1.股份合作，股東盡可能少點(diǎn)

越來越多的現(xiàn)代型企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初就選擇了股份制的合作方式，由此不難看出，股份合作是最適合市場經(jīng)濟(jì)的聚財(cái)形式，自然也是創(chuàng)業(yè)致富的首選。

一般來講，剛開始創(chuàng)業(yè)，原始積累較少，所以在選擇合作伙伴時(shí)會(huì)比較偏重資金合作。在創(chuàng)辦大項(xiàng)目時(shí)，選擇合作伙伴會(huì)更多地偏向選擇掌握其他資源和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴。在這種情況下，股份合作是最優(yōu)選擇。

但是，在選擇合作伙伴——股東的時(shí)候，考慮合作性也是很重要的。企業(yè)的發(fā)展不可能一帆風(fēng)順，股東之間是否能相互包容、沒有私心，經(jīng)營理念是否一致，這些都很重要。

我們常會(huì)看到這樣兩種現(xiàn)象：若公司剛開始經(jīng)營不力，虧損較多，合作伙伴就會(huì)忍不住抱怨，為了避免自己受到更大的損失，他們會(huì)要求撤資走人；如果企業(yè)做大，掙了很多錢，合作伙伴之間也會(huì)因?yàn)槔娣峙漪[矛盾，有些人在掌握了相關(guān)的資源后還會(huì)產(chǎn)生單干的念頭，進(jìn)而撤資離開。所以，合作創(chuàng)業(yè)時(shí)，股東要盡可能少一些，因?yàn)槿硕嗔烁y以協(xié)調(diào)一致。

莊吉集團(tuán)的創(chuàng)始人之一鄭元忠是改革開放初期溫州有名的“電器大王”，后來，他選擇了服裝業(yè)，成立了一家服裝公司，卻一直沒有做出大成績。

一次偶然的機(jī)會(huì)，鄭元忠認(rèn)識(shí)了同樣做服裝生意的陳敏，兩人一談，感覺相見恨晚。于是，兩人在商量后成立了溫州莊吉服裝有限公司。

不久，吳邦東也加入其中。三人各有所長，在公司各司其職，被業(yè)界稱為“黃金三角”。

當(dāng)時(shí)，對于誰當(dāng)董事長的問題，三人都看得很開。按股份，鄭元忠是理所當(dāng)然的董事長，但鄭元忠卻選擇讓陳敏來當(dāng)董事長。正如他日后所說：“服裝該由懂服裝的人來做，陳敏是當(dāng)時(shí)溫州服裝界數(shù)得著的少帥，又是服裝商會(huì)副會(huì)長，三個(gè)人里邊，肯定他最行，而且也年輕。”

三人從一開始就達(dá)成了一致：莊吉的權(quán)力在董事會(huì)，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總裁負(fù)責(zé)制，公司絕對不安排任何人的家族成員。有一次，陳敏的侄子大學(xué)畢業(yè)后想到莊吉來工作，被陳敏拒絕了。如今的莊吉，股權(quán)清晰，事事由董事會(huì)集體決策，已經(jīng)創(chuàng)造了許多第一：全國第一家利用品牌做質(zhì)押貸款的民營企業(yè)；溫州市第一家民辦服裝研究所；將科學(xué)技術(shù)作為生產(chǎn)力配制股份；創(chuàng)辦了莊吉服裝文化研究所等。莊吉還與中國美院、杭州絲綢學(xué)院等多家科研單位合作，成功地把莊吉定位于高層次的服飾品牌。

我國的企業(yè)現(xiàn)在基本上都是有限責(zé)任公司，有限責(zé)任公司的特點(diǎn)是股東少，由兩個(gè)以上的股東組成，最大股東的股權(quán)不能超過75％。有限責(zé)任的概念就是股東承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任可以限制于有限的范圍之內(nèi)，即注冊資本。

注冊資本有現(xiàn)金和實(shí)物，實(shí)物當(dāng)然要評(píng)估，專業(yè)技術(shù)以原始發(fā)票為依據(jù)。注冊資本實(shí)際上是由保證金及經(jīng)營需要而決定的。如果經(jīng)營需要已足夠，另一考慮就是對外經(jīng)營形象的需要了。

除此之外，股份合作公司還要注意一些事項(xiàng)的準(zhǔn)備：

（1）關(guān)于資本金的準(zhǔn)備

主要是準(zhǔn)備兩筆資金：一筆是房租、辦證照的費(fèi)用，也就是啟動(dòng)費(fèi)用；還有一筆是進(jìn)貨的準(zhǔn)備金，也就是滾動(dòng)資金，這筆滾動(dòng)資金應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備在4～6個(gè)月以維持生產(chǎn)的原料資金和經(jīng)營費(fèi)用。這是為了保證三個(gè)周期的需要——工廠生產(chǎn)周期的需要，客戶資金回籠周期的需要，以及備貨周期的需要。

