在中國歷史上，政治斗爭、軍事斗爭極其復雜，有時更是瞬息萬變，忍受暫時的屈辱，先低頭磨煉自己的意志，尋找合適的機會，也就成了一個成功者所必不可少的心理素質。所謂“尺蠖之曲，以求伸也；龍蛇之蟄，以求存也”，正是這個意思。

另一種更高層次上的“一定要低頭”，是有意識地主動消隱一個階段，借這一階段來了解各方面的情況，消除各方面的隱患，為將來的大舉行動做好前期的準備工作。

誰都知道做人難，難就難在一個變字，時間、地點、對象改變了，那么做人的技巧也必須跟著改變。只有懂得圓通變化的道理，做人才能真正成功。

大概大多數人都會認為自己懷才不遇，其中很少人會真正從自己身上找原因。他們總是以高姿態入世，卻往往被人冷眼相拒，這時如果適時放下架子，以彎腰的低姿態入世，結果可能會大不一樣。

別被自己的鋒芒刺到

做人要有銳氣，但銳氣不代表鋒芒。銳氣可以展現自我的內心，但鋒芒卻給別人壓力。想要在事業上一展才華，可以用一點“心眼”巧妙展露，要記得時機沒有成熟之前，千萬別鋒芒太露。

尤其是年輕人，總是希望在最短時期內使人家知道你是個不平凡的人。想讓全世界都知道，當然不可能；使全國人都知道，還是不可能；使一個地方的人都知道，也仍然不可能；那么至少要使一個團體的人都知道吧！要使人知道自己，當然先要引起大家的注意。要引起大家的注意，只有從言語行動方面著手，于是便容易露出言語鋒芒、行動鋒芒。

鋒芒是刺激大家的最有效方法，但若細細看看周圍的同事，處世已有經驗的同事，他們卻與你完全相反，和光同塵，毫無棱角，個個深藏不露，好像他們都是庸才，誰知他們的才能頗有位于你上者；好像個個都很訥言，誰知其中頗有善辯者；好像個個都無大志，誰知頗有雄才大略而不愿久居人下者，但是他們卻不肯在言語上露鋒芒、在行動上露鋒芒，這是什么道理？

因為他們有所顧忌，言語露鋒芒，便要得罪旁人，被得罪了的旁人便成為你的阻力，成為你的破壞者；行動露鋒芒，便要惹旁人的妒忌，旁人妒忌也會成為你的阻力，成為你的阻力，也便成為你的破壞者。你的四周，都是你的阻力或你的破壞者，在這種情形下，你連立足點都沒有了，哪里還能實現揚名立萬的目標？

古人有“樹大招風”“人怕出名豬怕壯”“木秀于林，風必摧之”等智慧之語，旨在提點后人莫要鋒芒畢露、太過張揚。而三國時期的謀士許攸，就是一個很好的反面教材。

官渡之戰，曹操與袁紹雙方僵持兩月之久。在曹操兵力懸殊、糧草將盡、漸漸支持不住之際，謀士許攸因不為袁紹重用而前來投奔曹操，為曹操禮待并重用，他于是獻燒糧之計。曹操采納了許攸的建議，親自率兵燒了烏巢之糧。袁紹大軍人心惶惶，曹操趁勢猛攻，使袁紹僅剩千余將，大敗而歸。聲勢浩大的官渡之戰以曹操的大獲全勝而收場。

此后在曹操攻打冀州時，許攸又獻上決漳河水淹城的妙計，幫助曹操攻破冀州城，為曹操徹底消滅袁紹軍立下了赫赫戰功。

但功勛卓著的許攸，最后還是被曹操殺了。《三國志·崔琰傳》說：“太祖性忌，有所不堪者，魯國孔融，南陽許攸、婁圭，皆以恃舊不虔見誅。”裴松之注引《魏略》，對許攸如何“不虔”于曹操有具體記載。

