非常想改變目前的生活狀況，想通過跳槽或創業來實現自己的夢想。但是想歸想，他們卻始終不敢邁出第一步，每天依然在原地轉圈子，重復自己不喜歡的工作。就這樣日復一日，等到年齡大了，就更不敢輕易放下既有的生活了。

沒有什么習慣比拖延更為有害，更沒有什么習慣比拖延更能使人懈怠，進而減弱人們做事的能力?！懊魅諒兔魅?，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎?！蓖涎?，就在這不經意間偷走了我們的時間。任何憧憬、理想和計劃都會在拖延中落空，任何機會都會在拖延中與你擦肩而過。

沒有任何事情比下決心、立即行動更為重要、更有效果了，因為人的一生中，可以有所作為的時機只有一次，就是現在?！傲⒓葱袆印笔且环N積極的人生觀念，是自我激勵的警句，是自我發動的信號，可以影響你的生活，乃至決定你的成敗。

永遠快人一步，馬上行動，能使你勇敢地驅走“拖延”這個“賊”，幫你抓住寶貴的時間去做你不想做而又必須做的事。如果你想走在別人的前面，追求自己的成功，現在起，立即行動。

4.99次的失敗換來1次成功

成功是每個人終其一生所追求的，而失敗則是許多人所恐懼的。“失敗是成功之母”這句名言告訴我們：成功往往要在一次或幾次失敗后獲得，失敗是一種清醒劑，它督促人們獲得更大的成功，一件事情的成功很有可能需要無數次的失敗。

生活中常常聽到“萬事如意”、“一帆風順”的祝福，可現實中，卻沒有一個人的人生是真正萬事如意、一帆風順的。很多人在失敗后都陷入了灰心、氣餒的消極情緒中，殊不知，真正的成功是建立在失敗基礎上的。我們需要在失敗中，甚至是無數次的失敗中總結經驗教訓，這樣才能逐步走向成功。

人們都知道馬云在中國是一個響當當的人物，作為阿里巴巴集團的主要創辦人之一，他在崗開始創業的時候并不是一帆風順的，他的成功來自于一次又一次的失敗，來自于那充滿曲折和艱辛的創業歷程。

馬云大學畢業后，在杭州電子工業學院教英語。期間，他和朋友成立了杭州首家外文翻譯社。因為精通英語被邀請赴美做商業談判的翻譯，馬云只身來到美國，在西雅圖，他第一次接觸到了互聯網。1995年回國后，對計算機一竅不通的馬云決定辭職創辦中國第一家互聯網商業網站——中國黃頁。馬云利用2萬元啟動資金，用租來的一間房作為辦公室，一家電腦公司就這樣成立了。在當時的中國，懂互聯網的人少之又少，幾乎沒有人相信他。但馬云仍然像瘋子一樣不屈不撓，逐個企業上門推銷自己的業務。終于，隨著互聯網的正式開通，馬云的網站的業務量開始有所增加。

1997年底，馬云帶著自己的團隊上北京，創辦了一系列貿易網站。但在互聯網的飛速發展下，創業之路并不是一帆風順的。1999年，馬云離開“中國黃頁”南歸杭州，以50萬元人民幣開始第二次創業，建立阿里巴巴網站。當時正值中國互聯網最興旺的時期，新浪、搜狐應運而生，許多網站紛紛易幟或轉向短信、網絡游戲業務，馬云則仍然堅守在電子商務領域。由于阿里巴巴困難依舊，為了節約費用，馬云將公司安在了家里，員工每月只能拿500元工資，累了就在地上的睡袋里睡一會兒?？捎捎跊]有找到合適的道路，連續幾年，公司不僅沒有收入，還背負著龐大的運營費用。2001年，互聯網行業跌入低谷，不少公司因此倒閉，但馬云依然堅持著。到了年底，阿里巴巴不僅奇跡般地活了下來，還實現了贏利。

創業的失敗曾使馬云幾度苦惱。當時，他甚至懷疑自己是不是選錯了路，但他終究是堅持了下來。馬云說過：“從創業的第一天起，你每天要面對的就是困難和失敗，而不是成功。”他的經歷讓我們認識到，遭受失敗并不可怕，可怕的是沒有戰勝失敗的勇氣。失敗后自暴自棄的人，注定不會有所成就。

