第一章
華為公司的經(jīng)營(yíng)目的

經(jīng)營(yíng)企業(yè)，首先要明確目的。華為的經(jīng)營(yíng)目的是使自己具有競(jìng)爭(zhēng)力，能贏得客戶的信任，在市場(chǎng)上能存活下來(lái)。這其實(shí)是一個(gè)企業(yè)的最低綱領(lǐng)，也就是去掉其中哪一項(xiàng)，企業(yè)都難以生存。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的應(yīng)當(dāng)是確保持續(xù)實(shí)現(xiàn)最低綱領(lǐng)，而不是追求某個(gè)指標(biāo)或某個(gè)利益群體利益的最大化。現(xiàn)實(shí)中任何追求最大化的結(jié)果最終都會(huì)走向反面。

華為追求長(zhǎng)期有效增長(zhǎng)，不唯股東利益最大化、不唯員工利益最大化，為客戶服務(wù)是華為公司存在的唯一理由。追求長(zhǎng)期有效增長(zhǎng)的財(cái)務(wù)解釋就是追求企業(yè)的價(jià)值。這里的價(jià)值概念對(duì)華為這樣的非上市公司來(lái)說(shuō)不是資本市場(chǎng)的估值，而是回歸價(jià)值的本質(zhì)，即現(xiàn)實(shí)的獲利能力和未來(lái)潛在獲利機(jī)會(huì)的貨幣化。

在華為看來(lái)，長(zhǎng)期有效增長(zhǎng)的內(nèi)涵，首先是經(jīng)營(yíng)結(jié)果健康，即追求有利潤(rùn)的收入，有現(xiàn)金流的利潤(rùn)，不重資產(chǎn)化。其次是不斷增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。再就是構(gòu)建健康友好的商業(yè)生態(tài)環(huán)境。經(jīng)營(yíng)結(jié)果必須穩(wěn)健、均衡，才能支撐起公司的長(zhǎng)期生存發(fā)展。華為的商業(yè)模式是：長(zhǎng)期保持饑餓狀態(tài)，不謀求賺大錢。

華為對(duì)利潤(rùn)看得不重，而是以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)經(jīng)營(yíng)公司，在合理的利潤(rùn)率水平上實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。增長(zhǎng)是硬道理。在信息通信技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，要么成為領(lǐng)先者，要么被淘汰，沒(méi)有第三條路可走。

人與人之間的所有合作實(shí)際上都是利益分配問(wèn)題。華為強(qiáng)調(diào)要使創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值的每個(gè)生產(chǎn)要素都按其貢獻(xiàn)分享到合理的利益和回報(bào)。如果某個(gè)生產(chǎn)要素分享不到合理的利益，該要素就會(huì)塌陷，就會(huì)成為制約價(jià)值創(chuàng)造的短板。資本與勞動(dòng)的利益分享是華為持續(xù)成長(zhǎng)的動(dòng)力機(jī)制。如今，這種分享機(jī)制正逐步擴(kuò)展到對(duì)客戶、對(duì)供應(yīng)商的利益分享上，從而使整個(gè)生態(tài)圈的運(yùn)作進(jìn)入一種良性循環(huán)。

怎么使企業(yè)上至企業(yè)家下至每個(gè)員工都能感受到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，都能急客戶所急，想客戶所想，這可能是對(duì)企業(yè)管理的最大挑戰(zhàn)。要通過(guò)無(wú)依賴的市場(chǎng)壓力傳遞，使企業(yè)的內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)。這是欲生先置于死地，這就是華為的管理哲學(xué)。

本章將深入討論華為如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期有效增長(zhǎng)的要點(diǎn)。