《魏略》說，許攸自幼與曹操十分要好，官渡之戰中，許攸背叛袁紹投奔曹操后，建議曹操偷襲烏巢，使曹操大獲全勝。后曹操奪取冀州，亦有許攸之功。許攸因此居功自傲，乃至得意忘形，對曹操經常口出戲言，甚至稱呼曹操小名，在正式場合亦不知收斂。在一次聚會上，許攸對曹操說：“你沒有我，不會得到冀州。”曹操一聽哈哈大笑道：“你說得一點不錯。”嘴上雖這么說，心里卻非常不高興，以為許攸無禮太甚。后來，許攸率隨從出鄴城東門，又得意地對左右從人說：“他們曹家沒有我，不可能出入此門。”此話傳到曹操耳中，終于忍無可忍，下令殺死許攸。

許攸為人“貪而不智”，本身德行就有污點。他之所以投奔曹操，和他在袁紹手下時被人揭發收受賄賂，縱容子侄輩搜刮民財，將稅銀裝入自己的腰包等罪行不無關系。他被袁紹大罵一通趕出帳外，無路可走，只好來投曹操。

許攸來到曹操陣營后，雖然很好地發揮了自己的才智，但他卻過高地估計了自己所起的作用，好像沒有他就沒有曹操的勝利，于是狂妄到了極點。人一狂妄，便容易浮躁；人一浮躁，便不能自持，最終落得個身首異處的下場。

無數歷史、現實都告訴我們：得意時不可過分張揚。這種姿態，只能招來更多的嫉妒和敵意，為自己平添層層障礙和數不盡的煩惱。

非但得意時不可張揚，任何時候都不可太惹眼。孫臏之所以被龐涓所害，是因為兵法謀略強于龐涓；蘇軾之所以被制造烏臺詩案，而且遭到貶謫，就是因為他的才學無人能及。

太高人愈妒，過潔世同嫌。鋒芒畢露后，受傷的一定是你自己。將自己的過人之處急于呈現出來，不見得是什么好兆頭。人世險象環生，各色人等充斥其間，翅膀不夠硬，還不能飛得足夠高的時候，不要將你的優勢暴露無遺。做人應該學學成熟的稻穗，低調一些，低下高貴的頭顱。

做人并不容易。你不露鋒芒，可能永遠得不到重任；你鋒芒太露卻又易招人陷害，雖容易取得暫時成功，卻同時為自己掘好了墳墓。當你施展自己的才華時，也就埋下了危機的種子。所以，才華的顯露要適可而止。

一個人，尤其是一個有才華的人，要做到不露鋒芒，既能有效地保護自我，又能充分地發揮自己的才華，不僅要說服、戰勝盲目驕傲自大的病態心理，凡事不要太張狂太咄咄逼人，更要養成謙虛讓人的美德。所謂“花要半開，酒要半醉”，凡是鮮花盛開嬌艷的時候，即使不是立即被人采摘而去，也會陷入衰敗的開始。人生也是這樣，當你志得意滿時，切不可趾高氣揚、目空一切、不可一世，否則你不被別人當作靶子打才怪呢！

人要學會韜光養晦

人應該學會聰明做人，學會生存之道。但不是學小聰明，小聰明的人能聰明一時而不能聰明一世。大智若愚，表面上糊涂的人，雖不計一時的得失卻能聰明一世，明哲保身，始終立于不敗之地。

清代的鄭板橋在自己奮斗了一生即將離去之時，留下了“難得糊涂”這一名訓，是不無道理的。

當年與劉邦共同打天下的眾多有功之臣，都非平庸之輩，而最后皆被劉邦和呂氏疏遠和加害，唯有蕭何能安度晚年，為什么呢？因為蕭何有一種難得的糊涂。他從來對一些大事持漠不關心的態度，這樣劉邦、呂后便放松了對他的注意，他也就聰明地保全了自己。