成功來自堅持。所以，如果想要成就某件事情，就應該堅持不懈?？v觀古今中外的成功人士，他們無不在失敗數次之后重新站起來，才最終得以成功。

其實，90％的失敗者都不是被挫折打敗的，而是因為他們自己放棄了成功的希望。由此可見，成功者與失敗者之間的差別就在于堅持。即使失敗了99次，但只要你能獲得一次成功，那就是值得的。懂得在失敗后堅持的人，才能夠獲得最終的成功。

2003年，阿里巴巴終于拓展了自己的業務，進入了全球商務的高端領域。馬云能有今天的成就，最大的原因就在于他的堅持：在失敗后一次次地站起來，在8年時間里使資本額僅50萬元的小企業，一舉成為中國市值最高的互聯網公司。

如今的阿里巴巴管理層，絕對算得上是超豪華陣容。成功投資了雅虎網站的“全球互聯網投資皇帝”、日本軟銀公司的董事長孫正義與前世界貿易組織總干事薩瑟蘭是它的顧問。這里還聚集了16個國家和地區的網絡精英，同時，越來越多畢業于哈佛大學、斯坦福大學、耶魯大學的優秀人才不斷涌進阿里巴巴。試想，如果沒有馬云當初在無數次失敗后的堅持，怎么會有今天的成就？

事實證明，無論做什么事情，要取得成功就不能懼怕失敗，因為成功就是由無數次失敗堆積而成的?！笆郎蠠o難事，只要肯攀登。”只要不放棄，就一定會獲得最后的成功。的確，堅持一刻并不困難，困難的是無數次的失敗后長時間地堅持下去，直到最后取得成功。

5.競爭是件快樂的事

從古到今，競爭都是一個無法逃避的問題。從學校里的模擬考試、畢業后的人才招聘，到企業的招投標、學術和藝術的價值碰撞等，都讓人真切地感覺到了競爭的壓力和魅力。

大多數人都認為競爭是殘酷的，是讓人痛苦的，現代社會中緊張刺激的競爭使人們早早便失去了燦爛的笑臉和快樂的心境。然而，馬云卻說：競爭是最快樂的事。

自從馬云創立阿里巴巴網站以來，就一直面臨著激烈的競爭。阿里巴巴曾經和某家公司一直處于“對峙”的局面，而且，對方還是一家實力雄厚的公司。有一次，馬云應邀出席亞洲互聯網大會，并有幸被主辦方邀請成為大會主題發言人之一，巧的是，競爭對手的老總也是主題發言者之一。不過后來，那位老總卻發現，自己花了5萬美元才成了發言人，而馬云卻分文沒花。他很不服氣，便找到組委會質問其原因，組委會這樣回答道：“因為你的發言是你自己要求的，而馬云的演講卻是觀眾要求的?！边@個老總聽到這番解釋后，當然非常生氣，便說道：“我把我的私人游艇開到香港，并邀請所有的演講者上去玩賞，但是唯獨馬云不能上去。”后來，這話傳到了馬云的耳朵里，他不但沒有生氣，反而覺得特別高興，并自認為自己的態度是一種胸懷寬廣的表現。因為馬云明白，如果你不能包容對手，就一定會被他打敗。因為這件事，馬云也摸清了對手的性格特點，他認為對手就像三國時期的周瑜一樣，雖然頗有才華，但最終卻會在“既生瑜、何生亮”的憤懣中遭遇失敗。

競爭，最主要的社會功能是在人群中產生雙向互動，它以一種特有的方式增進人們互相參與、互相促進的欲望和心情。在競爭當中，人們的體力、智力、思想以及智慧都會得到最有力的激發，情緒也會因此而變得飽滿緊張，同時，內心克服失敗、追求成功的愿望也會變得更為強烈，活動興趣和毅力大增，最終使個人技藝在短時間內迅速提升到某個高度。總之，競爭能使人們體驗到前所未有的自豪和快樂。與其說競爭是人們作為社會主體的責任，倒不如說競爭更促進了人類在社會中的主導地位。

有些企業家特別害怕競爭，他們希望自己的企業能夠壟斷市場，打敗所有已經出現的或潛藏著的競爭者。但馬云卻告訴人們：“競爭是最快樂的事情……碰上競爭對手后，我不會為那所謂的斗爭感到疲憊；相反，我會在其中找到樂趣?！边@句話點醒了許多夢中人。