（2）一致通過的事項(xiàng)

應(yīng)注意股東合伙經(jīng)營協(xié)議書上一致通過的項(xiàng)目，這是很關(guān)鍵的條目，要認(rèn)真對待，與你的合作者充分溝通。很多經(jīng)營者只是簡單地將工商局的范本拿來簽字了事，這樣很容易留下爭議。

（3）保留自己的股東權(quán)利的法律原始文件

能證明你權(quán)益的文件：各位合伙股東的協(xié)議書；出資證明，這是證明你以資本繳納的出資證明；收據(jù)，出資后，要由你們的合伙公司的財(cái)務(wù)開據(jù)一個(gè)收據(jù)證明；驗(yàn)資報(bào)告，要聘請當(dāng)?shù)刈詴?huì)計(jì)師出具驗(yàn)資報(bào)告。以上四個(gè)原始文件都不要忽視，一個(gè)都不能少，并且要認(rèn)真保管。

雖然股份合作更容易聚財(cái)生財(cái)，但建立起完善的股份合作制也不是一件容易的事，一定要嚴(yán)格按照法律程序進(jìn)行，并謹(jǐn)慎選擇股東，這樣才是真正意義上的最佳合伙賺錢的方式。

無論合伙人是以現(xiàn)金方式入股，還是以提供技術(shù)的方式入股，都需要在平等協(xié)商的基礎(chǔ)上進(jìn)行書面約定。股份分配的原則、規(guī)定等都要在所有合伙人列席的前提下相互協(xié)商，選擇一個(gè)共同認(rèn)可的方式，具體內(nèi)容包括：確定每位合伙人股份的占有數(shù)目、將來利益的分配方法，以及承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的比例。

2.親兄弟明算賬——訂立規(guī)則，公正公平

合伙創(chuàng)業(yè)不同于自己一個(gè)人經(jīng)營，完全按照自己的意愿規(guī)劃企業(yè)未來的發(fā)展方向是行不通的，訂立企業(yè)規(guī)則才是最佳的合作方式。

當(dāng)然，對于任何一個(gè)企業(yè)來說，只停在“有規(guī)則”的基礎(chǔ)上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如何守規(guī)則才是規(guī)則存在之后的重中之重。就像老話說的“親兄弟明算賬”一樣，在規(guī)則面前是不容許搞特殊化的。

李路和唐思誠是多年的好友，前幾年唐思誠開始創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在已是幾家桑拿連鎖經(jīng)營店的老板。李路最近也有與人合伙創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃，于是約了老朋友唐思誠出來一起喝酒，想向他學(xué)習(xí)一些經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。

唐思誠問：“你打算經(jīng)營什么項(xiàng)目？”

李路說：“我和家人打算一起開一個(gè)可以放置100多臺(tái)機(jī)器的網(wǎng)吧，房子已經(jīng)租好了，現(xiàn)在正在裝修，我們預(yù)算投資70萬元。”

唐思誠又問：“70萬元的資金是否由你一個(gè)人投入呢？”

李路說：“我們打算合伙，一共注入4股資金。我和老婆1股，大舅哥1股，另外，老婆家親屬2股?！?

唐思誠接著問：“那誰管理呢？”

李路說：“4個(gè)人一起管理?！?

唐思誠質(zhì)疑道：“這樣的管理方式，還有規(guī)則可循嗎？”

李路說：“我已經(jīng)通過咨詢專家在我們的家族企業(yè)內(nèi)部建立了規(guī)則體系，并規(guī)定即使是親爹也要守規(guī)則。比如，我規(guī)定每個(gè)合伙人可以自己辦理N個(gè)卡，發(fā)放給親屬和朋友。但辦理每張卡都由每一個(gè)合伙人自己埋單，把錢入到總賬里。也就是說，每一個(gè)來網(wǎng)吧的人都要通過現(xiàn)金或卡來消費(fèi)。就是每個(gè)合伙人的親爹來了，也要遵守這個(gè)規(guī)則?！?

唐思誠高興地說：“對于合伙企業(yè)，尤其是家族式合作的方式，訂立完善的規(guī)則，并且落實(shí)執(zhí)行才是企業(yè)健康發(fā)展的保證。既然你已經(jīng)做到了這一點(diǎn)，那你就可以開業(yè)了?！?