為人臣子、為人下屬者，為防功高震主，更應該智慧深藏。打江山時，各路英雄匯聚一個麾下，鋒芒畢露，一個比一個有能耐。主子當然需要借這些人的才能實現自己圖霸天下的野心。但天下已定，這些虎將功臣的才華不會隨之消失，這時他們的才能成了主子的心病，讓他感到威脅，所以屢屢有開國初期殺功臣之事，這正是所謂的“卸磨殺驢”。韓信被殺，明太祖火燒慶功樓，無不如此。

大家讀過《三國演義》后可能注意到，劉備死后，諸葛亮好像沒有大的作為了，不像劉備在世時那樣運籌帷幄、滿腹經綸、鋒芒畢露了。在劉備這樣的明君手下，諸葛亮是不用擔心受猜忌的，并且劉備也離不開他，因此他可以盡力發揮自己的才華，輔助劉備打下一份江山，三分天下而有其一。

劉備死后，阿斗繼位。劉備當著群臣的面說：“如果這小子可以輔助，就好好扶助他；如果他不是當君主的材料，你就自立為君算了。”諸葛亮頓時冒了虛汗，手足無措，哭著跪拜于地說：“臣怎么能不竭盡全力，盡忠貞之節，一直到死而不松懈呢？”說完，叩頭至流血。

劉備再仁義，也不至于把國家讓給諸葛亮，他說讓諸葛亮為君，怎么知道沒有殺他的心思呢？因此，諸葛亮一方面行事謹慎，鞠躬盡瘁，一方面則常年征戰在外，以防授人“挾天子以令諸侯”的把柄。而且他的鋒芒也大有收斂，故意顯示自己老而無用，以免禍及自身。這是韜晦之計，收斂鋒芒是諸葛亮的大聰明，但卻在某種程度上影響了蜀國的發展大業。千秋功過，真的只能待后人評說了。

商朝紂王時，有位大臣名叫箕子。一次，箕子上朝參見紂王，問紂王現在是什么時辰，紂王喝酒喝得昏昏欲睡，不愿意理他。但箕子是紂王的叔叔，所以紂王不能不回答箕子，于是就搪塞箕子說：“我不知道幾點了，你問問別人吧。”

于是，箕子就問紂王的侍從和臣子。侍從和臣子們由于和紂王一起酗酒，因此也不知道時間。這時，箕子又去問看守宮門的衛兵。衛兵們由于和紂王一起觀賞歌舞，所以也都不知道時間。這時，箕子悄悄地離開王宮，回家開始裝瘋。

箕子的奴隸很不解，就問箕子：“現在大王這樣的昏庸不理朝政，您應該勸諫大王才對啊。為什么要裝瘋呢？”箕子回答說：“大王已經荒廢朝政了，而他身邊的人也都和大王一起沉迷酒色。如果我現在勸誡大王。必定由于比大王聰明而招來殺身之禍。難道你沒有看到比干的下場嗎？”

箕子具有很強的見微知著的能力，他看見宮廷內的侍者都和紂王一起花天酒地，就知道必定是國家破敗的征兆。但是，他并沒有像比干那樣苦諫紂王，而是藏拙，不讓自己的才智顯露出來，用裝瘋賣傻保全性命。

終于，周朝取代了商朝。箕子繼續替周王朝治理天下，成為孔子口中的上古三圣之一。

人性有一個弱點，一旦你表現得才智超過別人，他們便會有一種不安全的感覺，不會讓你長期這樣下去，所以他們很可能給你帶來很大阻力。如果你真的是一位具有智慧的人，就應該注意保護自己，不要處處張揚你的聰明和才智。

世事艱險，謙虛恭順一些絕對沒有壞處，這樣更容易得到別人的認同，從而獲得更多的成功機會。

蘇聯衛國戰爭初期，德軍長驅直入。在此生死存亡之際，曾在國內戰爭時期馳騁疆場的老將們，如鐵木辛哥、伏羅希洛夫·布瓊尼等，首先挑起前敵指揮的重擔。但面對新的形勢，他們漸感力不從心。時勢造英雄，一批青年軍事家如朱可夫、華西列夫斯基、什捷緬科等相繼脫穎而出。這期間，老將們思想上不是沒有波動的。