馬云是一個高瞻遠矚的戰略家，也是一個進退有據的指揮者，不管是進攻還是防守，他每一場仗都打得相當漂亮。比如，阿里巴巴網站在中國電子行業的迅速崛起，還有淘寶對于易趣的成功狙擊，都充分地體現了馬云猛烈的攻擊性。阿里巴巴創辦時，中國的互聯網才剛剛起步，當時能和它相抗衡的企業幾乎沒有，用馬云的話來說，就是“阿里巴巴孤獨了5年”。不過在這之后的幾年時間里，隨著中國電子商務行業的迅速發展，阿里巴巴網站也遇到了不少實力型競爭對手，但很多對手只是一味地模仿阿里巴巴，模仿了這個又漏掉了那個，他們并不知道馬云究竟想做什么。而馬云的做法卻恰恰相反，他在選擇競爭對手之前會看看他們在干什么，然后在前方等著，蓄勢待發，與對手一戰。此時，競爭對于馬云來說，便成了輕而易舉的事，只等享受競爭帶來的快樂與成功的喜悅。

經歷了大大小小的競爭之后，馬云總結出了這樣一個經驗：當有競爭者向你叫板的時候，你首先要在第一時間內做出判斷，他是一個優秀的競爭者，還是一個流氓競爭者？如果是后者，你最好放棄，因為在企業與企業之間的競爭中，人們應該將自己的實力用在值得競爭的方面。只有當你確定競爭者是前者時，才值得拼上所有力氣搏上一搏。此外，你還要試著去尋找競爭對手，在別人沒有發現你的威脅性之前就先盯上他，這能讓你掌握出擊的主動權。

收購雅虎中國的戰略決策，是阿里巴巴令人矚目的一件事情，通常，這樣的決定對于一個企業來說是重大的，對于領導人來說更是重要的。但馬云卻絲毫沒有壓力，他這樣說道：“阿里巴巴在很早的時候就已經做足了思想準備，雖然我們也知道后面還有更加艱難的事情等著我們去做，但在整合的過程當中，我覺得非?？鞓?。對一個企業家來說，沒有什么比挑戰更有魅力了！”除此之外，馬云還像一位老朋友似的忠告大家：“在競爭的時候不能帶有情緒，要發自內心地感受快樂?！?

馬云告訴了我們一個全新的理念：競爭是快樂的！

競爭是人們必須正視的一件事，是一件值得開心的事，因為有競爭就說明有市場，沒有競爭，社會就無法進步，我們也更不可能有長遠的發展，甚至還會走下坡路。所以，我們一定要明白：競爭不是生存的目的，創造價值才是你的目標。

6.找最適合自己的，而不是最賺錢的

創業者自身的能力是創業能否取得成功的決定性因素，而其所選取的創業項目對于能否成功也有著根本性的影響。在《贏在中國》的一期節目中，馬云給出了這樣的點評：“首先回答剛才那個問題，就是選項目還是選人。我覺得項目和人不應該是矛盾的，優秀的項目必須要有合適的人，優秀的人也必須要有合適的項目，然后再加上合適的時間才能成功，所以，我做選擇的時候一定要從這個人和這個項目，以及是不是合適的時間、他的團隊來看問題。有的時候，這個項目很好，但人不行；有的時候，則是項目不成熟?！?

優秀的人必須有適合自己的創業項目，馬云的看法并非無的放矢。

中國有句俗話叫“隔行如隔山”。盡管社會生活中的各行各業聯系得都非常緊密，但每個行業之間存在著許多你看得見與看不見的隔閡和區別，每個行業都有其自身的經營之道，所以，無論你是久經商場，還是初出茅廬，如果你這次創業要涉足一個你自己并不熟悉的領域，一定要慎之又慎，絕對不能盲目從事。所謂的“量體裁衣”說的就是這個道理。