公平是合作創(chuàng)業(yè)、成就事業(yè)的保證，這是世人皆知的道理。然而，說起來容易，做起來難。在創(chuàng)業(yè)之初共同經(jīng)歷艱辛的合伙人，卻不一定能共富貴，在利益分配的時(shí)候，公平似乎成了最難堅(jiān)守的原則。

華氏金融公司是由美籍華僑的華家三兄弟合伙建立的，到2000年，華氏金融公司已擁有資本約2.5億美元，是華爾街最有潛力的合伙企業(yè)。

然而，在2007年華氏金融公司召開的董事會(huì)特別會(huì)議上，新上任的董事會(huì)主席在會(huì)上宣讀了華家三兄弟辭去公司董事長兼總經(jīng)理職務(wù)的聲明。自此，華家三兄弟丟掉了自己一手建立起來的公司。

究其原因，只能說“冰凍三尺，非一日之寒”。原來華氏金融公司在華家三兄弟的家族式經(jīng)營中，長期存在著利益分配不公的情況，致使華氏金融公司分崩離析。

最讓公司股東不滿的是：華家三兄弟隨心所欲地改變公司合伙人分紅的比例，侵犯了公司合伙人的經(jīng)濟(jì)利益。華氏金融公司的傳統(tǒng)做法是總經(jīng)理有權(quán)對公司合伙人的年度紅利，包括7名常委紅利的多寡做出最后決定。

華家三兄弟就利用這一弄權(quán)的機(jī)會(huì)，在董事會(huì)上提出了紅利和股息分配的新方案。在新方案中，他們將自己和其他4名高級(jí)成員的紅利從125萬美元躍增到150萬美元，多數(shù)票據(jù)銷售和交易商的紅利也都有所增加，但不少銀行家的紅利卻減少了，其他合伙人股票分配情況更是如此。以往每年的董事會(huì)決定在固定的102000股股票的重新分配中，主要合伙人的股票很少會(huì)大增大減，但這一次，華家三兄弟的股票一下子從上一年的3500股猛增到4500股，而其他人卻所增無幾。

面對華家三兄弟日漸膨脹的私欲，公司的許多合伙人和董事再也無法容忍了。到2006年10月，多名公司合伙人離去，公司內(nèi)部人心渙散，公司的資本只剩下1.77億美元。僅這么一點(diǎn)資本，根本無法同華爾街那些資本雄厚的金融機(jī)構(gòu)競爭，同時(shí)也難以維持公司每年4.37億美元的開支。

就這樣，歷經(jīng)風(fēng)雨的華氏金融公司在華家三兄弟有失公平的經(jīng)營和分紅中坍塌了。

此例正是在警示人們公平原則對于合伙企業(yè)的重要性。

對于公平問題，創(chuàng)業(yè)者要分析一下，怎么做才是最有利于自己企業(yè)發(fā)展和合作伙伴之間良性循環(huán)的。只要找到問題的根源，想出解決的辦法，公平原則還是很容易實(shí)現(xiàn)的。

4個(gè)人合作做軟件開發(fā)，每人出資2.5萬元共10萬元?jiǎng)?chuàng)辦軟件公司，合作一年后，公司資產(chǎn)達(dá)到了100萬元。然而，錢賺了，矛盾也出來了，這時(shí)，公司3個(gè)股東對另一個(gè)股東有看法，想讓他撤出，按當(dāng)初股本比例給他25萬元，但這位股東不答應(yīng)，為什么？很多人覺得不少了，但當(dāng)初合伙的時(shí)候，只講了每人出資多少，占多少股份，并沒有明確將來某一天要退出按什么比例回購股份的問題，最后的結(jié)果是另三個(gè)股東給了50萬元，那個(gè)股東才同意退出。

在這個(gè)案例中，如果當(dāng)初各個(gè)股東能簽訂好合伙協(xié)議，就不會(huì)出現(xiàn)這樣的問題了。那樣，既能做到分股公平，還能維系合伙人之間的情誼。

公平原則應(yīng)該是所有合伙企業(yè)在一開始就應(yīng)該重點(diǎn)考慮的細(xì)節(jié)問題，訂立合伙協(xié)議更是十分必要的。合伙協(xié)議可以建立規(guī)范的規(guī)章制度，同時(shí)明確合伙人在企業(yè)中的職責(zé)，要讓所有合伙人明白，對于企業(yè)的股權(quán)來說，所有人都是股東，大家都處在一個(gè)公平的原則之上?；蛘呓∪?jiǎng)懲制度，定期召開股東會(huì)議，讓所有在職和兼職合伙人了解企業(yè)的運(yùn)行狀況，并對目標(biāo)異常的情況做出詳細(xì)的解釋，同時(shí)重點(diǎn)報(bào)告財(cái)務(wù)狀況。在合伙過程中，所有合伙人都要從大局考慮問題，公平地為對方考慮一些，這樣，合作關(guān)系才會(huì)長久。

很多企業(yè)的合伙人能夠共患難，卻不能同富貴，就是因?yàn)榘彦X看得高于一切，在利益分配的時(shí)候有失公平，這是合伙的大忌，希望越來越多的合伙創(chuàng)業(yè)者能意識(shí)到這一點(diǎn)。