1944年2月，蘇聯元帥鐵木辛哥受命去波羅的海協調一二方面軍的行動，什捷緬科作為他的參謀長同行。什捷緬科早知道這位元帥對總參部的人抱懷疑態度，思想上有個疙瘩，心想：命令終歸是命令，只能服從了。

等上了火車吃晚飯時，一場不愉快的談話開始了，鐵木辛哥先發出一通連珠炮：“為什么派你跟我一起去？是想來教育我們這些老頭子，監督我們的吧？白費勁！你們還在桌子底下跑的時候，我們已經率領著成師的部隊在打仗了，為了給你們建立蘇維埃政權而奮斗。你軍事學院畢業了，自以為了不起了！革命開始的時候，你才幾歲？”

這通訓斥已經近乎侮辱了。但什捷緬科卻老實地回答：“那時候，剛滿10歲。”接著又平靜地表示對元帥非常尊重，準備向他學習。鐵木辛哥最后說：“算了，外交家，睡覺吧。時間會證明誰是什么樣的人。”

應該說“時間證明論”是對的。他們在共同工作了一個月后，在一次晚間喝茶的時候，鐵木辛哥突然說：“現在我明白了，你并不是我原來認為的那種人。我曾想，你是斯大林專門派來監督我的……”后來什捷緬科被召回時，心里很舍不得和鐵木辛哥分離。又過了一個月，鐵木辛哥親自向大本營提出要求，調這個晚輩來共事。

什捷緬科在受辱之時并沒有惱怒，過了鐵元帥這一關，體現了后生的謙卑及對長者的尊重，是大智若愚的表現。

【第3章】由外貌到內心的識人技巧

從表情窺破他人內心

當諸葛亮帶領一幫老弱殘兵坐守西城這座空城時，兵強馬壯的司馬懿父子率領20萬大軍兵臨城下。

在城墻之上，諸葛亮焚香朝天，面色平靜，他旁若無人地洞開城門，自己端坐在城墻之上，手揮琴弦，目送歸鴻，飄飄然令人有出塵之想。

一場千古的雙簧戲，由此拉開了帷幕。諸葛亮和司馬懿，這對謀略上勢均力敵的高手，一個在城墻之上，一個在城墻之下，用心計對峙著。諸葛亮知道司馬懿一眼便能看穿他虛張聲勢的空架勢，但諸葛亮更知道，司馬家族和曹氏家族的沖突，倘若司馬懿拿下了諸葛亮，三國鼎立之勢不再，司馬家族目前羽翼未豐，最后難逃兔死狗烹的下場。

老謀深算的司馬懿當然知道幫劉邦打天下的韓信的下場。諸葛亮的存在，讓司馬懿有了和曹氏周旋的機會。對付諸葛亮，曹氏還必須倚重司馬懿，諸葛亮一倒，曹氏立刻沒了后顧之憂，安內是必然之舉。那一刻，哪里還有司馬家族的容身之地。

所以，在表情平靜的背后，兩個人心中都在波瀾起伏，就是因為諸葛亮一生謹慎，心知司馬懿不會下手，才敢下這冒險之著。當司馬懿的兒子提醒說，諸葛亮在使詐，城中必無伏兵，心知肚明的司馬懿，立即打斷他的話，以諸葛亮一生謹慎的話搪塞過去了。機智的司馬懿從諸葛亮平靜的表情上領悟到，這是諸葛亮用謀略和他合唱的雙簧戲。這出戲，非有大智大慧的人，絕不可能唱得如此之好。

從表情上讀透內心所蘊藏的玄機，這是識人高手的秘技，而最經典的莫過于三國時的這一出諸葛亮和司馬懿合唱的“空城計”了。