就以股票市場為例。如果你是一個股票投資者，如果你去過股市或者你了解股市，你肯定知道，在股票市場上，除非出現一些大的意外情況，否則，股票的交易屏上每天都會有飄紅的股票，甚至漲幅在5％以上的股票幾乎每個交易日都會產生。在新中國股票交易史上，曾經出現過90％以上股票全線漲停板（上漲幅度為10％）的“壯觀”景象。面對如此“喜人”的行情，初涉股市的青年會說：“掙錢比撿錢還要容易。”其實，真正了解股市的老股民都清楚，在股票市場上賺錢的永遠都是少數真正懂得股票投資的人。國外有位投資理論家說過，在股票市場上，10％的人在賺錢，20％左右的人能打個平手，到最后能全身而退，剩下的70％的人都在賠錢。所以，即使是股市上的老手，也有可能賠得一塌糊涂，更何況初涉股票市場的新手呢？

股票市場如此，創業亦如此。馬云為什么要強調在創業的時候要選擇適合你自己的項目？原因就在于此。

經商創業需要我們發揮自己的優點，需要我們去揚己之長避己之短。所以，選擇創業項目時，一定要考慮自身的情況，千萬不可冒失，一頭扎進自己不熟悉的領域而不能自拔。

例如，你擅長某一行業，那么，你就不要強求自己去隔行創業，因為你即使做了，恐怕也難有收獲，除非你有一個特別好的項目。從另一個角度講，即使你的工作環境與你的自身優勢暫時有所不合，你也仍舊可以積蓄自身的潛能，力求在本職工作中闖出一個可以發揮自己才能的小環境來。

從社會發展的大趨勢和成功創業者的經驗來看，一個人要想取得事業的成功，只有積累自身不斷生長著的優勢，才能將這些優勢最后轉化為勝勢。我們的“優勢”之所以要不斷地生長，是因為目前數字信息化社會變化繁復，昨天的優勢到了今天，未必還能繼續占優。

當然，還有一種情況，就是你對某個行業不熟悉，但經過潛心研究學習，你很快就掌握了這個行業的知識，熟悉了這個行業，并在經過一番市場調查和分析之后，確信自己不會再犯主觀主義的錯誤，在這種情況下，你要涉足新的領域也未嘗不可。又或者，你不懂這個行業，但你的合作伙伴卻是這個行業的行家里手，那么，你也可以嘗試一下。在這方面，馬云就是一個典型的例子。他不懂電腦，不懂技術，卻硬是把阿里巴巴做成了全球數一數二的電子商務網站，憑的是什么？就是他能在每一個領域都安排最合適的人。

作為一個創業者，一個經商者，無論你是從這個行業轉到另一個行業，還是初出茅廬，都應該先仔細地分析分析自己有沒有從事這一行業的能力。如果發現自己沒有這方面的能力，而只是憑借自己的主觀愿望，那你這個美好的設想十有八九會落空。要知道，你在這個行業做得風生水起，在另一個行業卻未必能如此得心應手。轉行是人生的一次巨變，要迅速地從其中走出來奔向成功是不現實的。

另外，你熟悉了這個行業，也不意味著你的創業就一定能獲得成功。這一點需引起目前正在進行創業設想的青年朋友的注意。

張暢大學畢業以后在廣東一家公司打工，是公司的業務骨干，他自信對公司的業務非常熟悉，可以說閉著眼睛都可以將公司掌控于股掌之間。在這樣強大的自信下，張暢向老板提出了辭職，自己另立門戶，當起了老板?？傻阶约撼闪死习逡院?，張暢才發現，生意并不像他想的那么好做，顧客盈門的情況并沒有出現，而是門可羅雀，生意清淡。沒過多久，張暢創立的公司就倒閉了。

給老板打工是一回事，自己創業做老板又是另外一回事。自己做老板，公司里外的所有事情都要在自己的掌控之下，既要做好公司內部的管理，也要做好對客戶資源的開發與維護。上面所說的張暢，他對自己原來打工的公司業務的確非常熟悉，也的確閉著眼睛就能把業務玩轉，可他忽視了一點，要成功創業，單靠自己的業務能力是遠遠不夠的，因為你最終面對的是市場，是顧客。沒有了后者，你縱使有天大的本領和能力也于事無補。

你熟悉餐飲業，那就踏踏實實地做餐飲業，而不要去經營汽車配件；你熟悉建材業，那就踏踏實實地做建材業，不要看到眼下經營化妝品的生意很火爆就去賣化妝品。在進行創業設想的階段搞清了這一點，對你以后的創業大有好處。