3.訂立書面合伙協(xié)議，簽署出資證明

現(xiàn)代市場是經(jīng)濟(jì)和法律共同作用下的健全體制，為了有效地回避合伙創(chuàng)業(yè)之后遇到的種種糾紛，在創(chuàng)業(yè)初期訂立書面合作協(xié)議，簽署出資證明是不可缺少的環(huán)節(jié)。

安智杰于2003年投資建起了木器加工廠。建廠時(shí)，安智杰考慮到自己在家里是長子，應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起做大哥的責(zé)任，而且母親臨終前自己也答應(yīng)過她：要讓自己的兩個(gè)妹妹過上好日子。于是，安智杰讓自己的兩個(gè)妹夫劉祥南和朱政澤加入自己創(chuàng)立的企業(yè)中，并且口頭約定安智杰占70％、劉祥南和朱政澤各占15％，企業(yè)歸三人共同所有。因?yàn)閺S址定在朱政澤所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，所以企業(yè)是以朱政澤的名義注冊的。

2005年8月，安智杰與一個(gè)妹夫在企業(yè)的經(jīng)營管理問題上發(fā)生了爭議。安智杰為償還建廠的銀行貸款，與劉祥南商議從企業(yè)賬戶上提出資金50余萬元。但是，朱政澤依據(jù)當(dāng)時(shí)注冊企業(yè)時(shí)的材料，不承認(rèn)安智杰和劉祥南對企業(yè)財(cái)產(chǎn)的所有權(quán)，并依據(jù)法律的有關(guān)規(guī)定向當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)控告安智杰和劉祥南非法侵占其財(cái)產(chǎn)，要求公安機(jī)關(guān)追究安智杰和劉祥南的刑事責(zé)任，并追回被劉祥南提走的50余萬元資金。

在這種情況下，安智杰后悔不已。如果當(dāng)初訂立了書面合作協(xié)議，現(xiàn)在就不至于無法確認(rèn)自己對企業(yè)財(cái)產(chǎn)的所有權(quán)了。

安智杰的最大失誤在于法律意識(shí)淡薄，投資設(shè)立合伙企業(yè)未按有關(guān)法律的規(guī)定與各合伙人就出資、入伙、退伙、利潤分配、債務(wù)負(fù)擔(dān)等關(guān)于合伙的重大問題達(dá)成書面協(xié)議。如果當(dāng)初三人有一個(gè)書面協(xié)議，把合伙的主要事項(xiàng)記錄下來，就可以避免不必要的糾紛。即便產(chǎn)生糾紛，也可以依據(jù)這個(gè)書面協(xié)議來解決，從而免除艱難的舉證。

當(dāng)然，合伙企業(yè)建立初期，除了要訂立書面合伙協(xié)議，如果是有限責(zé)任公司，那么公司成立后，還應(yīng)當(dāng)向股東簽發(fā)出資證明書。

出資證明書是表現(xiàn)有限責(zé)任公司股東地位或股東權(quán)益的一種要式證券。有限責(zé)任公司不同于股份有限公司，其全部資本并不分為股份，但是，有限責(zé)任公司的股東也有自己的出資額。在有限責(zé)任公司中，記載股東出資的法律文書就是出資證明書，有的學(xué)者也主張稱為“股單”。

出資證明書有以下特征：

第一，出資證明書為有價(jià)證券。出資證明書是股東享有股東權(quán)的重要憑證。但出資證明書與股票不同，股票是可流通的有價(jià)證券，而出資證明書是不流通的有價(jià)證券，或者稱為流通受到嚴(yán)格限制的有價(jià)證券。

第二，出資證明書是有限責(zé)任公司成立后簽發(fā)的證明股東權(quán)益的憑證，公司未成立之前不能向公司的股東簽發(fā)。

第三，出資證明書為非股權(quán)證券，即股東所享有的股東權(quán)并非由出資證明書所創(chuàng)設(shè)，股東所享有的股東權(quán)來源于股東的出資，出資證明書只是記載和反映股東出資的客觀狀況，因此，它與設(shè)定權(quán)利的股權(quán)證券不同。

第四，出資證明書為要式證券，即出資證明書的制作和記載事項(xiàng)必須按照法定的方式進(jìn)行。

第五，出資證明書為有限責(zé)任公司所特有，該特有是相對于股份有限公司來講的。股份有限公司表現(xiàn)股東權(quán)益的憑證稱為股票，而不稱為出資證明書。

出資證明書應(yīng)當(dāng)載明下列事項(xiàng)：公司名稱；公司登記日期；公司注冊資本；股東的姓名或者名稱、繳納的出資額和出資日期；出資證明書的編號(hào)和核發(fā)日期；出資證明書由公司蓋章。