總之，創業者要一心一意、全心全意地去做自己熟悉、懂行的行業，千萬不要人云亦云，盲目跟風，更不能好高騖遠，打一槍換一個地方。如果能做到這一點，你創業成功的幾率就會大大提高。否則，你只有站著觀看的份兒，弄不好“?！睕]有下成，反而喝了一肚子“海水”。馬云十年的創業告訴我們，永遠不能追求時尚，不要因為什么東西起來了就跟著起來，要做最適合自己的。

7.人生經歷是最寶貴的財富

對世人而言，什么都可以克隆，只有經歷是無法復制的，這才是我們的核心競爭力。時勢造英雄，人生猶如一個五彩紛呈的大舞臺。21世紀是一個充滿夢想的時代，誰都可以擁有自己的夢想，誰都可能實現自己的夢想，你也不例外。

馬云說：“財富不在于你擁有多少，而在于你做了什么，歷練了什么?！睂τ谝粋€卓越的人來說，經歷挫折與失敗是終生進步的階梯，也是永不滿足的表現、不斷進取的不竭動力，更是走向階段性成功的必經之路。

人們常說失敗是成功之母，也有人說成功乃失敗之母，而在馬云的價值觀里，他始終認為：“大千世界沒有永遠的成功，只有相對的失敗；成功是不正常的，失敗才是正常的。”面對成功，他如臨深淵、如履薄冰。別人都渴望成功而害怕失敗，唯獨馬云恐懼成功，這個“怪人”真是讓人難以捉摸。

1999年，馬云以50萬元人民幣起家，而這時中國互聯網先鋒瀛海威已經創辦3年了。瀛海威采用美國AOL的收費入網模式，馬云卻反其道而行，采取免費策略，即賣家和買家都是免費，以此來建立阿里巴巴的用戶基礎。后來，馬云用一個婦孺皆知的龜兔賽跑的故事來形容自己：必須比兔子跑得快，但又要比烏龜更有耐心。

正當互聯網在全國掀起熱潮，大批網絡公司大舉北上之時，馬云卻帶著幾個難兄難弟撤回了杭州。正因為這一決定，他們躲過了巨大的網絡金融風暴，后來馬云感慨道：“如果當初在北京就慘了，別人悲哀我也跟著悲哀，因為那個時候，不止亞洲，美洲、歐洲都是一個樣子?！睙o疑，馬云是幸運的，他之所以從北京回到故鄉，是因為他看清了“北京是一個很浮躁的地方，不適合做事”。當時，馬云只是認為電子商務的主要聚集地不應該靠近信息中心，而應該靠近企業中心，沒有想到，這一決定卻讓阿里巴巴躲過了一場血雨腥風。

回到杭州后，因為缺少資金，馬云只好把辦公室設在了家里，并安置了一個睡袋，誰要是瞌睡了，就鉆進去睡會兒。當時每月的工資只有500元，有的人不甘心留在這里吃苦，他們看不到阿里巴巴的希望，于是就選擇了離開創業組另謀出路。1999年正是網絡事業最黑暗的階段，誰都看不清未來的路究竟在哪兒，與馬云并肩作戰的人越來越少。然而，馬云就這樣堅持著，等待著黎明的到來，然后一步步建造自己的網絡帝國。如今，他擁有上百億資產，被人們稱為網絡中的“拿破侖”。

馬云曾經說過：“如果我能成功，那么大部分人就都能成功，你別放棄這一次機會，永遠不要放棄，你有夢想、有智慧、有勇氣、走正道，就一定會有機會。”成功是每個人都希望獲得的，財富每個人都可以擁有，但是能獲得成功的人少之又少，能擁有財富的微乎其微。因為，要想成功就必須走一條漫長艱辛之路，在荊棘面前，有人卻步了，慢慢掉隊，最終消失在茫茫人海中。對待失敗及挫折，著名的數學家華羅庚曾經說過：“在科學的道路上沒有平坦的大道可走，只有一條彎曲的小徑。只有不畏攀登的人，才有可能登上科學的頂峰?！睆娬咧詮姡皇且驗樗麄冇龅酱煺蹠r沒有消沉和軟弱，而是因為他們善于克服自己的消沉與軟弱。強者在挫折面前會越挫越勇，而弱者面對失敗則會停止不前。所以，要直面失敗，正確對待人生中最寶貴的失敗經歷，因為多年后，當你站在成功的高峰上回首時，你會發現，原來你所擁有的最寶貴的財富，不是成功后收獲的金錢，而是失敗與挫折中的付出。

馬云曾說過：“即使跪著活，只要活了一天，我們就贏了?！焙髞?，阿里巴巴重回IT戰場，回歸B2B的主業。在別人最冷的時候，馬云把門關了起來，他認為把自己的產品做好，等到春暖花開之際就會有收獲，事實也的確如此。

正值互聯網最低谷的2002年，《IT時代周刊》這樣描述阿里巴巴的脫穎而出：“幾年來，北京的互聯網企業就像乘坐電梯從天堂落到地獄，幾乎沒有一個互聯網英雄能夠脫離集體瘋狂，也沒有一個能夠逃離瘋狂后的災難。而依托杭州的阿里巴巴如今已無可爭議地成為中國最好的B2B電子商務企業?！?

馬云的成功告訴我們，無論做什么事，只要自己認為是對的，就要始終如一地堅持下去。只要不輕易放棄，你終究會迎來成功。

從古至今，成功人士的人生道路都是布滿荊棘的。2000多年前的漢朝著名史學家司馬遷，因“李陵事件”下獄，受了宮刑。應該說，人世間沒有比這更大的恥辱了?？墒撬麤]有消沉，而是忍辱含垢、披肝瀝膽，專心著述整整11年，終于寫成了52萬字的鴻篇巨制《史記》；一個普通的人是絕對不能接受“失聰”的，而聽覺更是一個音樂家的生命，然而，貝多芬卻仍在耳聾后寫出了許多震古爍今的不朽之作。

所以，不要說上天賦予你的只是苦難，卻把財富給了別人。當你在苦難、困境中摸爬滾打，從無數次的倒下中站起來，進而不斷成長、成熟，不斷變得堅強時，你就擁有了更多更寶貴的財富。記住，斑斕的經歷是上帝對你的恩賜，越多苦難來臨，就代表上帝對你越寵愛，想要給你更多財富。

生活中最可怕的不是挫折和失敗，而是喪失站起來的勇氣，從而一蹶不振。只要意志堅強，善于總結經驗教訓，勇往直前，成功的大門就會永遠向你敞開。挫折是成功的前奏，當一個人走完他坎坷不平的一生，回頭想想所經歷過的悲喜歷程時，定會為自己留下的堅實的腳印而感到欣慰。

如果說人生是一部電視劇，那么，內容和情節必定是越豐富越曲折才越好，因為只有與眾不同的情節才能吸引更多的人去欣賞。有了一份經歷，才知道什么是悲喜苦樂，什么是真假善惡；有了一份經歷，才知天有多高，地有多廣，路有多長。

綜觀人的一生，平淡也好，輝煌也罷，每個人手中都有一筆可貴的財富，一筆不能用金錢來衡量的財富，那就是你的經歷，獨一無二、不可復制的經歷。

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馬云經典勵志語錄

（1）當你成功的時候，你說的所有話都是真理。

（2）我永遠相信，只要不放棄，我們就有機會。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣還是那樣，男人的長相往往和他的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人都不能放棄今天。

（3）孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施加三流的Idea，哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea。

（4）我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。

（5）其實，有的時候，人的最大問題在于他說的都是對的。

（6）那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

（7）我生平最高興的，就是我答應幫助別人去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的。

（8）注重自己的名聲，努力工作，與人為善，遵守諾言，這樣對你們的事業非常有幫助。

（9）商業合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

（10）服務是全世界最貴的產品，所以，最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務。

（11）永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

（12）今天到北大演講，心里特別激動。我一直把北大的學子當作我的偶像，一直考卻考不進，所以我想，如果可能，我一定要到北大當老師。

（13）看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會，而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉。

（14）我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。

（15）我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

（16）網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。

（17）中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

（18）我深信不疑我們的模式會賺錢。亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。

（19）我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對internet一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

（20）發令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

（21）如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

（22）聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

（23）好的東西往往都是很難描述的。

（24）在我看來有三種人，生意人：創造錢；商人：有所為，有所不為；企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境，企業家必須要有創新的精神。

（25）一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤：第一是有太多錢的時候，第二是面對太多的機會。一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。